Smart Mobile Advertising Platform Optimization
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Este documento presenta a MediaSmart Mobile, una compañía de publicidad móvil. Explica que el mercado de la publicidad móvil en España está por debajo de su potencial y destaca oportunidades de crecimiento. Luego describe la misión de MediaSmart de optimizar campañas publicitarias móviles basadas en el comportamiento del usuario a través de su plataforma tecnológica. Finalmente, explica cómo MediaSmart ofrece formatos publicitarios estándar y de alta gama, así como campañas de marketing de rendimiento centradas
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- 1. Presentación Corporativa MediaSmart Mobile Smart Mobile Advertising
- 2. AGENDA • Datos del mercado • Quienes somos • Por qué trabajar con nosotros • Nuestra plataforma tecnológica • Nuestros formatos de publicidad • Performance Marketing 13/03/2012 2
- 3. DATOS DEL MERCADO La publicidad en el móvil en España, muy por debajo de sus posibilidades, sobre todo el área de optimización en base a comportamiento 13/03/2012 3
- 4. AUDIENCIA INTERNET MÓVIL ESPAÑA 35M de españoles (MAYORES DE 13 AÑOS) 1,12 terminales/usuario. 17,57 M de usuarios con smartphones en España (50% del mercado) 13,88 millones de usuarios internet móvil ( un 60% de internautas) Audiencia masculina (57%), y entre 18 y 44 años (64%) 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% Male Female 20.00% 10.00% 0.00% 13-17 18-24 25-34 35-44 45-54 55+ total por sexo Fuente: Comscore Mmetrics octubre 2011 13/03/2012 4
- 5. LA PUBLICIDAD EN EL MÓVIL, POR DEBAJO DE SUS POSIBILIDADES Todavía hay una gran desproporción entre el tiempo que los usuarios pasan en dispositivos móviles, y la inversión publicitaria en dichos medios 13/03/2012 5
- 6. LA PUBLICIDAD EN EL MÓVIL, POR DEBAJO DE SUS POSIBILIDADES La inversión por usuario de Internet Móvil en España muy por debajo de su potencial $$/Usuario: $10,31 Factor 10 con respecto a USA. El factor equivalente para publicidad 1400 online es sólo 3. 1200 1000 800 Usuarios de Internet Movil (millones) 600 Inversión en Publicidad Móvil $2,82 (millones de $) 400 $1,03 200 0 USA Europa (top 5) España Fuentes: IAB, Comscore, MMA, MobileSquare/AdsMobi e Internet World Stats. 13/03/2012 6
- 7. OPORTUNIDAD DE CRECIMIENTO Display Non-Premium es el tipo de publicidad display que ha crecido más en los últimos 5 años en Internet IAB Octubre 2011 13/03/2012 7
- 8. ACELERADORES DE CRECIMIENTO YA PRESENTES EN EL MÓVIL Ad Exchanges Behavioral Targeting Disponibilidad de Inventario 13/03/2012 8
- 9. RETOS ESPECÍFICOS AL MUNDO MÓVIL, YA SON MENOS RETOS Se empiezan a dar las mínimas condiciones para que este mercado pueda florecer, como lo ha hecho online APPS Fragmentación 6 MM MOBILE Usuarios APPLE WEB únicos al mes en 2011 Dificultades en la Medicion ANDROID 13/03/2012 9
- 10. QUIÉN ES MEDIASMART? Nuestra misión y el porqué de nuestra existencia 13/03/2012 10
- 11. NUESTRO EQUIPO Un grupo de profesionales con amplia experiencia en el sector de las telecomunicaciones y la publicidad interactiva desde sus comienzos. Consejo Equipo Directivo • Michael Kleindl • CEO: Noelia Amoedo • Aquilino Peña • Head of Sales: Nuria Alonso Estébanez • Javier Torremocha • Head of Performance: Roberto Pérez 13/03/2012 11
- 12. NUESTRO FOCO: PUBLICIDAD MÓVIL DISPLAY NON-PREMIUM Y así es como definimos la publicidad display “non premium” Toda publicidad display - banners standard, rich media, generación de leads basada en display – que NO garantiza al anunciante ningún periodo de tiempo específico ni posicionamiento alguno en su compra de medios. 13/03/2012 12
- 13. NUESTRO FOCO: PUBLICIDAD DISPLAY NON-PREMIUM Branding Performance 13/03/2012 13
- 14. QUÉ HACEMOS? La plataforma de optimización de resultados en función del comportamiento de los usuarios ofrece a anunciantes un interfaz único que maximiza el alcance y los resultados de sus campañas. MP 1 Publisher 1 MP 2 Publisher 2 MP n Publisher n Agencies Ad Exchange 1 Advertisers AN 1 Ad Exchange 2 AN 2 AN n Ad Exchange n 13/03/2012 14
- 15. POR QUÉ TRABAJAR CON NOSOTROS Beneficios para el ecosistema y específicamente para el publisher 13/03/2012 15
- 16. CUALES SON LOS BENEFICIOS PARA EL ECOSISTEMA? ANUNCIANTES MAXIMIZAN SU ROI Anunciantes enfocados en direct marketing obtienen resultados minimizando su riesgo Anunciantes enfocados en publicidad de marca, maximizan engagement y otros KPIs relevantes para sus campañas 13/03/2012 16
- 17. TRACKING POST-CLICK POR CREATIVIDAD Y PERFIL 13/03/2012 17
- 18. OBJETIVOS Proporcionar la mejor experiencia de usuario con los formatos más novedosos y menos intrusivos Optimizar nuestras campañas al máximo, no solo en términos de CTR sino post-click Contribuir a la consecución de los objetivos de nuestros clientes
- 19. NUESTRA PLATAFORMA TECNOLÓGICA Optimización en función del comportamiento del usuario 13/03/2012 19
- 20. NUESTRA TECNOLOGÍA Campaign Publishers configuration/A d Serving Ad Self Exchanges Admin Learning/Perfor Mediation Front-End mance Engine Layer Mediation Platforms Reporting Ad Networks 13/03/2012 20
- 21. ARQUITECTURA EN TRES CAPAS • Recepción y envío de peticiones web Web Layer • Balance de carga • Ejecución de aplicaciones en modo Application asíncrono (Node.js) • 2000-8000 peticiones procesadas por Server segundo • Máxima escalabilidad lineal • Sistema distribuido (Coachbase) • Capacidad de respuesta en milésimas de Database segundo • Redundancia y alta escalabilidad 13/03/2012 21
- 22. NUESTROS FORMATOS DE PUBLICIDAD Tanto Standard como Rich Media 13/03/2012 22
- 23. FORMATOS DE PUBLICIDAD FORMATOS FUNCIONALIDADES • Click a página de aterrizaje • Banner Estático • Click a app download • Banner Animado • Click a Facebook/Tweet • Video Banner • Click to call • Presentación: Carousel, Swipey, Scroll, 360 View, Video, Animación • Banner Expandible • Juegos: Puzzle, Wipey, Painty, Gyro, Cuenta • Tap-to-Video Banner Atrás, Draggy & Basket • Generación de leads: Localizador de tiendas, Mapa, Formulario, Llamada, app download, Guarda la fecha • Social Media: Comparte en Facebook, Facebook, Twitter & G+ 13/03/2012 23 Feed
- 24. PERFORMANCE MARKETING Campañas que persiguen Objetivos Tangibles 13/03/2012 24
- 25. DETERMINACIÓN DE RESULTADOS La definición del resultado depende del producto o servicio, y de los objetivos del clientes - Contacto para Centro de Llamadas - Pedido de muestra de producto - Solicitud de más información. - Descarga de aplicación - Cupones para Cursos - Cupones - Solicitud de reunión, consulta o visita - Registro en el site - Visitas únicas al site (notoriedad) - Test – Drive 25
- 26. COMPETENCIAS Realizamos todos los aspectos relacionados con la creatividad, programación e inversión en los soportes móviles, además de la gestión de campañas, entregando al cliente Resultados. Análisis en Diseño Desarrollo Tiempo Real Mobile Marketing Diseño Web - Programación: Formatos Análisis – creación de desarrollo de la tradicionales e examen de las PÁGINAS de PROGRAMACIÓN innovadores TASAS DE conversión para dispositivos como CONVERSIÓN móviles ADVANCED Diseño RICH MEDIA Introducción CREATIVIDAD - de FILTROS y Producción de BENCHMARK la creatividad 26
- 27. PROPUESTA DE VALOR Toda la inversión es asumida por Media Smart, no implica ningún coste fijo. Su empresa sólo paga por los resultados generados Campañas en Smartphones y Tablets Seguimiento post- conversión Smartphones Cliente Tablets Conversiones Remuneración en función de los resultados 27
- 28. Contáctanos Roberto Pérez 616 16 46 58 roberto.perez@mediasmart.es www.mediasmart.es 13/03/2012 28
Hinweis der Redaktion
- Antes de nada, aportemos un poco de contexto para entender la oportunidad de mercado que supone la publicidad en el móvil en general: El tiempo que los usuarios pasan en sus dispositivos móviles está todavía muy por delante de los $$ que se invierten en dichos medios. Como nos enseña la historia de la publicidad online (a la cual me referiré en repetidas ocasiones), la inversión sigue irremediablemente a los “eyeballs” y en el móvil, ese cambio todavía no se ha producido. Los datos de eMarketer en USA son del 2010, porque los del 2011 no han salido todavía (A revisar antes de la presentación)
- En España, la MMA estima la inversión de Medios en móviles en 29MM de Euros en 2011, considerando que existen 13.88 Millones de usuarios en Internet Móvil a finales del 2011(según Comscore), la inversión por usuario de internet móvil habrá sido de un poco menos de 0,8 Euros, casi tres veces menos que la media Europea y casi 10 veces menos de lo que ha invertido en USA por usuario. Es verdad que esperamos que el mercado español genere menos inversión publicitaria por usuario que el americano, el ratio en publicidad online es de 3, y no 10. Esto parece indicar que el progreso de nuestro mercado publicitario en el móvil ha sido mucho más lento y tiene muchísimo potencial para crecer. Se espera que el AARPU crezca un 44% en el 2012 en móvil en los 5 grandes países en Europa, pero España tendría que crecer todavía más que la media para ponerse al día.
- Cuales han sido los aceleradores de ese crecimiento?-“Ad exchanges”, que proveen mayor eficiencia y permiten exponer inventario a múltiples fuentes de demanda- Targeting en base al comportamiento: la existencia de redes con tecnología sofisticada que permiten analizar datos de comportamiento y establecer objetivos de campaña en función de los mismos, elevanto los eCPMs- Inventario disponible: el inventario no premium ha crecido a un ritmo mucho mayor que el inventario Premium. Al mismo tiempo, las limitaciones en la oferta de inventario Premium han hecho subir los precios, obligando a los anunciantes con objetivos de resultados a buscar otras alternativas.
- - Fragmentación a nivel de dispositivos: Si bien sigue existiendo, el crecimiento de iPhone y iOS hace posible acceder ya a una audiencia muy relevante con solo dos sistemas operativos. - Dificultades en la medición: La necesidad de medir tanto en Mobile Web como en Aplicaciones con distintas metodologías, y las dificultades inherentes al dispositivo móvil (cookies no permanentes en muchos dispositivos, UDID no disponibles, etc…) complican la situación en el móvil con respecto a la situación en la que se encuentra en el mundo online, y queda mucho camino por andar en términos de regulaciones y estándares. Pero dicho esto, de nuevo, el hecho de que sólo dos sistemas operativos tengan tanta cuota de mercado y el lanzamiento de más y nuevos smartphones que resuelvan estos problemas, ha hecho que la audiencia “medible” sea ya mucho mayor que en años anteriores y siga creciendo de forma estable. Esverdadesto? Investigar y cuantificar.
- The primary distinction between premium and non-premium display advertising is that premium display advertising guarantees advertisers a specific placement and time-frame for their media buy. Premium display advertising essentially represents the online equivalent of the traditional television advertising buy, and is frequently characterized by high-touch, upfront sales efforts, and customized or exclusive advertising opportunities. The inventory within the premium display segment is usually sold directly through the sales force of the publisher, on a CPM basis through advertising agencies representing high quality brands that are willing to pay high prices for engaged users. Usually, if an advertiser or the representing agency wants to advertise in the premium segment, they need to approach the publishers directly or go to the premium ad networks well. The secondary premium inventory is mostly bundled inventory with similar quality and transparency as premium but sold through Premium Ad Networks on an automated non guaranteed basis. Non Premium inventory (remnant) is sold automatically through intermediaries like ad networks, with no guarantees and it is usually prized on a performance basis (CPC, CPA). This segment works with all kinds of advertisers enabling long-tail publishers to monetize their inventory as well. Non-premium display is all display advertising where the advertiser is not guaranteed a specific time-frame or placement for the media buy. Non-premium ad inventory has also been termed “remnant.” While some non-premium inventory is less desirable from an advertiser perspective (e.g., below the fold), the non- premium category includes high-quality inventory from smaller publishers and excess or unexpected inventory from larger publishers as well. The non-premium market relies on intermediaries that cross advertiser demand for non-premium advertising opportunities with publisher supply of excess or unsold inventory. In this category, we also include non-premium rich media and interstitials and display-based lead generation/referrals.
- Qué hace MediaSmart? Agrega inventario tanto de ad platforms como inventario remanente de publishers directos (aquel inventario que no se venda como inventario garantizado)Ofrece a agencias y anunciantes la posibilidad de optimizar los resultados de sus campañas gracias a un sistema de targeting basado en el análisis de datos de comportamiento.
- Con ello, ganan las agencias y anunciantes, ya que 1) los anunciantes pueden maximizar su ROI (anunciantes enfocados en resultados pueden pagar solo cuando se obtienen dichos resultados, pero anunciantes enfocados en publicidad de marca, pueden utilizar nuestra plataforma de optimización para maximizar “engagement” y otros KPIs relevantes para sus campañas) y 2) los publishers pueden maximizar el eCPM de su inventario remanente ya que pondrán su inventario a disposición de anunciantes que antes no utilizaban el canal móvil y que estarán dispuestos a pagar por resultados.Y por supuesto, no estamos limitando los anunciantes a aquellos que tengan presencia en el móvil, si no que cualquier anunciante que quiera tener resultados puede acceder al móvil como canal de publicidad, del mismo modo que cualquier producto puede anunciarse en Televisión. MediaSmart se encarga de desarrollar la campaña de principio a fin, incluyendo los componentes que siguen al formato publicitario: landingpages.
- NOTAS:Empresasqueutilizanunaarquitectura similar a nivel de base de datos son AOL parasu ad server o ZingaparasujuegoCityVille.Empresasqueutilizanunaarquitectura similar a nivel de servidor de aplicaciones son Linked-in Mobile y Yahoo.