Workshop incompany ministrado por Renato Gosling da ProspectaInc em novos negócios “O fim das vendas e do marketing da insistência”, que aborda: prospecção, folllow-up, networking, inbound e outbound marketing.

1. www.prospectainc.com.br April 30, 2015
Quem deve fazer o curso
O workshop “O fim das vendas e do marketing da insistência" foi
feito para qualquer um que se interessa pelo tema e que quer
melhorar suas habilidades como “vendedores”,
independentemente se forem ou não vendedores. Logicamente
que há muita pertinência para times de vendas
✓ Profissionais de novos negócios ou vendas;
✓ Profissionais que buscam se aprimorar nestas habilidades
independente do porte da empresa que trabalha e segmento que
atua.
1
DEPOIMENTOS
Débora Lima,
consultora de
vendas
"O workshop em novos
negócios conseguiu unir duas
áreas de conhecimento:
marketing e vendas de uma
forma que em nenhum outro
curso eu vi antes. Já tive
experiências até com cursos de
FGV e tantas técnicas, planilhas
ou tecnologias não trouxeram
com tanta clareza os pontos
abordados. Excelente!
Bruno Silva,
Diretor comercial
SuporT
““Venho aprendendo bastante
com os materiais que a
ProspectaInc disponibiliza, e
não poderia ser diferente com
o curso, conteúdo muito bom.
Vou aplicar vários conceitos
que aprendi na área de vendas
e marketing.”
WORKSHOPS EM NOVOS
NEGÓCIOS PROSPECTAINC
ProspectaInc | Follow-up | Networking | Inbound e Outbound Marketing

2. www.prospectainc.com.br April 30, 2015
Para refletir e agir
Como andam os seus esforços de prospecção, followup e
networking? A forma como você faz hoje é a mais adequada? Ou
ainda, se vc fizer mais, ou mais rápido o que faz hoje, seus
resultados aumentarão na mesma proporção do seu esforço? Será
que apenas mais esforço, velocidade e pressão resolvem? Se
você estivesse no papel de comprador, esta seria a forma com que
gostaria de ser tratado?
Não está na hora de pensar que a solução de vendas está no jeito
em que ela é praticada e não apenas na sua quantidade de
ligações e visitas?
A Prospecta acredita que não.
É muito comum vermos equipes de venda e marketing focando
por um raro espaço na agenda dos clientes e tentando vender
soluções complexas em reuniões frias de 30 min.
Desperdiçando tempo e recursos valiosos em um processo lento,
caro e ineficaz. É fato que inúmeras pessoas prospectam da
maneira errada, são ineficientes no follow-up e não convertem o
quanto poderiam. Ainda por cima, não conseguem fazer
networking mais naturalmente e facilmente.
Com base nisto, lançamos um workshop completo focado em
como conquistar novos negócios baseado nos alicerces que a
Prospecta defende e acredita , que são:
✓ Como fazer prospecção de forma eficiente e com
resultados
✓ O follow-up com bom senso e na medida certa sendo
persistente e não persistente;
✓ Como fazer networking da "sua forma" não sendo puxa-saco,
criando e mantendo sua rede de relacionamento da melhor
forma;
✓ Entenda o conceito de Inbound Marketing, o novo
marketing que veio para ficar e como praticá-lo da melhora
forma na sua empresa;
✓ Dicas de ferramentas para aplicação imediata para gerar
2
Marcelo Coutinho:
fundador da
Intermind
Confesso que fazia algum tempo
que algo não me surpreendia
tanto em termos de
conhecimento agregado como
presenciei neste curso. A clareza
de exposição, seu domínio sobre
o assunto e sua comunicação
clara e objetiva, contribuiu de
uma maneira impactante na
minha visão de como atuar no
mundo digital.
Até o momento, minha presença
na internet era pífia e meus
clientes sempre foram
conquistados na base de
indicações. O curso de Renato
Gosling me fez repensar todo
meu planejamento
mercadológico e como
conquistar novos prospects e
clientes. Indico e recomendo com
veemência seu trabalho.

3. www.prospectainc.com.br April 30, 2015
resultados
E você, está preparado para prospectar e
vender o quanto você irá precisar?
A ProspectaInc
No nosso atual mundo corporativo, cada vez mais temos que
reduzir custos, vender mais e melhor, otimizarmos nosso
marketing digital e capacitar os profissionais (que são o nosso
principal ativo: pessoas).
Com isto, o propósito da ProspectaInc é fazer mais com menos
em marketing e vendas. Somos uma consultoria focada na
eficiência de venda e marketing digital. Fazemos isto de duas
maneiras:
✓ Capacitação: ministramos palestras, treinamentos e oficinas
nos temas prospecção, networking, follow-up e inbound e
outbound marketing.
✓ Inbound e Outbound Marketing: o principal objetivo aqui é
agregar dinamismo nos novos negócios de sua empresa sempre
pensando em dar um boost na geração de leads / propostas em
termos de qualidade, probabilidade de fechamento e quantidade.
Duração do workshop
O workshop tem duração de 8 (oito) ou 4 (quatro) horas com a
presença de no mínimo 10 pessoas e no máximo 25.
3
Quem já fez
recentemente?
- iZap (Grupo Bel)
- Biominas Brasil
- FIESC
- Oracle
- Croma Solutions
- OnOffre Consulting