O documento fornece um guia prático para aplicar técnicas de growth hacking em empresas a partir da próxima segunda-feira. Ele explica como definir problemas, gerar ideias de experimentos, estabelecer um processo simples de testes, analisar resultados e aplicar aprendizados em larga escala, levando a aumentos significativos nos resultados, como um crescimento de 375% no número de leads.

1. Como começar a
trabalhar com
Growth Hacking de
verdade
Gabriel Costa
https://br.linkedin.com/in/gabrielgcosta
gabriel.costa@resultadosdigitais.com.br

3. O conceito
fundamental
Ferramentas
essenciais
Guia prático para
aplicar na sua
empresa a partir de
2a feira

4. “O segredo que aumentou em 375%
a conversão da minha página em
apenas 2 minutos sem sair de casa"

5. O conceito fundamental

6. imagem - hire me. im a growth hacker

7. Sean Ellis

8. Sean Ellis
Cunhou o termo
“Growth Hacker”

9. O que empresas de crescimento
acelerado tinham em comum
1. Fugiam do marketing tradicional
2. Tinham times dedicados a growth com uma formação bem
heterogênea
3. Faziam rigorosas otimizações baseadas em análises e
dados

10. Um processo de Growth

11. Por que o processo é tão importante?

12. Por que o processo é tão importante?
Soma de vários
crescimentos
pequenos

13. Hack milagroso Vida real

14. Por que o processo é tão importante?
Possível rodar vários
experimentos ao
mesmo tempo
Soma de vários
crescimentos
pequenos

15. O normal é ter 80% de falhas.

16. Por que o processo é tão importante?
Acumula
aprendizados e gera
mais ideias de
otimizaçãoPossível rodar vários
experimentos ao
mesmo tempo
Soma de vários
crescimentos
pequenos

17. Pode burocratizar? Sim!
No fim vale a pena? Com certeza!

18. Guia prático para aplicar na sua
empresa a partir de 2a feira*
* Esqueça o feriado

19. Defina qual problema da sua
empresa você quer resolver
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www.funildomarketing.com.br

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Evolução do número de
levantadas de mão
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Janeiro 14 Fevereiro 14 Março 14 Abril 14 Maio 14 Junho 14 Julho 14
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398 400
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Levantadas de Mão

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Evolução do número de
levantadas de mão
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250
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Janeiro 14 Fevereiro 14 Março 14 Abril 14 Maio 14 Junho 14 Julho 14
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331 338 331
398 400
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Levantadas de Mão
Foco: aumento do número de
levantadas de mão

24. Gere muitas ideias
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25. • Análise e busca por “low hanging fruits”
• Erros no seu site - Páginas com queda repentina no tráfego
• Páginas com muito/pouco acesso
• Páginas com bounce rate alto
• Landing Pages com as piores taxas de conversão
• Pesquise por hacks
• Grupos de discussão e materiais online
• Brainstoming
• Junte seu time e tente gerar muitas ideias
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Tráfego na Landing Page “Pedido de Demonstração”

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Tráfego na Landing Page “Pedido de Demonstração”
Queda de 50% do tráfego

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Pesquise por hacks

29. Brainstorming
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34. Estabeleça um processo
simples para SUA empresa
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• Modelagem e acompanhamento dos
experimentos
• Periodicidade e modelo de reuniões
• Semanal? Quinzenal?
• Reuniões de acompanhamento e
brainstorming
• Consistência nos experimentos
• Faça menos experimentos
• Faça experimentos mais fáceis

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38. Faça os experimentos
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• Priorize as ideias
• Equilíbrio entre facilidade e impacto
• Escolha ferramentas e prepare o terreno
• Autonomia e Economia
• Teste A/B
• Faça direito!

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Prepare o terreno

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Teste AB: Faça direito

42. Analise e colha aprendizados
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• Mais de 50% dos experimentos dão errado
• Gere mais ideias a partir dos aprendizados

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45. Aplique em macro escala
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46. 10% em 1 LP, aumento em 20 leads
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+ 10%
+ 20 Leads

47. 10% em 70 LP, aumento em 1400 leads
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+ 10%
+ 20 Leads
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+ 20 Leads

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• Encontrar e consertar um erro no site
• Otimizar 4 LPs de levantadas de mão
• Criar duas novas levantadas de mão
• Instalar Chat Online
• Colocar Exit intent popup contextualizado nas
páginas de Funcionalidades e Preço
• Otimizar fluxos de automação de marketing
• Outras menores

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Janeiro 14 Março 14 Maio 14 Julho 14 Setembro 14 Novembro 14 Janeiro 15 Março 15 Maio 15 Julho 15 Setembro 15
362 331 338 331
398 400 369
612 639
751
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497
677 652
943
1,181 1,193 1,223
1,449
1,288
1,358
Levantadas de Mão
Evolução do número de levantadas de mão

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Janeiro 14 Março 14 Maio 14 Julho 14 Setembro 14 Novembro 14 Janeiro 15 Março 15 Maio 15 Julho 15 Setembro 15
362 331 338 331
398 400 369
612 639
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1,181 1,193 1,223
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1,288
1,358
Levantadas de Mão
Evolução do número de levantadas de mão
Aumento de 375%
número de levantadas de mão

51. Ferramentas e hacks

52. Importância de boas ferramentas
• Economia de tempo
• Autonomia
• Somos mão de vaca lean - versão gratuita ou um plano
acessível

53. Analytics

56. Popup - coletor de emails

58. Taxa de conversão = 22,4%

60. Taxa de conversão = 19,2%

62. Taxa de conversão = 13,9%

63. ~ 2 mil leads/mês via popup

64. Entender comportamento do visitante

67. Aumento de 31% na
taxa de conversão

68. Teste A/B

71. Aumento de 58% na
taxa de conversão

73. bit.ly/gabriel-costa

75. Gabriel Costa (pai da Alice)
gabriel.costa@resultadosdigitais.com.br