8. UK
NL
8M+
3M+ DACH
1M+
France
3M+
Italie
Canada
Espagne 2M+
5M+ Europe
2M+
Etats-Unis 31M+
80M+ Inde
14M+
Asie Pacifique
Amérique Latine 20M+
14M+
9. The most influential, educated and affluent
audience on the web
3.2M CXO and VPs
88K Average household income
71% College grad or post grad
10. More senior, more connected
Connections
VP / Partner /CXO
Director / Manager
Individual Contributor
Seniority
10
11. Context is King
ollow for incentives, ollow for news insights
rewards or discounts. & information.
11
12. Profile démographique des visiteurs de LinkedIn
64 % des visiteurs distincts sur LinkedIn ont entre 25 et 54
ans
48 % des visiteurs distincts sur LinkedIn ont un revenu du
ménage supérieur à 75 000 $
Source : étude comScore Media Metrix, Canada, mars 2012
13. Que font les professionnels sur LinkedIn ?
La gestion de leur identité
professionnelle
Bâtir des relations d'affaires
Partage des conseils et trouver des
réponses
Recherches de Personnes et des
entreprises
15. 5+ Million Engaged, Affluent Members
And We’re Still Growing…
4,882 507 92 160 21,024 4.4
Total Unique Average Daily Total Minutes Total Pages Total Visits (000) Average Minutes
Visitors (000) Visitors (000) (MM) Viewed (MM) per Visit
Increased
+41.7%
since April 2011
ources: comScore Media Metrix, Canada, April 2012
15
16. Le plus grand réseau sociaux au monde de
professionnels
5M+ 5M
1 2
Uniques Moyenne mensuelle
167M+
2
De pages vues en Q1'12
88M+
1
Passé mensuel
Source : étude comScore Media Metrix, Canada, mars 2012
16
17. Les médias sociaux ont transformé nos vies
94% Des Canadiens
la population en ligne ont utilisé les réseaux sociaux au cours du mois passé.
Plus que 50%
des Canadiens sur les réseaux sociaux suivre au moins une entreprise et
une marque.
60%
de Canadiens qui sont en ligne, visitez un réseau social au moins une fois par
jour pour tirer et partager l'information.
Tous les stats sont d'Ipsos Social Networking Canada Rapport 2012
17
18. Insights
Utilité = affinité. Les professionnels sont en contact avec LinkedIn, car il
s'agit d'une plate-forme commerciale essentielle.
Les clients veulent des réseaux distincts pour leurs identités
personnels et professionnels. Crée des programmes sociaux en
conséquence.
LinkedIn a une portée unique parmi les professionnels.
Source: LinkedIn Canada Audience 360 Survey, December 2011. (N = 1,146).
19.
20. La relation avec les marques a évolué
Des communications contrôlées À l’omniprésence sur
par la marque toutes les plateformes
21. Les spécialistes du marketing doivent s’impliquer
pour réussir
« Le monde des affaires est de plus en plus circulaire. La montée
d’Internet et l’autonomisation des consommateurs ont entraîné un
changement radical dans la façon dont les entreprises doivent se
comporter. »
– Gary Vaynerchuk, auteur de l’ouvrage The Thank You Economy
Attirer
Créer des
l’audience
expériences
Amplifier au Participer à
sein du la
réseau conversation
« L’attention ne s’achète plus, il faut désormais
la mériter. »
– David Jones, PDG mondial d’Havas and Euro RSCG Worldwide
22. Portrait des adeptes d’entreprises.
Membres… LinkedIn Implications
Suivra une moyenne de 2,8 Les entreprises doivent agir
entreprises par catégorie rapidement pour acquérir adeptes
Adeptes représentent une
55% suivent une société «pour
opportunité de marketing à long
toujours»
terme
45% veulent des mises à jour Développer une communication
hebdomadaires cohérente avec les clients
Fournir des informations
Ils veulent des mises à jour sur une pertinentes (par exemple les
moyenne de 4,2 des sujets produits, offres, de l'identité
d'entreprise)
inkedIn Survey (n=363), US and Canada, October 2011
23.
24. Obtenir des perspectives d’affaires, mesurer l’impact et
maintenir la confiance
2x
plus de confiance quant à l’information trouvée
sur LinkedIn comparativement à celle
obtenue dans les autres réseaux sociaux
LinkedIn Audience 360 Survey, États-Unis, août 2011
25. Relationships
« LinkedIn est un réseau de confiance, où les gens
90%
échangent des idées ouvertement . »
– Jeordan Legon, rédacteur en chef, Médias numériques, Chevron
Des consommateurs font confiance aux recommendations
personelles
- Nielsen Global Online Consumer Survey
25
26. Ciblage contextuel
Qui pouvez-vous rejoindre?
77%
LinkedIn est où ils maintiennent leur
identité professionnelle
83%
préfèrent avoir des réseaux sociaux
séparés pour leurs vies personnelles et
90%
LinkedIn leur permet de rester
professionnelles
connecté à leur réseau professionnel
26
27. Capacités de ciblage exceptionnelles de LinkedIn
1. Profession
2. Sexe
3. Titre
4. Niveau
hiérarchique
5. Âge
6. Secteur d’activité
7. Taille du réseau
8. Type d’entreprise
9. Taille d’entreprise
10. Nom d’entreprise
11. Situation
géographique
12. Ciblage de groupe
13. Éducation
14. Langue
15. Influence
28. Ciblage - Un exemple: les voyages d'affaires
"Business Traveler" rôles (de vente, biz dev, • P r o f e s s io
etc) n
• Gender
• Title
• Seniority
12 industries ciblées (fabrication, l'importation / • Age
l'exportation, etc)
• In d u s t r y
• Connection Size
• Company type
• Company Size
GTA • Company Name
Asian-themed groups • G e og ra ph
y
• G roup
T a r g e t in g
• Education
• Language
31. LinkedIn Advertising
Où les professionnels font gestion de leur marque personnelle.
LinkedIn Targeting:
• 300x250
• 160x600
• 1x1 Text Link
Walmart Gift Cards - Ordering online is easy and we have 300+ stores near you
Prominent placement & Little competition/clutter
32. Annonce de contenue standard
Plusieurs flux de contenus contextuellement pertinentes
• Afficher des flux variés
de contenu au sein d'un
ensemble d'annonces
unique
• Partager tweets, blogs
et bien plus encore
=========
• Exécuter tout
simplement grâce aux
fils RSS
• Mises à jour
automatiques
• Ciblage à tous les
publics
33. Annonces de contenu vidéo extensibles
Nouveau format en option pour les flux vidéo
Les avantages des
annonces de contenu
Annonce de contenu avec lecteur
standard extensible:
Mettez en surbrillance
le contenu vidéo
Fournir plus
d'informations sur les
Expandable vidéos
Video Content
Ad Plus d’options
d'engagement
34. Message partenaire
sur LinkedIn
Grande précision dans le ciblage
Personnalisation du message avec la
possibilité d’ajouter le nom et prénom
des membres ciblés
Message publicitaire exhaustif délivré
dans un environnement professionnel
Exclusivité sur votre audience : les
membres de Linkedin ne peuvent
recevoir qu’un InMail tous les 60 jours.
Seulement des messages publicitaires
professionnels et pertinents peuvent
être envoyés par l’InMail
35. Commandites : sondages
Votre question de sondage ici?
Réponse test 1
Réponse test 2
Réponse test 3
Réponse test 4
Réponse test 5
Question du sondage?
Réponse test 1
Réponse test 2
Réponse test 3
Réponse test 4
Réponse test 5
36. Nous avons des données d'analyse
pour offrir des perspectives et des
apprentissages inégalées
42. La stratégie sociale sur LinkedIn
Créer une page
Analyser et optimiser entreprise ou un
groupe
Amplifier le message Recruter des followers
Engager la discussion
45. Participer à la
conversation
•Sondages
•Groupes
•Mises à jour du statut
d’entreprise
This is where you will type your poll question?
Question du sondage?
Réponse test 1
Réponse test 2 This is test answer one
Réponse test 3 This is test answer two
Réponse test 4 This is test answer three
Réponse test 5 This is test answer four
This is test answer five
46. Trois choses à retenir de la séance d’aujourd’hui
Audience de qualité
Contexte d’affaires
Solutions publicitaires à grand impact
47. Ce que vous pouvez faire dès aujourd’hui :
Collaborer avec votre
Définir votre Comprendre vos
équipe LinkedIn pour
audience cible objectifs marketing
créer de l’impact
Profession
Seniority
P e rs o nne s -
Education
re s s ourc e s :
Industry
Real Mahadeo –
Company Size
Geography
416-545-6344
Group Membership rmahadeo@linkedin.com
www.linkedinprofessionals.ca
This is a visualization of my professional network – any LinkedIn member can make an InMap by visiting Linkedinlabs.com I’m currently country manager for Canada and my background is in both sales and marketing so I understand the challenges that many of you face
Our lives online are defined by the networks we inhabit.. In some sense they have come to define our identities, our relationships.
[One option would be to start here and get rid of all the blue intro/set up slides] 120 million people on LinkedIn representing almost every industry and functional area – providing a wealth of insights through their self-described Profiles, through their network actions
Two things:
55% des membres de LinkedIn se trouvent hors des Etats-Unis Les Pays-Bas ont la pénétration la plus forte et sont le marché le plus mature (devant les Etats-Unis) Une version allégée de LinkedIn est disponible en Chine LinkedIn est actuellment disponible en 16 langues et sera disponbile en 27 langues d’ici la mi-2012
Facebook – 46% looking for incentives or rewards for engaging with the brand • Twitter – 66% to get discounts, 48% to participate in contests • LinLinkedIn – 68% for news, insights, information
< 1 second slide – these are slides that we just want to breeze through, almost self-explanatory but definitely worth mentioning/reminding the audience of >> That base of 120 MM professionals includes some very senior decision makers – 2.9 MM CxOs
Ok, Setting the Stage: Social Transformation Social media has transformed our lives 95% of the US online population used social media in the past month. Collectively, we spend nearly 80 million minutes on social media monthly, equivalent to 150 years. 93 percent of social media users believe a company should have a presence in social media, while an overwhelming 85 percent believe a company should not only be present but also interact with its consumers via social media. In fact, 56 percent of users feel both a stronger connection with and better served by companies when they can interact with them in a social media environment. (Source: Cone, 2008.) Other Statistics: 1 in 3 members of the total (online or offline) US population use social media in an average day. We turn 143 billion+ social media pages monthly, equivalent to 72MM copies of Webster’s unabridged dictionary.
Agenda for the meeting
One of our customers is Cathay Pacific – they wanted to attract business travellers who fly to Asia frequently Their challenge was a great deal of noise in the area of air travel and their desire to reach a specific niche audience that flies out of Pearson Airport We worked with them to target their marketing campaign to professionals who were most likely to travel to Asia, professionals working in industries that do business with Asia, professionals in Toronto and groups on LinkedIn devoted to professionals who do business in Asia The result was a very successful campaign, high click through rates and a very satisfied customer who knew they had reached their target
(1 st Bullet) Content ads are a great way for you to display a variety content feeds within the same ad unit so that audiences can learn more about your offerings. Having multiple streams allows viewers to focus on whichever information is most appealing to them. Since information sharing is the focus, the content ads fit nicely on LinkedIn where people are trying to find solutions for doing business. (2 nd Bullet) There's a lot of flexibility when it comes to the type of content marketers can share. It can take the form of tweets, blogs and anything that can be contained in an RSS feed. ======== (3 rd Bullet) The beauty of content ads is that they are easy. LinkedIn works with a third party to put your content into these rich units. RSSs feed are all that’s required for a simple execution (4 th Bullet) and using RSS feeds means updates happen automatically. (5 th Bullet) Enjoy built-in contextual relevancy wherever your ads run and we’ll run them to your target audience based on your criteria matched to comprehensive data obtained from the professional’s profile. (6 th Bullet) No matter what type of information you need to share, the Content Ad is able to flexibly fit it into either a medium rectangle or a skyscraper.
Grâce au rapport de campagne, vous aurez accès à : l’entreprise dans laquelle travaille
This is a visualization of my professional network – any LinkedIn member can make an InMap by visiting Linkedinlabs.com I’m currently country manager for Canada and my background is in both sales and marketing so I understand the challenges that many of you face