Este documento resume las principales estrategias de marketing por Internet para odontólogos. Explica que el marketing por Internet es diferente al tradicional y se basa en posicionar el sitio web en los primeros lugares de búsqueda de Google. También destaca la importancia de las redes sociales, el contenido generado por el usuario, y el uso de herramientas como páginas de aterrizaje, boletines informativos y video para generar confianza y prospectar nuevos clientes. Finalmente, ofrece talleres prácticos para la creación de estas

1. Marketing por InternetMarketing por Internet
para Odontólogos,para Odontólogos,
Páginas webs, y RedesPáginas webs, y Redes
SocialesSociales
Ing. Ricardo Zegarra VillalobosIng. Ricardo Zegarra Villalobos
Asesor y Consultor en Marketing por Internet,Asesor y Consultor en Marketing por Internet,
Desarrollador de Sitios Web, SEO Profesional,Desarrollador de Sitios Web, SEO Profesional,
Consultor de Empresas, Mypes y PymesConsultor de Empresas, Mypes y Pymes

2. I PARTE: EL MARKETING POR INTERNET
Introducción al marketing por Internet.Introducción al marketing por Internet.
El marketing por Internet es Google.
Este marketing es muy distinto.
No es agresivo.
Hay que usar la inteligencia.
Es posicionar el sitio Web en los primeros
lugares.
Generar trafico hacia el sitio Web.
www.google.com

3. I PARTE: EL MARKETING POR INTERNET
La versión 2 y 3 de la Web.La versión 2 y 3 de la Web.
La versión de la 2 sugiere la presencia en las
redes sociales.
La Web 3.0 sugiere tener el control a través de los
dispositivos móviles.
En la versión 2, todos tienen que tener presencia
en las redes.
Compartir todo.
Todo esta inventado, hay que reinventar.
http://www.gonebus.com/video_redsocial.html

4. I PARTE: EL MARKETING POR INTERNET
El principal aliado en Internet para elEl principal aliado en Internet para el
marketing.marketing.
Es Google…
El mayor buscador que controla el 90%
del trafico en Internet.
Hay que ubicar el sitio Web en los 4
primeros lugares.
Google a nivel mundial.
Google Revoluciono y cambio todo.

5. I PARTE: EL MARKETING POR INTERNET
El poder de la palabra de búsqueda.El poder de la palabra de búsqueda.
La palabra de búsqueda es la parte
neurálgica del negocio.
Antes de realizar el sitio Web hay que
tener en claro las palabras de
búsqueda.
¿Como encuentro las palabras de
búsqueda? ...
Cruzar información...
Encontrar las palabras relevantes.

6. I PARTE: EL MARKETING POR INTERNET
El poder de la palabra de búsqueda.El poder de la palabra de búsqueda.
Se recomienda encontrar la palabra de
búsqueda.
Esta es una frase u oración.
De preferencia comprar el dominio para
esa palabra de búsqueda.
Separar 8 palabras de búsqueda para
las etiquetas en las redes sociales.

7. I PARTE: EL MARKETING POR INTERNET
El posicionamiento y generación deEl posicionamiento y generación de
contenidos en Internet.contenidos en Internet.
Una vez se tenga en claro las palabras
estas se deben incluir en el sitio Web.
El posicionamiento es llegar a los
primeros lugares.
A partir de ese momento se genera
información y contenidos en donde se
incluyan las palabras de búsqueda.
El contenido es texto, imagen y video.

8. I PARTE: EL MARKETING POR INTERNET
La pagina Web, dominio y hosting yLa pagina Web, dominio y hosting y
su importancia.su importancia.
La Web crea credibilidad.
Finalmente todo recae en el sitio Web.
El dominio es el nombre del sitio Web.
El hosting es el servidor del sitio Web.
La pagina Web es la ventana a las
ventas.
El facebook no lo es todo.
Costo de un DOMINIO Y HOSTING

9. I PARTE: EL MARKETING POR INTERNET
Las redes sociales.Las redes sociales.
Es parte de la versión 2 de la Web.
La red social: video.
La red crea contactos.
La red social tiene sus ventajas, estas
son: puedo llegar a muchos lugares sin
importar edad, lugar, tiempo, país, etc.
Es necesario crear una reputación en la
red social. www.hagaseconocido.com

10. I PARTE: EL MARKETING POR INTERNET
El branding personal.El branding personal.
El branding es crear una marca en Internet
con su propio nombre.
Al crear una marca uno gana una
reputación.
Las personas lo van a seguir.
Al seguir puede plantear un negocio,
vender un producto o promover algún tema.
Las personas siguen a personas:
www.ricardozegarra.com

11. I PARTE: EL MARKETING POR INTERNET
Espacios empresariales y profesionales.Espacios empresariales y profesionales.
Son espacios, plataformas, comunidades,
grupos que tienen un fin común…
Un buen espacio por excelencia es:
www.linkedin.
Busque sus contactos en la red.
Utilice las redes sociales.
¿Y si no le gusta?... Esta perdiendo dinero.

12. I PARTE: EL MARKETING POR INTERNET
TALLER:TALLER:
1. Crear la cuenta GMAIL.
2. Servicios del GMAIL.
3. Youtube – Blogspot – Redes Sociales.

13. II PARTE: PROSPECTACION DE CLIENTES
Drumming de ideas para captarDrumming de ideas para captar
clientes.clientes.
A ver… hagamos un ejercicio para las
capturar las ventas.
Sugerencias de mi parte:
“El marketing por Internet es una
actividad constante de generar
confianza para que compren el servicio
o producto, esta actividad de confianza
es necesaria para llegar a cerrar una
venta”.

14. II PARTE: PROSPECTACION DE CLIENTES
Generación de confianza.Generación de confianza.
La distancia que hay entre el prospecto y
nosotros se debe acortar.
Para eso se debe generar confianza.
Por eso se debe tener mas cercanía.
Y para eso sirven los boletines
informativos.
Los blogs, los videos, los cursos gratuitos.
Los Post que uno publica en las redes.
Brindar información predilecta.

15. II PARTE: PROSPECTACION DE CLIENTES
La pagina de aterrizaje o LandingLa pagina de aterrizaje o Landing
page.page.
Es la una herramienta para capturar los
email de una persona por cuenta
propia.
A cambio se le regala algo.
Para esta es necesario un auto
contestador, ejemplo: www.aweber.com

16. II PARTE: PROSPECTACION DE CLIENTES
La pagina de aterrizaje o Landing page.La pagina de aterrizaje o Landing page.
La landing page se apoya en un video.
Se puede regalar un curso, un archivo
pdf, un servicio.
Se le llama también PAGINA DE
PROSPECTACION, FIDELIZACION,
ATERRIZAJE, CAPTURA, etc.

17. II PARTE: PROSPECTACION DE CLIENTES
TALLERTALLER
Creación de una Landing Page.Creación de una Landing Page.
1. Crear el Encabezado.
2. Creación del Video.
3. Uso del programa HTML.
4. Uso del Autocontestador.

18. Acortar lazos a través del boletínAcortar lazos a través del boletín
informativo.informativo.
Esta herramienta acorta la distancia.
Se debe aplicar mínimamente una vez
a la semana.
Se expondrá las bondades,
características de una forma social todo
con respecto al producto o servicio.
De preferencia un video para buscar la
confianza con su lista de suscriptores.
II PARTE: PROSPECTACION DE CLIENTES

19. II PARTE: PROSPECTACION DE CLIENTES
El motor de nuestro negocio: el autoEl motor de nuestro negocio: el auto
contestador.contestador.
Es un software que maneja las
campanas.
Las campanas son estrategias para
vender un producto o servicio.
El auto contestador automatiza todo.
Existen muchos software en el
mercado.
Uno de los mas usados por los
Networkers, empresas es:
www.aweber.com

20. II PARTE: PROSPECTACION DE CLIENTES
TALLERTALLER
Creación de un Boletin Informativo.Creación de un Boletin Informativo.
1. Crear el Contenido.
2. Publicarlo en el Blog.
3. Configurar el envío.
4. Envío.

21. II PARTE: PROSPECTACION DE CLIENTES
Uso de herramientas multimedia.Uso de herramientas multimedia.
El video es poderosísimo para el
marketing por Internet.
Se debe realizar este marketing.
Editar correctamente el video, aquí las
sugerencias para los videos…
Subirlo a Youtube, MySpace, Google
Videos etc.
Realizar la Televisión por Internet:
www.ustream.tv

22. II PARTE: PROSPECTACION DE CLIENTES
TALLERTALLER
Creación de un Video.Creación de un Video.
1. Recomendaciones.
2. Grabación de Video.
3. Edición de Video.
4. Subir Video.
5. Insertar video en Blogs.
6. Compartir con la lista.
7. Compartir con las redes sociales.

23. II PARTE: PROSPECTACION DE CLIENTES
El mailing como alternativa que aunEl mailing como alternativa que aun
funciona.funciona.
Todos estamos cansados de los Spam,
pero así se debe llamar.
Sugiero trabajar mejor con la lista propia.
Escoger una buena empresa de envio.
Contar con buenas bases de datos no
gastadas o manoseadas.
Es aun una excelente alternativa de
poder llegar a las personas para vender.
¿Qué se necesita para enviar?¿Qué se necesita para enviar?

24. III PARTE: USO DE LAS REDES SOCIALES
Creación y administración de las redesCreación y administración de las redes
sociales más importantes.sociales más importantes.
La red social por excelencia es Facebook.
Se debe trabajar con el facebook a nivel
usuario personal, fanpage, evento y
grupo.
Evitar la escritura SMS.
El trato de ser amable, fino, con estilo.
El facebook es un medio de difusión.
Así como el resto de las redes.

25. III PARTE: USO DE LAS REDES SOCIALES
La plataforma multimedia conLa plataforma multimedia con
YouTube.YouTube.
Es despues de Facebook la mayor
plataforma.
Es un televisor grande.
El video debe tener ciertas caracteristicas,
estas son…
El marketing con videos…
Importancia del video…
Como se realiza los videos…

26. III PARTE: USO DE LAS REDES SOCIALES
TALLERTALLER
Configurar un video en Youtube.Configurar un video en Youtube.
1. Formatos adecuados.
2. Titulo del video.
3. Detalles del video.
4. Etiquetas del video.
5. El Link Activo.

27. III PARTE: USO DE LAS REDES SOCIALES
Las presentaciones con AuthorLas presentaciones con Author
Stream y Slide share.Stream y Slide share.
Todo el brochure de la empresa se debe
subir a la red.
Las diapositivas ayudan.
La reputación es inmediata.
Hace que uno tenga presencia en Internet.
Utilice las plataformas:
www.authostream.com y
www.slideshare.com

28. III PARTE: USO DE LAS REDES SOCIALES
TALLERTALLER
Subir a las Plataformas de Diapositiva.Subir a las Plataformas de Diapositiva.
1. Creación del usuario
2. Consideraciones Técnicas.
3. Creación de la diapositiva.
4. Subir diapositiva.
5. Compartir diapositiva.

29. III PARTE: USO DE LAS REDES SOCIALES
Los directorios en Internet.Los directorios en Internet.
Existe directorios gratuitos como
OXL, Adoos.
Toda presencia ayuda.
Hay directorios que se pagan
como: www.amarillasinternet.com
Todo esto ayuda al
posicionamiento.
Importante es generar trafico.

30. III PARTE: USO DE LAS REDES SOCIALES
Finalidades de las redes sociales.Finalidades de las redes sociales.
Las redes sociales ayudan a generar
trafico hacia el sitio Web.
Todos son prospectos, pero depende
del giro.
Cualquier post se debe adjuntar la URL
del sitio Web.
Se comparte también fotos y videos.
Subirlos a Youtube y compartirlos por
Facebook

31. III PARTE: USO DE LAS REDES SOCIALES
Definición de una estrategia deDefinición de una estrategia de
presencia en las redes social.presencia en las redes social.
Una pagina de captura y compartirla en la
red.
Crear grupos en base al producto o
servicio.
Crear un evento para el producto y
servicio.
Crear la FANPAGE.
Utilizar otras plataformas de redes
sociales como SONICO, HI5.

32. III PARTE: USO DE LAS REDES SOCIALES
Uso de la red social para la empresa.Uso de la red social para la empresa.
La empresa debe tener presencia en las
redes sociales.
A mas contactos, mas prospectos.
Todos los post deben llevar al sitio Web.
Se deben crear varias cuentas, con
temas sociales para difundir la Web y
sus productos o servicios.

33. IV PARTE: EL FACEBOOK POR EXCELENCIA
Cómo utilizar las herramientas delCómo utilizar las herramientas del
Facebook correctamente.Facebook correctamente.
Tenga a la mano fotos, videos y POST
interesantes.
Debe crear un evento.
Debe crear la FANPAGE.
Buenos hábitos con el Facebook.
Malos hábitos con el Facebook.

34. IV PARTE: EL FACEBOOK POR EXCELENCIA
Cómo crear una fanpage enCómo crear una fanpage en
Facebook.Facebook.
La fanpage es una pagina de seguidores
sobre la empresa o persona u
organización, etc.
Es necesario contar con esa Fanpage.
Aquí:
PRACTICA CREAR LA FANPAGE:PRACTICA CREAR LA FANPAGE:
https://www.facebook.com/pages/create.
php

35. IV PARTE: EL FACEBOOK POR EXCELENCIA
Taller: CREAR LA PAGINA DE FANS.Taller: CREAR LA PAGINA DE FANS.
1. La portada y sus caracteristicas.
2. Administracion de la FANS

36. IV PARTE: EL FACEBOOK POR EXCELENCIA
El evento y los grupos.El evento y los grupos.
Los eventos sirven para hacer
promoción del producto o servicio a
través de concursos o regalos.
Los grupos es para difundir las
bondades del producto o servicio con
todas sus características.
Es necesario crear un grupo y un
evento. El grupo es permanente pero
es evento es temporal.
Observemos la tendencia de
PINTEREST.

37. V PARTE: IMPLEMENTACION DEL AREA DE
VENTAS POR INTERNET
Diagnostico del área de ventas.Diagnostico del área de ventas.
Verificar las políticas que tiene la empresa
con respecto a sus ventas por Internet.
Aclarar el tema de ATENCION ONLINE.
Verificar cuantas cuentas de redes
sociales tiene la empresa y como lo
maneja.
Evaluar la presencia actual de la empresa
en Internet.
Analizar a la competencia.

38. V PARTE: IMPLEMENTACION DEL AREA DE
VENTAS POR INTERNET
Coordinación y administración del área deCoordinación y administración del área de
ventas por Internet.ventas por Internet.
Determinar a un coordinador para dicha área
de las ventas por Internet.
Evaluar el sitio Web a nivel de ventas.
Ajustar las recomendaciones para el sitio
Web.
Determinar las palabras de búsqueda.
Generar contenidos y subir la información.
Subir información en las redes sociales y
plataformas diversas multimedia.

39. V PARTE: IMPLEMENTACION DEL AREA DE
VENTAS POR INTERNET
Sensibilización de la empresa.Sensibilización de la empresa.
Para la generación de contenidos es
importante involucrar a todo el personal.
Entregarles la lista de palabras de búsqueda.
Organizar en grupos la generación para
textos, imágenes y videos.
Crear cuentas para las diversas plataformas.
Administrar bien las cuentas.
Explicarles sobre la seriedad de este
proceso.

40. V PARTE: IMPLEMENTACION DEL AREA DE
VENTAS POR INTERNET
El plan de trabajo.El plan de trabajo.
La generación de contenidos se
debe realizar en 2 semanas a lo
mucho.
Administrar bien el sitio Web y las
cuentas de redes sociales.
Evaluar siempre a la competencia.
Verificar las nuevas plataformas de
Internet.

41. V PARTE: IMPLEMENTACION DEL AREA DE
VENTAS POR INTERNET
Administración del sitio Web.Administración del sitio Web.
Tener el control total del FTP, PANEL.
Contar con el acceso al panel del
dominio.
Verificar el contenido e implementar
las palabras de búsqueda.
El sitio web tiene que estar en HTML.
Implementar el GOOGLE ANALYTICS.
Ver el PAGE RANK y ALEXA.

42. V PARTE: IMPLEMENTACION DEL AREA DE
VENTAS POR INTERNET
Control de las cuentas diversas.Control de las cuentas diversas.
Mediante un cargo o documento legal
entregar los accesos a los
encargados.
Todo cambio deberá informarse.

43. CONCLUSIONES
1. Abrazar a Google.
2. Encuentre las palabras de búsqueda.
3. Difunda a traves de las redes.
4. Crear la FANPAGE.
5. Tener un sistema de reclutamiento.
6. Haga marketing con videos.
7. Genere contenidos.
8. Reoriente su Web.
9. Involucre a todo el personal de la empresa.
10. Todo esto es una actividad constante.