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Soluciones Inteligentes
para la Toma de Decisiones
Quanam en números
Años en el Mercado
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Bolivia
Agenda
Business AnalyticsBusiness Analytics
Reporteo y Análisis
Cuadro de Mando Integral
Presupuestación
Quanam
A Knowledge Company
Análisis Predictivo
Investigación
Fraud Intelligence Analyst
Riesgo y Cumplimiento (GRC)
Conclusiones
Quanam
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Quanam
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BIG DATA: More Analytics on All Data
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BIG DATA: More Analytics on All Data
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+80% de los CEOs necesitan hacer un mejor trabajo
capturando y entendiendo rápidamente la información para
poder tomar decisiones de negocio de forma rápida
+50% de los usuarios no confían en la información disponible
Quanam
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80% de los problemas de datos no son detectados por el propio
equipo hasta que los usuarios reportan el problema
Sources: IBM & Industry Studies, Customer Interviews
IBM CIO Survey
Accenture survey
69% de las compañías tienen 5 + repositorios… (25%: tienen
más de 15+) para almacenar datos de una gran diversidad de
sistemas
Business
Planificación
Gestión
Estratégica
Riesgo y
Cumplimiento
Business Analytics
Quanam
A Knowledge Company
Business
Analytics
Modelado
Predictivo
Investigación
Business
Intelligence
CPM: Alinear ejecución a la estrategia
Quanam
A Knowledge Company
Perspectivas de información
Balanced Scorecard
Análisis Multidimensional
DataMining / Investigación
Planificación
Nivel Gerencial
Nivel Directivo
Quanam
A Knowledge Company
Análisis Multidimensional
Reportes Operativos
La información correcta,
para el usuario correcto,
en el momento correcto.
Consistencia (“Limpia”)
Seguridad
Proactividad
Nivel Operativo
Agenda
Business Analytics
Reporteo y AnálisisReporteo y Análisis
Cuadro de Mando Integral
Presupuestación
Quanam
A Knowledge Company
Análisis Predictivo
Investigación
Fraud Intelligence Analyst
Riesgo y Cumplimiento (GRC)
Conclusiones
Valorparaelnegocio
Decisiones
Optimas
Decisiones
Optimas
Descriptivo (pasado) Predictivo (futuro)
Predictive
Analytics
Business
Intelligence
Evolución del Análisis
BIG
DATADATA
BIG
DATADATA
Real Time
Redes
Quanam
A Knowledge Company
Valorparaelnegocio
Tiempo
¿Qué le
ofrecemos, a
que precio,
por que canal?
¿Qué le
ofrecemos, a
que precio,
por que canal?
OptimasOptimas
¿Qué clientes
están por
comprar?
¿Qué clientes
están por
comprar?
Data
mining
Data
mining
¿Cuántos
productos
vendimos?
¿Cuántos
productos
vendimos?
ReportesReportesReportesReportes
OLAPOLAP
¿De qué tipo,
en que lugar?
¿De qué tipo,
en que lugar?
Forecasting /
PlanificaciónPlanificación
Forecasting /
PlanificaciónPlanificación
¿Cuál es la
proyección
de ventas?
¿Cuál es la
proyección
de ventas?
Redes
Sociales
(Twitter,
Blogs,
Facebook)
Mails
Videos
Smartphones
Sensores /
Medidores
Sistema Integrado deSistema Integrado de InformaciónInformación
deldel AreaArea SocialSocial
OrganismosCiudadano
S e g u r i d a d
S
Prestaciones:
13 Fase I
Quanam
A Knowledge Company
Información
Consolidada
BPS
INAU
MIDES
MSP
ASSE
INE
S
e
g
u
r
i
d
a
d
Beneficiarios:
Todos los
habitantes
documentados del
Uruguay
13 Fase I
18 Fase II
Dirección General Impositiva
Segmentar contribuyentes
Identificar perfiles de riesgo
Focalizar los planes de fiscalización y actuaciones
Optimizar los procesos internos asociados a los servicios y al control
Satisfacer los requerimientos de información de la DGI para llevar a cabo una
mejor gestión en los diferentes niveles de la organización, apoyando la toma de
decisiones estratégicas.
Quanam
A Knowledge Company
Optimizar los procesos internos asociados a los servicios y al control
Disponer de estadísticas tributarias para fines internos y externos
Disponer de herramientas para medir el impacto en la recaudación de los cambios normativos
Facilitar el control de la gestión.
Mejorar los servicios al contribuyente
Cruzar agilmente información de fuentes externas (DDC, DGR, OC, Prov. Est, BPS, etc.)
Socio Tecnológico en BA
BANCARD: Objetivos del Proyecto
Diseño e implementación de un Datawarehouse que permita
nuclear la información de tarjetas de crédito/debito y cajeros
automáticos de todos los Bancos de Paraguay.
El sistema debe ser capaz de proveer a las instituciones
información confiable sobre sus clientes y el mercado.
Por tratarse de información extremadamente sensible el
sistema debe garantizar la confidencialidad de los datos
brindados por cualquier medio.
Quanam
A Knowledge Company
ObjetivosObjetivos
• Consolidar los datos de diversas fuentes.
• Manejar grandes volúmenes de datos.
• Proveer información de forma ágil y performante.
• Ser capaces de responder a los deferentes pedidos de las
entidades y evolucionar junto con el negocio.
brindados por cualquier medio.
Agenda
Business Analytics
Reporteo y Análisis
Cuadro de Mando IntegralCuadro de Mando Integral
Presupuestación
Quanam
A Knowledge Company
Análisis Predictivo
Investigación
Fraud Intelligence Analyst
Riesgo y Cumplimiento (GRC)
Conclusiones
M I S I O N
Por que existimos
V A L O R E S
En que creemos
V I S I O N
Que queremos ser
E S T R A T E G I A
Traduciendo la Misión
en resultados deseados
Visión General del proceso Estratégico
Quanam
A Knowledge Company
E S T R A T E G I A
Nuestro plan de juego
INICIATIVAS / PLAN DE ACCION
Que debemos hacer
OBJETIVOS PERSONALES
Que debo hacer yo
Procesos Operacionales
Resultados Estratégicos
Accionistas Satisfechos Clientes Fieles Procesos Efectivos Personas Motivadas y Focalizadas
Cuadro de Mando Integral
Traduciendo la estrategia en operación
Barreras para implementar la estrategia
Comunicar la estrategia a
toda la fuerza de trabajo
Es importante que los
gerentes tengan incentivos Discutir/analizar la
estrategia periódicamente
Algunas
empresas fallan
al ejecutar su
Barrera de Incentivos
Comunicación
Barrera de Gestión
Quanam
A Knowledge Company
Vincular presupuestos a la
estrategia
gerentes tengan incentivos
vinculados a estrategia estrategia periódicamenteal ejecutar su
estrategia
Barrera de los Recursos
Indicadores Metas IniciativasMapa Estratégico
1 2 43
Cómo trabaja el Modelo de Gestión de BSC
Quanam
A Knowledge Company
Demo
Quanam
A Knowledge Company
Demo
Quanam
A Knowledge Company
“Cascadeo” de Cuadros de Mando
Perspectiva financieraPerspectiva financiera
Perspectiva procesosPerspectiva procesos
Perspectiva Aprendizaje y crecimiento
Creación
de valor
Productividad
Crecimiento
ingresos
Precio Calidad Disponib. servicio Imagen
Excelencia
operativa
Cercanía
al cliente
Innovación
Seguridad
y protección
ambiental
Capital
humano
Capital
tecnológico
Capital
organizacional
Perspectiva clientes
Perspectiva financieraPerspectiva financiera
Creación
de valor
Productividad
Crecimiento
ingresos
Perspectiva clientes
Perspectiva financieraPerspectiva financiera
Creación
de valor
Productividad
Crecimiento
ingresos
Perspectiva clientes
DirecciónGeneralDirecciones
Quanam
A Knowledge Company
Perspectiva procesosPerspectiva procesos
Perspectiva Aprendizaje y crecimiento
Precio Calidad Disponib. servicio Imagen
Excelencia
operativa
Cercanía
al cliente
Innovación
Seguridad
y protección
ambiental
Capital
humano
Capital
tecnológico
Capital
organizacional
Perspectiva procesosPerspectiva procesos
Perspectiva Aprendizaje y crecimiento
Precio Calidad Disponib. servicio Imagen
Excelencia
operativa
Cercanía
al cliente
Innovación
Seguridad
y protección
ambiental
Capital
humano
Capital
tecnológico
Capital
organizacional
DireccionesGerencias
Perspectiva financieraPerspectiva financiera
Perspectiva procesosPerspectiva procesos
Perspectiva Aprendizaje y crecimiento
Creación
de valor
Productividad
Crecimiento
ingresos
Precio Calidad Disponib. servicio Imagen
Excelencia
operativa
Cercanía
al cliente
Innovación
Seguridad
y protección
ambiental
Capital
humano
Capital
tecnológico
Capital
organizacional
Perspectiva clientes
Perspectiva financieraPerspectiva financiera
Perspectiva procesosPerspectiva procesos
Perspectiva Aprendizaje y crecimiento
Creación
de valor
Productividad
Crecimiento
ingresos
Precio Calidad Disponib. servicio Imagen
Excelencia
operativa
Cercanía
al cliente
Innovación
Seguridad
y protección
ambiental
Capital
humano
Capital
tecnológico
Capital
organizacional
Perspectiva clientes
Perspectiva financieraPerspectiva financiera
Perspectiva procesosPerspectiva procesos
Perspectiva Aprendizaje y crecimiento
Creación
de valor
Productividad
Crecimiento
ingresos
Precio Calidad Disponib. servicio Imagen
Excelencia
operativa
Cercanía
al cliente
Innovación
Seguridad
y protección
ambiental
Capital
humano
Capital
tecnológico
Capital
organizacional
Perspectiva clientes
Perspectiva financieraPerspectiva financiera
Perspectiva procesosPerspectiva procesos
Perspectiva Aprendizaje y crecimiento
Creación
de valor
Productividad
Crecimiento
ingresos
Precio Calidad Disponib. servicio Imagen
Excelencia
operativa
Cercanía
al cliente
Innovación
Seguridad
y protección
ambiental
Capital
humano
Capital
tecnológico
Capital
organizacional
Perspectiva clientes
ANCAP: Objetivos del Proyecto
Diseño e implementación de un Datawarehouse corporativo
que abarque las diversas aéreas de información de la empresa
y la explotación del mismo con herramientas de Inteligencia
de Negocios de Cognos, logrando la unificación de criterios e
información, brindando de esta manera información confiable
y de fácil acceso para los usuarios.
Quanam
A Knowledge Company
Objetivos
• Consolidar todas las fuentes de información de la empresa
• Proveer información confiable y oportuna a todas las Áreas
de Negocio.
• Construcción de un tablero de Mando Corporativo y por
negocio.
• Brindar apoyo a todos los procesos de negocio de la empresa.
Agenda
Business Analytics
Reporteo y Análisis
Cuadro de Mando Integral
PresupuestaciónPresupuestación
Quanam
A Knowledge Company
Análisis Predictivo
Investigación
Fraud Intelligence Analyst
Riesgo y Cumplimiento (GRC)
Conclusiones
Valorparaelnegocio
Decisiones
Optimas
Decisiones
Optimas
Descriptivo (pasado) Predictivo (futuro)
Predictive
Analytics
Business
Intelligence
Evolución del Análisis
BIG
DATADATA
BIG
DATADATA
Real Time
Redes
Quanam
A Knowledge Company
Valorparaelnegocio
Tiempo
¿Qué le
ofrecemos, a
que precio,
por que canal?
¿Qué le
ofrecemos, a
que precio,
por que canal?
OptimasOptimas
¿Qué clientes
están por
comprar?
¿Qué clientes
están por
comprar?
Data
mining
Data
mining
¿Cuántos
productos
vendimos?
¿Cuántos
productos
vendimos?
ReportesReportesReportesReportes
OLAPOLAP
¿De qué tipo,
en que lugar?
¿De qué tipo,
en que lugar?
Forecasting /
PlanificaciónPlanificación
Forecasting /
PlanificaciónPlanificación
¿Cuál es la
proyección
de ventas?
¿Cuál es la
proyección
de ventas?
Redes
Sociales
(Twitter,
Blogs,
Facebook)
Mails
Videos
Smartphones
Sensores /
Medidores
ANCAP: Objetivos del Proyecto
La Gerencia de Planificación estratégica, busca una solución
informática que permita apoyar la carga y gestión del
presupuesto Público y de Gestión. La confección del
presupuesto se basaba en planillas Excel, esta solución
resultaba inmanejable, dado que insumía gran cantidad
tiempo para consolidarlo y hacía imposible registrar a un nivel
de detalle adecuado.
Quanam
A Knowledge Company
Objetivos
• Facilitar de la carga, consolidación y seguimiento del
presupuesto publico de la empresa
• Facilitar de la carga, consolidación y seguimiento del
presupuesto de Gestión de la empresa
• Administrar las interfaces con el ERP (SAP).
• Generar estados de resultados por área.
• Permitir comparativos con años anteriores.
• Generar escenarios What If
de detalle adecuado.
Agenda
Business Analytics
Reporteo y Análisis
Cuadro de Mando Integral
Presupuestación
Quanam
A Knowledge Company
Análisis PredictivoAnálisis Predictivo
Investigación
Fraud Intelligence Analyst
Riesgo y Cumplimiento (GRC)
Conclusiones
Valorparaelnegocio
Decisiones
Optimas
Decisiones
Optimas
Descriptivo (pasado) Predictivo (futuro)
Predictive
Analytics
Business
Intelligence
Evolución del Análisis
BIG
DATADATA
BIG
DATADATA
Real Time
Redes
Quanam
A Knowledge Company
Valorparaelnegocio
Tiempo
¿Qué le
ofrecemos, a
que precio,
por que canal?
¿Qué le
ofrecemos, a
que precio,
por que canal?
OptimasOptimas
¿Qué clientes
están por
comprar?
¿Qué clientes
están por
comprar?
Data
mining
Data
mining
¿Cuántos
productos
vendimos?
¿Cuántos
productos
vendimos?
ReportesReportesReportesReportes
OLAPOLAP
¿De qué tipo,
en que lugar?
¿De qué tipo,
en que lugar?
Forecasting /
PlanificaciónPlanificación
Forecasting /
PlanificaciónPlanificación
¿Cuál es la
proyección
de ventas?
¿Cuál es la
proyección
de ventas?
Redes
Sociales
(Twitter,
Blogs,
Facebook)
Mails
Videos
Smartphones
Sensores /
Medidores
Soluciones IBM para
Análisis Predictivo - SPSS
• Data Collection:
• Visión precisa de las actitudes y
preferencias de los clientes (Investigadores de
encuestas y de mercado)
• Statistics:
• Análisis estadísticos que adicionan
confianza a los resultados y decisiones
Quanam
A Knowledge Company
confianza a los resultados y decisiones
tomadas
• Modeling:
• Entrega capacidad predictiva para la toma
de decisiones del día a día.
• Deployment:
• Maximizan el impacto del análisis predictivo en la organización, a
través de la colaboración entre analistas. Combina analítica
predictiva, reglas locales y puntuación para ofrecer acciones
recomendadas en tiempo real.
Clasificar sujetos y objetos en grupos reconociendo patrones /
basándose en sus atributos
Asociar qué eventos ocurren habitualmente de forma
Objetivos Modelado
Quanam
A Knowledge Company
Asociar qué eventos ocurren habitualmente de forma
simultánea
Secuenciar qué eventos normalmente llevan a otros
Predicción de lo que puede ocurrir en el futuro
Aplicaciones Modelado
Quanam
A Knowledge Company
SegmentaciónSegmentación (K-medias, Kohonen, Bietápico, Anomalía)
AsociaciónAsociación (A priori, GRI, CARMA, Análisis de Secuencia)
Algunas Técnicas disponibles en
Modeler
Quanam
A Knowledge Company
ClasificaciónClasificación (Factorial, Discriminante, Red Neuronal, C5.0, GLM, Máquinas de
Vectores de Soporte, Redes Bayesianas, Modelos de auto aprendizaje, Vecino
más próximo, Árboles, Listas de Decisión, Selección de características)
PredicciónPredicción (Regresión Lineal, Series Temporales, Regresión de Cox, Regresión
Logística)
AutomáticosAutomáticos (Auto numérico, Auto clasificador, Auto Agrupación, Modelizador
ARIMA automático)
Una estrategia focalizada implica importantes
ahorros a la vez que mejora el desempeño
Mensaje más directo
Ahorro de costos
Mayor impacto de los
Empresas/Personas
Quanam
A Knowledge Company
Mayor impacto de los
recursos invertidos
Generación de conocimiento
cliente.
Empresas/Personas
Clientes antipropensos
Objetivo con
reglas
sin modelo
El objetivo del proyecto es desarrollar una herramienta que facilite
el análisis del comportamiento de los contribuyentes, permitiendo
una óptima selección de casos, a fin de detectar evasión, fraude,
subdeclaración y omisión.
Se pretende que el SISCA mejore y automatice el proceso de
selección, se alimente de información de las distintas fuentes que
BPS - ATYR: Proyecto SISCA
Quanam
A Knowledge Company
selección, se alimente de información de las distintas fuentes que
utilizan estas áreas y de nueva información tanto interna como
externa a la Institución, integrándose con los distintos sistemas
existentes.
La utilización de modelos predictivos permitirá al BPS incrementar la efectividad sobre
base y encontrar nuevos patrones de irregularidades
SISCA: Objetivo
Empresas
Quanam
A Knowledge Company
Irregularidades
FiscalizaciónFiscalización
Quanam
A Knowledge Company
Agenda
Business Analytics
Reporteo y Análisis
Cuadro de Mando Integral
Presupuestación
Quanam
A Knowledge Company
Análisis Predictivo
InvestigaciónInvestigación
Fraud Intelligence Analyst
Riesgo y Cumplimiento (GRC)
Conclusiones
Análisis gráfico al estilo Análisis de Redes
Sociales
Quanam
A Knowledge Company
Análisis de Fraude: Multiples industrias
I2 Industry Fraud Solution FocusI2 Industry Fraud Solution Focus
FinanzasFinanzas SegurosSeguros SaludSalud
Telecomuni
caciones
Telecomuni
caciones
EnergíaEnergía RetailRetail
IBM i2 Inteligencia en Análisis de Fraudes
Lavado de
dinero
Quanam
A Knowledge Company
Reclamos
Sobornos
Facturación
POS
Hurto
Robo de
Identidad
Facturación
Impostores
dinero
Tarjetas de
Crédito
Interno
Fraude Cibernético
Crimen Organizado
Agenda
Business Analytics
Reporteo y Análisis
Cuadro de Mando Integral
Presupuestación
Quanam
A Knowledge Company
Análisis Predictivo
Investigación
Fraud Intelligence AnalystFraud Intelligence Analyst
Riesgo y Cumplimiento (GRC)
Conclusiones
Investigar
Gestión de Casos y
herramientas de
visualización para ayudar a
los investigadores en la
construcción de un caso
contra los defraudadores.
Hoy: Unidades de
Prevenir
Identificación de clientes y
entidades al momento de su
vinculación a la institución
financiera. Ayuda a prevenir
posibles amenazas de lavado
o fraude.
Hoy: Poco se hace para
Visión
Informes/
Monitoreo Modelo
Construir un caso
para pasar a la justicia
o pagos de multas
PrevenirInvestigar
Detener el fraude
antes de que ocurra
Quanam
A Knowledge Company
Hoy: Unidades de
investigaciones especiales
con ajustes manuales
Detectar
Detectar si una transacción
es probablemente un acto
deliberado para lograr
beneficios económicos a
través de una distorsión
y/o falsificación, y tomar
medidas para detener o
enviar a la Investigación
Hoy: Depende en gran
medida de las personas la
detección
Descubrir
Análisis y seguimiento de
casos que ayudan a los
investigadores a construir
un argumento solido para
determinar las acciones de
fraude, comparando con los
datos de casos conocidos
de fraude con el fin de
identificar fraudes que no
fueron detectados
previamente
Hoy: No se hace
Hoy: Poco se hace para
prevenir que el fraude se
produzca
Aprender
o pagos de multas
Detectar el fraude una
vez que se ha ocurrido
- y reaccionar en
consecuencia
Descubrir el fraude
después de que
ocurrió
Descubrir Detectar
Análisis de
Fraude
Proceso de Análisis de Fraude
Datos
Reunir todos los
datos
Descubrir
Determinar resultados
predictivos
Investigar
Actuar teniendo como
base una clara
comprensión del tema
Modelos Predictivos
Automatización del análisis
de patrones de
irregularidades
Reglas Específicas
Fuentes de Datos
Optimizar
RecomendacionesAprovechar los
datos
estructurados y
no estructurados
Reportes
Mostrar impacto y
eficiencia del proceso
Gestión de Casos
Iniciar y administrar el flujo
de trabajo, las normas y la
gestión de los casos de fraude
Process LOB
Transaction
Nuevos
Ejecución
IBM SPSS
IBM Cognos
Tomar decisiones sobre temas con una clara comprensión y actuar en consecuencia.
Quanam
A Knowledge Company
Reglas Específicas
Hacer explícito el conocimiento de
los expertos
no estructurados
Documentación y Reportes
de la Investigación
• Llevar a cabo análisis ad-hoc para
entender los datos, analizar tendencias,
pronosticar y planificar para impulsar
acciones precisas
• Utilizar modelos predictivos para
analizar patrones, determinar los
resultados futuros y definir las
intervenciones basadas en reglas del
área de acción.
• Extraer y normalizar entidades, hechos
y conceptos a partir de datos no
estructurados
• Explorar las relaciones complejas
• Crear e implementar informes, dashboards
y scorecards fáciles de entender.
• Monitoreo de la información en tiempo
real para tomar decisiones en tiempo real
• Aproveche las herramientas de
planificación y presupuestación para
mejorar la eficiencia del proceso
Análisis visual y forense
• Iniciar y administrar el flujo de
trabajo, las normas y la gestión
de los casos de fraude
• Investigar irregularidades
identificadas con un análisis
visual potente, de múltiples
conjuntos de datos dispares y
complejos.
• Análisis visual de relaciones,
pertenencias y redes de
influencia.
• Búsquedas federadas en
múltiples fuentes de datos
Nuevos
Patrones
Análisis de Contenido e
Identidad
Extracción y normalización de entidades
de los datos no estructurados
Identity
Insight
Identity
Insight
IBM
SPSS
IBM
Cognos
ICA
i2
i2i2
Capacidades
Agenda
Business Analytics
Reporteo y Análisis
Cuadro de Mando Integral
Presupuestación
Quanam
A Knowledge Company
Análisis Predictivo
Investigación
Fraud Intelligence Analyst
Riesgo y Cumplimiento (GRC)Riesgo y Cumplimiento (GRC)
Conclusiones
Gestión de Riesgo
Quanam
A Knowledge Company
OpenPages solución para la Gestión
Integral del Riesgo
Cinco soluciones modulares:
1. Gestión del riesgo Operacional
2. Dirección General de Cumplimiento
3. Controles de Gestión Financiera
4. Gobierno de TI
5. Gestión y Auditoría Interna
Quanam
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5. Gestión y Auditoría Interna
OpenPages soporta los requerimientos
claves del GRC
Quanam
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Agenda
Business Analytics
Reporteo y Análisis
Cuadro de Mando Integral
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Análisis Predictivo
Investigación
Fraud Intelligence Analyst
Riesgo y Cumplimiento (GRC)
ConclusionesConclusiones
Valorparaelnegocio
Decisiones
Optimas
Decisiones
Optimas
Descriptivo (pasado) Predictivo (futuro)
Predictive
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BIG
DATADATA
BIG
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Real Time
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Valorparaelnegocio
Tiempo
¿Qué le
ofrecemos, a
que precio,
por que canal?
¿Qué le
ofrecemos, a
que precio,
por que canal?
OptimasOptimas
¿Qué clientes
están por
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¿Qué clientes
están por
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Data
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Data
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¿Cuántos
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¿Cuántos
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ReportesReportesReportesReportes
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¿Cuál es la
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¿Cuál es la
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  • 1. Historias de éxito Soluciones Inteligentes Quanam A Knowledge Company Soluciones Inteligentes para la Toma de Decisiones
  • 2. Quanam en números Años en el Mercado 34 +15 +450 Consultores (45 en BA) Quanam A Knowledge Company Clientes +600 Oficinas en América Latina9 Años trabajando en BA +15
  • 3. Nuestra actividad en diferentes países AlemaniaFrancia Holanda México Honduras, Costa Rica, Panamá Puerto Rico Curacao Aruba Trinidad y Tobago Venezuela Colombia República Dominicana Saint Marteen Quanam A Knowledge Company Alemania Italia Portugal España FranciaPanamá Ecuador Chile Perú Brasil Paraguay Uruguay Argentina Bolivia
  • 4. Agenda Business AnalyticsBusiness Analytics Reporteo y Análisis Cuadro de Mando Integral Presupuestación Quanam A Knowledge Company Análisis Predictivo Investigación Fraud Intelligence Analyst Riesgo y Cumplimiento (GRC) Conclusiones
  • 9. BIG DATA: More Analytics on All Data Quanam A Knowledge Company
  • 10. BIG DATA: More Analytics on All Data Quanam A Knowledge Company
  • 11. +80% de los CEOs necesitan hacer un mejor trabajo capturando y entendiendo rápidamente la información para poder tomar decisiones de negocio de forma rápida +50% de los usuarios no confían en la información disponible Quanam A Knowledge Company 80% de los problemas de datos no son detectados por el propio equipo hasta que los usuarios reportan el problema Sources: IBM & Industry Studies, Customer Interviews IBM CIO Survey Accenture survey 69% de las compañías tienen 5 + repositorios… (25%: tienen más de 15+) para almacenar datos de una gran diversidad de sistemas
  • 12. Business Planificación Gestión Estratégica Riesgo y Cumplimiento Business Analytics Quanam A Knowledge Company Business Analytics Modelado Predictivo Investigación Business Intelligence
  • 13. CPM: Alinear ejecución a la estrategia Quanam A Knowledge Company
  • 14. Perspectivas de información Balanced Scorecard Análisis Multidimensional DataMining / Investigación Planificación Nivel Gerencial Nivel Directivo Quanam A Knowledge Company Análisis Multidimensional Reportes Operativos La información correcta, para el usuario correcto, en el momento correcto. Consistencia (“Limpia”) Seguridad Proactividad Nivel Operativo
  • 15. Agenda Business Analytics Reporteo y AnálisisReporteo y Análisis Cuadro de Mando Integral Presupuestación Quanam A Knowledge Company Análisis Predictivo Investigación Fraud Intelligence Analyst Riesgo y Cumplimiento (GRC) Conclusiones
  • 16. Valorparaelnegocio Decisiones Optimas Decisiones Optimas Descriptivo (pasado) Predictivo (futuro) Predictive Analytics Business Intelligence Evolución del Análisis BIG DATADATA BIG DATADATA Real Time Redes Quanam A Knowledge Company Valorparaelnegocio Tiempo ¿Qué le ofrecemos, a que precio, por que canal? ¿Qué le ofrecemos, a que precio, por que canal? OptimasOptimas ¿Qué clientes están por comprar? ¿Qué clientes están por comprar? Data mining Data mining ¿Cuántos productos vendimos? ¿Cuántos productos vendimos? ReportesReportesReportesReportes OLAPOLAP ¿De qué tipo, en que lugar? ¿De qué tipo, en que lugar? Forecasting / PlanificaciónPlanificación Forecasting / PlanificaciónPlanificación ¿Cuál es la proyección de ventas? ¿Cuál es la proyección de ventas? Redes Sociales (Twitter, Blogs, Facebook) Mails Videos Smartphones Sensores / Medidores
  • 17. Sistema Integrado deSistema Integrado de InformaciónInformación deldel AreaArea SocialSocial OrganismosCiudadano S e g u r i d a d S Prestaciones: 13 Fase I Quanam A Knowledge Company Información Consolidada BPS INAU MIDES MSP ASSE INE S e g u r i d a d Beneficiarios: Todos los habitantes documentados del Uruguay 13 Fase I 18 Fase II
  • 18. Dirección General Impositiva Segmentar contribuyentes Identificar perfiles de riesgo Focalizar los planes de fiscalización y actuaciones Optimizar los procesos internos asociados a los servicios y al control Satisfacer los requerimientos de información de la DGI para llevar a cabo una mejor gestión en los diferentes niveles de la organización, apoyando la toma de decisiones estratégicas. Quanam A Knowledge Company Optimizar los procesos internos asociados a los servicios y al control Disponer de estadísticas tributarias para fines internos y externos Disponer de herramientas para medir el impacto en la recaudación de los cambios normativos Facilitar el control de la gestión. Mejorar los servicios al contribuyente Cruzar agilmente información de fuentes externas (DDC, DGR, OC, Prov. Est, BPS, etc.) Socio Tecnológico en BA
  • 19. BANCARD: Objetivos del Proyecto Diseño e implementación de un Datawarehouse que permita nuclear la información de tarjetas de crédito/debito y cajeros automáticos de todos los Bancos de Paraguay. El sistema debe ser capaz de proveer a las instituciones información confiable sobre sus clientes y el mercado. Por tratarse de información extremadamente sensible el sistema debe garantizar la confidencialidad de los datos brindados por cualquier medio. Quanam A Knowledge Company ObjetivosObjetivos • Consolidar los datos de diversas fuentes. • Manejar grandes volúmenes de datos. • Proveer información de forma ágil y performante. • Ser capaces de responder a los deferentes pedidos de las entidades y evolucionar junto con el negocio. brindados por cualquier medio.
  • 20. Agenda Business Analytics Reporteo y Análisis Cuadro de Mando IntegralCuadro de Mando Integral Presupuestación Quanam A Knowledge Company Análisis Predictivo Investigación Fraud Intelligence Analyst Riesgo y Cumplimiento (GRC) Conclusiones
  • 21. M I S I O N Por que existimos V A L O R E S En que creemos V I S I O N Que queremos ser E S T R A T E G I A Traduciendo la Misión en resultados deseados Visión General del proceso Estratégico Quanam A Knowledge Company E S T R A T E G I A Nuestro plan de juego INICIATIVAS / PLAN DE ACCION Que debemos hacer OBJETIVOS PERSONALES Que debo hacer yo Procesos Operacionales Resultados Estratégicos Accionistas Satisfechos Clientes Fieles Procesos Efectivos Personas Motivadas y Focalizadas Cuadro de Mando Integral Traduciendo la estrategia en operación
  • 22. Barreras para implementar la estrategia Comunicar la estrategia a toda la fuerza de trabajo Es importante que los gerentes tengan incentivos Discutir/analizar la estrategia periódicamente Algunas empresas fallan al ejecutar su Barrera de Incentivos Comunicación Barrera de Gestión Quanam A Knowledge Company Vincular presupuestos a la estrategia gerentes tengan incentivos vinculados a estrategia estrategia periódicamenteal ejecutar su estrategia Barrera de los Recursos
  • 23. Indicadores Metas IniciativasMapa Estratégico 1 2 43 Cómo trabaja el Modelo de Gestión de BSC Quanam A Knowledge Company
  • 26. “Cascadeo” de Cuadros de Mando Perspectiva financieraPerspectiva financiera Perspectiva procesosPerspectiva procesos Perspectiva Aprendizaje y crecimiento Creación de valor Productividad Crecimiento ingresos Precio Calidad Disponib. servicio Imagen Excelencia operativa Cercanía al cliente Innovación Seguridad y protección ambiental Capital humano Capital tecnológico Capital organizacional Perspectiva clientes Perspectiva financieraPerspectiva financiera Creación de valor Productividad Crecimiento ingresos Perspectiva clientes Perspectiva financieraPerspectiva financiera Creación de valor Productividad Crecimiento ingresos Perspectiva clientes DirecciónGeneralDirecciones Quanam A Knowledge Company Perspectiva procesosPerspectiva procesos Perspectiva Aprendizaje y crecimiento Precio Calidad Disponib. servicio Imagen Excelencia operativa Cercanía al cliente Innovación Seguridad y protección ambiental Capital humano Capital tecnológico Capital organizacional Perspectiva procesosPerspectiva procesos Perspectiva Aprendizaje y crecimiento Precio Calidad Disponib. servicio Imagen Excelencia operativa Cercanía al cliente Innovación Seguridad y protección ambiental Capital humano Capital tecnológico Capital organizacional DireccionesGerencias Perspectiva financieraPerspectiva financiera Perspectiva procesosPerspectiva procesos Perspectiva Aprendizaje y crecimiento Creación de valor Productividad Crecimiento ingresos Precio Calidad Disponib. servicio Imagen Excelencia operativa Cercanía al cliente Innovación Seguridad y protección ambiental Capital humano Capital tecnológico Capital organizacional Perspectiva clientes Perspectiva financieraPerspectiva financiera Perspectiva procesosPerspectiva procesos Perspectiva Aprendizaje y crecimiento Creación de valor Productividad Crecimiento ingresos Precio Calidad Disponib. servicio Imagen Excelencia operativa Cercanía al cliente Innovación Seguridad y protección ambiental Capital humano Capital tecnológico Capital organizacional Perspectiva clientes Perspectiva financieraPerspectiva financiera Perspectiva procesosPerspectiva procesos Perspectiva Aprendizaje y crecimiento Creación de valor Productividad Crecimiento ingresos Precio Calidad Disponib. servicio Imagen Excelencia operativa Cercanía al cliente Innovación Seguridad y protección ambiental Capital humano Capital tecnológico Capital organizacional Perspectiva clientes Perspectiva financieraPerspectiva financiera Perspectiva procesosPerspectiva procesos Perspectiva Aprendizaje y crecimiento Creación de valor Productividad Crecimiento ingresos Precio Calidad Disponib. servicio Imagen Excelencia operativa Cercanía al cliente Innovación Seguridad y protección ambiental Capital humano Capital tecnológico Capital organizacional Perspectiva clientes
  • 27. ANCAP: Objetivos del Proyecto Diseño e implementación de un Datawarehouse corporativo que abarque las diversas aéreas de información de la empresa y la explotación del mismo con herramientas de Inteligencia de Negocios de Cognos, logrando la unificación de criterios e información, brindando de esta manera información confiable y de fácil acceso para los usuarios. Quanam A Knowledge Company Objetivos • Consolidar todas las fuentes de información de la empresa • Proveer información confiable y oportuna a todas las Áreas de Negocio. • Construcción de un tablero de Mando Corporativo y por negocio. • Brindar apoyo a todos los procesos de negocio de la empresa.
  • 28. Agenda Business Analytics Reporteo y Análisis Cuadro de Mando Integral PresupuestaciónPresupuestación Quanam A Knowledge Company Análisis Predictivo Investigación Fraud Intelligence Analyst Riesgo y Cumplimiento (GRC) Conclusiones
  • 29. Valorparaelnegocio Decisiones Optimas Decisiones Optimas Descriptivo (pasado) Predictivo (futuro) Predictive Analytics Business Intelligence Evolución del Análisis BIG DATADATA BIG DATADATA Real Time Redes Quanam A Knowledge Company Valorparaelnegocio Tiempo ¿Qué le ofrecemos, a que precio, por que canal? ¿Qué le ofrecemos, a que precio, por que canal? OptimasOptimas ¿Qué clientes están por comprar? ¿Qué clientes están por comprar? Data mining Data mining ¿Cuántos productos vendimos? ¿Cuántos productos vendimos? ReportesReportesReportesReportes OLAPOLAP ¿De qué tipo, en que lugar? ¿De qué tipo, en que lugar? Forecasting / PlanificaciónPlanificación Forecasting / PlanificaciónPlanificación ¿Cuál es la proyección de ventas? ¿Cuál es la proyección de ventas? Redes Sociales (Twitter, Blogs, Facebook) Mails Videos Smartphones Sensores / Medidores
  • 30. ANCAP: Objetivos del Proyecto La Gerencia de Planificación estratégica, busca una solución informática que permita apoyar la carga y gestión del presupuesto Público y de Gestión. La confección del presupuesto se basaba en planillas Excel, esta solución resultaba inmanejable, dado que insumía gran cantidad tiempo para consolidarlo y hacía imposible registrar a un nivel de detalle adecuado. Quanam A Knowledge Company Objetivos • Facilitar de la carga, consolidación y seguimiento del presupuesto publico de la empresa • Facilitar de la carga, consolidación y seguimiento del presupuesto de Gestión de la empresa • Administrar las interfaces con el ERP (SAP). • Generar estados de resultados por área. • Permitir comparativos con años anteriores. • Generar escenarios What If de detalle adecuado.
  • 31. Agenda Business Analytics Reporteo y Análisis Cuadro de Mando Integral Presupuestación Quanam A Knowledge Company Análisis PredictivoAnálisis Predictivo Investigación Fraud Intelligence Analyst Riesgo y Cumplimiento (GRC) Conclusiones
  • 32. Valorparaelnegocio Decisiones Optimas Decisiones Optimas Descriptivo (pasado) Predictivo (futuro) Predictive Analytics Business Intelligence Evolución del Análisis BIG DATADATA BIG DATADATA Real Time Redes Quanam A Knowledge Company Valorparaelnegocio Tiempo ¿Qué le ofrecemos, a que precio, por que canal? ¿Qué le ofrecemos, a que precio, por que canal? OptimasOptimas ¿Qué clientes están por comprar? ¿Qué clientes están por comprar? Data mining Data mining ¿Cuántos productos vendimos? ¿Cuántos productos vendimos? ReportesReportesReportesReportes OLAPOLAP ¿De qué tipo, en que lugar? ¿De qué tipo, en que lugar? Forecasting / PlanificaciónPlanificación Forecasting / PlanificaciónPlanificación ¿Cuál es la proyección de ventas? ¿Cuál es la proyección de ventas? Redes Sociales (Twitter, Blogs, Facebook) Mails Videos Smartphones Sensores / Medidores
  • 33. Soluciones IBM para Análisis Predictivo - SPSS • Data Collection: • Visión precisa de las actitudes y preferencias de los clientes (Investigadores de encuestas y de mercado) • Statistics: • Análisis estadísticos que adicionan confianza a los resultados y decisiones Quanam A Knowledge Company confianza a los resultados y decisiones tomadas • Modeling: • Entrega capacidad predictiva para la toma de decisiones del día a día. • Deployment: • Maximizan el impacto del análisis predictivo en la organización, a través de la colaboración entre analistas. Combina analítica predictiva, reglas locales y puntuación para ofrecer acciones recomendadas en tiempo real.
  • 34. Clasificar sujetos y objetos en grupos reconociendo patrones / basándose en sus atributos Asociar qué eventos ocurren habitualmente de forma Objetivos Modelado Quanam A Knowledge Company Asociar qué eventos ocurren habitualmente de forma simultánea Secuenciar qué eventos normalmente llevan a otros Predicción de lo que puede ocurrir en el futuro
  • 36. SegmentaciónSegmentación (K-medias, Kohonen, Bietápico, Anomalía) AsociaciónAsociación (A priori, GRI, CARMA, Análisis de Secuencia) Algunas Técnicas disponibles en Modeler Quanam A Knowledge Company ClasificaciónClasificación (Factorial, Discriminante, Red Neuronal, C5.0, GLM, Máquinas de Vectores de Soporte, Redes Bayesianas, Modelos de auto aprendizaje, Vecino más próximo, Árboles, Listas de Decisión, Selección de características) PredicciónPredicción (Regresión Lineal, Series Temporales, Regresión de Cox, Regresión Logística) AutomáticosAutomáticos (Auto numérico, Auto clasificador, Auto Agrupación, Modelizador ARIMA automático)
  • 37. Una estrategia focalizada implica importantes ahorros a la vez que mejora el desempeño Mensaje más directo Ahorro de costos Mayor impacto de los Empresas/Personas Quanam A Knowledge Company Mayor impacto de los recursos invertidos Generación de conocimiento cliente. Empresas/Personas Clientes antipropensos Objetivo con reglas sin modelo
  • 38. El objetivo del proyecto es desarrollar una herramienta que facilite el análisis del comportamiento de los contribuyentes, permitiendo una óptima selección de casos, a fin de detectar evasión, fraude, subdeclaración y omisión. Se pretende que el SISCA mejore y automatice el proceso de selección, se alimente de información de las distintas fuentes que BPS - ATYR: Proyecto SISCA Quanam A Knowledge Company selección, se alimente de información de las distintas fuentes que utilizan estas áreas y de nueva información tanto interna como externa a la Institución, integrándose con los distintos sistemas existentes.
  • 39. La utilización de modelos predictivos permitirá al BPS incrementar la efectividad sobre base y encontrar nuevos patrones de irregularidades SISCA: Objetivo Empresas Quanam A Knowledge Company Irregularidades FiscalizaciónFiscalización
  • 41. Agenda Business Analytics Reporteo y Análisis Cuadro de Mando Integral Presupuestación Quanam A Knowledge Company Análisis Predictivo InvestigaciónInvestigación Fraud Intelligence Analyst Riesgo y Cumplimiento (GRC) Conclusiones
  • 42. Análisis gráfico al estilo Análisis de Redes Sociales Quanam A Knowledge Company
  • 43. Análisis de Fraude: Multiples industrias I2 Industry Fraud Solution FocusI2 Industry Fraud Solution Focus FinanzasFinanzas SegurosSeguros SaludSalud Telecomuni caciones Telecomuni caciones EnergíaEnergía RetailRetail IBM i2 Inteligencia en Análisis de Fraudes Lavado de dinero Quanam A Knowledge Company Reclamos Sobornos Facturación POS Hurto Robo de Identidad Facturación Impostores dinero Tarjetas de Crédito Interno Fraude Cibernético Crimen Organizado
  • 44. Agenda Business Analytics Reporteo y Análisis Cuadro de Mando Integral Presupuestación Quanam A Knowledge Company Análisis Predictivo Investigación Fraud Intelligence AnalystFraud Intelligence Analyst Riesgo y Cumplimiento (GRC) Conclusiones
  • 45. Investigar Gestión de Casos y herramientas de visualización para ayudar a los investigadores en la construcción de un caso contra los defraudadores. Hoy: Unidades de Prevenir Identificación de clientes y entidades al momento de su vinculación a la institución financiera. Ayuda a prevenir posibles amenazas de lavado o fraude. Hoy: Poco se hace para Visión Informes/ Monitoreo Modelo Construir un caso para pasar a la justicia o pagos de multas PrevenirInvestigar Detener el fraude antes de que ocurra Quanam A Knowledge Company Hoy: Unidades de investigaciones especiales con ajustes manuales Detectar Detectar si una transacción es probablemente un acto deliberado para lograr beneficios económicos a través de una distorsión y/o falsificación, y tomar medidas para detener o enviar a la Investigación Hoy: Depende en gran medida de las personas la detección Descubrir Análisis y seguimiento de casos que ayudan a los investigadores a construir un argumento solido para determinar las acciones de fraude, comparando con los datos de casos conocidos de fraude con el fin de identificar fraudes que no fueron detectados previamente Hoy: No se hace Hoy: Poco se hace para prevenir que el fraude se produzca Aprender o pagos de multas Detectar el fraude una vez que se ha ocurrido - y reaccionar en consecuencia Descubrir el fraude después de que ocurrió Descubrir Detectar Análisis de Fraude
  • 46. Proceso de Análisis de Fraude Datos Reunir todos los datos Descubrir Determinar resultados predictivos Investigar Actuar teniendo como base una clara comprensión del tema Modelos Predictivos Automatización del análisis de patrones de irregularidades Reglas Específicas Fuentes de Datos Optimizar RecomendacionesAprovechar los datos estructurados y no estructurados Reportes Mostrar impacto y eficiencia del proceso Gestión de Casos Iniciar y administrar el flujo de trabajo, las normas y la gestión de los casos de fraude Process LOB Transaction Nuevos Ejecución IBM SPSS IBM Cognos Tomar decisiones sobre temas con una clara comprensión y actuar en consecuencia. Quanam A Knowledge Company Reglas Específicas Hacer explícito el conocimiento de los expertos no estructurados Documentación y Reportes de la Investigación • Llevar a cabo análisis ad-hoc para entender los datos, analizar tendencias, pronosticar y planificar para impulsar acciones precisas • Utilizar modelos predictivos para analizar patrones, determinar los resultados futuros y definir las intervenciones basadas en reglas del área de acción. • Extraer y normalizar entidades, hechos y conceptos a partir de datos no estructurados • Explorar las relaciones complejas • Crear e implementar informes, dashboards y scorecards fáciles de entender. • Monitoreo de la información en tiempo real para tomar decisiones en tiempo real • Aproveche las herramientas de planificación y presupuestación para mejorar la eficiencia del proceso Análisis visual y forense • Iniciar y administrar el flujo de trabajo, las normas y la gestión de los casos de fraude • Investigar irregularidades identificadas con un análisis visual potente, de múltiples conjuntos de datos dispares y complejos. • Análisis visual de relaciones, pertenencias y redes de influencia. • Búsquedas federadas en múltiples fuentes de datos Nuevos Patrones Análisis de Contenido e Identidad Extracción y normalización de entidades de los datos no estructurados Identity Insight Identity Insight IBM SPSS IBM Cognos ICA i2 i2i2 Capacidades
  • 47. Agenda Business Analytics Reporteo y Análisis Cuadro de Mando Integral Presupuestación Quanam A Knowledge Company Análisis Predictivo Investigación Fraud Intelligence Analyst Riesgo y Cumplimiento (GRC)Riesgo y Cumplimiento (GRC) Conclusiones
  • 48. Gestión de Riesgo Quanam A Knowledge Company
  • 49. OpenPages solución para la Gestión Integral del Riesgo Cinco soluciones modulares: 1. Gestión del riesgo Operacional 2. Dirección General de Cumplimiento 3. Controles de Gestión Financiera 4. Gobierno de TI 5. Gestión y Auditoría Interna Quanam A Knowledge Company 5. Gestión y Auditoría Interna
  • 50. OpenPages soporta los requerimientos claves del GRC Quanam A Knowledge Company
  • 51. Agenda Business Analytics Reporteo y Análisis Cuadro de Mando Integral Presupuestación Quanam A Knowledge Company Análisis Predictivo Investigación Fraud Intelligence Analyst Riesgo y Cumplimiento (GRC) ConclusionesConclusiones
  • 52. Valorparaelnegocio Decisiones Optimas Decisiones Optimas Descriptivo (pasado) Predictivo (futuro) Predictive Analytics Business Intelligence Evolución del Análisis BIG DATADATA BIG DATADATA Real Time Redes Quanam A Knowledge Company Valorparaelnegocio Tiempo ¿Qué le ofrecemos, a que precio, por que canal? ¿Qué le ofrecemos, a que precio, por que canal? OptimasOptimas ¿Qué clientes están por comprar? ¿Qué clientes están por comprar? Data mining Data mining ¿Cuántos productos vendimos? ¿Cuántos productos vendimos? ReportesReportesReportesReportes OLAPOLAP ¿De qué tipo, en que lugar? ¿De qué tipo, en que lugar? Forecasting / PlanificaciónPlanificación Forecasting / PlanificaciónPlanificación ¿Cuál es la proyección de ventas? ¿Cuál es la proyección de ventas? Redes Sociales (Twitter, Blogs, Facebook) Mails Videos Smartphones Sensores / Medidores
  • 53. Clientes que confiaron en nosotros… Quanam A Knowledge Company
  • 54. Soluciones Inteligentes Quanam A Knowledge Company para la Toma de Decisiones