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VOS HYPOTHÈSES, QUE VALENT-ELLES ?

Réussir Son Entreprise, c’est quoi ?
Un accélérateur de succès pour les entrepreneurs !
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 Réussir Son Entreprise s’adresse
aussi bien à celles et ceux qui en sont
encore au stade de la réflexion qu’à
celles et ceux qui ont déjà créé une
entreprise.
 Quelle que soit la forme de votre
projet, que vous rêviez de créer pour
vous ou pour votre employeur,
Réussir Son Entreprise vous
accompagne pour réussir !
 Les conseils que vous y trouverez
se veulent efficaces et faciles à
appliquer pour que vous puissiez
réussir votre projet.
 Le principal, c’est de ne pas perdre
votre temps à chercher des
réponses toutes faites mais d’agir !
 C’est tout le sens du mot
« entreprendre »
 Alors lancez-vous et concrétisez
l’aventure !

Automaticien, technico-commercial,
développeur, chef de projets, manager
(x5), entrepreneur (x3), agiliste,
facilitateur, blogueur, coach en
entrepreneuriat
Plus de détails sur
https://fr.linkedin.com/in/francoisamisse
Moi, c’est François :)
Un « touche à tout »

Plutôt que de gaspiller votre temps à élaborer des prévisions
qui ne se réaliseront jamais comme prévu, construisez votre
projet, émettez des hypothèses et allez à la rencontre des
gens pour les vérifier.
C’est seulement dans ce cas que vous saurez si vous tenez
une idée qui peut avoir de l’intérêt !
Aucun plan ne survie au contact du premier client
Les projections relèvent plus du fantasme que de la réalité.
C’est pourquoi vous devez apprendre des retours que vous
feront toutes les personnes que vous rencontrerez.
À quoi ça sert ?
Connectez-vous à la réalité
Étape suivante
Méthode
À quoi ça sert ?

Avant de partir tête baissée dans votre projet, prenez le temps
de demander l’avis de vos futurs clients.
Vous êtes convaincu que votre idée est brillante ?
C’est normal… mais votre avis est-il partagé par d’autres ?
Sans passer cette étape de vérification, vous risquez de
déchanter et de ne pas pouvoir aller au bout de votre projet.
C’est pourquoi vous devez sortir votre idée de votre tête et
vous devez en parler pour savoir ce qu’elle vaut !
N’oubliez pas : votre temps est précieux ! Donc, concevoir une
solution à un problème (ou un besoin) n’a de sens que si
quelqu’un est prêt à payer pour ça !
À quoi ça sert ?
Trouvez vos premiers clients
Étape suivante
Méthode
À quoi ça sert ?

Méthode
Un outil pour apprendre
Étape suivante
À quoi ça sert ?
Méthode
Pour réaliser ça, je vous propose d’utiliser un outil qui s’appelle
le « Validation Board ».
Il permet de suivre les étapes d’apprentissage qui sont au
cœur de la démarche « Lean Startup » basée sur la validation
des hypothèses.
Ce support graphique vous permettra de prendre les
meilleures décisions pour offrir la meilleure réponse possible.
Il comprend 3 sections :
1. En haut, les changements d’hypothèses,
2. En bas à gauche, l’ensemble des hypothèses et la manière de
les valider,
3. En bas à droite, les validations/invalidations de celles-ci.

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Méthode
Préparatifs
Étape suivante
À quoi ça sert ?
Méthode
Pour commencer, je vous invite à imprimer au format A3
minimum, la version que je vous ai traduite en français :)
Vous la trouverez sur la page suivante.
Si votre imprimante ne peut pas imprimer en A3, vous pouvez
la régler pour sortir 2 pages A4 que vous scotcherez.
Ensuite, prenez des Post-it qui vous serviront à noter vos
hypothèses et à les (re)positionner sur le tableau.
Pour plus d’efficacité, même si vous pouvez le faire seul,
essayez de réunir d’autres personnes avec vous pour obtenir
un maximum d’hypothèses et des idées différentes des vôtres.
Pour vous aider, procurez-vous les guides « Générez
facilement des idées » et « Menez des interviews »

Tableau de validation Projet : Auteur :
Date :
Version :
Hypothèse sur le
Client
Début
Pour un marché à 2 faces, commencer
par la plus risquée
1er pivot 2ème pivot 3ème pivot 4ème pivot
Hypothèse sur le
Problème
Limitez-vous à un Post-it par case
Écrivez en majuscule
N’écrivez pas plus de 5 mots par Post-it
Hypothèse sur la
Solution
Hypothèses principales
Toutes hypothèses qui, si elle est invalidée, met en péril le business
Hypothèse la + risquée
Ou la + incertaine
Allez
sur le
terrain
Invalidée
Si invalidée, pivotez (changez le problème ou la
cible)
Validée
Si validée, brainstormer et tester l’hypothèse
suivante la plus risquée
1
Ne mettez que les
hypothèses les plus
risquées ici
2 1 2
Méthode de vérification
Quelle est la méthode la moins
coûteuse ?
3
Enregistrez les données
et vos apprentissages
séparément
4 3 4
Critère minimum de succès
Quelle est le plus faible résultat accepté
pour valider l’hypothèse ? 5 6 5 6
Résultats
Traduction française du Validation Board de Javelin par François Amisse – Juin 2015
Ne pas définir de solutionavant
d’avoirvalidé le problème
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Méthode
Initialisation
Étape suivante
À quoi ça sert ?
Méthode
Commencez par noter la 1ère cible sur Post-it et collez la dans
la case « début ».
La page suivante vous permettra de comprendre si votre cible
en est bien une.
Ensuite, notez le 1er problème et collez-le dans la case en
dessous de « début ».
Pour vous expliquez le fonctionnement, nous prendrons
l’exemple d’un bricoleur occasionnel qui n’est pas bien équipé
pour réaliser ses travaux du dimanche.
La cible est le bricoleur occasionnel, l’hypothèse est qu’il est
mal équipé et la tâche à réaliser sont les travaux le dimanche.
#1

Méthode
Évaluez le niveau de votre cible
Étape suivante
À quoi ça sert ?
Méthode
Avant toute chose, vous devez identifier si votre cible en est
bien une. Pour le savoir, déterminez son rapport au problème :
1. La cible n’a pas le problème  ce n’est donc pas une cible,
2. La cible est consciente du problème,
3. La cible a bien le problème,
4. La cible a cherché une solution au problème,
5. La cible contourne le problème,
6. La cible paye déjà pour une solution au problème.
En fonction de sa réponse, vous pourrez adapter vos
questions et rendre votre exploration efficace.
Prenez un Post-it, notez dessus le nom de votre cible et
collez-le
#2

Méthode
Listez les hypothèses principales (1/2)
Étape suivante
À quoi ça sert ?
Méthode
La question qui se pose est :
Qu’est-ce que j’ai besoin d’apprendre ?
Ecrivez sur des Post-it toutes les hypothèses principales
auxquelles vous avez pensé et collez-les dans la case
« Hypothèses principales ».
À ce stade, il est encore trop tôt pour définir une solution.
Validez d’abord que le problème existe bien pour quelqu’un.
Définir une solution dès le départ pourrait vous brider dans
vos recherches et pourrait vous empêcher d’en trouver une
encore meilleure.
Restez ouvert aux solutions, n’en préparez aucune !
#3

Méthode
Listez les hypothèses principales (2/2)
Étape suivante
À quoi ça sert ?
Méthode
Pour rédiger vos hypothèses, je vous préconise d’utiliser la
méthode des « 5 pourquoi ».
La méthode consiste à rechercher les véritables causes d’un
problème, celles qui sont à l’origine et non pas celles qui sont
apparentes.
La marche à suivre est :
1. Identifiez et décrivez clairement le problème
2. Répondez au 1er pourquoi : « Pourquoi ce problème existe-t-il ? »
3. La réponse à ce 1er pourquoi est une cause apparente, elle devient
désormais le problème à résoudre !
4. Approfondissez en répétant les « Pourquoi » jusqu’à obtenir les causes
fondamentales du problème
5. Généralement, vous trouverez ces causes avant le 5ème pourquoi :)
#3

Méthode
Testez le plus grand risque d’abord
Étape suivante
À quoi ça sert ?
Méthode
Prenez l’hypothèse qui semble la plus risquée ou la plus
incertaine et placez la dans la case « Hypothèse la + risquée »
Dans notre exemple, ça pourrait être : « ne dispose pas de
matériel » ou « ne connaît personne à qui emprunter du
matériel » ou « ne peut pas prévoir ses travaux à l’avance ».
Pour la tester, vous pouvez, par exemple, interviewer des
personnes à la sortie des magasins de bricolage ou utiliser
une des 3 autres méthodes de la page suivante.
Vous pouvez utiliser les méthodes individuellement ou les
mixer selon votre besoin.
À ce stade, l’investissement est réduit au minimum, vous
n’avez pas encore commencé à concevoir quoique ce soit.
#4

Méthode
Adoptez la meilleure façon de vérifier
Étape suivante
À quoi ça sert ?
Méthode
Pour aller le plus vite possible, il ne faut pas perdre votre
énergie dans l’élaboration d’une stratégie trop complexe.
C’est pourquoi, je vous préconise d’utiliser ces méthodes (de
la moins coûteuse à la plus chère), en fonction de l’hypothèse
à vérifier :
 Les interviews : concevez un questionnaire et soumettez-le
aux personnes qui sont dans votre cible,
 Le « pitch » : expliquez votre idée avec une vidéo ou un
document de présentation,
 Le concierge : « jouez » votre idée avec votre client,
 Le magicien d’Oz : simulez le fonctionnement de votre offre,
faites comme si elle existait déjà.
#5

Méthode
Pensez vos seuils de validation
Étape suivante
À quoi ça sert ?
Méthode
Pour valider une hypothèse, définissez les plus faibles
résultats acceptables avec un critère minimum de succès.
En voici quelques-uns pour vous inspirer :
 % de personnes qui confirment avoir le problème ou besoin,
 % de personnes qui vous ont acheté votre produit,
 Nombre de personnes qui acceptent d’être interviewé,
 Etc.
Pour que votre « exploration » soit efficace, vos critères
doivent avoir du sens !
Et surtout, lorsque vous concevez vos critères, ne soyez ni
trop optimiste, ni trop pessimiste, mais réaliste !
#6

Méthode
Validez ou invalidez vos hypothèses
Étape suivante
À quoi ça sert ?
Méthode
Ces critères vous serviront d’indicateurs pour valider ou
invalider vos hypothèses.
Par exemple : « 6 personnes sur 10 interviewées ont
confirmées avoir le problème ».
L’hypothèse est validée si vous obtenez le score minimum au
critère. Vous déplacez son Post-it dans la partie « validée ».
L’hypothèse n’est pas validée si vous êtes sous le score
attendu. Vous déplacez son Post-it dans « invalidée ».
Dans ce cas, pivotez en choisissant une cible différente ou un
problème différent et prenez l’hypothèse la plus risquée
suivante dans votre stock d’hypothèses principales.
Recommencez jusqu’à ce qu’il n’en reste plus.
#7

Étape suivante
Hypothèses testées ! Je fais quoi après ?
Méthode
À quoi ça sert ?
Étape suivante
Votre projet est clair et vos hypothèses ont été testées.
A présent, vous êtes en mesure de prendre les bonnes
décisions : persévérer sur votre voie, changer d’orientation ou
mettre fin au projet.
Abandonner un projet ne veut pas dire que vous avez échoué !
Si les voyants sont au rouge, il est peu probable que votre
projet soit un succès.
Il est parfois plus sage de ne pas s’entêter.
Par contre, si les voyants sont au vert : lancez-vous !
Continuez vos expérimentations, affinez votre offre et réalisez
vos premières ventes avant de réellement créer votre propre
structure.

Hypothèses : vous voulez aller + loin ?
Vous rendre service, c’est mon métier !
Vous avez un projet qui nécessite la
vérification de vos Hypothèses ?
Vous avez une idée pour créer ou
développer une activité, un produit ou
un service ?
J’accompagne des startups, des
entrepreneurs et des managers
quelque soit leur type d’organisation.
Alors pourquoi pas la vôtre ?
Contactez-moi !
06 52 68 02 66
francois@reussir-son-entreprise.fr
@reussirsonentrp ou @famisse
Formulaire du blog
Nous étudierons ensemble votre
besoin.
Je m’engage à y apporter la meilleure
réponse possible :)
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En quoi puis-je vous aider ?
Mes domaines d’interventions au service de votre réussite
Quelques exemples d’interventions possibles
Conseils pour la conception et le développement de
produit/service, animation et facilitation d’un workshop
de créativité, coaching pour la gestion de projet,
réalisation de présentations impactantes, etc.
Conseil Formation

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