1) O documento discute como a internet pode ajudar os vendedores a venderem melhor através da integração das técnicas de vendas com ferramentas digitais como websites e redes sociais; 2) Apresenta a empresa Rolemak, distribuidora de máquinas de costura e outros produtos, destacando seus serviços e benefícios para revendedores; 3) Discutem técnicas de vendas 2.0 como prospecção, qualificação e geração de demanda de clientes explorando todas as possibilidades através da internet

1. Ricardo Jordão Magalhães, Presidente da BIZREVOLUTION, E-mail e Messenger: [email_address] VENDAS 2.0 COMO A INTERNET PODE AJUDAR O VENDEDOR A VENDER MELHOR.

3. Quantas contatos são necessários para fechar uma venda? Quantos negócios você ganha, você perde, ou nada acontece? Quantos vendedores estão superando as suas metas pessoais de vendas?

4. VENDAS 2.0 significa integrar o poder da Web 2.0 com técnicas de vendas consultiva para aumentar o volume e a velocidade das vendas.

5. VENDAS 2.0 Ajudar o cliente a vencer Vender soluções Sabe fazer Apresentações de Vendas Sabe Fazer Relatório Especialista em Negócios Especialista em Produtos Automação do Forecast de vendas Forecasting verbal Relacionamento leva ao volume. Volume versus Relacionamento Foco no foco do cliente Foco no Cliente CRM!!! Cartões de visita Comunidades de oportunidades ilimitadas Atividades de massa, leads limitados Velocidade do pipeline Volume de negócios no pipeline Gestão pelo quê o cliente diz Gestão pelo quê o vendedor diz Marketing e Vendas 100% integrados. Marketing Versus Vendas

6. EXTRA! EXTRA! A TECNOLOGIA MUDOU AS VENDAS! Técnicas de Vendas Tecnologias Web seminários CRM E-mails Pesquisas on-line Social networking Web site Blogs Podcastings Comunidades Videos Previsão de Vendas Painel de Métricas de Vendas Revisão de Vitórias e Derrotas Comunicação de Vendas Propostas de Vendas Incentivos Treinamentos de Vendas Treinamentos de Produtos Gestão do Conhecimento de Vendas

8. Prospecção 2.0 (Porque os clientes desconhecem os problemas que tem)

9. Tem coisa mais chata do que fazer prospecção? Prospecção é a principal razão porque um vendedor deixa uma empresa.

10. EVANGELISTA

11. pensar estrategicamente apontar tendências sintentizar informações vender idéias colher feedbacks mensurar executar LEVAR AS BOAS NOVAS

12. Gatilhos de Marketing: fusões, vendas fracas, novos produtos, novo posicionamento, expansão, novos escritórios, reestruturação, festas tradicionais, novas pessoas, novos clientes, clientes perdidos, vagas abertas, mudanças na legislação, tendências de tecnologia, necessidade de aumentar as vendas, participação de mercado, pressão em preços, concorrência. O que acontece dentro do seu cliente que pode criar senso de urgência?

16. “ 1) A indústria têxtil e de confecção do Brasil é a sétima do mundo em termos de tamanho e importância (International Textile Manufacturers Federation - ITMF); 2) O setor reúne mais de 30 mil empresas disputando os mercados nacional e internacional; 3) São mais de 1,6 milhão de trabalhadores e, com base na relação de faturamento e emprego do BNDES, são cerca de 10 milhões de empregos (diretos, indiretos e pelo efeito renda) atrelados a esta atividade produtiva; 4) Esse setor representa 17% da produção da indústria de transformação e é o segundo maior empregador deste segmento; 5) Ao longo dos últimos 10 anos, essa indústria investiu mais de US$ 10 bilhões em máquinas, equipamentos, instalações, treinamento e pesquisa; 6) O Brasil possui 70 escolas de moda e design, além de 12 universidades e faculdades formando profissionais de nível superior e pós, que desenvolvem avançadas pesquisas tecnológicas, inclusive nanotecnologia.” Abit, setembro de 2007.

32. Onde encontrar uma boa lista de clientes?

33. Qualificação 2.0 (Explore todas as possibilidades)

34. O FINANCEIRO O AMIGO O USUÁRIO O TÉCNICO O PORTEIRO A FONTE DE DADOS O processo de Compra QUEM CONHECE VOCÊ ?

35. Clientes não compram soluções, clientes compram resultados de negócios! Você precisa identificar e quantificar os resultados de negócios que você pode proporcionar ao seu cliente. 6 PERGUNTAS PRECISAM SER RESPONDIDAS: O Motivo A Urgência O Impacto As Consequências de não fazer nada. O que está por trás. O risco de mudar.

41. Geração de Demanda 2.0 (Os clientes desconhecem os problemas que tem)

42. PERSONALIZAÇÃO! PERSONALIZAÇÃO! PERSONALIZAÇÃO! PERSONALIZAÇÃO! PERSONALIZAÇÃO! PERSONALIZAÇÃO!

53. PROCESSOS DE NEGÓCIOS

54. DIFERENTE DA CONCORRÊNCIA

55. SATISFAÇÃO DOS CLIENTES

56. SATISFAÇÃO DOS CLIENTES

57. SATISFAÇÃO DOS CLIENTES

58. SATISFAÇÃO DOS CLIENTES

62. Rolemak. Um distribuidor que move mercados. Experimente a Rolemak. Ligue (11) 6190-0620 e-mail [email_address] visite www.rolemak.com.br

63. Uma Revolução Pelas Próximas Gerações BIZREVOLUTION Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION, visite www.bizrevolution.com.br e www.bizrevolution.com.br/blog para saber mais dessa Revolução. [email_address]