Taller impartido en el colegio de ingenieros de caminos el 3 de nov de 2011 para Emprendecaminos

1. #5: El plan de negocio
Confeccionado por Ricardo Carramiñana Alonso.
Director General de Eadic.

2. PLAN DE NEGOCIO
• Vamos a apoyarnos en
la metodología que
utiliza la AJE como
recomendación a sus
asociados.

4. Índice resumido

5. Índice extendido

7. • 2.-PRESENTACIÓN
• Origen de la Idea
• Origen del Grupo Promotor
• Currículum de quienes integran el proyecto
• Objetivo del Grupo Promotor
• Ficha de la iniciativa :Nombre del proyecto:
• Actividad:
– Fecha de inicio actividad:
– Producto/servicio:
– Mercado:
– Forma jurídica:
– Inversión:
– Recursos humanos:

8. • 3. DEFINICIÓN DEL PAR PRODUCTO/MERCADO
– 3.1 PRODUCTO/SERVICIO
• Definición
• Necesidades que cubre
• Ventajas comparativas
– 3.2 MERCADO
– 3.3 SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

9. • 4. ESTUDIO DE MERCADO
– 4.1 ANÁLISIS EXTERNO:
• EL MACROENTORNO
– Factores demográficos
– Factores económicos.
– Factores políticos
– Factores jurídicos.
– Factores socio-culturales
– Factores tecnológicos
• EL MICROENTORNO
– Clientes.
– Proveedores
– Competidores.

10. • 4. ESTUDIO DE MERCADO
– 4.2 ANÁLISIS INTERNO
• Factores relativos al promotor.
– Idea
– Cualidades Personales
– Conocimientos Profesionales
– Conocimientos de Gestión de Empresa
– Inversión Inicial
• Factores relativos al producto/servicio
– En este caso se contempla el producto/servicio respecto a las ventajas e
inconvenientes que ofrece frente a los competidores, la/s necesidad/es
que cubre/n o mejora/n y la novedad que introduce, si es el caso.

11. • 4. ESTUDIO DE MERCADO
– 4.3.- análisis dafo

13. • 5.-PLAN DE MARKETING
En el plan de marketing, y
permitidme que abandone
en este punto el índice de
AJE, tenemos que
considerar los siguientes
puntos:

14. • Con cada uno de nuestros productos, y
basándonos en nuestras expectativas o
“deseos” de ventas que tenemos, planteamos
una estrategia de precios por canales o por
segmentos.
• Estudiamos cómo damos a conocer nuestro
producto e incrementamos ventas, para ellos
estudiamos :

15. • 1.-Estrategias de marketing online
• 2.-Estrategias de marketing convencional.
• 3.-Fuerza de ventas

16. • 1.-Estrategias de marketing online:
– Redes sociales-profesionales
– E-mailing
– Newsletter
– Blog
– SEO
– SEM(Adwords)
– Intercambio de links
– Bannners

17. • 2.-Estrategias de marketing convencional.
• Aquí contamos y evaluamos el coste de
acciones de:
-Publicidad en prensa y revistas especializadas
-Publicidad en radio o televisión.
-Actos públicos de promoción, congresos…
-Mailing-buzoneo…

18. • Fuerza de ventas:
• Tenemos que pensar y planear qué fuerza de
ventas utilizaremos:
– comerciales plantillla de la empresa
– comerciales a comisión 100% multimarca.
– Acuerdos con otras empresas

19. • PLAN DE MARKETING:
• Colocamos en un cronograma todas las
acciones que pensamos hacer, con su coste.

20. • 5 y 6.- PLAN DE
PRODUCCIÓN E
INFRAESTRUCTURAS:
• Este apartado, en su extensión y
profundidad depende mucho del
tipo de negocio que vayamos a
promover:
• Si es una empresa industrial, será
un capítulo clave qué vas a
producir, cómo, a qué coste…
• Si es una empresa de servicios de
consultoría es algo menos
determinante.

21. • 8.-PLAN ECONÓMICO-
FINANCIERO
• Lo hemos visto en el ejercicio de Reformalia.
• Debemos obtener para 3-5 años, nuestras
necesidades de inversión y financiación, nuestra
cuenta de resultados y nuestra tesorería. Como
complemento : el balance
• Aquí hay que ser realista, y ver si el negocio que
tenemos en la cabeza es económicamente
viable.
• CONSEJO: una vez realizado el plan, la realidad
nos enseña: los plazos de consecución de
ingresos se duplican, los gastos generales se
incrementan al menos en un 50%. Con lo que
realizar un plan B, y un plan C.

22. MUCHAS GRACIAS
POR SU ATENCIÓN