1. Management para emprendimientos
Lean Startup
Roberto Allende
rallende@gmail.com
@robertoallende

2. #leanstartup

3. Caso I

5. Epifanía

6. Propuesta de valor
Investigaciones y eliminaciones paranormales
profesionales

7. Fondeo

8. Gastar Dinero
Oficinas centrales
Investigación y desarrollo
Marketing en medios masivos

9. Boom

10. StartUp: Hágalo Ud. Mismo
Epifanía, idea brillante
Fondeo
Gastar dinero
Primer cliente
Éxito Rotundo

11. StartUp: Hágalo Ud. Mismo
Epifanía, idea brillante
Fondeo
Gastar dinero, publicidad masiva
Primer cliente
Éxito Rotundo

12. Management,
StartUp,
Lean

13. Management,
StartUp,
Lean

14. Caso II

16. Webvan
Fundación Dic 1996

17. Webvan
Fundación Dic 1996
Fondeo por $ 120m Abr 1999

18. Webvan
Fundación Dic 1996
Fondeo por $ 120m Abr 1999
Lanzamiento en San Francisco
Jun 1999

19. Webvan
Fundación Dic 1996
Fondeo por $ 120m Abr 1999
Lanzamiento en San Francisco
Jun 1999 Jul 1999
Fondeo por $ 275m

20. Webvan
Fundación Dic 1996
Fondeo por $ 120m Abr 1999
Lanzamiento en San Francisco
Jun 1999 Jul 1999
Fondeo por $ 275m
IPO, Fondeo por $ 400m
Nov 1999

21. Webvan
Fundación Dic 1996
Fondeo por $ 120m Abr 1999
Lanzamiento en San Francisco
Jun 1999 Jul 1999
Fondeo por $ 275m
IPO, Fondeo por $ 400m
Nov 1999
Expansión Atlanta y Sacramento Jun 2000

22. Webvan
Fundación Dic 1996
Fondeo por $ 120m Abr 1999
Lanzamiento en San Francisco
Jun 1999 Jul 1999
Fondeo por $ 275m
IPO, Fondeo por $ 400m
Nov 1999
Expansión Atlanta y Sacramento Jun 2000
Adquisición HomeGroser
Jul 2000

23. Webvan
Fundación Dic 1996
Fondeo por $ 120m Abr 1999
Lanzamiento en San Francisco
Jun 1999 Jul 1999
Fondeo por $ 275m
IPO, Fondeo por $ 400m
Nov 1999
Expansión Atlanta y Sacramento Jun 2000
Adquisición HomeGroser
Jul 2000
Quiebra Jul 2001

24. Problemas de Webvan
Propuesta de valor
Crecimiento

25. Management,
StartUp,
Lean

26. Management,
StartUp,
Lean

27. StartUp
Institución humana concebida para crear un nuevo
producto o servicio bajo condiciones de extrema
incertidumbre.

28. Incertidumbre
¿ Los consumidores saben que tienen ese problema ?

29. Incertidumbre
¿ Los consumidores saben que tienen ese problema ?
Si existiera una solución, ¿ la comprarían ?

30. Incertidumbre
¿ Los consumidores saben que tienen ese problema ?
Si existiera una solución, ¿ la comprarían ?
¿ Nos comprarían a nosotros ?

31. Incertidumbre
¿ Los consumidores saben que tienen ese problema ?
Si existiera una solución, ¿ la comprarían ?
¿ Nos comprarían a nosotros ?
¿ Podemos construir una solución a ese problema ?

32. Aprendizaje
Un StartUp es un experimento cuyo producto resultante es el
aprendizaje sobre cómo construir un negocio sustentable

33. Aprendizaje validado

34. Management,
StartUp,
Lean

35. Ciclo construir – medir – aprender
idea
aprender construir
datos producto
medir

36. Construir
Identificar hipótesis a evaluar
Producto Mínimo Viable

37. Medir
Innovation accounting
Learning Milestones

38. Aprender
Pivot
Mejor estrategia para escalar

39. Caso III

41. Propuesta de valor
Reunir a la gente para que pueda resolver problemas
colectivamente que no pueden afrontar de forma individual.

42. Pizzas

45. Caso IV

49. Producto Mínimo Viable
El objetivo es aprender

50. Producto Mínimo Viable
Early adopters

51. Producto Mínimo Viable
Saltar el abismo

52. Producto Mínimo Viable
Medir comportamiento en vez de hacer preguntas
hipotéticas

53. Producto Mínimo Viable
Si no sabemos quién es el cliente,
no sabemos qué es calidad.

54. Caso V

56. Votizen #1
USD 1200
3 meses de desarrollo

57. Votizen #1
Registración
Activación
Retención
Recomendación

58. Votizen #1
25
20
Recomendación
15 Retención
Activación
Registración
10
5
0
Votizen #1

59. Votizen #2
USD 5000
2 meses de desarrollo

60. Votizen #2
100
90
80
70
60 Registración
50 Activación
Retención
40
Recomendación
30
20
10
0
1 2

61. Votizen #3
USD 20000
8 meses de desarrollo

62. Votizen #3
100
90
80
70
60 Registración
50 Activación
Retención
40
Recomendación
30
20
10
0
1 2 3

63. Votizen #4
USD 30000
4 meses de desarrollo

64. Votizen #4
100
90
80
70
60 Registración
Activación
50 Retención
Recomendación
40
Ingresos
30
20
10
0
1 2 3 4

65. Votizen #5
1 mes de desarrollo

66. Votizen #5
100
90
80
70
60 Registración
Activación
50 Retención
Recomendación
40
Ingresos
30
20
10
0
1 2 3 4 5

69. PIVOT
Cambio de plan diseñado para probar una nueva
hipótesis en la propuesta de valor, producto o estrategia
de crecimiento.

70. PIVOT
Fallar es parte del proceso de aprendizaje

71. PIVOT
Zoom-in Pivot
Zoom-out Pivot
Customer Segment Pivot
Customer need Pivot
Platform Pivot
Business Architecture Pivot
Value Capture Pivot
Engine of Growth Pivot
Channel Pivot
Technology Pivot

72. Management para emprendimientos
StartUp
Construir – medir – aprender
Pivot
Crecimiento

74. Aspectos culturales
Orientación al logro
vs
afiliación

75. Aspectos culturales
Negocio escalable
vs
autoempleo

76. Aspectos culturales
5% Idea
95% esfuerzo

77. Aspectos culturales
Fondeo propio
vs
Buscar inversión

78. Aspectos culturales
Proyecto secreto
vs
sumar advisors

81. Muchas Gracias
Roberto Allende
rallende@gmail.com
@robertoallende