1. Sull’onda del successo
Alexander Moiseev
Managing Director KL Italia
Milano 2 marzo 2009, Conferenza Stampa

2. 200 5Q1
2005Q2
200 5Q3
200 5Q4
200 6Q1
2006Q2
2006Q3
200 6Q4
200 7Q1
200 7Q2
200 7Q3
200 7Q4
200 8Q1
200 8Q2
200 8Q3
200 8Q4
Storico delle vendite 2000 - 2008

3. 1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Storico delle vendite 2000 - 2008

4. Storico acquisizione clienti
80
giorni
Tempo necessario per
acquisire 100.000 nuovi
clienti
80 ore
Giugno Giugno
2006 2008

5. Crescita quote di mercato
☼Symantec ☼Symantec ☼Symantec
☼McAfee
McAfee
☼McAfee
☼Kaspersky
☼Trend Micro ☼Kaspersky ☼McAfee
☼Trend Micro ☼Trend Micro
☼Kaspersky
2006 2007 2008

6. Tasso di crescita
1997
1998
1999
2000
2001
business
2002 Technology
2003
2004
Le onde di crescita
2005
2006
business
Consumer
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
business
Corporate

7. Profilo Societario
Fondata nel 1997 – azienda privata
Sede principale: Mosca, Federazione Russa
21 filiali nelle 5 principali aree: Europa, EEMEA, USA, APAC e
Giappone
Più di 1.100 dipendenti (Novembre 2008)
Più di 10,000 partners e rivenditori su scala mondiale
10 milioni di clienti, protezione estesa a più di 200 milioni di utenti
N° 4 nella classifica mondiale del mercato degli Anti-Virus (cifra
d’affari realizzata)
Da GFK Retail and Technology confermata leader di mercato nel
segmento retail nei paesi di lingua tedesca (Sett. 2008) /leader di
mercato nel segmento Anti-Virus in Europa (gfk, Sett. 2008)

8. Struttura Societaria – modello di business
Divisione
Europea
PARTNERS &
PARTNERS & CLIENTI
Divisione
Ricerca & Consumer Divisione
Sviluppo
EEMEA
Divisione
Progettazione Corporate Divisione
Software
Americana
Divisione
ISV/IHV Divisione
Asia-Pacifico
Divisione
Giappone
Marketing
Finanza
HR

9. Presenza Globale
Divisione
Divisione Divisione Divisione Divisione
Asia-Pacifico
Europea EEMEA Americana Giappone
USA, Canada
Germania Russia Cina
America
Francia Ucraina Corea
Latina
UK Kazachistan Malesia
Olanda Romania Australia
Polonia Lettonia India
Svezia UAE
Spagna Turchia
Divisione Europea: 220 dipendenti*
Italia
Al 30 Settembre 2008
*
Israele

10. Prodotti e Segmenti di Mercato
Corporate
• > 500 PC
• Kaspersky Open
Space Security
SMB
• 11-500 PC
• Kaspersky Open
Space Security
• 10 PC circa
Small Office
• Kaspersky Small
Office Security
Consumer & Home Office
• KAV/KIS/KMS Consumer & Home Office

11. Portfolio Prodotti

12. Vendite per Segmento di Mercato
Tecnologia 12%
Consumer 55%
Corporate 33%

13. Vendite per area geografica
Asia-Pacifico 8%
Europa 48%
America 19%
EEMEA 25%

14. Dove siamo arrivati?
Kaspersky Lab si è evoluta da piccola nicchia di eccellenza
tecnologica ad una posizione di leadership nel mercato
consumer.

15. Sfide & Scelte Strategiche
Milano 2 marzo 2009, Conferenza Stampa

16. Bilanciamento & Giochi di prestigio
Rapido
riposizionamento
industriale
L’industria stessa
sperimenta drastici
cambiamenti

17. L’industria è in movimento
Crescita
esponenziale dei
Diversificazione:
malware
Symantec / McAfee
Innovazione:
Panico
Kaspersky Lab
nell’Industria
Specialization:
La complessità delle minacce genera una
grande richiesta in termini di ESET, Norman,
SVILUPPO TECNOLOGICO
Trend Micro?

18. Richieste di innovazione
• Black-listing • Sicurezza come Servizio
• White-listing • Sicurezza hosted
• Prevenzione all’intrusione • Strumenti di Sicurezza
• Analisi Euristica
• Difesa proattiva
• Protezione “in-the-cloud”
• Sicurezza generata dall’utente

19. Sfide Organizzative
Milano 2 marzo 2009, Conferenza Stampa

20. Crescita del gruppo di esperti R&D
493
448
358
313
272
2007-Q4 2008-Q1 2008-Q2 2008-Q3 2008-Q4

21. Piano di crescita del personale
2008
Local offices 40=>600
2007
Amministrazione 65=>100
Marketing 48=>70
Divisioni Business 120=>200
R&D, Progettazione 285=>500

22. 4P (=Priorità)

23. Per ben incominciare…

24. Domande?
Milano 2 marzo 2009, Conferenza Stampa

25. Grazie per la partecipazione!
Milano 2 marzo 2009, Conferenza Stampa