Este documento describe la segmentación y posicionamiento del mercado de cigarrillos de Japan Tobacco International. Se segmenta el mercado en tabaco rubio de precio alto, medio y bajo, y tabaco negro. Cada segmento se dirige a públicos objetivos específicos en función de factores como el hábito, la edad y el nivel adquisitivo. La estrategia de comunicación se centra en mantener la marca Marlboro como líder a través de campañas como M-Scape.

1. Japan tobacco international
coronas virgin/dark

2. segmentación
y
posicionamiento

3. segmentación y
posicionamiento
Variables
Segmentación
atractivo del segmento
publico objetivo
desarrollo y comunicación

4. segmentación y
posicionamiento
variables:
precio
calidad
sabor
imagen
envase

5. segmentación y
posicionamiento
Segmentación:
tabaco rubio precio alto (tra)
tabaco rubio precio medio (trm): coronas
tabaco rubio precio bajo (trb)
tabaco negro (tn): coronas

6. segmentación y
posicionamiento
atractivo del segmento:
tra: calidad, imagen,sabor
trm: precio, calidad, sabor
trb: precio, imagen
tn: precio, sabor

7. segmentación y
posicionamiento
público objetivo:
trm:
habito prolongado (perfil)
nivel adquisitivo medio (perfil)
jóvenes
tn:
hombres (perfil)
mujeres
avanzada edad (perfil)
no tan avanzada

8. segmentación y
posicionamiento
desarrollo y comunicación:
desarrollo:
conseguido
abaratar precios
comunicación:
M-Scape marlboro

9. herramientas
de
diferenciación

10. herramientas de
diferenciación
tipo de industria
alternativas de empresa

11. herramientas de
diferenciación
tipo de industria:
industria fragmentada
ventajas competitivas
importancia ventaja

12. herramientas de
diferenciación
alternativas empresa:
producto
trm: mantener
tn: mantener
Servicio
trm: investigar
tn: investigar
personal
trm: investigar
tn: investigar
imagen:
trm: invertir
tn: invertir

13. estrategias marketing

14. estrategias marketing
desarrollo
crecimiento
competitivas

15. estrategias marketing
desarrollo
liderazgo en costes

16. estrategias marketing
crecimiento:
integración

17. estrategias marketing
competitivas:
líder
retador

18. comunicación

20. marlboro

21. marlboro

22. marlboro

24. JTI: CORONAS
enrique valmaseda

25. JTI: CORONAS
enrique valmaseda