P L A N E A C IÓ N F I N A N C I E R A E N P Y M E S P A R A W E B I N A R

FECHA PLANEACIÓN FINANCIERA EN LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS SEPTIEMBRE 09

¿Sabes cómo optimizar los recursos para mantener la liquidez? ,[object Object]

Durante la presentación no habrá preguntas, le recomendamos ir anotando sus preguntas para hacerlas al final.Daniel Juárez Gerente de la Práctica de Consultoría Financiera Visionaria daniel.juarez@visionaria.com @DanielJR74 Rafael Olivar Mercadotecnia Interactiva Visionaria rafael.olivar@visionaria.com@rafaelolivar Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 2

Situación actual de las PyMEs en sus procesos de Planeación El mundo de los negocios es tan competitivo que requiere de toda la preparación posible para conseguir el tan ansiado éxito económico. Desafortunadamente no todas las empresas se toman en serio la labor de planear, de prepararse para esa guerra. Contar con una buena estrategia es tan solo el comienzo, dar seguimiento a esa estrategia, corregir camino y volver a andar es la receta para crecer… DE ESO HABLAREMOS HOY…

¿Cuál es el objetivo de una empresa? Algunas respuestas clásicas...

Fundamentos:¿qué es generar valor? Unos conceptos previos... La misión de la empresa es el concepto que define la actividad fundamental a la que se va a dedicar la organización por siempre. Debe establecer qué se hace, para quién se hace, y cómo y dónde se hace. Debe ser motivante para los empleados, para los clientes y accionistas y debe representar los valores de la empresa. MISIÓN La visión de la empresa debe aclarar donde se quiere estar en el largo plazo y cómo se pretende llegar ahí, además de identificar la diferenciación con la competencia. VISIÓN Generar valor para una empresa es llegar a la consecución de lo que ha definido como VISIÓN. ESTRATEGIA es el camino que se plantea para alcanzar la VISIÓN.

LAS METAS FINANCIERAS Si alcanzar la VISIÓN es la meta, entonces definamos claramente el lugar donde queremos llegar. Si ya sabemos a donde vamos, y cuál es el camino, entonces lo que sigue es ponerle un valor a ese objetivo. Ese valor se cuantifica claramente en un incremento en el porcentaje de ventas, en un incremento en la cuota de mercado, o en un incremento en puntos porcentuales en la utilidad o en el margen de contribución, o una mejora en un indicador operativo. O en una disminución en el nivel de gastos.

El proceso sólo inicia cuando tenemos clara la meta Tener claridad en las metas es apenas el primer paso, el empresario debe conocer bien todas las variables que pueden afectar su operación, Estas variables son por ejemplo: ESTRATÉGICAS: Cuáles son mis fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas? ¿Mi producto o servicio es sólido?, ¿Es un mercado de compradores, vendedores?, ¿Mi producto o servicio es sustituto de otro? MERCADO: ¿Dónde estamos y quiénes somos?, ¿Cuál es mi posición dentro del mercado en donde me desenvuelvo?, ¿Tengo una oferta de valor clara?, ¿Quién es mi cliente? ¿Qué tan competido está mi mercado?, ¿Cuáles son mis diferenciadores?. MACROECONÓMICAS: ¿qué condicionantes me marca el entorno, tales como el país, el tipo de cambio, la competencia?,

Y cómo proyectamos?? Ok, ya se quien soy, a donde voy y cual es mi oferta…. ¿Qué sigue? ARMAR UN PRESUPUESTO

Proyección: Ingresos El nombre del juego en la proyección de ingresos es encontrar el motor generador de efectivo. Entender el mercado, y mi producto me lleva a pronosticar mejor mis ingresos, saber que me compran por calidad o servicio. Una vez claro determino: ,[object Object]

Descuentos y rebajas sobre venta

Comisión al canal,[object Object]

Conceptos de costo (Materia prima, mano de obra, indirectos)

Inventarios y costo de administración de los mismos.

COSTO-GASTOEn el tema de gastos es crucial identificar los generadores de gastos, los variables y los fijos. Y la historia de la empresa

Proyección: Capital de Trabajo Los principales conceptos que debemos proyectar son las CUENTAS POR COBRAR, las cuentas por PAGAR y los INVENTARIOS. La adecuada combinación de días de cobro, días de pago y rotación de inventarios es la clave del éxito de varias empresas, que viven del flujo de efectivo. Conceptos clave: ,[object Object]

Días de cobro, por tipo de cliente

Rotación de inventario por tipo de producto

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