Este documento resume as lições aprendidas na terceira semana do projeto RegenUrb. Inclui uma lista de tarefas realizadas como entrevistas, validação de hipóteses de mercado, execução de curvas de valor e landing pages. Também discute a necessidade de planeamento e identificação de valores diferenciadores em relação aos concorrentes.

1. Lessons Learned nº 3
(29 – RegenUrb)
Email: fabricadestartups@gmail.com
www.fabricadestartups.com

2. Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do
Bootcamp do Energia de Portugal é da
responsabilidade da Fábrica de Startups S.A.
detendo esta empresa todos os direitos de
autor e de propriedade intelectual.
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4. Tiago Henriques
Arquitecto
31 anos, Lisboa
Pós-Graduado em Gestão de Projectos e a elaborar tese de
Mestrado no âmbito do Marketing Territorial . Exerce desde
2003, funções em Gestão de Empreendimentos e de
Arquitecto responsável por diversos Projectos.
Pedro Sousa
Engenheiro Civil
30 anos, Amares
Exerce engenharia civil desde 2006 (Direcção de obra em
empresas de construção civil e obras públicas). Desde 2009
Fátima Banha –
trabalhou numa empresa de infra-estruturas desportivas e
arranjos exteriores.
Psicóloga Clínica
46 anos, Lisboa
Formadora na Escola Profissional de Educação para o
Desenvolvimento. Formadora em Cursos de Formação de
Miguel Fernandes –
Formadores. Coordenadora de Formação Profissional.
Tutora de Estágio Profissionais. Sócia-fundadora de
empresas nas áreas de educação/saúde. Psicoterapeuta -
Engenheiro Civil
47 anos, Vila Real
Consultório de Psicoterapias.
Mestre em Sistemas de Informação Geográfica. Desde
1988, exerce funções em Gestão/Fiscalização de
Empreendimentos e Direção de obra. Sócio-fundador de
duas empresas de reabilitação de edifícios. Desde 2010,
Perito Avaliador das listas oficiais do Ministério da Justiça.
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5. A área de actuação da RegenUrb centra-se no
segmento de mercado da reabilitação urbana e
marketing de lugares, oferecendo serviços
integrados no apoio ao investimento e à
reabilitação dos imóveis, bem como na criação,
desenvolvimento e implementação de estratégias
de comunicação, imagem e marketing dos lugares.
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6. 8. Parceiros 7. Actividades 2. Proposta de 4. Relacionamento 1. Segmentos
com Clientes
Chave Valor de Clientes
- Imobiliárias - Novas oportunidades
- Apoio à decisão de negócio - Bancos/ Fundos
- Projectistas de investimento. - Acompanhamento e Imobiliários
- Empreiteiros - Gestão de todo o informação ao cliente. - Promotores
- Trazer valor
- Administração processo de acrescentado ao Imobiliários
Pública revitalização. património. - Empresas
- Empresas de - Relevar, (nacionais e
Marketing e dinamizar, 3. Canais estrangeiras)
- Relação de
potenciar e - Particulares
Publicidade proximidade com os
4. Recursos Chave explorar os clientes (nacionais e
- Banca de - Capital humano com a
atitude e as valências
componentes da - Internet estrangeiros)
Investimento necessárias marca cidade.
- Imprensa da
Especialidade
- Aluguer de equipamentos e
9. Estrutura instalações 5. Fontes de
de Custos - Equipamento informático Receitas - Consultadoria no apoio à decisão
de investimento
- Transporte
- Serviços contratados - Avaliação Imobiliária, Inspecção e
(manutenção site, Diagnóstico de edifícios
telecomunicações, …) - Project Management
- Salários (Recursos Humanos) - Projecto
- Publicidade - Marketing Territorial
Versão: 3.0
Versão:
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7. Segmento de Clientes
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8. • Sondagens
Se tivesse capital para investir, Acha que a promoção de um imóvel
adquiria um imóvel para reabilitar? através do marketing territorial o
valoriza?
Adquiriria serviços integrados
de apoio à decisão de
investimento/project
management/promoção da
reabilitação?
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9. Curva de Valor (Fundos Imobiliários)

10. Painel de Control
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Entrevistas 4 13
- 36
Respostas
- 1621
Aquisição *
- 7
Activação
- -
Retenção
- -
Recomendação
- -
Receita
* •Landing page - 82
•Blog - 1539
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11. • Tarefas Realizadas:
• Realização de entrevistas
• Validação das hipóteses, solução e mercado
• Execução de Curvas de Valor
• Execução de sondagens - http://regenurb.blogspot.pt/p/questionario_07.html
• Execução de Landing Page - http://unbouncepages.com/regenurb
• Actualização da tela do modelo de negócio
• Actualização do Blog
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12. • Principais Lições da Semana:
• Execução das Curvas de Valor
• Descoberta dos valores que nos diferenciam
dos concorrentes.
• Necessidade de planeamento:
– identificar tarefas a realizar;
– divisão de tarefas pelos membros da
equipa;
– definir timings de execução.
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13. • Próximos Passos:
• Continuação da realização de Entrevistas
• Realização de Questionários e Inquéritos mais
abrangentes
• Actualização do blog
• Aperfeiçoamento das Landing Pages
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