1. Выбор редактора
Мнения
Мир «нельзя»:
почему признание
очевидного
происходит в
худшее времяВысокие достижения: какие
виды спорта популярны у
миллиардеров
Анонс
Таланты для поклонников: в
какие бизнес­проекты
инвестируют знаменитости
Анонс
Миллиарды от сохи: как
иностранцы инвестируют в
российское сельское
хозяйство
Анонс
26.02.2016 00:04 Регистрация | Войти
Найти
Журнал
Forbes
Оформить подписку
на журнал
Реклама
Реклама
Фотогалереи
25 самых дорогих руководителей
компаний: ежегодный рейтинг
Forbes
Технологии Техника и бизнес 16.06.2015 05:30
Ирина Телицына
заместитель главного редактора Forbes
Твитнуть Поделиться 1
Главная новость Сбербанк закрыл сделку по продаже «Красной поляны» в Сочи →
Новость Болгария начала антимонопольное расследование в отношении НПЗ «Лукойла» →
Новость Нидерланды ответили на письмо Росавиации о крушении Boeing на Украине →
Из Индии со смартфоном: как
компания Micromax покоряет
российский рынок
фото Сергея Мелихова для Forbes
Кризис и знание местной специфики помогли индийскому B­бренду
продать в России 1,2 млн смартфонов. В планах — завоевание 5% рынка
Омск, февраль, минус 32. Рамник Кохли, глава представительства Micromax
в России, показывает город своему шефу. Для того холода непривычны.
Micromax — третий мобильный бренд на индийском рынке — до России успел
выйти лишь в Бангладеш, на Шри­Ланку и в Непал. Через сто метров экскурсия
по салонам связи прерывается — индийцы покупают теплые куртки. «Потом нас
партнеры согревали: сало, самогон. Очень тепло россияне к Индии относятся»,
— улыбается Кохли.
Продажи Micromax в России стартовали в январе 2014 года. За год продано 1,2
млн штук. Не так уж мало, если учесть, что российский рынок перенасыщен.
Почему индийцы добились большего, чем прочие новички?
Локальный лидер
В Индии, где проживает 1,22 млрд человек,
Micromax — очень известная компания. Она
производит бюджетные смартфоны с 2008
года, выручка в 2014 году — около $1,2 млрд.
В IV квартале прошлого года, по данным
компании Canalys, на родине Micromax
впервые обошла по продажам Samsung —
22% против 20%, что обеспечило компании
9­е место среди мировых производителей
смартфонов. С 2014 года рекламное лицо
компании — австралийский актер Хью
173Я рекомендую 128Like
ЦЕНЫ НА
JAGUAR В
GENSER
ЗАВИСЯТ ОТ
ПОГОДЫ!
До 29 февраля 2016 года Jaguar XE и
Jaguar XJ в автоцентре Genser на
метеочувствительных условиях. При
понижении температуры за окном, цены
на автомобили понижаются. А при
потеплении – цены тают на глазах.
Горячие
предложения
Land Rover в
Major Auto!
Уникальные условия на
представленные в салонах Major Auto
События Мнения Рейтинги Миллиардеры Компании Свой бизнес Финансы ТехнологииПоделиться
173
0
0
1
Класс
0

2. Самое читаемое
Блоги Forbes
Опрос
Мавзолей
Москва­сити
Памятник Петру I работы
Церетели
Парк Горького
Здание ФСБ на Лубянке
Реклама
Все блоги →
Что бы вы снесли в
Москве кроме ларьков,
будь вы на месте Сергея
Собянина?
Долгое эхо друг друга: чем
похожи Реджеп Эрдоган и
Владимир Путин
Не вынесет двоих: самые
громкие бизнес­скандалы эпохи
Владимира Путина
Все фотогалереи →
Джекман (он же рекламировал смартфоны
марки и в России).
Россией индийцы заинтересовались пару лет
назад. Сорокалетний основатель Micromax
Рахул Шарма в одном из интервью назвал ее
«окном в Европу».
Кохли прекрасно говорит по­русски — он
изучал маркетинг в Государственном
университете управления, потом три года
работал в индийском офисе ВТБ и два года
— в MTS­India. Вернувшись в Россию,
установил на телефон приложение
«Одноклассники» — нашел знакомых, с кем
учился или работал.
«Ключевое слово для любого
международного бизнеса —
адаптация, — говорит он. — То,
что я знаю Россию и людей здесь,
очень помогло».
Компания ставила амбициозные цели — 2–
3% рынка за год. Результат скромнее: Кохли
говорит о доле 1–1,5%. «Зайти на этот рынок в России тяжело, он перенасыщен.
Есть вендоры, которые в мире входят в топ­5, а в России имеют доли процентов.
Micromax тоже столкнулся с реалиями — россияне не знают индийскую технику.
Но сделано многое. И у Micromax точно есть желание инвестировать, развивать
рынок», — говорит Глеб Сибирцев, член правления VVP Group, эксклюзивного
дистрибьютора Micromax в России.
Второй эшелон
Micromax — типичный представитель B­брендов, модели которых стоят гораздо
дешевле, чем у топовых производителей. Этот сегмент оказался самым растущим
в кризис — аналитики сети «Связной» подсчитали, что в I квартале 2015 года
продажи B­брендов выросли на 14% в штуках. Конкуренция жесточайшая. В этом
же сегменте позиционируют свои смартфоны известные потребителям Lenovo,
Alcatel, устремились в него и игроки со смежных рынков, например крупнейший
в России производитель аксессуаров для мобильных Vertex (выпустил первый
смартфон в апреле 2014 года), и азиатские производители. «Ошеломляющее
количество B­брендов пыталось выйти на рынок за последние два года. И
львиная их доля вообще не заметна», — говорит гендиректор «Связного» Майкл
Тач.
Вы слышали о Etuline, Jinga, Keneksi? Похоже, на их фоне запуск
Micromax можно считать успехом.
В отличие от других брендов­
новичков Micromax решил
работать через одного
партнера. VVP Group хорошо
известна продавцам
телефонов по всей России как
дистрибьютор Nokia и Sony.
«Для нас это было
определяющим фактором,
когда принимали решение,
брать ли не известную ни в
России, ни в Европе марку, —
говорит Дмитрий Кузнецов,
руководитель отдела закупок
сети «Цифроград», у которой
30 точек в Нижнем Новгороде
и области. — Но Micromax
продвигала VVP Group, их мы
хорошо знаем: отлаженная
логистика, есть
представительство в нашем
городе, все вопросы
решаются практически
онлайн». Сеть сразу
автомобили Land Rover 2015 г. выпуска.
Выберите модель, идеально отвечающую
Вашим запросам, и воспользуйтесь
ценовой привилегией. Чем раньше Вы
решитесь на покупку, тем богаче будет
Ваш выбор!
40% решают.
BMW 3 серии и BMW 5
серии с преимуществом
40% по сравнению с
ценами Германии.
Подробности только в
БОРИСХОФ.
За сутки За неделю За месяц
Мастер боевых искусств:
как компании Аркадий
Ротенберга работают на
самом деле
25
Нидерланды ответили на
письмо Росавиации о
крушении Boeing на
Украине
23
Ди Каприо и компания:
кто из актеров долго стоял
в очереди за «Оскаром»
3
Тина Канделаки
выставила на продажу
агентство «Апостол»
3
Короли госзаказа — 2016:
рейтинг Forbes
3
Вредная работа. Фото того, как
стареют президенты
Убить за Lexus. 5 громких
преступлений, совершенных
детьми богачей
Юрий Гладильщиков
про кино
Левый марш: фильм недели
— «Анархисты» →
Юрий Гладильщиков

3. Здание ФСБ на Лубянке
Останкинскую телебашню
Ничего сносить не нужно,
так хорошо
Снести все и замостить
плиткой
Спецпроекты
18+
Проголосовать
Проголосовало 24602 человека
День бульдозериста: в чем
символический урок сноса
павильонов в Москве →
Все опросы →
57 friends like this
Forbes Russia
241,529 likes
Like Page Share
Forbes
825,318 followers
Follow on VK
Tatyana Alexander Ilya
Roman Anton Nikolay
Сайты партнеров
СМИ 2
В Латвии готовятся
к нашествию сотен тысяч
беженцев из России
Мир завяз в нефтяной
гуще
Минкультуры РФ не будет
запрещать «8 лучших
свиданий» из­за
Зеленского
Появились интересные
сведения о новейшем
российском истребителе
(фото)
Кто станет новым
выставила на витрину всю
линейку Micromax, на бренд
приходится 22–25% продаж
«Цифрограда».
В Индии 80% продаж
смартфонов обеспечивает
независимая розница,
в России — федеральные сети.
Работать с ними сложнее. В
«Связном», который с 2007
года развивает собственный
B­бренд Explay (на сеть
приходится 40% продаж этой
марки), Micromax
представлен единичными
моделями и не во всех
магазинах. Та же история с
«Евросетью», где
исторически сильны позиции
бренда Fly. Зато
сотрудничеством с салонами
«Мегафон» довольны обе
стороны. Как отмечают в
пресс­службе ритейлера,
компания понимает
потребности клиентов:
«Сегодня в «Мегафоне»
клиент может купить 4­
дюймовый смартфон Micromax A79 всего за 2490 рублей. Это прекрасная
иллюстрация стратегии индийской компании, которая полностью отвечает
потребностям рынка и нашим ожиданиям от новых для России производителей».
Высокий стандарт
Как и все B­бренды, компания дает торговцам большую маржу, чем топовые
марки, и проявляет большую гибкость. «Мы прислушиваемся к рознице», —
гордится Кохли. Например, компания скорректировала портфель по итогам
обратной связи от продавцов, чтобы характеристики и дизайн моделей были
релевантны ценовым сегментам (не все, что пользуется спросом в Индии,
популярно в России, и наоборот).
Илья Ольховский, отвечающий за закупки сети «Мобильная электроника» из
Королева, отмечает, что Micromax работает скорее по стандартам A­брендов:
«У них мощная линейка, все потребности закрывает. Они очень быстро
реагируют на изменения цен у конкурентов». Дмитрий Кузнецов из
«Цифрограда» отмечает, что процент брака ниже, чем обычно у B­брендов, и
система компенсаций за него хорошо отлажена.
Ритейлеры отмечают и программу мотивации продавцов. «Ни у кого из B­
брендов подобного нет», — говорит Кузнецов. Привязка к бренду в этом сегменте
покупателю не так важна, выбор между моделями со сходной ценой
и характеристиками во многом зависит от линейного персонала. Продавцы
салонов, с которыми работает Micromax, внимательно изучают презентации
новых моделей и материалы тренингов в разделе «Академия» на сайте VVP
Group: в чем основные фишки, какие аксессуары можно предложить с этой
моделью, чем функционал отличается от конкурентов. Например, в уроке про
новинку A121/Canvas elanza 2 узнаешь, что у Fly более мощная батарея, а у Alcatel
внутренней памяти больше (8Гб), но одна SIM­карта. Каждый проданный
смартфон Micromax продавец регистрирует в личном кабинете и в конце месяца
может получить определенный процент от стоимости проданного через
«Яндекс.Деньги». Какой именно и сколько компания тратит на это, ни Кохли, ни
Сибирцев из VVP Group не раскрывают.
Имеет значение и личность самого Кохли. На следующий день после нашего
интервью он уезжал в Бугульму, до конца лета запланировано еще с десяток
командировок по стране. «Приезд высокопоставленных должностных лиц в
элементах национальной одежды на встречу с простыми ритейлерами из Сибири
оставил сильное впечатление», — вспоминает Алексей Платонов, совладелец и
директор компании «Интерантенна», объединяющей около сотни салонов под
маркой iZюм в Омской и Новосибирской областях. Кроме деловых разговоров,
отмечает он, побеседовали о традициях, йоге и путешествиях. «Не очень часты
случаи, когда в процессе презентации обмениваешься контактами, дружишь в
соцсетях. Это искренность! А честные отношения — залог успеха», — говорит
Платонов.
фото Сергея Мелихова для Forbes
По теме
Видеоистории знаменитых
российских менеджеров:
спецпроект Forbes

4. президентом США:
политолог оценил шансы
кандидатов
Эксперт рассказал, чем
Европа хочет заменить
российский газ
«Мне нравится Россия, это как вторая родина», — говорит сам Кохли.
В этом году, надеется он, Micromax удастся завоевать здесь 5% рынка. После
такого упражнения индийской компании не страшно будет выходить и на
Европу.
Технология патриота: русские аналоги Skype, iPhone и других
западных продуктов | 9 фото →
Cмотреть фотогалерею →
Ключевые слова: Micromax, Индия, маркетинг, предприниматели, смартфоны, телекоммуникации
Читать далее
Нидерланды ответили на
письмо Росавиации о
крушении Boeing н…
Совет по безопасности
Нидерландов ответил на
письмо Росавиации от 14
февраля 2016 года, в… далее
Короли госзаказа — 2016:
рейтинг Forbes
Впервые за пять лет
существования рейтинга общая
сумма госзаказов, полученных
участниками… далее
Повелители лайков: как
Sidorin Lab создает
репутацию в интер…
Какие угрозы ожидают
публичных людей в интернете
и как они могут от них
защититься далее
‹ 1/3 ›
Реклама

5. По теме Свой бизнес 27.01.2015 Прибыльное тепло: как заработать миллионы на обогревателях →
Свой бизнес 31.03.2015 Просто блеск: кто в России занимается настоящими
инновациями →
Технологии 10.04.2015 Сторож будущего: кто заменит роботами 1,5 млн российских
охранников →
Технологии 10.06.2015 Как ученый из Черноголовки научил метан и водород не
взрываться →
Forbes сегодня
25 февраля, четверг
Все публикации Forbes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
Миллиардеры
Мастер боевых искусств: как компании Аркадий
Ротенберга работают на самом деле
Александр Левинский
В компаниях, которые Ротенберг полностью контролирует, вертикаль власти создают мастера боевых искусств и их
команды →
20:09
События
Ди Каприо и компания: кто из актеров долго стоял в
очереди за «Оскаром»
Анастасия Дунаевская
Аль Пачино, Джек Николсон, Марлон Брандо, Питер О'Тул и другие →
Свой бизнес Стартапы
Повелители лайков: как Sidorin Lab создает репутацию в
интернете
Павел Седаков
Какие угрозы ожидают публичных людей в интернете и как они могут от них защититься →
13:20
Мнения Мир
Уплыть или остаться: что ждет Великобританию после
выхода из ЕС
Ярослав Шимов
Уступки, которых добился от Брюсселя Дэвид Кэмерон, не успокоили британских евроскептиков →
12:00
Рейтинги
Короли госзаказа — 2016: рейтинг Forbes
Редакция Forbes
Впервые за пять лет существования рейтинга общая сумма госзаказов, полученных участниками нашего списка за один
год, превысила 1,6 трлн рублей →
Компании Тяжелая промышленность
Алексей Вертягин: «Освоение — не самый лучший способ
оценки статуса проекта»
Ирина Мокроусова
Forbes узнал подробности строительства Амурского ГПЗ за 790,6 млрд рублей →
04:36
Мнения Кризис
Мир «нельзя»: почему признание очевидного происходит
в худшее время
Эльмар Муртазаев
«Нельзя», как вирусная зараза, давно расползлось за пределы политики и государства и все чаще обнаруживается в
частной жизни россиян и экономическом устройстве →
03:51
Все комментарии (0)
Центр жизни Сочи!
Продажа апартаментов премиум­класса в Сочи! Роскошная территория, первая береговая
линия, яхтенный порт, собственный пляж. Вся инфраструктура, возможность круглогодичного
проживания. Курортный район «Имеретинский» 8 800 770 77 22
Февраль 2016

6. События Мнения Рейтинги Миллиардеры Компании Свой бизнес Финансы Технологии
Архив журнала Архив сайта Условия перепечатки Реклама на сайте Реклама в журнале Контакты
16+
Партнер Рамблера
Google+
Публикация материалов возможна только с указанием обязательной ссылки на источник: www.forbes.ru и имя автора.
©: 2016 Акционерное общество «АС РУС МЕДИА»
©: 2016 Forbes Media LLC™ as to materials published on Forbes.com All Rights Reserved
Торговая марка Forbes является исключительной собственностью Forbes Inc. и используется в соответствии с лицензионным договором с Forbes Inc.