1. CASE
UNIVERSIDADE
CRUZEIRO DO SUL
@rafaelcamilo

2. 3 PONTOS QUE
FIZERAM MEU CASE
SER SHORTLIST <3

3. SOBRE O CASE
<NINJA STYLE>
“Quero uma campanha
institucional que reverta a “Todos gostam
queda em todos os campi. da campanha
Quero 15% de incremento do ano passado”
nas inscrições, tranquilo?”
DO SUL, cruzeiro
Mood da agência

4. SOBRE O CASE
<NINJA STYLE>
ANÁLISE DE “Vamos fazer
uma campanha tipo
COMUNICAÇÃO a do ano passado”
+ CLIPPING
Mood da agência

5. <IMAGEM CLICHÊ DO ICEBERG>

6. 1 A INVESTIGAÇÃO
E A METODOLOGIA

7. A INVESTIGAÇÃO
<A.K.A A SAGA>
São Miguel Anália Franco Liberdade Pinheiros
Campi Unicsul
32 estudantes universitários
14 Colégios Particulares e Estaduais
52 estudantes de 2º e 3º colegiais
45 moradores
Perfil fictício em redes sociais

8. VOLTANDO DO CAMPO
Conceito e target de comunicação
ESTUDANTES
poderiam ser melhorados na O
campanha institucional. “MACRO”
Do CDF pro Ralador.
Necessidade de uma campanha EO
BAIRRO estratégica para potencializar a
institucional e alavancar inscrições “MICRO”

9. Estatística da pesquisa sociocultural: Vestibulares do 1° Semestre/2010 Estatística de Inscritos/Aprovados/Matriculados e Vagaas - São Miguel 2010
01 - Em qual região você reside? período: até o 8º vestibular do 1º sem 2010 INSCRITOS APROVADOS MATRICULADOS VAGAS
A - Zona Leste 1.777 82.92% ADMINISTRAÇÃO 484 444 292 450
B - Zona Oeste 62 2.89% ANÁLISE E DESENV. DE SISTEMAS 153 145 103 90
C - Zona Sul 77 3.59% ARTES VISUAIS (EDUCAÇÃO ARTÍSTICA) 77 72 46 180
D - Zona Norte 95 4.43% CIÊNCIA DA COMPUTAÇÃO 146 136 84 180
E - Centro 18 0.84% CIÊNCIAS BIOLÓGICAS - LICENCIATURA 105 96 67 180
F - Em outro município/cidade 114 5.32% CIÊNCIAS CONTÁBEIS 209 200 126 258
02 - Qual a situação do imóvel no qual você reside? DIREITO 364 329 218 360
A - Próprio 1.347 62.86% EDUCAÇÃO FÍSICA - LICENCIATURA 181 169 115 180
B - Alugado 494 23.05% ENFERMAGEM 289 256 166 360
C - Cedido/Emprestado 174 8.12% ENGENHARIA CIVIL 273 254 139 240
D - Financiado 128 5.97% ENGENHARIA DE PRODUÇÃO 94 81 47 150
03 - Como você se locomove até a Universidade? ENGENHARIA ELÉTRICA 128 111 59 150
A - Com veículo próprio ou da família 336 15.68% ENGENHARIA MECÂNICA 174 158 90 240
B - Somente de ônibus 976 45.54% FISIOTERAPIA 115 101 61 140
C - Somente de metrô 33 1.54% GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS - TECNOLÓGICO 221 215 162 270
D - De metrôe e ônibus 664 30.98% GESTÃO FINANCEIRA - TECNOLÓGICO 88 85 56 90
E - De Carona 19 0.89% JORNALISMO 52 53 28 180
F - A pé 115 5.37% LETRAS (PORT/INGLÊS) - LICENCIATURA 120 127 82 180
04 - Em qual região você trabalha? LOGÍSTICA - TECNOLÓGICO 190 169 123 90
A - Zona Leste 802 3,742% MATEMÁTICA - LICENCIATURA 82 74 51 180
B - Zona Oeste 95 443% MEDICINA VETERINÁRIA 129 114 49 90
C - Zona Sul 135 6.30% MÚSICA (CANTO, VIOLÃO OU PIANO) 101 23 22 20
D - Zona Norte 70 3.27% ODONTOLOGIA 75 72 40 60
E - Centro 233 10.87% PEDAGOGIA 406 401 288 360
F - Em outro município/cidade 91 4.25% PSICOLOGIA 184 181 112 180
G - No momento não está trabalhando 717 33.46% PUBLICIDADE E PROPAGANDA 135 126 68 270
05 - Qual a sua situação profissional? QUÍMICA - LICENCIATURA 93 80 61 180
A - Assalariado em emoresa particular 1.001 46.71% RADIALISMO (RÁDIO E TV) 54 51 27 180
B - Assalariado em órgão público 121 5.65%
C - Autônomo 209 9.75%
D - Empresário 46 2.15% Comparativo Cruzeiro Geral - Vestibular 2009 X 2010
E - À procura de novo emprego 449 20.95%
F - Nunca trabalhei 317 14.79%
06 - Qual a relação entre suas atividades profissionais e o curso escolhido? 12.287
A - Trabalho, atualmente, em atividades ralcionadas ao curso escolhido 522 24.36% 11.642
B - Trabalho, atualmente, em atividades não relacionadas ao curso escolhido, porém já 138 6.44%
C - Trabalho, atualmente, mas nunca exerci atividades relacionadas ao curso escolhido 728 33.97%
D - Não estou trabalhando 755 35.23%
07 - Qual a sua participação na vida econômica da sua família? 8.801 8.926
A - Não trabalho e meus gastos são financiados pela família 701 32.71%
B - Trabalho, mas recebeo ajuda financeira da família 372 17.36%
C - Trabalho e respondo pelo meu sustento 316 14.75%
D - Trabalho, respondo pelo meu sustento e contribuo parcialmente para o sustento da família 564 26.32%
E - Trabalho e respondo integralmente pelo sustento da família 190 8.87% 5.258 5.276
08 - Qual a sua renda familiar, incluindo a sua, caso trabalhe?
A - Até 5 salários mínimos (até R$2.235,00) 1.469 68.55%
B - De 5 a 10 salários mínimos (R$2.326,00 a R$4.650,00) 450 21.00%
C - De 10 a 15 salários mínimos (R$4.651,00 a R$6.795,00) 127 5.93% Aproveitamento
D - De 15 a 20 salários mínimos (R$6.796,00 a R$9.300,00) 54 2.52% (aprov/matr)
E - Mais de 20 salários mínimos (acima de R$9.301,00) 43 2.01%
2009 > 59,7%
09 - Onde você fez seus estudos do Ensino Médio (Colegial)?
2010 > 59,1 %
A - Só em escola pública 1.480 32.71%
B - Só em escola particular 362 16.89%
C - A maior parte em escola pública 182 8.49% Inscritos 2009 Inscritos 2010 Aprovados 2009 Aprovados 2010 Matriculados 2009 Matriculados 2010
D - A maior parte em escola particular 119 5.55% Gratuitos 3.375 2.384 261 177 175 146
10 - Qual o grau de instrução do seu pai? Pagos 8.912 9.258 8.540 8.749 5.083 5.130
A - Ensino fundamental incompleto 558 26.04%
B - Ensino fundamental completo 258 12.04% Pré-inscritos 2010 = 20.889 / Cursos Gratuitos: C. Econômicas, C. Sociais, Geografia, História, Música e S. Social.

10. 2 METODOLOGIAS
PERSONALIDADE ÍNDICE DE SAÚDE
DE CAMPUS DE CAMPUS
Lista quais são os cursos Confere uma nota de “saúde”
mais e menos procurados, do campus, mostrando
desenhando a personalidade quais são os pontos a serem
do campus, identificando melhorados e internando o
oportunidade de atuação. campus na UTI, se necessário.

25. “Rafa, sério? É muito legal,
mas vai dar tempo de passar
esses outputs pra Criação?”

26. 2 AS RELAÇÕES
E A “POLÍTICA”

27. OBJETIVO PESSOAL
Mostrar as metodologias aos
outros departamentos e fazê-los
comprarem a estratégia

28. <CONVENCER!>

29. CONVENCER TAMBÉM
NA HORA DE BRIFAR
Eu tive uma idéia...
Lembrei disso...

30. 3 O QUE FOI PRA RUA
+ RESULTADOS

31. O MACRO O MICRO
CAMPANHA
CAMPANHA TÁTICA
INSTITUCIONAL
“OPORTUNIDADE”
“ESCALADA”

32. Vontade não é nada sem conteúdo.
O DESPERTADOR QUE NÃO
É O TRAVESSEIRO QUE INSISTE
DEIXA VOCÊ DORMIR.
EM SEGURAR VOCÊ.
O TRÂNSITO QUE QUER FAZER
É O FUTEBOL COM OS AMIGOS VOCÊ SE ATRASAR.
QUE VOCÊ TEM QUE CANCELAR.
O TRUQUE DA FACULDADE “BARATA”
É A FACULDADE SEM CONTEÚDO QUE PODE DERRUBAR VOCÊ.
QUE A TV NÃO CANSA DE MOSTRAR.
VOCÊ TEM A VONTADE DE
VOCÊ TEM A VONTADE DE SUPERAR OS OBSTÁCULOS.
SUPERAR OS OBSTÁCULOS. A GENTE TEM O CONTEÚDO PARA
A GENTE TEM O CONTEÚDO PARA VOCÊ CHEGAR AONDE QUER.
VOCÊ CHEGAR AONDE QUER.
VESTIBULAR 2011
Prova tradicional em 12/12 VESTIBULAR 2011
11 2107 5498 • CRUZEIRODOSUL.EDU.BR Prova tradicional em 24/10
11 2107 5498 • CRUZEIRODOSUL.EDU.BR
Vontade não é nada sem conteúdo.
Vontade não é nada sem conteúdo.
Anália Franco • Liberdade • Pinheiros • São Miguel
Anália Franco • Liberdade • Pinheiros • São Miguel
CAMPANHA A Cruzeiro do Sul
Link pro filme
INSTITUCIONAL é parceira do:
http://virou.gr/
A Cruzeiro do Sul
é parceira do:
(MACRO) qOPIDH

33. CAMPANHA TÁTICA
(MICRO)

34. A INFORMAÇÃO A OPORTUNIDADE O PRAZO
OS ANIMAIS DOMÉSTICOS O CAMPUS SÃO MIGUEL AS INSCRIÇÕES
ESTÃO PRESENTES EM 43% DA CRUZEIRO DO SUL PARA O VESTIBULAR 2011
DOS LARES E JÁ SÃO UMA OFERECE O CURSO DE JÁ ESTÃO ABERTAS.
POPULAÇÃO DE 50 MILHÕES. MEDICINA VETERINÁRIA.
SÓ ESTE ANO, O MERCADO
DE PETS DEVE CRESCER 4%.
VESTIBULAR 2011
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CAMPANHA TÁTICA
(MICRO)

35. ✓
resultados atingidos
✓
metodologia de aferição
nova para a conta
✓
cliente e agência felizes
✓
planner feliz
✓
shorlist no YL 2011

36. OBRIGADO :)
@rafaelcamilo / YL 2011