Os empresários estão otimistas para 2010

Revista Canavieiros - Janeiro de 2010

1

2


Editorial

2010:

Bons tempos a vista

S

em saber ainda o que esperar
deste ano que se inicia os
produtores do setor sucroenergético estão ansiosos por notícias animadoras. Pensando nisso,
a Canavieiros traz em sua “Reportagem de Capa”, previsões de lideranças de grande reconhecimento
no setor: o presidente da Copercana e Cocred, Antonio Eduardo Tonielo, o presidente da Canaoeste,
Manoel Ortolan, o superintendente da Cocred e diretor do ramo crédito da Ocesp, Marcio Fernando
Meloni e o representante da UNICA, Sérgio Prado.
O entrevistado do mês é o presidente do Centro Nacional das Indústrias do Setor Sucroalcooleiro e Energético (CEISE BR), Adézio José Marques. Por e-mail, ele contou a Canavieiros sobre as mudanças ocorridas
na instituição com a posse da nova
diretoria em setembro de 2009. Também deu sua opinião sobre o que
espera para este ano, crise mundial
e eleições governamentais.
O consultor da Canaoeste, Cleber Moraes é quem assina os artigos técnicos nesta edição. Em um
deles Cleber fala sobre os mitos e
verdades do ATR Relativo da canade-açúcar no Estado de São Paulo.
Já no outro, o consultor expõe os
cuidados que o fornecedor deve ter
antes de realizar uma contratação
de serviços agrícolas.
Em “Assuntos Legais”, o advogado da Canaoeste, Juliano Bortoloti, trata sobre a obrigatoriedade de
obter a autorização do órgão ambiental (Secretaria Estadual do Meio
Ambiente) para se efetuar a queima
de palha de cana-de-açúcar, que se
não respeitada, os fornecedores de
unidades produtoras de cana-de-açúcar podem responder judicialmente.

O diretor da Canaoeste, Luis
Carlos Tasso Junior, está no “Ponto de Vista” deste mês e faz uma
análise da safra 2009/2010 e também
fala sobre as perspectivas para a
safra 2010/2011, já que de acordo
com ele, o setor sucroenergético
atravessa a maior expansão de sua
história com a entrada no setor de
grandes empresas nacionais e internacionais.
Em “Notícias Canaoeste”, a Canavieiros mostra todas as novidades do Netto Campello Hospital e
Maternidade. Foram realizadas reformas estruturais e equipamentos
de altíssima qualidade foram adquiridos. Nesta reportagem, o leitor
também pode conferir o expressivo
crescimento no número de recémnascidos, internações e atendimentos realizados pelo hospital.
A 3ª Sipat - Semana Interna de Prevenção a Acidentes do Trabalho da
Uname - Unidade de Grãos da Copercana está presente nas “Notícias Copercana”. Todos os colaboradores
da unidade participaram das palestras que abordaram o tema “A desconfiança é a mão da segurança”.
Em “Pragas e Doenças”, a revista
traz o relatório divulgado pela Assessoria de Comunicação da Secretaria
de Agricultura e Abastecimento do
Estado de São Paulo sobre a ferrugem alaranjada da cana, que faz um
alerta aos produtores em relação à doença que vem se espalhando pela região e pode causar um impacto econômico considerado importante.
Além disso, você pode conferir
as “Informações Setoriais e Prognósticos Climáticos”, de acordo
com o assessor técnico da Canaoeste, Oswaldo Alonso, e também
dicas de leitura e português.
Boa leitura!
Conselho Editorial

3
3

Indice

EXPEDIENTE

Capa

CONSELHO EDITORIAL:
Antonio Eduardo Tonielo
Augusto César Strini Paixão
Clóvis Aparecido Vanzella
Manoel Carlos de Azevedo Ortolan
Manoel Sérgio Sicchieri
Oscar Bisson

Previsões promissoras
para 2010
As opiniões são positivas:
este ano vai ser bem melhor
para a cadeia de cana,
açúcar e etanol

20

Pag.
Pag.

OUTRAS

DESTA
DESTA QUES

Entrevista
Adézio José Marques

Pag.

CIRCULAR
1 2 CONSECANA

Presidente do CEISE BR,
Diretor Titular do CIESP e
presidente da CAMAQ.
Pag.

Os empresários estão
otimistas
Pag.
Pag.

05
Pag.

Ponto de vista
Luiz Carlos Tasso Júnior
diretor da Canaoeste, produtor
rural e pós-doutorando da UNESP.
Análise da safra 2009/2010
e perspectivas para safra
2010/2011
Pag.
Pag.

Notícias

Cocred
- Balancete Mensal

INFORMAÇÕES
26
SETORIAIS

32

ARTIGO
TÉCNICO II

34

PRAGAS E
DOENÇAS
REPERCUTIU

Pag.

Pag.

35

CULTURA
Pag.

36

AGENDE-SE

14
Canaoeste
- Netto Campello investe em novas
estruturas e equipamentos modernos
Notícias

Pag.

08
08

10
Copercana
- Unidade de Grãos da Copercana
realiza a 3ª SIPAT
- Safra de grãos já supera em mais de
4% a anterior
Notícias

Pag.

16

ASSUNTOS
LEGAIS

Pag.

Pag.

Pag.

37

CLASSIFICADOS
Pag.

38

18

EDITORA:
Carla Rossini – MTb 39.788
DIAGRAMAÇÃO:
Rafael H. Mermejo
EQUIPE DE REDAÇÃO / FOTOS:
Carla Rodrigues - MTb 55.115
Carla Rossini
Rafael H. Mermejo
COMERCIAL E PUBLICIDADE:
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(16) 3946-3311 - Ramal: 2008
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1982-1530
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Artigo Técnico
Verdades e Mitos do ATR Relativo
Cleber Moraes, Consultor CANAOESTE
M. Moraes Consultoria Agronômica S/C Ltda

4
4


Pag.
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www.twitter.com/canavieiros
redacao@revistacanavieiros.com.br

Entrevista

Adézio José Marques
Presidente do Centro Nacional das Indústrias do Setor Sucroalcooleiro e
Energético (CEISE BR), Diretor Titular do Centro das Indústrias do Estado de
São Paulo (CIESP) e presidente da CAMAQ Equipamentos Industriais.

Os empresários estão
otimistas
Carla Rossini

O

presidente do Centro Nacional das Indústrias do Setor
Sucroalcooleiro e Energético
(CEISE BR), Adézio José Marques,
falou a Revista Canavieiros neste início de 2010. Segundo ele, os empresários do setor sucroenergético estão otimistas com as perspectivas
para este ano. Empossado presidente do Ceise desde setembro de 2009,
o empresário diz estar determinado a
“transformar a instituição que representará, de fato e de direito, os
interesses da indústria de bens de
capital, máquinas e equipamentos,
insumos, serviços e tecnologia da
cadeia produtiva sucroenergética”.
Adézio também falou sobre as
perspectivas para 2010, deu sua opinião sobre a crise mundial e como o
Brasil foi afetado. Para finalizar, o presidente do CEISE comentou o que espera do próximo governante, já que
2010 é ano eleitoral.
Leia, a seguir, a íntegra da entrevista que Adézio concedeu à Canavieiros, por e-mail.
Revista Canavieiros: Em setembro de 2009 uma nova diretoria tomou posse do CEISE BR. Quais mudanças foram realizadas por essa
nova diretoria e quais são os objetivos a serem alcançados?
Adézio José Marques: Todos os
projetos que encontramos na entidade e que agradaram a nova diretoria
estão sendo mantidos e inclusive
estamos melhorando e ampliando
tudo aquilo que temos a certeza que
beneficiará a indústria e a comunidaRevista Canavieiros - Janeiro de 2010

5

Entrevista
de. Desde que fomos eleitos para di- mento Econômico e Social da Presi- sa uma gestão eficiente, que garanta
rigir a nossa entidade, em que pese o dência da República no Palácio do não só lucratividade, mas condição
grau de dificuldades que nossa eco- Planalto, para a qual fomos convida- para manter a sustentabilidade socinomia ainda atravessa, estamos de- dos, em razão da coincidência de da- oambiental e econômica. Temos determinados a transformar o CeiseBr tas com as nossas negociações com partamentos que apoiam o desenvolna instituição que representará, de o dissídio coletivo trabalhista, que vimento de práticas ecologicamente
fato e de direito, os interesses da in- mereceram toda a nossa atenção, corretas, que incentivam à exportadústria de bens de capital, máquinas pela importância que este assunto ção, departamento jurídico e um núe equipamentos, insumos, serviços também nos tem. Estamos discutin- cleo que visa desenvolver cursos e
e tecnologia da cadeia produtiva su- do o projeto que cria em nossa cida- consultorias específicas para a necroenergética. Neste sentido, estabe- de um Centro Avançado de Pesqui- cessidade dos nossos industriais.
lecemos importante parceria com o sas, em parceria com instituições Além de tudo isso, há que se regisGoverno Federal garantrar a ampla variedade de
tindo assento na Câmaconvênios que ofereceO CEISE, que nasceu há 30 anos,
ra Setorial de Agroenermos aos nossos associasurgiu da necessidade que os
gia e Biocombustíveis
dos. É um dos principais
do Ministério da Agri- empresários de Sertãozinho tinham de serviços que uma associcultura, que é a mais alta
ação pode oferecer, pois
se unir para somar esforços e,
e importante instância
beneficia diretamente os
onde são debatidos e
funcionários das empreobviamente, dividir benefícios.
decididos os temas do
sas. Entre os mais procunosso setor. Tivemos a honra de re- como a USP, UFSCar, Instituto Fede- rados, cito o que confere descontos
cebermos em nossa sede, no dia 16 ral, Fapesp, Fatec, Prefeitura Muni- em cursos superiores ou de idiomas.
de novembro de 2009, o secretário de cipal, SEBRAE e SENAI. Estamos vi- O convênio para a aquisição de veíProdução e Agroenergia do Ministé- abilizando a criação da Universidade culos também é bastante procurado.
rio da Agricultura, Manoel Bertone. Corporativa do Setor Sucroenergéti- Para se beneficiar, o empresário deve
E na presença de vice-presidentes, co, a UNICEISE, num projeto que entrar em contato com nosso gerendiretores e também dos presidentes conta com a participação da equipe te. Ele se encarregará de apresentar
da Copercana e Cocred, Toninho To- liderada pelo Prof. Dr. Alberto Bor- a associação, bem como a forma de
nielo e da Canaoeste, Manoel Orto- ges Matias, da FEA/USP e coorde- se associar.
lan, ouvimos dele que já há muito nado pelo INEPAD – Instituto de
tempo o Governo Federal buscava Ensino e Pesquisas em AdministraRevista Canavieiros: 2009 foi um
novos interlocutores na cadeia pro- ção, que conta com 250 professores ano difícil para os empresários bradutiva da cana-de-açúcar. Além dis- doutores das mais renomadas univer- sileiros? Como será 2010?
so, retomamos e buscamos fortale- sidades brasileiras e uma equipe de
Adézio: Com certeza foi um ano
cer o relacionamento com entidades apoio de 1.100 colaboradores.
difícil para empresários do mundo
importantes para nosso setor e retodo. 2009 foi um ano em que a ecogião, como por exemplo, UNICA,
Revista Canavieiros: Que serviços nomia realizou uma série de ajustes
UDOP e ABIMAQ. E, logicamente, o CEISE BR disponibiliza aos seus as- que ocorrem de tempos em tempos.
voltamos a trabalhar unidos com a sociados e como os empresários po- Foi também o ano que mostrou que
FIESP/CIESP, que sempre trouxeram dem se beneficiar desses serviços?
devemos nos preparar para acontebenefícios como representatividade
Adézio: Disponibiliza: informa- cimentos que estão um pouco além
macro política e macro econômica, ção, formação e acima de tudo reprealém de SESI e SENAI. Em novem- sentatividade. O Ceise BR, que nasbro tivemos a oportunidade de pa- ceu há 30 anos, surgiu da necessidalestrar para empresários brasileiros e de que os empresários de Sertãoziargentinos reunidos no Hotel JP, em nho tinham de se unir para somar esRibeirão Preto, em um evento promo- forços e, obviamente, dividir benefívido pela ABIMAQ. Tivemos também cios. A história mostrou a força ema oportunidade de apresentar o Cei- preendedora destes empresários na
se BR a representantes de governos realização de vários eventos, coorde 20 países que se reuniram no II denados até hoje pelo então Ceise
Ethanol Week, promovido pelos Mi- BR, e que geram oportunidades de
nistérios da Agricultura e das Rela- negócios ou melhorias nos produtos
ções Exteriores no Hotel Araucária, e/ou processos das indústrias. Atutambém em Ribeirão Preto. Infeliz- almente, temos condição de oferecer
mente não pudemos participar da reu- o caminho que o industrial necessita
nião do Conselho do Desenvolvi- percorrer para garantir à sua empre-

“

6


Entrevista
das previsões dos economistas. Por
que ninguém conseguiu prever e
anunciar esta crise como se anuncia
a erupção de um vulcão ou então um
abalo sísmico? A economia está sujeita ao comportamento humano e,
por isso, acredito que, apesar das
tendências e perspectivas, é sempre
um tanto quanto imprevisível. Quanto a este ano, vislumbra-se um 2010
mais promissor. Temos ainda problemas, principalmente os provocados
pela inadimplência de algumas usinas. Temos desafios a vencer no setor sucroenergético como a ampliação do número de usinas na cogeração de energia elétrica, já que hoje
apenas 20% delas comercializam seus
excedentes no mercado. Creio que,
de acordo com o que vemos na mídia
ou nos encontros empresariais, teremos a confirmação do que o professor Vicente Golfeto sempre diz: “A
vida vai tomando a forma dos nossos pensamentos”. Os empresários estão otimistas.
Também estou, pois percebo
em minha própria empresa, a
retomada dos investimentos.
Há que se lembrar também
que este será um ano eleitoral e que certamente será repleto de investimentos governamentais, oxigenando
ainda mais nossa economia.

te tipo de prática comum em nossa
região. Fora isso, penso que, se os
empresários não se unirem, desperdiçarão muitas oportunidades de negócios. Vale citar, como excelente
mercado para Sertãozinho, a África.
No evento que participei, fui indagado por vários representantes de mais
de 20 países sobre como os africanos poderiam construir ou adaptar
suas usinas de açúcar para a produção de etanol.
Revista Canavieiros: O desemprego nas indústrias brasileiras também
foi grande em 2009. Sertãozinho e
região também foram atingidos.
Como ficará esta questão em 2010?
Adézio: Talvez uma análise menos
agressiva nos mostraria que em 2009,
ao contrário do que se pensa, não tivemos um saldo negativo tão grande
quando se compara admissões e demissões. Segundo o CAGED, em 2008,

Revista Canavieiros: Algumas
avaliações de especialistas em economia, afirmam que o Brasil sofreu
poucos impactos da recessão mundial. Isso realmente aconteceu? Por quê?
Adézio: Se compararmos
o impacto da crise no Brasil
com o que ocorreu nos
EUA, por exemplo, podemos
sim afirmar que aqui tivemos uma “marolinha”. No
segundo semestre de 2009,
algumas economias já ensaiavam a saída da recessão, a
maior parte delas, nos países emergentes, inclusive o
Brasil. Aliás, no Brasil, a divulgação
do PIB do segundo trimestre de
2009, com crescimento de 1,9% em
relação ao período anterior, já marcava o fim da recessão iniciada nos
últimos três meses de 2008. Comparativamente ao cenário global, o país
vive um momento favorável e caracterizado pela reversão das expectativas do início de 2009.

2009 foi um ano em que a economia
realizou uma série de ajustes que
ocorrem de tempos em tempos. Foi
também o ano que mostrou que
devemos nos preparar para
acontecimentos que estão um pouco
além das previsões dos economistas.

Revista Canavieiros:
Quais os desafios que os empresários, principalmente os do setor sucroenergético, devem enfrentar neste
novo ano?
Adézio: Como mencionei a
inadimplência certamente dificultará
a retomada do crescimento. Não podemos exagerar no otimismo em janeiro ou fevereiro, pois, como me disse o professor Dr. Alberto Matias, as
empresas ficaram um ano sem uma
geração saudável de caixa. Assim,
pode ser que, neste primeiro semestre, muitas empresas terão que dividir seus recursos entre a regularização de seus caixas e a necessidade
de investimentos para atender a demanda. Muitas usinas terão que reformar seus equipamentos, haja visto que, na virada de 2008 para 2009
poucas foram as que investiram nes-

“

foram criadas 728 vagas de empregos
em nossa cidade. No ano seguinte, tivemos apenas 79. É uma diferença
muito grande, e que mostra em um
gráfico uma queda muito forte da velocidade que geralmente estávamos
acostumados naquele círculo virtuoso que vivíamos. Um dos maiores entraves para a criação de empregos em
2009, como disse, foi além da inadimplência, uma freada brusca da economia, com a paralisação de vários projetos de investimentos. Em 2010 acredito que não teremos o mesmo saldo
de 2008, pois muitas empresas passarão um bom tempo consertando os estragos deixados pela crise. Há um aspecto interessante, os empréstimos de
Bancos para as empresas lentamente
se recuperam, acompanhando a reativação da economia.

Revista Canavieiros: Até que
ponto essa recessão atingiu Sertãozinho e região? Como se recompor
desse período?
Adézio: A diminuição da arrecadação da prefeitura em R$ 9 milhões em
2009, inclusive com a diminuição também da projeção do orçamento de 2010,
fazendo com que nosso prefeito Nério
Costa adiasse alguns projetos de inRevista Canavieiros - Janeiro de 2010

7

Entrevista
vestimentos em nossa cidade, é uma
prova cabal de como Sertãozinho foi
atingida, além do leve crescimento do
desemprego nesse período. Para se recompor, é sabido por todos que a indústria é a força propulsora da nossa
economia, ou seja, a indústria indo bem
o comércio também vai bem, além é lógico do aumento de arrecadação dos
cofres públicos. Portanto, cabe a nós
empresários industriais explorarmos as
boas perspectivas iminentes em 2010,
principalmente em alguns setores como
o sucroenergético, o de geração de
energia, Pré-Sal, Portuário, Minério, etc.
Revista Canavieiros: Na sua opinião, a política econômica adotada
pelo Governo Federal está de acordo com o empresariado brasileiro?
Adézio: Bem, tenho dito que o pensamento do empresário é mais desenvolvimentista, enquanto que o do Governo Federal é mais monetário, ou
seja, só vêem cifrão, mas, dizer que a
política do governo é errada fica difícil
num momento em que acabamos de
passar por uma crise mundial sem mai-

8


ores problemas, comparado com alguns outros países considerados desenvolvidos. Porém, na minha opinião,
o governo muitas vezes ainda demora
para agir, principalmente no que tange
a redução de juros da taxa selic, atrasando assim, a oxigenação da nossa
economia, entre outras coisas.
Revista Canavieiros: O governo
tem cumprido seu papel diante das
necessidades da indústria brasileira?
Adézio: Por mais que tenha feito, faltam coisas fundamentais como
a reforma tributária, desburocratização e acesso simplificado ao crédito. Se compararmos o nível de crédito no Brasil, veremos algo em torno de 45% do PIB contra cerca de
80% nos países desenvolvidos.
Outro aspecto que merece a atenção do governo é o spread bancário, o maior dentre os 40 países pesquisados pela FIESP.
Revista Canavieiros: Que medidas
devem ser adotadas para que esse setor sofra menos impactos em 2010?

Adézio: Facilitar o acesso ao crédito tanto nos bancos federais quanto nos privados, reduzir a carga fiscal, através de uma ampla reforma tributária, estimular a criação de empregos diminuindo os encargos trabalhistas, revisar a CLT obsoleta que
nós temos, melhorar a infraestrutura
de nosso país (logística) para que
possamos reduzir custos e garantir
um bom preço do nosso produto não
só dentro dos estados brasileiros,
mas como para o mundo todo.
Revista Canavieiros: 2010 é um
ano eleitoral. O que o senhor espera
do próximo governante seja ele um
aliado do atual governo ou não?
Adézio: Espero que governe nosso
país pensando única e exclusivamente
no bem do povo brasileiro, pois é sabido que pensar no povo como um todo
é a melhor maneira de pensar em si próprio e que sempre respeite os princípios básicos da ética, moral e civilidade.
Dentre as ações básicas, deveria promover as reformas estruturais tão necessárias para o nosso Brasil.

Ponto de Vista

Análise da safra 2009/2010 e
Análise da safra 2009/2010 e
perspectivas para safra 2010/2011
perspectivas para safra 2010/2011
Luiz Carlos Tasso Júnior*

O

setor sucroenergético atravessa a maior expansão de
sua história com a entrada
no setor de grandes empresas nacionais e internacionais. É a corrida
pelo etanol, açúcar e energia elétrica e o início de um longo processo
de transição que acelera o aumento
da demanda, exige maior competitividade em busca de menores custos
de produção e aumento da produtividade. Em contrapartida, algumas
das mais tradicionais empresas de
administração familiares, por diversos fatores, foram incorporadas por
estas grandes empresas. É o inevitável processo de competição e consolidação do setor.
Entretanto, nós produtores de
cana, passamos pelas duas últimas
safras (2007/2008 e 2008/2009) com
muitas dificuldades financeiras, falta
de crédito, capital de giro, maiores
preços de fertilizantes, fazendo com
que muitos deles deixassem de realizar os tratos culturais do canavial e,
mesmo em alguns casos, tendo que
dispor de parte de seu capital para
cumprir os compromissos anteriormente assumidos.
Na atual safra (2009/2010), passamos novamente por uma safra de alto
custo de produção, apesar dos preços de adubos mais condizentes com
a atividade que nas safras anteriores.

Colhemos mais cana, pagamos mais
pelo CCT - corte, carregamento e
transporte - e entregamos uma cana
com uma qualidade inferior, próximo
a 10kg de ATR a menos por tonelada
em comparação com a safra passada.
E a tão esperada recuperação dos
preços, está ocorrendo, porém já no
final da safra, comprometendo o fluxo de caixa da maioria dos produtores. Entretanto, com a recuperação
dos preços do açúcar e etanol nos
mercados interno e externo, esperamos que o fechamento do preço do
kg do ATR fique próximo de R$ 0,34,
sem variações cambiais significativas
até o fechamento do ano safra em
março de 2010.
E a próxima safra (2010/2011) qual
a expectativa de nós produtores? Espera-se um ano de recuperação e consolidação, pois os indicadores são
bons, tais como:
- Boas produtividades agrícolas
devido à maioria dos produtores terem realizado corretamente os tratos
culturais e a ocorrência de chuvas
bem uniformes durante o período de
crescimento vegetativo do canavial;
- O período de safra com clima dentro de uma normalidade e com isso
uma recuperação dos teores de ATR
por tonelada de cana;

- Permanência dos preços de açúcar e etanol em bons níveis;
-Pouca interferência da variação
de valores do fator câmbio na formação do valor do kg do ATR, ou melhor, até que ocorra valorização do
Real, sendo desejável a relação de R$
1,90 a R$ 2,10 / US$.
E para finalizar, devemos contribuir com muito trabalho, impulsionar
o desenvolvimento tecnológico, fortalecer os movimentos associativistas e a integração dos produtores
para somar informações e subsídios
de análise. É a nossa missão como
produtor para permanência no setor
canavieiro.
*diretor da Canaoeste, produtor rural e pós-doutorando da
UNESP.


9

Notícias
Copercana

Unidade de Grãos da
Copercana realiza a 3ª SIPAT
Da redação

E

ntre os dias 07 e 11 de dezembro de 2009 foi realizada a 3ª Sipat – Semana interna de prevenção a
acidentes do trabalho da Uname - Unidade de Grãos da Copercana, cujo tema foi “A desconfiança é a
mão da segurança”.
Todos os colaboradores da unidade de grãos participaram. As palestras foram realizadas no período da
manhã e logo após foram sorteados brindes aos funcionários. A programação contou com os seguintes temas:
Dia 07/12: palestra proferida pela enfermeira da empresa Serwork, Rita Rosana Montenegro, sobre o tema Primeiros Socorros;

Dia 08/12: palestra ministrada pelo
especialista em energia elétrica da CPFL
e técnico de Segurança, Frederico Prestupa Neto;

Dia 11/12: no encerramento da 3ª
Sipat, o padre Ivonei Adriani Burtia, da
Paróquia São João Batista de Sertãozinho, celebrou uma missa em ação de
graças, com a presença do Menino Jesus. O diretor da Copercana, Pedro Esrael Bighetti e a assistente social, Erminia de Fátima Rossanês Neves prestigiaram a celebração da missa. Logo após,
foi oferecido um delicioso café da manhã para todos os colaboradores.

O presidente da CIPA (Comissão Interna de Prevenção de Acidentes de Trabalho) e também técnico de Segurança da Uname, Janio Luis Gasparino, disse que neste ano, a Sipat superou as expectativas já que contou com a participação de todos os colaboradores.
“Mais uma vez contamos com o
apoio da nossa gerência e diretoria. O espírito de união e colaboração ajudou no sucesso da 3ª Sipat”,
disse Gasparino.

Dia 09/12: o tema da palestra foi o
stress do dia-a-dia, ministrado pelo
psicoterapeuta, Carlos Salerno;

Dia 10/12: as atividades da Sipat
foram desenvolvidas por um grupo de
colaboradores e contou com as apresentações de vídeos motivacionais e
teatro que abordou “Superação e Força de Vontade”;

10


Para o gerente da Uname, Augusto Cesar Strini Paixão, a 3ª Sipat foi
importante porque abordou temas relacionados a segurança e também palestras e atividades que proporcionaram aos colaboradores a reflexão
sobre bons hábitos, promovendo a
qualidade de vida no cotidiano do trabalho bem como nas relações sociais. “A Copercana demonstrou sua
preocupação com os colaboradores
e reafirmou seu compromisso com a
responsabilidade social não medindo esforços para o aperfeiçoamento
dos recursos humanos e para que o
ambiente de trabalho seja o melhor
possível”, destacou Augusto.

Notícias
Copercana

Safra de grãos já supera em
mais de 4% a anterior
Da redação

O

quarto levantamento da safra de grãos 2009/10 elabo
ra-do pela Conab e divulgado na primeira semana de janeiro pelo
ministro da Agricultura, Pecuária e
Abastecimento, Reinhold Stephanes,
mostra que o Brasil terá a segunda
maior produção da história, com um
volume de 141,35 milhões de toneladas. O resultado é 4,6% superior ou
6,21 milhões de toneladas a mais que
as 135,13 milhões de toneladas da temporada anterior. A maior colheita registrada até agora é de 144,1 milhões
de toneladas, em 2007/08.
Já em relação ao mês anterior
(140,60 milhões de toneladas), o
crescimento é de 0,53%. A estimativa favorável deve-se às boas condições climáticas ocorridas durante
o desenvolvimento dos grãos (algodão, arroz, feijão primeira safra,
milho primeira safra e soja), nos
meses de outubro a dezembro e cujo
plantio está praticamente concluído. O incremento do quadro atual é
devido, sobretudo, à recuperação
das lavouras de milho primeira safra e da soja, culturas que na safra
passada sofreram com a estiagem,
principalmente nos estados do Paraná, Rio Grande do Sul e de Mato
Grosso do Sul.

111,1 mil toneladas, resultado da recuperação da produtividade afetada no ano passado pela estiagem,
especialmente no Paraná.
Por outro lado, apresentam queda o milho (-3,9% ou 1,31 milhão de
toneladas), o algodão (-1,2% ou 22
mil toneladas) e o arroz (-4,6% ou
572,3 mil toneladas), sendo que a semeadura deste ainda não foi finalizada no Rio Grande do Sul por causa
do excesso de chuvas.

Área – A área total plantada está calculada em 47,88 milhões de hectares, superior
em 0,4%, ou 208 mil hectares a mais que a
ocupação do ciclo anterior. À exceção da
soja, todas as culturas pesquisadas acusaram redução de área. A atualização dos números foi realizada pelos técnicos da Conab entre 14 e 18 de dezembro, de acordo
com informações prestadas por produtores,
representantes de cooperativas e sindicatos rurais, órgãos públicos e privados.
Fonte: Marcos Nogueira /Conab

No caso específico da soja, o estudo confirma a oleaginosa como a
que mais cresce no país, com 65,16
milhões de toneladas, 14% ou 7,99
milhões de toneladas a mais que as
57,17 milhões de toneladas produzidas em 2008/09. Se não houver alterações significativas no clima nos
próximos meses, a produção de soja
será recorde.
Outra cultura que registra crescimento, mesmo com redução de
área, é o feijão primeira safra, com
aumento de 8,3%, ou colheita de

11

Notícias
Canaoeste

Consecana

CIRCULAR Nº 12/09
DATA: 30 de dezembro de 2009

Conselho dos Produtores de Cana-de-Açúcar, Açúcar e Álcool do Estado de São Paulo

A

seguir, informamos o preço médio do kg do ATR para efeito de emissão da Nota de Entrada de cana entregue
durante o mês de DEZEMBRO de 2009. O preço médio do kg de ATR para o mês de DEZEMBRO, referente à safra
2009/2010, é de R$ 0,3267.

O preço de faturamento do açúcar no mercado interno e externo e os preços do etanol anidro e hidratado, destinados aos
mercados interno e externo, levantados pela ESALQ/CEPEA, nos meses de abril a dezembro e os acumulados até DEZEMBRO, são apresentados a seguir:

Os preços do Açúcar de Mercado Interno (ABMI) incluem impostos, enquanto que os preços do açúcar de mercado
externo (ABME e AVHP) e do etanol anidro e hidratado, carburante (EAC e EHC), destinados à industria (EAI e EHI) e ao
mercado externo (EAE e EHE), são líquidos (PVU/PVD).
Os preços líquidos médios do kg do ATR, em R$/kg, por produto, obtidos nos meses de abril a dezembro e os acumulados até DEZEMBRO, calculados com base nas informações contidas na Circular 01/09, são os seguintes:

12


Notícias
Canaoeste

Netto Campello investe em
novas estruturas e
equipamentos modernos
Carla Rodrigues

D

esde janeiro de 1.955, quando
foi fundado o Netto Campello
Hospital e Maternidade, a diretoria da Canaoeste – mantenedora do
hospital – não tem medido esforços para
torná-lo referência em saúde para a população de Sertãozinho e região. Passados 55 anos desde sua inauguração, o
Netto Campello mais uma vez está sendo reestruturado, desta vez, com investimentos na ordem de R$ 1 milhão.
Segundo o gerente administrativo do
Netto Campello, Hebert Pires de Moraes,
uma das maiores necessidades do hospital era a aquisição de equipamentos
mais modernos e eficazes para ampliar os
serviços oferecidos para os fornecedores, conveniados e particulares. “A diretoria entendeu as nossas necessidades
e viabilizou o investimento em novos
equipamentos”, disse Hebert.
Em 2009, o Netto Campello adquiriu
bombas de fusão, bombas de soro, um
microscópio específico para neurocirurgia conjuntamente com o Maidas (é o
equipamento acessório para realizar a
perfuração intracraniana dos pacientes),
uma caixa com instrumental para procedimentos de cirurgia de coluna (correção de postura, escoliose, lordose, entre outras), uma caixa de craniotomia (é

outro acessório para neurocirurgia), e
também, uma caixa de tórax para realização procedimentos de trauma no tórax.
De acordo com Hebert, a ideia é
transformar o Netto Campello em referência quando o assunto é procedimento de neurocirurgia. “A aquisição destes aparelhos possibilita que o neurocirurgião venha de pronto atendimento e realize o procedimento no Netto
Campello, garantindo mais segurança
para o paciente e para o médico também”, explica Hebert.
Com tudo isso em mãos, o objetivo
do hospital é melhorar a ociosidade e
trazer novos procedimentos para o centro cirúrgico, evitando assim, o deslocamento de pacientes para outros centros como Ribeirão Preto, por exemplo.
Por enquanto, o único procedimento
que não é realizado no Netto Campello
é a cirurgia cardíaca.
O centro cirúrgico também foi reformado e conta com seis salas, todas
equipadas com monitor multiparâmetro, para a monitorização completa dos
pacientes durante a cirurgia. A iluminação das salas também recebeu reforços com dois focos novos, para a melhoria do nível de intensidade de luminosidade na realização de cirurgias, o
que aumenta muito a precisão operatória. “Investimos em lâmpadas frias com
tecnologia diferenciada, que não liberam calor”, conta o gerente.

O Netto Campello
adquiriu um
microscópio específico
para neurocirurgia

14

Hebert Moraes
gerente administrativo do Netto Campello Hospital e Maternidade

Para a esterilização foi construída
uma área específica e fechada, chamada
de “área limpa” ou “super limpa”, onde
são armazenados os materiais esterilizados. Existe no hospital um protocolo de
entrada de fluxo, tanto de funcionários
quanto de materiais, como exige as normas da vigilância sanitária. “Garantimos
“Área limpa” ou “super
limpa”, onde são
armazenados os materiais
esterilizados.

a esterilização em 100% dos materiais
do Netto Campello”, afirma Hebert.
Com as aquisições e reformas concluídas, o número de pacientes teve um
crescimento bastante significativo. De
2008 para 2009 o número de internações e consultas realizadas aumentou
em 19% e 9%, respectivamente.

Novos Espaços
As reformas vão continuar em 2010.
Estão em andamento, as obras para
construção de duas salas de ultrasso-

Iluminação das salas cirúrgicas

Notícias
Canaoeste
nografia na área de imagem, que depois
de ser terceirizada, teve um incremento
de 60% no número de atendimentos.
Também está sendo construída a sala
de “litotripsia”, que é um procedimento
da urologia, tendo como especialidade
a eliminação de cálculo renal.
Outras novidades para este ano são
a readequação da sala de ginecologia,
uma sala de espera, sanitários e um
consultório de oftalmologia que vão ser
inaugurados em fevereiro.

Novos projetos
Além de transformar o Netto Campello Hospital e Maternidade em referência
em neurocirurgia, a administração quer
ser referência também em tratamento para
pacientes cardíacos, através do Projeto
Hemodinâmica. “Queremos realizar procedimentos de cateterismo, arteriografia,
angiografia, (colocação de stents coronários), quando necessário. Também
queremos implantar uma unidade coronariana, que ficará instalada anexa a nossa UTI geral”, explica Hebert.
Para Luiz Carlos Tasso Junior, diretor do hospital, o objetivo maior de toda
esta reformulação é aumentar o nível de
qualidade dos serviços oferecidos. “O
que a diretoria visualizou foi a mudança
do hospital de média para alta complexidade (como neurocirurgia, cirurgia cardíaca e unidade coronariana), melhoria
no atendimento aos associados da Canaoeste, conveniados e pacientes particulares também. Buscamos excelência
na saúde para a população de Sertãozinho e cidades de abrangência da Canaoeste”, disse Tasso.

Bem estar e capacitação
dos funcionários
O Netto Campello Hospital e Maternidade está sendo reformulado estruturalmente, não só visando a adequação perante a vigilância sanitária, mas também a
necessidade dos seus funcionários.

Foram construídos vestiários feminino e
masculino para atender melhor a necessidade de seus funcionários

Máquina de lavar
louças industrial:
economia e
máxima
higiene

Para isso foram construídos vestiários feminino e masculino e, na lavanderia, foram instalados exautores e protetores contra o calor. Uma máquina de
lavar louças industrial é a novidade da
cozinha. Sozinha, em apenas 15 minutos, a máquina lava até 70 bandejas, o
que uma pessoa demoraria até duas horas para fazer. “Economizamos água,
produtos de limpeza e mão-de-obra humana”, disse Hebert.
Até fevereiro de 2010, será realizado um treinamento de informática
com os funcionários de todas as áreas do Netto Campello. “Queremos
aproximar a tecnologia dos funcionários que nunca tiveram contato com
informática. E para aqueles que já
conhecem, faremos uma reciclagem”,
comentou Hebert.

Paulo Canesin,
diretor do
hospital

Paulo Canesin, diretor do hospital,
acredita que aprimorar as condições de
atendimento e serviços oferecidos seja
o diferencial para o sucesso e para isso
treinamentos e cursos de capacitação
estão sendo aplicados aos colaboradores. “Temos que dar mais suporte
para assim conseguirmos mais atendimentos, sempre priorizando os associados e conveniados. Também temos
uma grande preocupação com a relação entre paciente e hospital, em tornar a estadia do paciente a mais agradável possível. É muito importante dar
motivação e apoio aos médicos para
que tenham condições de fazer seu trabalho com sucesso. Só assim vamos
construir uma fidelização com os pacientes e profissionais”, explicou Paulo.

Maternidade
- Após a reforma em setembro de 2006 = incremento de
20% na taxa de nascimentos
- Em 2007e 2008 = incremento de 34% na taxa de nascimentos
- Após a construção da
UCI (Unidade de Cuidados Intermediários) em 2009 = incremento de 40% na taxa de nascimentos.
“Além do Curso de Gestante oferecido gratuitamente
pelo Netto Campello, foi firmado recentemente um convênio
com o Cartório de Registro Civil que está presente diariamente no hospital, com o in- A UTI Neo-natal também colaborou com esse incremento na taxa
de nascimentos feitos no Netto Campello
tuito de facilitar o registro do
recém-nascido, ou seja, a gestante realiza o procedimento e já sai com o bebê
registrado daqui do Netto Campello direto para casa”, finalizou Hebert.
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Assuntos Legais

Queima de palha de Cana-deaçúcar - obrigatoriedade de autorização
obrigatoriedade de autorização

para a safra 2010/2011
para a safra 2010/2011

M

ais uma vez estamos prestes a iniciar outra safra canavieira, razão pela qual
novamente vimos alertar aos fornecedores de cana-de-açúcar e unidades produtoras sobre a obrigatoriedade de obter a autorização do órgão ambiental (Secretaria Estadual
do Meio Ambiente) para se efetuar a
queima de palha de cana-de-açúcar,
procedimento obrigatório àqueles
que não queiram responder administrativamente e judicialmente (cível e
criminal) por esta omissão, inclusive
com pesadíssimas multas, razão pela
qual a CANAOESTE, novamente este
ano, irá proceder a orientação, elaboração, confecção e envio da documentação necessária à obtenção
da Autorização de Queima Controlada de Palha de Cana-de-Açúcar para
os seus associados, cujo prazo para
protocolo no órgão ambiental expirará em 02 de abril.
Para tanto, pois sem autorização não se poderá queimar, basta
que os associados procurem os
Técnicos, Agrônomos ou as Secretárias dos respectivos escritórios
regionais ou da matriz da CANAOESTE, a partir de 01 de fevereiro de
2010, para realizar o Requerimento

16


de Autorização de Queima de Palha
de Cana-de-açúcar.
Os fornecedores(as) associados(as) que tiveram expansões em
seus canaviais, aquisições de propriedades por compra ou arrendamento, dentre outras situações, nas quais
a área total ou soma das áreas contíguas à serem colhidas na Safra 2009/
2010 sejam iguais ou superiores a
150 ha cultivadas com cana-de-açúcar, deverão procurar os escritórios
da CANAOESTE até a data limite de
05 de março de 2010, para possibilitar o levantamento topográfico prévio de sua lavoura, sem custo algum,
necessário ao devido licenciamento.
O prazo para se indicar, no mapa, as
áreas que serão colhidas sem a queima expira em 26 de março de 2010.
Tudo isto se torna necessário
porque, na safra anterior, inúmeros
fornecedores de cana não obtiveram
a autorização de queima, tendo que
proceder ao corte manual sem o uso
do fogo e/ou de forma mecanizada,
mesmo em áreas não adaptadas para
isso. Tudo para evitar o descumprimento ao que dispõe o Decreto Estadual nº 47.700/2003, regulamentador
da Lei Estadual nº 11.241/2002, que

diz que o produtor de cana-deaçúcar pode ser
autuado pela Polícia Ambiental
em 30 (trinta)
UFESPs (Unidade
Fiscal do Estado
de São Paulo),
aproximadamente
R$ 492,60 por
Juliano Bortoloti - Advogado
hectare queimado
Departamento Jurídico Canaoeste
sem as observâncias legais, além de poder, ainda, ser autuado pelos agentes fiscalizadores da CETESB (Companhia
de Tecnologia e de Saneamento Ambiental) em valores que variam de
5.001 a 10.000 UFESPs, aproximadamente R$ 82.116,64 a R$ 164.200,00,
independentemente do tamanho da
área queimada.
Alheio a estas penalidades administrativas, o produtor de cana-deaçúcar que não observar o prescrito
na legislação poderá responder, ainda, uma ação cível, visando outra indenização e a suspensão da queima
em sua propriedade, além de uma
ação penal, que visa restringir o seu
direito de liberdade (pena de detenção). Fica registrado, então, que para

Assuntos Legais
aquele produtor de cana-de-açúcar
que não cumprir os requisitos prescritos na legislação de queima ou,
mais gravemente, efetuar a queima
sem a devida autorização, fica evidente que não lhe restará quase nenhuma possibilidade de defesa, tanto administrativa (auto de infração)
como judicial (cível e penal).
Neste ano, como ocorrido no ano
anterior, a Secretaria do Meio Ambiente está exigindo a adesão do fornecedor/unidade industrial ao Protocolo de Cooperação Agroambiental,
entabulado entre as entidades de
classe dos fornecedores de cana e
unidades industriais para com o Governo Estadual, que estabelece diversas metas ambientais, principalmente a antecipação dos prazos das
queimadas, em áreas de produtores
independentes de cana-de-açúcar
de 2021 para 2014 nas áreas mecanizáveis e, de 2031 para 2017, nas áreas não mecanizáveis, além de determinar outras providências, todas já

previstas em leis, como a proibição
da queima da palha pós colheita,
conservação do solo, conservação
da água, proteção de matas ciliares
e nascentes e descarte adequado de
embalagens de agrotóxicos.
Apesar de ser uma adesão voluntária, os produtores que não a fizerem poderão enfrentar grandes dificuldades com os órgãos de fiscalização ambiental, inclusive com a possibilidade de recusa e/ou corte da
autorização de queima e, também,
quando da venda de seus produtos
(cana-de-açúcar) junto às usinas/
destilarias, pois estas estão passando por processo de renovação de licença, auditoria e certificação ambiental/social para viabilizar a comercialização do etanol e do açúcar que
produzem.
Logo, se torna evidente a necessidade do fornecedor de cana-deaçúcar em buscar a devida autorização dentro do prazo legal (até 02

de abril), para poder utilizar-se do
fogo como método despalhador da
cana-de-açúcar durante a safra
2010/2011, bastando, somente, que
procure o mais rapidamente possível a CANAOESTE para a sua devida orientação e, se porventura,
persistir dúvidas a respeito do assunto, os Departamentos Jurídico,
Técnico e de Planejamento estarão
à inteira disposição dos associados
para esclarecê-las.
Importante salientar, segundo informações da Secretaria Estadual do
Meio Ambiente, que o prazo para
protocolo não será prorrogado, razão pela qual deve o associado procurar a CANAOESTE o mais rápido
possível, ressaltando que esta realizará o plano de queima gratuitamente até o dia 05.03.2010, para aqueles
que não tenham realizado o levantamento topográfico da propriedade e/
ou precisam alterá-lo e, 26.03.2010,
para aqueles que já fizeram o referido mapeamento.


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Notícias
Cocred
Balancete Mensal
Cooperativa de Crédito dos Plantadores de Cana
de Sertãozinho BALANCETE - NOVEMBRO/2009
Valores em Reais

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19

Reportagem de Capa

Previsões promissoras
para 2010
Carla Rossini
Carla Rodrigues

As opiniões são positivas: este ano vai ser bem melhor
para a cadeia de cana, açúcar e etanol

N

o início de 2010, a Revista Canavieiros reuniu as
opiniões de lideranças para saber o que
esperam deste novo ano. A intenção da revista
foi promover uma mesa redonda com os entrevistados. São eles: o presidente da Copercana e Cocred, Antonio Eduardo Tonielo, o presidente da Canaoeste, Manoel Ortolan, o superintendente da Cocred e diretor do ramo crédito da Ocesp, Marcio
Fernando Meloni e o representante da UNICA, Sérgio Prado. Confira as opiniões:

Antonio Eduardo Tonielo, presidente da Copercana e Cocred

Revista Canavieiros: O ano de
2009 foi melhor ou pior do que se previa ao final de 2008?
Antonio Eduardo Tonielo: 2009 foi
um ano difícil, mas bem melhor do que
2008, quando chegou à crise no segundo semestre, e quase todo mundo entrou em recessão. Em 2009 lutamos para sair da crise, a expectativa
que tínhamos de que o segundo semestre seria melhor, foi concretizada.
O governo ajudou quando liberou financiamentos, melhorou as condições de crédito para todos os setores da indústria, agrícola e comércio
e, isso deu uma alavancada na nossa
economia. Dessa forma, acho que o
ano de 2009 terminou melhor do que
se previa no final de 2008.
20


Manoel Ortolan, presidente da Canaoeste

Manoel Ortolan: Este ano foi melhor,
mas não aquilo que esperávamos. Apesar da melhora no preço do açúcar ter
sido significativa e o preço do álcool também ter melhorado um pouco, as condições climáticas acabaram por reduzir essas vantagens que teríamos sobre o ano
passado. Além de ter ficado cana em pé inclusive de fornecedores de cana, mas
principalmente das usinas -, a qualidade
da cana foi sensivelmente afetada. Nós
temos cerca de 10 a 11 quilos de ATR a
menos por tonelada de cana, então esse
fato acabou comprometendo a melhora
que os preços do açúcar e do álcool trouxeram para este ano.

várias usinas não estavam honrando
seus compromissos com os fornecedores de cana. Mesmo assim, a Cocred,
com uma boa liquidez, não deixou de
financiar o cooperado, diferente de
muitos bancos que de repente se encontraram com pouca liquidez e não
conseguiram financiar mais. Mas com
a retomada do crescimento brasileiro,
com a melhoria da liquidez bancária, os
financiamentos voltaram num ritmo
melhor do que estavam e houve uma
melhora muito grande no quadro econômico, deixando um segundo semestre bem melhor e com boas perspectivas para 2010.

Marcio Fernando Meloni: Tivemos
um primeiro semestre de preocupações,
principalmente em nossa região onde

Sérgio Prado: O ano foi positivo.
No final de 2008, já havia uma expectativa positiva em relação ao mercado e ao

Reportagem de Capa
preço do açúcar. E, de fato, houve uma
elevação da demanda do produto no
mercado externo, pois países exportadores como a Índia tiveram problemas
de oferta e este espaço foi ocupado em
boa parte pelos produtores brasileiros.
Então, podemos dizer que a valorização
do açúcar propiciou um alívio ao setor
que vinha tendo perdas significativas
nas safras anteriores.
Do ponto de vista do preço do etanol, terminamos o ano também com uma
saudável melhora na remuneração. Mas
ela ocorreu apenas na parte final da safra. Ou seja, os produtores beneficiaramse apenas em parte desse fator, pois
durante o primeiro semestre os preços
do etanol estiveram abaixo do custo por
muito tempo. Aliás, isso ocorreu também durante os últimos três anos.
Ora, nenhum ramo de atividade pode
sobreviver numa economia de mercado

do efetuados e os fornecedores vão
conseguir colocar a casa em ordem. Já a
indústria continua com sérios problemas porque investiu muito antes da crise e se endividou. As indústrias que ainda não conseguiram fazer parcerias ou
receber recursos de investidores estão
carregando os rescaldos da crise.
Ortolan: Apesar de uma melhora
significativa no setor, estamos carregando problemas que foram agravados
com a crise. São parcelamentos de dívidas da safra passada que estão sendo realizados, mas isso continua afetando os fornecedores de cana. As usinas também entraram com pedidos de
recomposição de créditos, acabaram
dividindo os pagamentos dos fornecedores, ou seja, estamos recebendo parcelado, então ainda estamos carregando ônus do período da crise.

Marcio Fernando Meloni, superintendente da Cocred e
diretor do ramo crédito da Ocesp

se ficar por muito tempo pagando para
produzir. Ou encontra-se uma forma de
haver rentabilidade ou o setor quebra e
desaparece. Por isso, é essencial que
tenhamos uma remuneração adequada
ao etanol. E ela veio agora, no segundo
semestre, puxada pela demanda em alta
no mercado interno.
Revista Canavieiros: Ainda há rescaldos da crise financeira mundial sobre o setor?
Tonielo: É claro que sim. Eu penso
que o fornecedor de cana já vinha atravessando uma fase difícil mesmo antes
da crise que se iniciou no ano passado,
e depois sua maior dificuldade era com
as usinas que não pagavam corretamente. Agora esses pagamentos estão sen-

nol nos próximos anos, mas não é algo
que aconteça de uma hora para outra,
pois além da questão da demanda, temos de lutar contra tarifas e barreiras
impostas ao etanol brasileiro tanto
pelos norte-americanos quanto pelos
europeus, por exemplo.
Revista Canavieiros: Em relação
ao crédito, que afetou praticamente
toda a economia, a situação já voltou
ao normal para as cooperativas, associações de produtores e indústrias?
Tonielo: Felizmente a situação já
está quase que normalizada. O crédito está melhor principalmente para as
instituições, como a Copercana, por
exemplo, que sempre cumpriu seus
compromissos. É claro que passamos
por um período com muitas preocupações, mas com um bom trabalho e

Sérgio Prado, representante da UNICA

Meloni: De uma maneira geral parece que a crise está indo embora, mas
é claro que sempre deixa alguns problemas como dívidas que foram renegociadas, algumas pendências com usinas que ainda não foram totalmente
sanadas, enfim, são alguns problemas
que levarão um pouco mais de tempo
para serem corrigidos.
Prado: Há rescaldos da crise sim
porque o consumo em países desenvolvidos como os Estados Unidos e
Europa ainda não chegou ao patamar
anterior à crise. O dado concreto, em
se tratando do etanol é que o volume
exportado pelo Brasil deve fechar o
ano com uma queda de cerca de 35%.
É claro que esperamos que uma melhora do mercado externo para o eta-

os “pés no chão” conseguimos nos
recuperar. Agora já temos condições
de atender nossos cooperados com
mais facilidade.
Ortolan: Os recursos captados
pelas cooperativas através dos bancos privados e governamentais voltaram a normalidade. Estamos buscando crédito e temos sido atendidos.
Agora, as cooperativas, tanto a de
crédito como a de produção, tiveram
que prorrogar dívidas de seus associados que tiveram a renda afetada. Foi
preciso captar recursos para fazer frente às prorrogações das dívidas. Então,
as cooperativas ainda estão carregando sequelas da crise, mas numa situação melhor porque a parte do crédito
também melhorou.

21

Reportagem de Capa
Meloni: Apesar da Cocred não ter
sentido muito a falta de financiamentos
no início do ano, pela boa liquidez que
tinha, tivemos uma melhora muito grande com relação a oferta de crédito, e imagino que todo o sistema bancário tenha
melhorado suas ofertas de crédito para
o mercado. O que vem acontecendo é
que o crédito está mais seletivo, acabou
o crédito fácil. Para quem oferece capacidade de pagamento e segurança, pode
ter certeza que não está tendo problemas com financiamentos.
Prado: Em relação a este aspecto
podemos dizer que há sinais de melhora. Os próprios bancos têm falado que
estão com mais oferta de dinheiro para
emprestar, mas na prática ainda há dificuldade para muitas empresas na hora
de efetivar as operações. E parece óbvio a todos que aquela abundância de
dinheiro para ser emprestado pelo sistema financeiro, que havia antes da crise, não voltará tão cedo.
Revista Canavieiros: Se compararmos hoje com o dezembro de 2008, o
crédito está mais caro?
Tonielo: O crédito está mais barato
e mais fácil de ser adquirido. É claro
que estou dizendo isso para quem está
com suas contas em dia. Para quem está
com dívidas às dificuldades continuam. 2009 teve uma abundância de crédito maior sim, mas o faturamento de
algumas empresas será menor que em
2008, porque houve uma queda nos
preços dos produtos. Para o produtor
isso é vantajoso. Para os nossos cooperados, por exemplo, os preços foram
em média 30% mais baratos para a aquisição de insumos, adubos e herbicidas.
Isso ajuda muito, mas os preços dos
produtos agrícolas também devem cair.
Ortolan: O crédito esteve bem mais
caro, principalmente nos primeiros seis
meses de crise, porém está reduzindo.
Quando falamos em juros a tendência

22


é baixar, hoje estamos com 8,75% de
Selic (é um índice pelo qual as taxas de
juros cobradas pelo mercado se balizam no Brasil), que talvez volte para
faixa de 10 ou 10,5%, vai subir um pouquinho e deve parar por aí. A oferta de
crédito está fazendo com que, na prática, o juro caia.
Meloni: Ao contrário, hoje temos
financiamentos bem mais baratos que
há um ano, já que naquela época, com
a escassez do crédito e com muita procura por ele, os juros subiram e muito,
mas a medida que o crédito começa a
se normalizar e ter boa oferta os juros
caem, como está acontecendo agora.
Prado: Em comparação com o ano
passado, o crédito está mais acessível.
O que aconteceu em 2008 foi uma enorme restrição. A situação ficou muito
difícil no segundo semestre de 2008,
como a maioria da população sabe, pois
o pouco de dinheiro que havia para ser
emprestado era caro demais.
Revista Canavieiros: Dá para se
prever, em seus respectivos setores,
como será 2010?
Tonielo: A cana vai ter um preço
bem melhor. 2010 já começou com o
preço do ATR bem mais alto, com uma
produtividade boa o que tudo indica
que esse será o ano do produtor de
cana. Acredito que até julho/agosto
teremos preços excelentes para açúcar
e álcool e o preço da cana acompanha
essa boa fase. Dessa forma, toda a cadeia da cana-de-açúcar vai conseguir
melhorar suas condições. O preço do
açúcar, que é o melhor dos últimos 30
anos, vai continuar muito bom. O mundo está com déficit de açúcar e, felizmente, o Brasil está preparado para produzir muito mais do que produziu este
ano, quando as condições climáticas
foram adversas e não deixaram a gente
produzir o que estava se prevendo. O
Brasil vai produzir aquilo que era pre-

visto (32 milhões de toneladas de açúcar e 27 bilhões de litros de álcool), inclusive para exportar.
Para o setor de grãos, o ano será
mais difícil. As chuvas atrapalharam
um pouco, o mercado ficou menos
atraente e isso força a venda a preços mais baratos. O preço da soja
deve cair, mas não vai chegar a trazer
prejuízo ao produtor. Os produtores
do Estado de São Paulo devem conseguir um preço melhor. Já para o
amendoim acredito que o preço será
melhor que no ano passado.
Ortolan: Na cadeia produtiva de
cana, açúcar e álcool, 2010 com certeza têm tudo para ser melhor do que foi
2009 e, especialmente, os dois anos
anteriores. A maior parte dos problemas de crise em 2009 ficou superada.
As usinas terminam de fazer os pagamentos parcelados, com isso entra
mais recurso e, sabemos que o preço
do açúcar vai continuar bom. O preço
do álcool deve também ser melhor –
em 2009 o preço do álcool só melhorou no final da safra, atravessou quase que o ano todo muito baixo – com
isso a cana também deve melhorar.
Dificilmente vamos ter dois anos chuvosos como este, as próprias previsões já sinalizam para um ano mais
normal em termos de chuva e assim a
tendência do preço é melhorar.
Meloni: A Cocred vem diversificando muito sua atuação no setor agrícola,
comercial e até mesmo indústria. Em todos os setores em que atuamos é notório o entusiasmo para 2010. Já iniciamos
uma recuperação muito boa no final de
2009 e acho que esse ano será bom, principalmente por ser um ano eleitoral, onde
tudo será feito para obter crescimento
econômico, disponibilidades maiores de
financiamentos dos bancos públicos,
manutenção da taxa básica de juros até
o limite máximo que o banco central poderá segurar, enfim, não deveremos ter
surpresas negativas, mas sempre é bom
ter calma com os gastos.

Reportagem de Capa
Prado: Bem. Temos expectativa de
um ano positivo, com sinais de aquecimento da demanda tanto de açúcar
quanto de etanol. E existe também possibilidade de aumento da colheita de
cana, com a entrada de novas unidades industriais em operação e crescimento de outras que iniciaram as atividades nas últimas quatro safras. Por
outro lado, haverá um aumento da oferta de matéria prima em função do que
não foi possível colher neste ano e aumento da produtividade, devido às
condições climáticas.
O mercado de açúcar continua
apontando para valorização, além de
maior espaço no mercado externo, e
isso é importante para os produtores
brasileiros. Hoje, o Centro-Sul produz
cerca de 30 milhões de toneladas de
açúcar, sendo que deste volume mais
de 22 milhões de toneladas são destinadas à exportação. Além disso, há um
déficit na produção de açúcar no mundo e o Brasil pode avançar sobre esta
fatia de mercado.
Precisamos ainda destacar que o
aquecimento momentâneo do mercado de açúcar não significa que deixaremos de produzir etanol. Se na safra
passada, 39,5% da cana foi destinada
para fabricação de açúcar, neste ano
tivemos 43,2% da matéria prima usada
para este produto. Então é inverídica
a tese de que há um abandono da fabricação de etanol. Em primeiro lugar
por que as empresas mistas não são
totalmente flex e, portanto, não podem
mudar tanto seu mix de produção. E
em segundo lugar por que quase 100
milhões de toneladas de cana (de um
total de cerca de 540 milhões de toneladas) do Centro-Sul são processadas
por destilarias, que não fabricam açúcar, mas apenas etanol.
Revista Canavieiros: Quais desafios terão os produtores de cana, açúcar e etanol daqui para frente?
Tonielo: O nosso desafio é constante e dia após dia. O produtor tem
que superar as condições climáticas,

as pragas e doenças que surgem na lavoura, os impostos cobrados pelo governo, enfim, nosso desafio não acaba
nunca. Vamos atravessar um ano em
que os preços de algumas commodities, como soja e milho, por exemplo,
devem ter quedas significativas e isso
é um desafio grande. Os principais mercados compradores do Brasil, que são
os chineses, coreanos e norte americanos estão com dificuldades. Temos que
torcer por uma recuperação desses
mercados. Nós, brasileiros, produzimos
muito e quando se produz muito se
ganha pouco. Nós pecamos quando
produzimos muito.
Ortolan: No caso do etanol, existe
um caminho a ser seguido que é de
evitar essas oscilações de oferta que
se traduzem também em oscilações de
preços na bomba ao consumidor. Não
culpo o setor, pois crescer tanto quanto crescemos num espaço curto de
tempo, é difícil manter um mercado regular. E tínhamos toda a cana para fabricar o álcool e açúcar necessários para
abastecer o mercado, só que as condições climáticas não permitiram moer.
Tanto é que numa estimativa de 25 milhões de toneladas de cana em pé para
passar de uma safra para outra (cana
que é fruto da expansão), devemos passar dos 60 milhões de toneladas. Todo
mundo gostaria de ter moído e ter feito
o açúcar, ter feito o álcool até para aproveitar o preço, mas foi impossível. Então parte dessa alta do preço ocorreu
devido às chuvas.
Outro desafio é a conquista do mercado externo. Acredito que ao longo
do tempo, o mercado externo vai se
desenvolver, de maneira mais lenta,
gradualmente. Hoje, a principal garantia do mercado do álcool é a frota flex.
Também temos que cuidar da comercialização do álcool, de forma mais
equilibrada, sanando esses problemas
de caixa de início de safra com mecanismo do governo ou de políticas do
próprio setor, para que as usinas não
entrem no desespero no início de safra, tendo que fazer caixa a qualquer
preço e, para isso ofertar álcool a qual-

quer preço. Isso gera uma demanda
grande por causa de preço baixo num
determinado período e depois temos
que subir o preço por redução de oferta. O governo vai ter que trabalhar isso
que é um desafio grande.
Temos a questão da organização,
principalmente aos fornecedores de
cana. Essa concentração que está ocorrendo no setor trouxe grupos de grande porte, estruturados, profissionalizados e é diferente o relacionamento desses grupos com os fornecedores e as
associações. Então, nós produtores de
cana, também teremos que nos preparar para essa nova fase. Teremos que
profissionalizar mais as nossas entidades, trazer gente competente para junto da gente para fazer frente no trato
com esses grandes grupos.
Prado: Dentro do setor temos
convicção de que a pesquisa e desenvolvimento de novas tecnologias são essenciais para o futuro da
atividade. Hoje, o País tem a primazia
no uso da cana como gerador combustível e energia. Limpo e renovável. Tudo muito salutar. Mas não podemos achar que podemos ficar dormindo em berço esplêndido, enquanto os outros avançam.
O etanol de segunda geração só
será uma realidade se houver pesados
investimentos em pesquisa. No futuro a própria palha da cana (além do
bagaço) poderá significar mais produto final, quando tivermos condições
de ter escala industrial para o etanol
de segunda geração.
Sem falar que temos de trabalhar
pela maior produtividade da cana, inclusive com o advento da planta
transgênica, que hoje ainda não é liberada. Ou seja, é preciso haver investimento pesado também no campo para que possamos produzir mais
cana na mesma área, que significa um
crescimento vertical e não mais horizontal da atividade.
Então para termos maior eficiência
tanto no campo quanto na fábrica é fundamental apertar firme o acelerador da
pesquisa. O desafio é gigantesco.


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24



25

Informações Setoriais

CHUVAS DE DEZEMBRO
e Prognósticos Climáticos
e Prognósticos Climáticos
No quadro abaixo, são apresentadas as chuvas do mês de DEZEMBRO de 2009.

Engº Agrônomo Oswaldo Alonso
Assessor Técnico Canaoeste

A

média das observações
de chuvas durante DEZEMBRO (335mm) “ficou” acima da média das normais climáticas (264mm). Apenas em Barretos-CATI/Casa da Agricultura, C.E. Moreno e Usina
Ibirá foram observadas chuvas inferiores e, em Bebedouro-EECB e São Simão-Ciiagro, as precipitações ficaram próximas às
respectivas médias históricas.
Mapa 1:-Água Disponível no Solo entre 14 a 16 de DEZEMBRO de 2009.

O Mapa 1 ao lado, mostra que o
índice de Água Disponível no Solo, no
período de 14 a 16 de DEZEMBRO, apresentava-se como médio a alto em quase toda área sucroenergética do Estado de São Paulo. Entretanto, baixas
umidades no solo ainda eram observadas na região de entorno de Araçatuba
e faixa Oeste e Sudoeste.

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ÁGUA, usar s
ÁGUA, usar s

Protejam e preservem as n
Protejam e preservem as n

Informações Setoriais
Mapa 2:- Água Disponível no Solo, ao final de DEZEMBRO de 2008.

Para subsidiar planejamentos de atividades
futuras, a CANAOESTE resume o prognóstico
climático de consenso entre INMET-Instituto
Nacional de Meteorologia e INPE-Instituto Nacional de Pesquisas Espaciais para os meses de
janeiro a março
· Prevê-se que a temperatura média nas
Regiões Centro Oeste e Sudeste poderão ser
acima das normais climáticas e próxima da normalidade climática na Região Sul;
· Quanto às chuvas, o Mapa 4 abaixo ilustra os prognósticos de consenso INMET-INPE
para estes próximos três meses;
· Como referência, as médias históricas das
chuvas, pelo Centro de Cana-IAC - Ribeirão Preto, são: 280mm em janeiro, 220mm em fevereiro
e 160mm em março.
Mapa 4:- Prognóstico de chuvas de consenso entre INMET–INPE para os meses de janeiro
a março

Mapa 3:- Água Disponível no Solo, ao final de DEZEMBRO de 2009.

Observando-se os Mapas 2 e 3 acima, nota-se que, na área sucroenergética de São Paulo, a única semelhança entre os meses de DEZEMBRO deste
ano e de 2008 é a faixa Central para Leste do Estado, divisando com o Estado
de Minas Gerais. Na região Central para Oeste, chama atenção as “ilhas” de
baixa umidade do solo entre Bauru/Lins/Marília e a do extremo Sudoeste ao
final de dezembro de 2009.

sem abusar !
sem abusar !

Os prognósticos SOMAR Meteorologia também mostram que, para região de abrangência
CANAOESTE, em quase todo estado de São
Paulo e a faixa do Triângulo Mineiro adjacente
ao norte do nosso Estado, as chuvas de janeiro
a março serão próximas ou ligeiramente acima
das respectivas médias históricas. Em referência
às chuvas de outono, a partir de final de março,
serão melhor analisadas e interpretadas na próxima edição. As temperaturas médias poderão
ficar dentro das respectivas normais climáticas
durante estes três meses de verão.
Persistindo dúvidas, consultem os Técnicos
CANAOESTE mais próximos.

nascentes e cursos d’água.
nascentes e cursos d’água.


27
27

Artigo Técnico

Verdades e Mitos do ATR
Relativo
M. Moraes Consultoria Agronômica S/C Ltda

O

preço da cana-de-açúcar no
Estado de São Paulo é formado a partir dos preços médios
líquidos, isto é, livre de impostos, de
açúcar e álcool obtidos pelas unidades
industriais. Este faturamento líquido é
dividido entre o produtor de cana-deaçúcar e a usina proporcionalmente aos
custos de produção de cada um. Assim a metodologia CONSECANA-SP
busca apurar qual o faturamento líquido da usina com cada um destes produtos a partir dos preços levantado
pela ESALQ/CEPEA. Posteriormente,
aplica-se a participação do produtor
para o açúcar e para o álcool, convertese em ATR (Açúcar Total Recuperável)
e ponderam-se os preços dos diversos
mercados e produtos. Tem-se, então, o
preço do ATR que será multiplicado
pela quantidade de ATR fornecida pelo
produtor para formar o preço por tonelada de cana.
Até a primeira revisão do CONSECANA-SP, realizada no ano de 2.005,
para a formação do preço da cana-deaçúcar no Estado de São Paulo, o produtor de cana participava com 56,8%
do faturamento líquido dos preços de
açúcar e com 61,2% e 62,7% dos faturamentos líquidos de álcool anidro e
hidratado, respectivamente.
Produtores de cana e industriais tinham consciência de que estes valores
de participação estavam defasados e
precisavam ser atualizados, assim como
as perdas na fase comum do processo
que eram de 12% e a eficiência de fermentação que era de 85,5%. Entretanto
havia uma característica no fornecimento de cana de produtores independentes que impossibilitava o avanço nas
negociações: a distribuição no fornecimento de cana durante a safra.
Buscamos, em nossa base de dados, as avaliações que tínhamos e que
foram usadas para analisar a questão.
28


No gráfico 1 é apresentado o perfil de moagem e a distribuição
mensal de moagem ajustada para uma unidade padrão de 2 milhões de toneladas.
Gráfico 1 – Distribuição de Moagem Usado no Modelo
Inicial para uma Unidade processando 2 milhões de
toneladas por safra

Esta unidade teria uma capacidade diária de 12 mil toneladas de cana. À época, antes da revisão a participação média dos produtores ponderada entre açúcar
e álcool era de 58,3% e acreditávamos que este valor deveria passar de 60%.
Contudo quando usávamos em nosso modelo matemático a distribuição de
moagem efetivamente prática pelos produtores de cana (veja gráfico 2), obtínhamos uma participação média inferior à que tínhamos até então, ou seja, de 58,3%,
chegávamos a algo em torno de 57%.
Gráfico 2 - Distribuição de Moagem Praticado pelos Produtores ajustado
para uma Unidade processando 2 milhões de toneladas por safra

Artigo Técnico
Nesta condição de distribuição, seria necessária uma unidade com capacidade diária de processamento de
16.400 toneladas, com investimento industrial 24% maior que uma de 12.000 t/
dia e com uma participação inferior a
que havia até então.

do mix de produção da unidade industrial, mas para muitos produtores restam uma série de dúvidas. A principal
delas é: com a utilização do ATR relativo ainda é importante buscar altos teores de ATR para minha cana, se eu vou
receber pela média da usina?

Havia duas alternativas possíveis:
1-) Tornar obrigatória a distribuição
da entrada de cana durante a safra ou
2-) Aplicar o cálculo do ATR Relativo, cujo modelo vinha sendo aprimorado há anos, mesmo antes do
CONSECANA-SP existir com o nome
de Média Móvel.

Primeiramente é importante dizer
que o fornecedor não recebe pela média da usina. A média da usina é um
dos componentes do cálculo do ATR
relativo. Outro importante fator é a dispersão do fornecedor com relação à
média da quinzena, isto é, se o teor de
ATR do produtor na quinzena foi maior ou menor que a média e quanto é
esta variação.

A primeira opção foi logo rechaçada pelos industriais, pois, devido às
mudanças ocorridas desde os primeiros anos do IAA (Instituto do Açúcar e
do Álcool), onde existiam cotas de entrega, a matéria-prima de fornecedores
em boa parte era colhida pelas unidades industriais e esta opção retornaria
o problema para as indústrias.

Vejamos o gráfico 3 onde são apresentados dados dos teores médios de
ATR de uma usina de nossa região da
primeira quinzena da safra (Quinzena 1
– 1ª quinzena de abril) à última (Quinzena 16 – 2ª quinzena de novembro)
separando os valores das canas de produtores e da usina e a curva de teor
médio de ATR da safra nesta usina.
Cada ponto X azul representa o teor
de ATR da cana entregue por um fundo
agrícola de um produtor e cada ponto
fechado em vermelho (Ï%) representa a
cana entregue por um fundo agrícola da
usina. A linha verde representa o teor
médio de ATR das canas de entregues
na usina (fornecedores + usina).

Gráfico 3 - Teores médios de ATR “convencional” de produtores de cana e
da usina e a curva de teor médio de ATR da safra nesta usina.

Entre o início das negociações e a
definição do modelo de fornecimento
de cana, outros pontos importantes
avançaram: as perdas na fase comum
que eram de 12% passariam para 9,5%
e a eficiência de fermentação que era
de 85,5% passaria para 88%.
As negociações caminharam para
dois desfechos possíveis: a utilização
do ATR relativo com os demais avanços obtidos ou a manutenção do que
estava disponível. Em todas as análises que realizamos utilizando todos
estes ajustes, apesar da redução no
teor de ATR causado pela aplicação
do ATR relativo para aqueles produtores que estavam concentrados no
meio da safra, havia um ganho no preço do ATR, com a aplicação das novas participações dos fornecedores,
que passariam a 59,5% para o açúcar e
62,1% para o álcool, e no balanço de
todos os fatores, o resultado apontava para um ganho para os produtores
de cana-de-açúcar.

Percebam que, dentro de cada quinzena, há alguns fundos agrícolas estão
com teores acima da média, isto é, estão acima da linha verde e outros com teores
abaixo da média.
Vamos usar alguns exemplos para entendermos melhor como é calculado o
ATR relativo.
Veja os exemplos abaixo. Estes valores foram colocados com fins didáticos e
não representam os pontos acima:

Hoje podemos afirmar que os ganhos para os produtores variaram de 6
a 10% em relação aos valores pagos
antes da revisão de 2.005 dependendo

29

Artigo Técnico
Todos os valores estão em Kg de
ATR por tonelada de cana.
Primeiro vamos entender o que significam as siglas:
F.A. – Fundo Agrícola
ATRfq – Teor de ATR do fornecedor na quinzena, isto é, o teor de ATR
convencional obtido pelo fornecedor.
ATRuq – Teor de ATR da usina
quinzena. É o teor de ATR médio de
todos os fornecedores e das canas próprias da usina na quinzena
Dispersão – É a variação para cima
ou para baixo que o fornecedor obteve da média da quinzena, portanto é o
resultado da subtração do ATRfq menos ATRuq.
ATRus – Teor de ATR da usina na
safra. É o teor de ATR médio de todos
os fornecedores e das canas próprias
da usina esperado para a safra. Antes
de terminar a safra é calculado pela
média das últimas 5 safras. Após o término da safra é substituído pelo teor
médio da safra corrente.
ATRfr – Teor de ATR relativo do fornecedor. É o teor de ATR relativo obtido
pelo fornecedor e que será utilizado para
o cálculo do preço da cana, resultado da
soma da dispersão com o ATRus.
Observe que, no exemplo na página
anterior, para a 1ª quinzena de maio, o Fundo Agrícola 1 (F.A. 1) obteve um teor de
130 Kg de ATR/t e o F.A. 2 de 120 Kg de
ATR/t, assim o F.A. 1 ficou 5 Kg de ATR
acima da média da quinzena e o F.A. 2
ficou 5 Kg de ATR abaixo da média da
quinzena que foi de 125 Kg de ATR/t. Para
calcular o teor de ATR relativo do F.A. 1,
somamos 5 Kg à média de safra estimada
para a usina, que é 140 kg de ATR/t, e este
fundo agrícola (F.A. 1) receberá 145 Kg
de ATR/t. Já o F.A. 2 ficou receberá (140 –
5) = 135 Kg de ATR/t. Perceba que houve
um “ganho” de 15 Kg de ATR para o F.A.
1 com relação ao ATR “convencional”
entregue e mesmo o F.A. 2 também teve
um “ganho” de 15 Kg de ATR/t, mas o
F.A. 1 recebeu 10 Kg de ATR a mais que o
F.A. 2, mesma diferença encontrada no
ATR convencional (ATRfq).
Mas quando entrou agosto, o teor
de ATR “convencional” obtido pelo F.A.
1 foi de 155 Kg de ATR/t, ficando também 5 Kg acima da média e assim o teor
de ATR relativo do F.A. 1 na 1ª quinzena
de agosto foi novamente de 145 Kg/t.
Perceba que nesta caso, há uma “per30


da” de 10 Kg de ATR/t, mas é justamente este equilíbrio entre o início e o meio
de safra que torna homogêneo o pagamento de cana em qualquer época do
ano, evitando a concentração nos meses em que naturalmente um aumento
no teor de ATR, mas perceba também
que o F.A. 1 recebeu 10 Kg de ATR a
mais que o F.A. 2 na 1ª quinzena de agosto, mesma diferença entre os teores de
ATR convencionais (ATRfq).
Bem, mas se o teor da primeira quinzena de maio ficou igual ao da primeira
quinzena de agosto, o que aconteceria
se o produtor não cuidasse de sua cana
de agosto e, ao invés de 5 Kg acima,
ficasse 5 Kg abaixo?
Aconteceria o que aconteceu com o
F.A. 2, ficaria com um teor de ATR com
10 Kg a menos em relação ao F.A. 1.

Conclusão: O teor de ATR relativo
não diminui a necessidade de cuidar
do canavial, principalmente de daninhas, e de escolher a variedade certa
para a época adequada, pois quem descuidar do canavial receberá menos.
Outra questão relevante é que a revisão do CONSECANA-SP não incluiu
apenas o ATR relativo, mas também
melhorias na participação do fornecedor, nas perdas da fase comum e na
eficiência de fermentação que, no conjunto, como dito, representaram ganhos significativos nos preços da canade-açúcar.
Veja no gráfico 4 como ficam os
teores de ATR relativo de diversos
fundos que foram apresentados no
gráfico 3. Compare o Gráfico 3 com
o Gráfico 4.

Gráfico 4 - Teores médios de ATR relativo de produtores de cana e da usina
e a curva de teor médio de ATR da safra nesta usina.

Percebam que fundos que estavam
acima da média, continuam acima da média e recebendo mais por tonelada de
cana. É importante lembrar também que
ao final do período de moagem é feito o
ajuste do ATRus, ou seja, o teor de ATR
médio da usina na safra que inicialmente
é estimado pela média das últimas 5 safras e que, no fechamento de safra, utiliza-se o teor efetivamente obtido na safra.
Devido às características climáticas
deste ano agrícola (safra 2.009/2.010) e
a partir de nosso acompanhamento do
andamento da safra feito pelo Sistema
ATR, praticamente todas as unidades
industriais terão um teor de ATR inferior ao estimado inicialmente, o que redundará em um teor de ATR relativo
inferior ao estimado inicialmente.

Um alerta que gostaríamos de fazer
também àquelas unidades que pagam
pelo teor médio de ATR da unidade sem
utilizar o cálculo do ATR relativo, uniformizando o preço da cana para todos
os fornecedores: haverá uma tendência dos produtores plantarem variedades mais rústicas e produtivas mesmo
em terras mais férteis, ao invés de variedades com melhores teores de ATR, o
que redundará em baixo rendimento
industrial e baixa eficiência dos processos de extração, lavagem, recuperação
de açúcar e fermentação.
Em caso de dúvidas, procure o Departamento de Planejamento e Controle Agrícola através do telefone (16)
3946-3300 ou na sede da CANAOESTE em Sertãozinho.


31

Artigo Técnico II

Contratação de Serviços
Agrícolas

M. Moraes Consultoria Agronômica Ltda

A

contratação de serviços agrícolas exige que o fornecedor de cana fique atento a alguns passos que devem ser
tomados antes que seja assinado o contrato de prestação de serviços ou mesmo se inicie a prestação dos
serviços na lavoura.

Passo 1: Solicitar orçamento detalhado dos serviços a serem prestados,
discriminando: operações mecanizadas, de transporte ou de mão-de-obra
a serem realizadas; equipamentos a
serem utilizados no caso das operações mecanizadas e de transporte; rendimento operacional (horas para tratores por hectare, quilômetros rodados
para veículos e diárias para rurícolas);
custo por unidade de medida (horas,
quilômetros ou diárias). No caso de insumo, discriminar o insumo, a dose, o
custo e o valor total.
Passo 2: Consultar o agrônomo da
CANAOESTE, em quaisquer dos escri-

32


tórios regionais, para verificar se as
operações e insumos sugeridos no orçamento estão adequados para a condição de solo, relevo e clima de sua propriedade. Lembre-se que, como prestador de serviço, quanto mais operações
e insumos melhor. Todos os custos já
vêm acrescidos de um adicional que representa o lucro da prestação de serviços, pois ninguém trabalha de graça,
mesmo que o discurso seja diferente.
Passo 3: Enviar uma cópia do orçamento ao Departamento de Planejamento e Controle, situado na sede da CANAOESTE em Sertãozinho, para avaliar se os valores sugeridos estão ade-

quados, elevados ou se contêm, de
fato, algum benefício ao fornecedor.
Passo 4: Aprovado o orçamento,
pedir uma “minuta” do contrato (primeira redação feita pelo prestador de
serviços sem a revisão do contratante). Enviar esta minuta ao Departamento Jurídico para uma avaliação e correção de cláusulas que tragam ônus desproporcionais ao produtor de cana ou
mesmo cláusulas abusivas.
Passo 5: Acompanhar no campo a execução das operações e aplicação dos insumos, conforme descrito no orçamento.
Talvez este seja o passo mais importante.
O fornecedor também deve estar ciente de algumas questões extremamente
relevantes para não ser surpreendido
com possíveis ações judiciais (ação de
cobrança, reclamação trabalhista), decorrentes da má confecção do contrato.

Artigo Técnico II

Os casos mais comuns são os
seguintes:
1. Pagamento dos serviços em
cana: Normalmente quando os serviços são pagos em cana, faz-se a
conversão do valor do serviço em
reais, dividindo pelo valor da cana
com teor de ATR de 121,97 Kg por
tonelada. Acontece que a cana entregue na unidade industrial terá em
média 145,00 Kg de ATR por tonelada, podendo chegar a mais de 160,00
Kg de ATR por tonelada. A diferença
de ATR deverá cobrir os custos de
CCT (colheita) da cana fornecida a
título de pagamento da prestação de
serviços, pois, do contrário, estará
representando a cobrança de juros,
por sinal bastante elevado.

“...plantio é feita por
uma unidade
industrial e não é
cobrado à vista, esta
obriga que o fornecedor entregue toda a
produção...”

car em ônus futuros com ações trabalhistas, pois o contratante, no caso
o fornecedor, tem obrigação subsidiária ao prestador de serviços.

“...serviços são pagos em
cana, faz-se a conversão do
valor do serviço em reais,
dividindo pelo valor da cana
com teor de ATR...”

2. Valor dos serviços de mão-deobra: Os valores dos serviços de
mão-de-obra rurícola provêm de um
acordo coletivo feito pelos sindicatos rurais, que acrescidos dos encargos tributários e trabalhistas, que são
chamados genericamente de encargos sociais. Estes exigem que a prestação dos serviços tenha um valor
mínimo para preencher todos os requisitos legais. Assim valores de
plantio muito baratos podem impli-

“...serviços são pagos em
cana, faz-se a conversão do
valor do serviço em reais,
dividindo pelo valor da
cana com teor de ATR...”

3. Valor do CCT (colheita) a ser
cobrado nas safras futuras: Quando a prestação de serviços de plantio é feita por uma unidade industrial e não é cobrado à vista, esta obriga que o fornecedor entregue toda
a produção, deste ciclo da lavoura
plantada, em sua unidade industrial. É extremamente importante estabelecer no contrato um valor de CCT
para o primeiro ano, um índice de
reajuste para este valor (IGP-M, IPC,
INPC ou qualquer outro), que representará o valor máximo a ser cobrado nas safras seguintes e, ainda,
abrir a possibilidade do fornecedor
contratar outro prestador de serviços para realizar a colheita entregando a cana obviamente na unidade
industrial que prestou o serviço de
plantio, caso o valor sugerido pela
unidade industrial esteja acima de
qualquer outro orçamento.
4. Definição do método do pagamento de cana: Pelos Manuais do
CONSECANA é preciso que conste
em contrato que a metodologia de
pagamento de cana a ser adotada é o

CONSECANA. No Manual do CONSECANA, que pode ser baixado pelos associados da CANAOESTE na
internet através do site da ORPLANA, existe um capítulo com as Regras Mínimas para Elaboração do
Contrato de Compra e Venda de
Cana-de-Açúcar. O fato de estabelecer-se valores tetos ou garantidos de
teor de ATR, expresso em Kg de ATR
por tonelada e/ou valor de ATR, expresso em reais por Kg, não impossibilita a adoção do método CONSECANA. Portanto, é fundamental a
elaboração de um contrato sempre.
“Pelos Manuais do
CONSECANA é
preciso que conste em
contrato que a
metodologia de
pagamento de cana a
ser adotada é o
CONSECANA.”

No mais e para outras dúvidas procure o Departamento de Planejamento
e Controle da CANAOESTE através do
telefone (16) 3946-3300 ramal 2100.

33

Pragas e Doenças

Ferrugem Alaranjada da Cana:
secretaria de agricultura
apresenta relatório

O

grupo técnico da Secretaria
de Agricultura e Abasteci
mento do Estado de São Paulo que cuida da ferrugem alaranjada
da cana se reuniu na quarta-feira, 13,
para avaliar e apresentar as ações realizadas na coleta de dados e análise
de resultados, em Ribeirão Preto. Estiveram presentes pesquisadores do
Centro Cana do Instituto Agronômico (IAC), do Instituto Biológico (IB)
e técnicos da Coordenadoria de Defesa Agropecuária (CDA).
Na primeira semana de dezembro,
técnicos do setor privado apontaram a suspeita de ocorrência da ferrugem alaranjada da cana-de-açúcar
em canaviais próximos a Ribeirão
Preto. A informação foi levada à Secretaria de Defesa Agropecuária do
Ministério da Agricultura, Pecuária
e Abastecimento (Mapa), que acionou a CDA.
Segundo relatos do pesquisador
da Secretaria, Marcos Landell, as
inspeções realizadas pelas equipes
permitem inferir que, no universo de
variedades cultivadas em São Paulo, pequeno percentual tem apresentado susceptibilidade a nova doença até o momento, o que faz prever
um impacto econômico de relativa
importância.
No último mês, esse grupo de
técnicos ligados à Comissão Técnica da Cana do Estado de São Paulo, da Secretaria, vem realizando
uma série de ações para mapear a
abrangência da praga e a intensidade que ela se dá nas diversas regiões de São Paulo. Para tanto, previamente, identificou-se três variedades comerciais com susceptibilidade à ferrugem alaranjada, causada pelo fungo Puccinia kuenii. O
levantamento concentra-se nestas,
com o objetivo de determinar a dispersão da praga.

34


Além da região de Araraquara,
identificou-se o fungo em Ribeirão
Preto e Jaboticabal. A CDA tem levantado outras regiões como Araçatuba, Orlândia, Jaú, Bauru, Andradina, Catanduva, São José do Rio Preto, Barretos e Lins, no entanto, não
foi identificado o fungo nas amostras encaminhadas ao IB.
“O levantamento é importante
para apontar a ocorrência da doença
e em quais variedades. Isso subsidiará a nossa área de pesquisa na procura das variedades mais resistentes”, afirma o coordenador da CDA,
Cláudio Alvarenga de Melo.
SOBRE A DOENÇA - A ferrugem
alaranjada existe na Ásia e Austrália
desde o século 19. Em 2007, foi encontrada em canaviais dos Estados
Unidos e, depois, em vários outros
países da América Central. Provavelmente tenha sido nessa região que
se originou a praga, trazida por correntes de ventos.
Quanto às medidas fitossanitárias, ela se restringem ao uso de variedades resistentes, o que é mais eficiente e barato, além de o Brasil ter essa
tecnologia de forma abundante, pois
nos últimos dez anos os programas
brasileiros liberaram aproximadamente 80 novas cultivares.

pois temos importantes e ativos programas de melhoramento de cana-deaçúcar”, afirma ele.

Segundo Landell, a situação do
Brasil é diferente da Austrália, por
exemplo, que em 2000, quando a ferrugem alaranjada se manifestou de
maneira danosa, tinha 86% da área
de Queensland (sua principal área
produtiva) ocupada com uma única
variedade, a qual se mostrou extremamente susceptível à doença.

PRODUÇÃO - São Paulo é o maior produtor de cana, açúcar e álcool
do País: responde por quase 60% da
produção brasileira, com cerca de cinco milhões de hectares cultivados.
Na última safra, produziu em torno
de 400 milhões de toneladas. A cana
é o primeiro item na pauta de exportações do agronegócio paulista, contabilizando mais de US$ 5 bilhões em
divisas para o Estado.

No ano posterior, houve uma queda de aproximadamente 40% de produtividade naquela região. “Não acreditamos que isso ocorra no Brasil,

Fonte: Assessoria de Comunicação da Secretaria de Agricultura e Abastecimento do Estado de
São Paulo

Repercutiu
João Angelo Guidi recebe título de
Cidadão de Uberaba
O cooperado João Angelo Guidi, recebeu no final de novembro de 2009, o título de cidadão de Uberaba. A homenagem
foi uma iniciativa do vereador presidente da Câmara, Lourival dos Santos. “É uma forma de reconhecimento à atuação de
João Angelo em prol da cidade de Uberaba”, disse o vereador.

“O documento, cuja íntegra tem mais de 80 páginas, contém equívocos inaceitáveis. Ali, o agronegócio é
considerado instituição suspeita e desprezível. Tanto que até liminares, um dos instrumentos jurídicos mais
essenciais no caso de invasões de terra por terem efeito imediato, só poderão ser concedidas depois de
realizados procedimentos administrativos e “conciliatórios”. Não há prazos previstos aqui, e os procedimentos poderão ser tão numerosos que tornarão inócuas as providências de urgência reclamadas quando há
desrespeito ao direito de propriedade”.
Trecho retirado do artigo “Direitos humanos ou gato por lebre”, sobre o novo Programa Nacional dos
Direitos Humanos, PNDH-3, assinado pela senadora e presidente da CNA, Kátia Abreu (DEM-TO).
Foto: José Cruz/Abr

Sobre a decisão de reduzir de 25% para 20% o percentual de mistura do Etanol Anidro
na Gasolina, anunciada pelo Governo Federal no dia 11/01/2010
Foto: Roosewelt Pinheiro/ABr

Foto: Elza Fiuza/ABr

“As razões pelas quais o Governo decidiu
pela redução são aceitáveis, mas é preciso respeitar o prazo de 90 dias para voltar ao patamar atual... é louvável o fato de o Governo ter
ouvido o setor e estabelecido um prazo para a
vigência da medida, cujo término, aliás, ocorrerá no início da maior safra histórica estimada no País”
Opinião do diretor técnico da UNICA, Antonio de Padua Rodrigues

“O que aconteceu é que o preço do açúcar no
mercado internacional subiu e houve uma certa
preferência dos agricultores pela produção do
açúcar. Além disso, as chuvas que fizeram com
que a taxa de sacarose no caldo da cana tenha
reduzido a produção do álcool”.
Do ministro de Minas e Energia, Edison Lobão

“A agricultura não pode ser dividida apenas em agricultura comercial e agricultura familiar. Esse conceito não se aplica. Temos pequenos agricultores, médios agricultores e
grandes agricultores. Todos eles participam, de
uma forma ou de outra, da agricultura comercial ou do agronegócio.”
Do ministro da Agricultura, Reinhold Stephanes, que também criticou o Plano Nacional
de Direitos Humanos, da Secretaria Especial
dos Direitos Humanos (SEDH).

35

Biblioteca

Cultura

Cultivando
a Língua Portuguesa
Esta coluna tem a intenção de maneira didática,
esclarecer algumas dúvidas a respeito do português

“GENERAL ÁLVARO
TAVARES CARMO”
Bioetanol de Cana-de-Açúcar - Energia
para o Desenvolvimento Sustentável
Coordenação: BNDS e CGEE

"O sonho sonha na realidade lúcida sem ilusões"
Renata Carone Sborgia
1)...mais um final de ano.
... mais expectativas, confraternizações e talvez alguns perdões.
Pedro disse:
- Eu “perdôo” as confusões familiares que houve este ano...

Renata Carone
Sborgia*

O perdão é sempre bem-vindo para a alma e para a Língua Portuguesa. (desde
que escrito corretamente).
Segundo o Novo Acordo Ortográfico, prezados amigos leitores, principalmente, para os que desejam perdoar algo ou alguém: o acento circunflexo não é
mais usado nas expressões terminadas em oo.
Para o verdadeiro perdão existir, na primeira pessoa do singular, do verbo
Perdoar, escreva corretamente: PERDOO.
2) E o Natal?!
Parentes e “agregados” juntos: sogra com nora, genro com sogro, cunhada
com cunhada... É a família reunida com a ceia de natal! Alegria e paz!
Maria disse que a confraternização será TRANQUILA.
Maria o trema é pronunciado, porém foi abolido (regra geral), segundo o Novo
Acordo Ortográfico.
Para que todos tenham um Natal TRANQUILO é simples na Língua Portuguesa: não use o trema!
3) Prezados amigos leitores como está a “auto-estima” para o próximo ano?
Escrita de forma incorreta: baixa.
Para que todos nós tenhamos a AUTOESTIMA alta, iremos relembrar a regra
do Novo Acordo Ortográfico sobre o Hífen: o hífen deixa de ser empregado quando o prefixo termina em vogal (no exemplo: auto) e o segundo elemento com uma
vogal diferente (no exemplo: estima).
Assim, para todos vocês, meus sempre queridos amigos leitores, um Ano
Novo com uma autoestima altíssima!
PARA VOCÊ PENSAR:
“Os ventos que as vezes tiram algo que amamos, são os mesmos que trazem
algo que aprendemos a amar.. Por isso não devemos chorar pelo que nos foi
tirado e sim, aprender a amar o que nos foi dado. Pois tudo aquilo que é
realmente nosso, nunca se vai para sempre.”
(Bob Marley)
“Nossas dúvidas são traidoras e nos fazem perder o que, com freqüência,
poderíamos ganhar, por simples medo de arriscar.”
(William Shakespeare)

* Advogada e Prof.ª de Português e Inglês
Mestra—USP/RP, Especialista em Língua Portuguesa, Consultora de Português, MBA em
Direito e Gestão Educacional, escreveu a Gramática Português Sem Segredos (Ed. Madras)
com Miriam M. Grisolia

36


O

interesse mundial pelo desenvolvimen
to dos biocombustíveis cresceu devido
a maior preocupação no que diz respeito ao
desenvolvimento de fontes energéticas renováveis e mais limpas. Sendo assim, o Brasil é
destaque entre os outros países.
De acordo com o livro, o programa de bioetanol de cana-de-açúcar do Brasil apresenta
resultados de grande relevância para o setor,
desde a pesquisa de variedades de cana de
maior rendimento até a fabricação de motores
que funcionam com qualquer mistura de gasolina e etanol. Compartilhar esta experiência
foi o principal motivo que levou o presidente
Luiz Inácio Lula da Silva encomendar esta obra
ao Banco Nacional Desenvolvimento Econômico e Social (BNDS) e ao Centro de Gestão e
Estudos Estratégicos (CGEE).

Os interessados em conhecer as sugestões de
leitura da Revista Canavieiros podem procurar
a Biblioteca da Canaoeste, na Rua Augusto
Zanini, nº1461 em Sertãozinho, ou pelo telefone
(16)3946-3300 - Ramal 2016
marcia.biblioteca@canaoeste.com.br

Agende-se
Fevereiro e Março
SHOWTEC 2010
Empresa Promotora: Fundação MS
Tipo de Evento: Encontro / Simpósio
Início do Evento: 02/02/2010
Fim do Evento: 04/02/2010
Estado: MS
Cidade: Maracaju
Localização do Evento: Fundação MS - Estrada da
Usina Velha, km 2
Informações com: Fundação MS
Site: www.fundacaoms.org.br
Telefone: 67 3454-2631
E-mail: fundacaoms@fundacaoms.org.br
XXXIII CONGRESSO PAULISTA DE
FITOPATOLOGIA
Empresa Promotora: Associação Paulista de Fitopatologia e ESALQ
Tipo de Evento: Congresso
Estado: SP
Cidade: Ituverava
Localização do Evento: Faculdade Dr. Francisco
Maeda
Informações com: Secretaria do Congresso
Site: www.cpfito.com.br
Telefone: (16) 3729-9060
E-mail: presidente@cpfito.com.br
SHOW RURAL
COOPAVEL 2010
Empresa Promotora: Coopavel Cooperativa
Agroindustrial
Tipo de Evento: Exposição / Feira
Estado: PR
Cidade: Cascavel
Localização do Evento: Show Rural Coopavel
Informações com: Coopavel
Site: www.showrural.com.br
Telefone: (45) 3225-6885
E-mail: showrural@coopavel.com.br

de 2010

EXPOAGRO AFUBRA 2010
Empresa Promotora: Associação dos Fumicultores
do Brasil
Estado: RS
Cidade: Rio Pardo
Localização do Evento: BR 471 - Km 143
Rincão del Rey
Informações com: Departamento Agroflorestal da
Afubra
Site: www.expoagroafubra.com.br
Telefone: (51) 3713-7700
E-mail: expoagro@afubra.com.br
15º DIA DE CAMPO COPERCAMPOS
Empresa Promotora: Copercampos
Tipo de Evento: Dia-de-Campo / Visita Técnica
Estado: SC
Cidade: Campos Novos
Localização do Evento: Campo Demonstrativo Copercampos
Informações com: Copercampos
Site: www.copercampos.com.br
Telefone: 49 3541-6000
E-mail: copercampos@copercampos.com.br
FEINCO 2010 - 7ª FEIRA INTERNACIONAL
DE CAPRINOS E OVINOS
Empresa Promotora: Agrocentro Feiras e Exposições
Estado: SP
Cidade: São Paulo
Localização do Evento: Centro de Exposições Imigrantes
Informações com: Secretaria
Site: www.feinco.com.br
Telefone: (11) 5067-6767
E-mail: feinco@agrocentro.com.br


37

VENDE-SE
- Trator Massey Ferguson 65x, ano
74 com 5000 hs, original, pneus novosrevisado completo. Tratar com Erminia
pelo telefone: (16) 9169-3510.
VENDE-SE
- Caminhão 1318, ano 87, com carroceria, mecânica impecável, bom de
pneus e cabine. Tratar com o Junior
Gazoti pelo telefone: (18) 97495042 ou
pelo email: juniorgazoti@hotmail.com.
VENDE-SE ou LOCA-SE
- Colhedora de cana, ano 2008, com
opcional para colheita de cana muda.
Revisada, pronta para iniciar a safra.
Temos transbordos de oito e dez toneladas. Tratar com José Ary Jr. pelo telefone: (016) 9159 7452 ou pelo email:
jaoliveira@starmag.com.br.
VENDE-SE
- Caminhão Cargo 6332, ano/mod.
2008/2008, prata, com gaiola para cana
inteira e 10 pneus novos. Possuo também reboque três eixos, cana inteira,
ano 1996. Se optar, vendo apenas o caminhão com ou sem gaiola. Tratar com
Luis Fernando Raimundo pelos telefones: (16) 3851-1641/ (16) 9261 6339 ou
pelo email: luisfr1@netsite.com.br.
VENDE-SE
- Vendo ou arrendo Fábrica de Aguardente, capacidade de 1000 lts/ hora.
Tratar com Marcio Viana pelo telefone:
(31) 9932 3470 ou pelo email:
aguardenteurucania@bol.com.br.
VENDE-SE
- Subsolador Tatu Ast-Matic, de 9
hastes, seminovo,ano 2006,com todos
os bicos novos e desarme automático,
podendo ser testado no local. Tenho
também terraceador de 22 disco, seminovo, Tatu. Tratar com Sergio Murilo
pelo telefone: (62) 9654 3114 ou pelo
email: smpec@bol.com.br.
38


VENDEM-SE
- 01 caixa d'água modelo australiana
para 50.000 lts de água
- 01 caixa d'água modelo australiana
para 5.000 lts de água
- 01 transformador de 15 KVA
- tijolos antigos e telhas
- lascas, palanques e mourões de aroeira
- 01 sulcador de duas linhas DMB
- postes de aroeira
- terças, caibros e porteiras
- 01 moto CBR 1000, ano 2008, com
2000 km
- 02 mulas com um ano de idade
- 02 burros com um ano de idade
- coxos de cimento
- 01 caminhão MB 1114, ano 1987 revisado
Tratar com Wilson pelo telefone (17)
9739.2000 - Viradouro SP
VENDE-SE
-Tubos de Aço Galvanizados de 4 e 6
polegadas, novos e seminovos,barras
de 6 metros com rosca e luvas, para desocupar lugar, serve para irrigação, rede
de água e incêndio em usinas e fazendas. Valor: R$ 4,00 por Kilo. Tratar com
Sergio Murilo pelo telefone:(62) 9654
3114 ou pelo email: smpec@bol.com.br.
VENDE-SE
- Caminhão MB, 2635, ano 1995. Tratar com João Pedro pelo telefone (16)
39491157 ou 92182769.
VENDE-SE
- 01 colhedora de amendoim máster
Double 2, ano 2005;
- 01 transbordo de amendoim;
- 01 arrancador de amendoim;
- 01 caminhão Chevrolet , modelo
D60, ano 80;
- 01 caminhão mercedes 1113, ano 77,
basculante;
-01 trator Valtra, 1380, ano 95.
Tratar com Rui: (16) 9187 - 1027

VENDE-SE
MB 2318 ANO 1997 TRAÇADO 6X4
Tratar com Patito: (16) 9187-1901 ou
paulistacaminhoes@uol.com.br
VENDEM-SE
- Trator de esteira, marca Komatsu
D-06 F-8b motor Cummins de 189 cv.
novo. - R$320.000,00
- Conjunto de irrigação metal lavras
c/ encanamento 54 metros
Falar c/ Zezé 39422895
VENDEM-SE
- Cultivador de Cana DMB OP c/ Sulcador - R$3800,00
- Arado 2 Aiveca R$700,00
- Enleirador de cana leve R$800,00
- Forrageira Jumil R$1500,00
- Cultivador de Cana OP reformado
R$4200,00.
Falar c/ Marco 39423987


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