2. Universidad Autónoma de Chile 2

3. Marketing EstratégicoPUBLI123 3

4. Unidad III: Variables o mezcla del marketing 4 Clase 16: Desarrollo, adopción y difusión de nuevos productos Profesor Carlos Rojas A. – MBA Consultor | Media Management

5. Objetivos de la clase Métodos para aprender a generar ideas Desarrollar y probar conceptos La comercialización de nuevos productos Carlos Rojas Arancibia - MBA 5

6. ¿Porqué es importante la innovación de productos para las empresas? Carlos Rojas Arancibia - MBA 6

8. Los productos generan flujos de efectivo

9. En especial hoy:

10. Rápidos cambios tecnológicos

11. Benchmark de productos ya existentes

12. Los nuevos productos deben ser satisfactorios para los clientes y rentables para la empresa

13. Son un requisito para crecer

14. Altas tasas de fracasoCarlos Rojas Arancibia - MBA 7

15. Desarrollo de nuevos productos Productos realmente innovadores Reemplazos que son significativamente diferentes Productos que imitan a otros productos Carlos Rojas Arancibia - MBA 8

16. Desarrollo de nuevo productos Generación de ideas de nuevo producto Filtración de ideas Análisis de negocios Desarrollo de prototipos Pruebas de mercado Comercialización Carlos Rojas Arancibia - MBA 9

17. Categorías de adoptador Innovadores: 3%, jóvenes, alto estatus social, buena situación financiera Adoptadores tempranos: 13%, influyentes, socialmente activos en la comunidad, líderes de opinión Mayoría temprana: 34%, mas reflexivos, alto efecto de vendedores y publicidad Mayoría tardía: 34%, escépticos, comunicación verbal Rezagados: 16%, dudan de las innovaciones Carlos Rojas Arancibia - MBA 10

18. Análisis de la cartera corporativa Presencia del efecto experiencia: El competidor dominante tendrá una rentabilidad más elevada lo que facilitará mayores flujos de efectivo Reconocer el ciclo de vida del producto: Resulta más fácil y económico aumentar la participación de mercado cuando éste está en crecimiento que a la inversa Carlos Rojas Arancibia - MBA 11

19. Análisis de la cartera corporativa La composición de la cartera es una función del balance de los flujos de efectivo: Productos con alto crecimiento requieren entradas de efectivo para crecer Productos con bajo crecimiento debieran generar excesos de efectivo Ambos tipos de productos son necesarios simultáneamente Carlos Rojas Arancibia - MBA 12

20. Carlos Rojas Arancibia - MBA 13 Generación de liquidez (Rentabilidad) Necesidades de Liquidez (Inversión) Tasa de crecimiento del Mercado Cuota de mercado relativa Fuente: Boston Consulting Group

21. Matriz BCG Carlos Rojas Arancibia - MBA 14 ? I+D Trayectoria de éxito Trayectoria del fracaso Fuente: Boston Consulting Group

22. Conclusiones de la Matriz Carlos Rojas Arancibia - MBA 15

23. CVP y Matriz BCG Carlos Rojas Arancibia - MBA 16 Volumen de Ventas Madurez Crecimiento Declive Introducción Tiempo

24. 17 Marketing Estratégico PUBLI123 email: carlosrojasarancibia@gmail.com Blog: economiaymedios.blogspot.com Twitter: reds_cl Slideshare: www.slideshare.net/reds_cl LinkedIn: http://cl.linkedin.com/in/carlosrojasa Skype: reds_cl