1. BAHAN AJAR 12 PENGEMBANGAN PROGRAM DAN STRATEGI HARGA

2. Gambar 16.1: Sembilan Strategi Harga Mutu

3. Gambar 16.2: Harga Seharusnya Sejajar Dengan Nilai

4. Gambar 16.3: Menentukan Kebijakan Penetapan Harga

6. Situs Maytag’s menawarkan “corporate family of brands”

11. Gambar 16.6: Biaya Per Unit Sebagai Fungsi Dari Akumulasi Produksi: Kurva Pengalaman

15. Gambar 16.8: Bagan Titik Impas Untuk Menentukan Harga Berdasarkan Pengembalian y ang Diinginkan d an Volume Titik Impas

17. Tabel 16.1: Dampak Berbagai Penawaran Tender Terhadap Laba Yang Diharapkan 16 0.01 1,600 11,000 99 0.09 1,100 10,500 216 0.36 600 10,000 $ 81 0.81 $ 100 $ 9,500 Laba yang diharapkan Probabilitas mendapatkan kontrak dengan penawaran ini (Asumsi) Laba perusahaan Penawaran perusahaan

19. MENGADAPTASI HARGA Barter Offset Transaksi Kompetisi Persetujuan Pembelian Kembali Penetapan Harga Geografis

20. MENGADAPTASI HARGA Potongan Tukar Tambah Potongan Promosi Diskon Dan Potongan Harga Diskon Kuantitas Diskon Musiman Disko n Tunai Diskon Fungsional

21. MENGADAPTASI HARGA Diskon a tau Potongan Seperti Apakah yang Digunakan Cardsdirect?

22. MENGADAPTASI HARGA Syarat Pembayaran y ang Lebih Lama Loss-Leader Pricing Pembiayaan Berbunga Rendah Garansi d an Kontrak Jasa Diskon Psikologi Rabat Tunai Harga Peristiwa Khusus Taktik Penetapan Harga Promosi

23. MENGADAPTASI HARGA Taktik Penetapan Harga Diskriminasi Penetapan Harga Segmen- P elanggan Penetapan Harga Bentuk- P roduk Penetapan Harga Lokasi Penetapan Harga Saluran Penetapan Harga Citra Penetapan Harga Waktu

25. MENGADAPTASI HARGA Taktik Penetapan Harga Bauran Produk Penetapan Harga Keistimewaan Produk Penetapan Harga Produk - Pelengkap Penetapan Harga Bundel Produk Penetapan Harga Lini-Produk Penetapan Harga Produk Sampingan Penetapan Harga Dua - Bagian

26. Personify.Com Menyediakan Software Yang Dapat Menolong Pedagang Pada Situs (Web Merchants) Menemukan Terget Pelanggan

28. Tabel 16.3: Alternatif Bauran Pemasaran Lihat bahan untuk tabel lengkap Pangsa pasa r lebih kecil. Mempertahankan profitabilitas. Pangsa pasar lebih kecil . Penurunan profitabilitas jangka pendek. Mening-katkan profitabilitas jang-ka panjang Meningkatkan harga untuk menutup kenaikan biaya . Meningkatkan mutu untuk membenarkan kenaikan harga. Mempertahankan harga dan meningkatkan mutu yang dipersepsikan merupakan strategi yang murah. 2. Meningkatkan harga dan mutu yang dipersepsikan 3. Menurunkan harga sebagian dan meningkatkan mutu yang dipersepsikan Pangsa pasar lebih kecil. Profitabilitas lebih rendah. Perusahaan memiliki kesetiaan pelangga n yang tinggi. Perusahaan rela melepaskan pelanggan yang lebih miskin pesaingnya. 1. Mempertahankan harga dan mutu yang dipersepsikan . Mengurangi pelanggan secara selektif Konsekuensi Alasan Pilihan Strategi

29. Tabel 16.4: Laba Sebelum Dan Sesudah Kenaikan Harga Memprakarsai d an Menanggapi Perubahan Harga (kenaikan laba 33 1/3 percent) (kenaikan harga 1 persen) $ 40 $ 30 Keuntungan -970 -970 Biaya $1010 $1000 Pendapatan 100 100 Unit terjual $10.10 $ 10 Harga Sesudah Sebelum

33. Gambar 16.9: Program Reaksi Harga Untuk Menghadapi Penurunan Harga Pesaing