1. A lo largo de este informe realizare un enfoque general a cerca de las perspectivas y las
posibilidades que pudieran generar la abertura del mercado de Colombia en cuanto a
seguridad en comercios. Para ello daré datos económicos de este país, precios de proveedores
y productos españoles y chinos, además de posibles potenciales clientes realizando una
comparativa de precios.
Informe realizado para: Sensormatic, Check Point y Sensor Tes
Palabras calve: Palabras clave: internacionalización, seguridad, comercios, Colombia
Rafael Lorenzo Moya Roy
Introducción a la ciencia política Universidad Autónoma de Madrid (1612)
Twitter: @rafaeluam

2. Datos Macroeconómicos del comercio en Colombia
En los últimos años se ha producido un incremento Colombia ha experimentado un
incremento de su Producto interior bruto obteniendo en 2009 un 1,7, en 2010 un 4,0, en 2011
un 5,9% y en 2012 un 5,00%. Según un informe realizado por el BBVA durante el 2013 y 2014
crecerá un 5,2% y un 5,7%. Organismos internacionales como OECD o el FMI auguran un
continuo incremento de su economía.
PIB
7,00
5,9 5,7
6,00 5,2
5,00 4
4,00
3,00 PIB
1,7
2,00
1,00
0,00
2010 2011 2012 2013 2014
Con el progresivo aumento de la economía aumenta la demanda interna produciendo un
incremento de los comercios para abarcar dicha demanda.
Proveedores y productos
Los sistemas antihurtos se componen fundamentalmente de los arcos, las etiquetas y los
desactivadores. Existen dos tipos de tecnologías en el mercado. Por un lado, está la tecnología
acustomagnético y, por otro lado, la tecnología de radiofrecuencia.
El acustomacnético tiene un precio más elevado, aunque ésta tiene un mayor rendimiento y
eficacia. En cambio, la radiofrecuencia es más barato pero tiene un menor rendimiento y
eficacia.
Los precios que oferta E.A.S Sistemas antihurtos S.L en España de esta tecnología con equipos
de fabricación española son los siguientes:
Sistema antihurto acustomagnético: 684,00€
Sistema antihurto radiofrecuencia: 595,00€
Etiquetas: 00,17€
Desactivador: 65,00€

3. Los precios de equipos Chinos de la empresa BHU sistemas antihurtos con fabricación china ya
importados en Colombia en el puerto de Buenaventura (Colombia) son los siguientes:
Sistema antihurto acustomagnético: 350,00€
Sistema antihurto radiofrecuencia: 112,00€
Etiquetas: 0,065€
Desactivadores: 27,58€
La ventaja que tiene los equipos Chinos respecto a los españoles el precio más reducido y que
estos precios ya vienen incluidos el transporte a Colombia. Pero los productos de fabricación
española aunque son más caros tienen una mejor tecnología y calidad pudiendo ofrecer al
cliente una mayor garantía de éstos.
Empresas en Colombia
Las empresas del sector de la seguridad en comercios ya instaladas en este país y a los que les
ofreceríamos nuestros productos son tres: Sensor tes, Check Point y Sensormatic.
Obtuve un presupuesto de un pack que incluía equipo con 500 etiquetas y un desactivador de
Sensor Tes. El precio definitivo en pesos (la moneda colombiana) era de 2.550.000$
pasándolos a euros son 1.108.69€ sin incluir instalación ni mano de obra.
Realizando el mismo pack el presupuesto con los equipos españoles en acustomagnéticos:
Sistema acustomagnético 684,00€
Desactivador 65,00€
500 etiquetas 85,00€
25% transporte 208,00€
Total 1042,00€

4. Legislación
La legislación que se debe de seguir para poder importar productos, conocer los aranceles y las
rescisiones además de la cámara de comercio Colombiano en la dirección Edificio El Cano en la
Calle General Martínez Campos 46 (Madrid) o en la página web
www.camarahispanocolombiana.com
Previsiones
La previsión a corto plazo es de establecerse como proveedor y distribuidor de las empresas ya
existentes en el país para poder así ir introduciendo en este mercado. A medio plazo es
conseguir una mejora de los precios de nuestros proveedores amplia nuestros productos
ofreciendo cámaras, cuenta personas… abrir sucursales en las principales zonas comerciales
como puede ser las zonas turísticas, la capital, consiguiendo posteriormente ir instalándose y
negociar con las grandes cadenas de tiendas y comercios. Finalmente a largo plazo una
expansión por el resto del país.
Bibliografía:
1) Datos económicos, BBVA resech, situación económica de Colombia
2) Sistemas antihurtos Sensor Tes www.sensortes.com
3) Proveedores españoles E.A.S sistemas anithurtos www.eassistemasantihurto.com
4) Proveedores chinos B.H.U sistemas antihurtos www.bhus.es