3. Roadmap
Sumário
A Empresa, o Produto e a
Oportunidade de Marketing
Abordagem Estratégica
Público-alvo
Marketing-Mix
Análise da Competição
Análise Swot
Implementação do Plano Estratégico
Diferenciação
Foco
Gerir, medir e melhorar
9. Estratégia de Marketing e a Internet
Os princípios de negócio têm que estar bem definidos
O Web Marketing requer uma combinação meticulosa de métodos
O cliente como medida (a)simétrica para todos os elementos
da estratégia online e offline
11. Definição da estratégia de negócio da Apple
Cupertino, Califórnia, EUA
Produção na China
Grande objectivo passa pelo avanço tecnológico através da qualidade e
inovação dos seus produtos
Prima pela excelência dos seus produtos: luxo e user-friendly
A Apple pratica um negócio para massas, agregando as vertentes de
negócio/entretenimento num só mercado
Marketing inovador, comunicação tenaz e diferenciadora
LEALDADE / TRIBO
12. Análise PEST
Condicionamento políticos Diminuição do fulgor
sobretudo na Ásia económico, e a subida
Mudanças requisitos legais e do custo das materias
Políticos primas fez com que a
Económicos
volatilidade das taxais
cambiais alteram Apple crescesse abaixo
oscustos de produção das expectativas
Diferentes backgrounds É aqui que a Apple concentra
culturais, valores e os seus esforços.
experiências de vida Neste capítulo a Apple
resultam numa cultura mantém a sua toada de
Sócio-Culturais core que torna a Apple eficiência e inovação
Tecnológicos
diferenciadora tecnológica e
optimização da Internet.
O iPad é disruptivo.
15. Público-Alvo do iPad
Idade: jovens e pessoas de meia-idade, pelo uso em entretenimento e nas
áreas de negócio
Rendimento: segmento médio/alto, por questões relacionadas com o preço
Área Geográfica: América do Norte, Europa e alguns países da Ásia.
18. Análise SWOT
Market share elevado pela Expansão da gama de
qualidade e produtos e serviços com
Pontos características distintas base no iTunes: Oportunidades
Fortes Forte investimento R&D Investimento no
entretenimento, por via
de filmes, músicas, jogos
Problema técnico Concorrência tecnologica.
relacionado com o touch Volatilidade competitiva
screen. Saturação do mercado
Pontos Ameaças
Não suporta Flash
Fracos
20. Implementação da Estratégia
Produtos Exclusivos, sem paralelo
Criação de um tribo leal de seguidores
Criação de um Valor simbólico e
monetário premium: contribui para
assumir o iPad como um produto de
eleição
A divulgação de vídeos com
experiências de utilização diminuem a
incerteza e aumentam a zona de
conforto dos utilizadores
Diferenciação
21. Implementação da Estratégia
Foco no segmento de mercado médio-
alto, geralmente com rendimentos
elevados, que querem melhorar o seu
estilo de vida com gadgets
revolucionários
Foco
29. Planear e gerir o futuro:
- Sucesso futuro para manter a posição dominante
- Concorrência HP, Asus, Lenovo e Dell
- Fidelização de clientes
- Enpowerment do marketing interno para sustento
do marketing externo
- Aposta em ferramentas de marketing dashboard
Search: using search engines like Bing and Google for natural and paid search marketing will be as big on the iPad as it is online and mobile. Search offers instantly accountable advertising that captures a person‟s intent at that moment. But remember, it is no longer a simple list of text links. Search now means video, images, maps and more. There are huge opportunities for marketers with these richer uses of search to help you stand out on the iPad screen.
Email: tablets are perfectly suited to receiving emails, including newsletters from brands. The opportunity for brands to communicate using email is exactly the same as online. You can either write your own newsletter for customer retention or advertise in existing newsletters for acquisition.
Social media: if you‟ve used any form of social media on your computer and iPhone, the experience will be familiar to you on the iPad and the marketing potential is just the same – it‟s a fantastic way for brands to interact directly with their consumers.
Websites: browsing the internet on the iPad has been described by Apple as the best browsing experience yet, and reviews seem to agree. Unlike on mobile, the screen isn‟t squashed, so using existing websites is a fantastic experience. At the IAB we think it is essential that brands have a web presence online and on mobile. This sentiment is now extended to tablets and could simply mean using or tweaking your existing website or a custom built tablet site to make use of the unique interface. The iPad browser can read HTML5, which allows websites to operate similar functionality to Flash. While many companies seem to be creating apps instead of dedicated iPad websites, the IAB strongly recommends that brands do consider a website first. Quite often you don‟t need an entire app, a website will suffice. There are significant pros of having a website over an app too, such as being found in search engines, the source of most online traffic. App content can‟t be found in search engines at the moment.