Apresentação voltada para explicar o conceito do marketplace online e como essa estratégia pode gerar aumento de lucratividade, tanto na mão do pequeno varejista (seller) quanto para o próprio marketplace.

1. Marketplace
A bola da vez
Sua importância e a lucratividade atrelada
Rafael Campos - sócio diretor VTEX

2. Apresentação
- Formado em Administração e Finanças no IBMEC/RJ (‘09);
- Desde ‘08 trabalhando com softwares SaaS;
- Atuante desde ‘09 em projetos de E-Commerce (Walmart, Polishop,
Bradesco, TRIP Linhas Aereas, Personal, Avon, Nokia entre outros);
- ‘12/’13 responsável pela expansão da VTEX para América Latina
(Argentina, Chile, Colômbia, Uruguai e Equador);
- Atualmente sócio diretor de contas corporativas da VTEX.

3. Até 2000 - Local físico onde há compra e vendas de mercadorias e serviços
2000 - Amazon Marketplace
2013 - Nova onda no Brasil

7. O custo de mídia estrangulando o resultado financeiro da loja

8. Loja virtual em 2008 Loja virtual em 2020
Venda 100%
Marketing 2,00%
Impostos 10,00%
CMV 60,0%
Adquirente + Gateway 1,50%
Adiantamento Financeiro 3,00%
Plataformas (webstore, erp, busca,
recomendação..)
2,50%
Frete 4,00%
Anti-fraude 1,00%
Fraude apurada 0,50%
Fulfillment 4,00%
Margem Contribuição 11,50%
Venda 100%
Marketing 10,00%
Impostos 10,00%
CMV 60,00%
Adquirente + Gateway 1,50%
Adiantamento Financeiro 3,00%
Plataformas (webstore, erp, busca,
recomendação..)
2,50%
Frete 4,00%
Anti-fraude 1,00%
Fraude apurada 0,50%
Fulfillment 4,00%
Margem Contribuição 2,50%

9. Entrada da Dafiti
Aumento médio de
4x o CPC
Diminuição do ROI

12. Quanto maior
é o sortimento
de produtos
Menor é o
custo de
aquisição
Maior é a
capacidade
de recompra Maior é a
capacidade
de recompra

13. Maior é o risco
Maior é o custo de
armazenagem
Mais cara é a
gestão
Quanto maior é o
sortimento

14. Qualquer um

18. O grande varejo
Venda 100%
Marketing 6,00%
Impostos 10,00%
CMV 60,00%
Adquirente + Gateway 1,50%
Adiantamento Financeiro 3,00%
Plataformas (webstore, erp, busca,
recomendação..)
2,50%
Frete 4,00%
Anti-fraude 1,00%
Fraude apurada 0,50%
Fulfillment 4,00%
Margem Contribuição 8,50%
11,50%

19. O pequeno varejo
Venda 100%
Marketing 10,00%
Impostos 10,00%
CMV 60,00%
Adquirente + Gateway 4,00%
Adiantamento Financeiro 3,00%
Plataformas (webstore, erp, busca,
recomendação..)
4,00%
Frete 4,00%
Anti-fraude 1,00%
Fraude apurada 0,50%
Fulfillment 3,00%
Margem Contribuição 0,00%
20,00%

20. Comissão
11,50% 20,00%

21. Venda 100%
Marketing Marketplace
Impostos 10,00%
CMV 60,00%
Adquirente + Gateway Marketplace
Adiantamento Financeiro 3,00%
Plataformas (webstore, erp, busca,
recomendação..)
Marketplace
Frete 4,00%
Anti-fraude Marketplace
Fraude apurada Marketplace
Fulfillment 3,00%
Margem Contribuição 20,00%
Comissão a pagar 15,00%
Margem de Contribuição final 5%

22. Margem de contribuição
0,00% 5,00%
Sozinho No marketplace

23. Obrigado
rafael@vtex.com
11 96766 7300