TRaining

1. @remiramiano

2. •
•
•
@remiramiano

3. 


@remiramiano

4. 


@remiramiano

5. @remiramiano

6. @remiramiano

7. •
•
•
•
•
•
•
•
•
•
@remiramiano

8. @remiramiano

9. @remiramiano

10. •
•
•
•
•
•
•
•
@remiramiano

11. @remiramiano

12. @remiramiano

13. •
•
•
•
•
•
•
•
•
•
@remiramiano

14. @remiramiano

15. @remiramiano

16. •
•
•
•
•
•
•
•
@remiramiano

17. @remiramiano

18. @remiramiano

19. 


@remiramiano

20. Action
(Tindakan)
Out Spoken
Fast Paced &
Result Enthusiasm
(Hasil) (Antusiasme)
Questioning & Accepting &
Competency Skeptical Warm
Relationship
(Kompetensi) (Hubungan)
Reflective
Cautoious &
Quality Sincerity
(Kualitas) (Ketulusan)
Dependability
(dapat dipercaya)
@remiramiano

21. @remiramiano

22. @remiramiano

23. @remiramiano

24. @remiramiano

25. @remiramiano

26. @remiramiano

27. @remiramiano

28. @remiramiano

29. 


@remiramiano

30. •
Questioning & Accepting &
Skeptical Warm
@remiramiano

31. • Kedua, kombinasikan untuk
mengetahui Customer
Buying Styles
@remiramiano

32. • Baca profile anda pada grafik III (personal
Profile System), lalu jawab beberapa
pertanyaan sbb:
– Apa yang menjadi prioritas bagi customer Anda?
– Bila prioritas customer anda berbeda dengan
anda, mana yang paling berlawanan?
– Bagaimana perbedaan prioritas dapat
mempengaruhi anda dengan customer?
@remiramiano

33. • Pilih salah satu prioritas customer anda dan
jawab beberapa pertanyaan berikut untuk
merencanakan rencana penjualan yang sukses
– Apa langkah2 yang bisa anda ambil untuk
memenuhi harapan customer?
– Apa hal2 yang harus anda kurangi dari gaya
penjualan anda untuk memenuhi prioritas
customer
– Bagaimana anda mengetahui bahwa anda sudah
memenuhi prioritas customer anda ?
@remiramiano

34. 

35. @remiramiano

36. @remiramiano