1) O documento apresenta os resultados da TIM Brasil para investidores, destacando o forte crescimento da base de clientes e receita, liderança no mercado móvel em Minas Gerais e alto nível de governança corporativa.
2) A TIM tem a maior base de clientes pré-pagos no Brasil e continua crescendo de forma acelerada, com aumento de quase 25% na base pré-paga no último ano.
3) A empresa também se destaca no setor por ter a melhor governança corporativa, listada no Novo Mercado
1. TIM Brasil - Meeting with Investors
TIM: A Força Inovadora da Operadora de
September, 2012
Telecom que mais Investe no País
Expo Money – Belo Horizonte – 18/10
3. Governança Corporativa: Listagem no Novo Mercado
Nível de Governança Corporativa TIM se destaca no setor de telcom
na América Latina
Nível máximo de Presente no Brasil desde 1998
Governança + 1,5 milhão de acionistas
Exigência de Corporativa ~ 11 mil funcionários diretos
proteção para
+ 21 mil empregos indiretos
acionistas
Exigência de minoritários + 400 mil PDV’s (recarga e chips)
transparência e ~ 69 milhões de clientes
divulgações
~ 11,5 mil antenas em 3,3 mil cidades,
Exigências cobrindo +94% população
Legais
Melhor Governança Corporativa
Leis Brasileiras Nível 1 Nível 2 1) Direitos iguais em:
- Voto
“Lei das S.A” - Dividendo
- Tag along
2) Maior liquidez
Apenas uma classe ação
(Ordinária)
- Uma única ação
3) 100% de aderência do Estatuto Social
Membros independentes no
CdA
ao Novo Mercado
100% Tag Along 4) Maior independência do CdA (30%)
Oferta Pública em caso de
fechamento de capital 5) Maior transparência nas divulgações
3
5. Crescimento do Móvel se descola do PIB …
Um mercado enorme… …com um bônus demográfico … ainda com baixa utilização de voz e dados
US$ Bi; Milhões clientes; 2011 Milhões de pessoas MoU (minutos); Dados como % da Rec. Serv.; 2011
173 2003 2008 2014 Minutos de Uso %Dados na Rec. Serv.
Receita 108 906
de 82 Classe
Serviços A/B 13 20 31
37 4o 55%
- 50.00 100.00 150.00 200.00 250.00 300.00
C
350.00 400.00
66
450.00 500.00
93 113 437
340 38%
986 31%
D 47 46 40 19%
Base de 894 115
Clientes E 49 30 16
332
246 4o Acima De R$1,115 De R$768 De zero
R$4,808 Para R$4,808 Para R$1,115 Para R$768
- 200.00 400.00 600.00 800.00 1,000.00 1,200.00
Crescimento PIB Brasil vs. Receita de Telecomunicações Sobre-taxa Fixo vs. Móvel
% Crescimento A/A % Crescimento A/A
25%
Móvel
20%
15%
10%
TIM
5%
Mercado Móvel >50%
0% Fixo
PIB desconto
-5%
sobre fixo
-10%
Mercado Fixo*
-15%
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
1Q11 2Q11 3Q11 4Q11 1Q12 2Q12
Fonte: Estimativas Cia; BofA ML Global Wireless Matrix 2Q12; Teleco; IBGE; Bloomberg; New Street Research * Somente incubents 5
6. O crescimento do Brasil beneficiou mais o Mercado Móvel
Crescimento de Usuários - Telefonia Transformação do Mercado
(Milhões de Clientes) Receita Total - R$ Bilhões
256.1
242.2
202.9
174.0 106 117 126 134
150.6
Móvel +112% (40%)
121.0
(44%)
Fixo (48%)
38.8 39.4 41.1 41.5 42.1 43,4 (56%)
Fixo
+12%
2007 2008 2009 2010 2011 1S12 (60%)
(56%)
Densidade Móvel
64% 79% 90% 105% 124% 130% (52%)
do Móvel (44%)
Crescimento de Usuários – Banda Larga
2009 2011 2014 2016
(Milhões de Clientes)
+3800%
62.4
41.1
20.6 +89%
Fixa 10 11.4
Substituição Fixo- Móvel em Aceleração
18.9
8.8 13.8 16.3
Móvel 1.6
2008 2009 2010 2011 Aug/12
6
7. Substituição Fixo-Móvel: Em Aceleração
Substituição Fixo-Móvel… …impactando as Fixas … e beneficiando as Móveis
Tarifa Fixa e Móvel Linhas em Serviço Linhas
ARPM (R$/min) (D% A/A) (D% A/A)
Móvel >50% -4,9% 3T11 3T11 +18,0%
desconto
-4,5% 4T11
sobre fixo 4T11 +18,6%
Fixo
-4,0% 1T12 1T12 +18,6%
-3,4% 2T12 2T12 +17,6%
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Receita de Fixo Receita do Móvel
Preço Móvel Sainte (% A/A) -23% -14% (D% A/A) (D% A/A)
-7,0% 3T11 3T11 +11,1%
Levando Tráfego a um cresc. maior
-8,0% 4T11 4T11 +10,7%
(Bilhões de Minutos)
+36% -7,6% 1T12 1T12 +11,8%
21,8 22,6 23,8
18,4 20,1
17,5 -8,5% 2T12 2T12 +5,6%
1T11 2T11 3T11 4T11 1T12 2T12
EBITDA Integrado EBITDA Móvel**
(D% A/A) (D% A/A)
Liderança no Market Share de LD
(% Minutos) -6,2% 3T11 3T11
Category 4 +11,7%
88.2%
66.5% -5,9% +9,6%
53.3% 49.8% 48.5% 48.3% 49.7% 4T11 Category 3
4T11
6.7% 45.8% -0,6% 1T12 1T12
Category 2 +12,7%
28.3% 42.0% 47.8% 47.7% 48.1%
jun/09 Dez/09 jun/10 Dez/10 jun/11 Dez/11 mar/12 -10,0% 2T12 Category 1
2T12 +6,0%
TIM Incumbents* -7.0%
* Telemar, Brasil Telecom, Telesp e Embratel. Fonte: Resultados das Cias e Teleco. **Representado pela TIM 7
11. Expansão da Internet móvel: Melhor Oferta e Aparelhos
Receita de Dados Penetração de Smart/Web phones
(% da Receita Bruta de Serviços Móveis) (% smartphones/Base total (linhas)
+4,9 p.p.
35,2%
18.7% 31,1%
18.1% 26,6%
16.7% 19,5%
15.7% 15,4%
12,6%
14.6%
13.8%
Receita de VAS
(R$ bilhões) 1T11 2T11 3T11 4T11 1T12 2T12
% vendida
1T11 2T11 3T11 4T11 1T12 2T12
1,03 48% 54% 71% 70% 77% 79%
+40%
0,73
Usuários de Dados Preço Médio dos Aparelhos
(usuários únicos mensais) (R$)
18.907
2T11 2T12 Smartphones
+53% 638
12.391
349
Webphones 346
204
Básicos
116
83
2T11 Maio 12
Cobertura 3G
(% da pop. 2008 2012E
57% +11 p.p. 68%
urbana)
11
12. A Operadora Móvel que Mais Investe
Investimentos
(R$ bilhões)
6
20.3% 19.6%
17.6%
17.7%
5.5
% ROL 5
4,60
4.5
4
3,54
3.5
1,60
Aquisições
3
0,87
2.5
2
1.5
Orgânico 2,67 2,83 3,00
1
0.5
1,59
0
2009 2010 2011 2012
Foco em Infraestrutura
(% Orgânico)
Investimentos
12%
Comercial e 19%
outros 33%
6%
81% 88%
Infraestrutura 67% 94%
2009 2010 2011 2012
12
13. Plano de Investimentos 2012-2014
Quanto vamos investir?
Investimento em Infraestrutura 2012-2014:
TIM: R$8,2 bilhões // Claro: R$6,3 bilhões
Vivo: R$6,2 bilhões // Oi: R$5,5 bilhões
Macapá
Boa Vista
Como vamos investir? Belém
M São Luis
M
Fortaleza
M
Rede Metro (FTTS - foco Copa das Confederações e Copa 2014): M Tucuruí Natal
Manaus M M
Teresina João Pessoa
M
Construção de 14 anéis metropolitanos até o final de 2012 M
Recife
Construção de mais 28 anéis até 2014 P. Velho Petrolina MMaceió
Palmas M
Rio Branco
M
Aracaju
Rede de Longa Distância (mapa ao lado): M
Cuiabá M
Salvador
Brasília
M
2011 21.364 KM 2013 36.540 KM Goiânia M
M
2014 41.308 KM BHE
M
2012 27.973 KM M
M
M M M Vitoria M
Campo Grande M Campos
Maringa M M
Implementação de hotspots TIM Wi-Fi em locais públicos como: M
M
M M
M
Rio de Janeiro
M
São Paulo
M
Aeroporto Internacional Tancredo Neves Curitiba
M M
M
Projeto FTTS:
M
Aeroporto de Pampulha Florianópolis
M
Belo Horizonte;
M
Porto Alegre
Aeroporto de Uberaba Uberlândia;
Juiz de Fora; e
Rocinha Contagem.
Estádios
13
14. Plano de Melhoria da Qualidade
=> Compromisso com o Desenvolvimento da Rede
# TRX (Componente p/ Voz) # Elementos de Canal de Dados
(‘000) (‘000)
Em MG teremos já em 2012:
741
271
241
205 517 +30% de TRXs instalados; e
181
157 +2,5x Capacidade de Rede de Dados
328
250 Vs. +2,0x aumento do tráfego previsto.
+75% 139 4,3x
2011 1S12 2S12 2013 2014 2011 1S12 2S12 2013 2014
=> Compromisso com a Melhora da Qualidade
SMP 5 – Completamento de Chamadas SMP 7 – Queda de Chamada SMP 9 – Conexões de Dados Perdidas
(% de cluster acima da meta) (% de cluster acima da meta) (% de cluster acima da meta)
92% 96% 97% 100% 100%
87% 93% 98% 100% 100%
76% 82%
+4 p.p.
+16 p.p. +7 p.p.
1S12 2S12 2013 2014 1S12 2S12 2013 2014 1S12 2S12 2013 2014
14
16. Desoneração Fiscal: A grande alavanca de redução de preços
Composição dos Impostos
Gráfico em % Receita Bruta; Mapa em % Receita Líquida
Em 2011,
30%-40%
a TIM pagou 25%-35% 1,5% Efeitos da Desoneração
R$7,3 bilhões em
impostos, taxas e
contribuições (~43% da
Receita Líquida total)
Redução Redução de Aumento
0,65% impostos preço ao Penetração
consumidor
3%
Cofins PIS/ ICMS Fust/ Total
PASEP FUNTEL
Impactos
Mexico
15% Sociais
Média LatAm
20%
Nicaragua
15% Venezuela
14%
Colombia
20%
Equador
Possibilidade Melhor
27% de maior Qualidade
Peru Brasil investimento
19% Impactos
40% em rede
Bolivia
13%
Econômicos
Chile
19%
Argentina
25%
Paraguai
10%
16
17. Live TIM: Nasce a Internet Realmente Ultra Rápida
MSANs
Residências
Optical já prontas
network Backbone para a venda
Arquitetura 2
1
da Rede 220k
3
Edifícios autorizados Edifícios conectados Gabinetes instalados
>6.000 >2,100 >200
Demanda do mercado Qualidade do serviço
(unidade) (Mbps)
35
Velocidade de 1.8
Registro no site 63k Download
Demanda de
Market Average Live TIM
mercado e
Qualidade 20
0.4
Velocidade de
dos serviços Ativação 2k Upload
Market Average Live TIM
17
18. Em resumo
Grande mercado: a Telefonia Móvel no Brasil possui uma escala gigantesca
Demanda não mais reprimida: classes baixas foram beneficiadas com a
universalização e democratização dos serviços de telecomunicações
Potencial de renovação: Crescimento da indústria se renova com o acesso aos
dados. Há fome de internet no país.
Novas Oportunidades: TIM Fiber
Porém, devemos evoluir em:
Compartilhamento de Infraestrutura
Desoneração fiscal
Estabilidade ou previsibilidade de contratos
A TIM continuará participando ativamente deste crescimento, e contribuindo
para acelerar a expansão dos serviços de telefonia móvel no país
18