Vortrag von Thorsten Piening bei der Online Marketing Capital (OMCap) 2011 zum Thema Performance-Steigerungen im Search Engine Advertising (SEA).

1. 7
TIPPS
Für mehr Performance
im Search Engine Advertising
Thorsten Piening
13.10.2011 OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin 1

2. OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
TIPP 1: Google Display Network
Problem 1. Das Google Display Network (GDN) wird oftmals nicht (mehr) genutzt
2. Konversionskosten sind im Regelfall bei gleichem Gebot (deutlich)
höher im Vergleich zur reinen Google Suche
Lösung 1. Kampagnen duplizieren
2. Werbenetzwerke separieren (Display-Netzwerk & Suche)
3. Gebote prozentual reduzieren für den Ziel-CPO/CPL
4. Erweiterung um grafische Werbemittel
5. Manuelle Placements hinzufügen, negative Placements hinterlegen
6. Gegebenenfalls BROAD-Match im GDN zur Reichweitensteigerung
13.10.2011 Thorsten Piening – 7 Tipps für mehr Performance im Search Engine Advertising 2

3. OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
TIPP 2: Suchwortbericht für besseres Keyword Targeting
Problem 1. Jede Suchwortkombination ist individuell erfolgreich
• Datenrettung SD
• Datenrettung HDD
• Datenrettung Freeware
Lösung 1. „Gewinner“ übernehmen und separat bepreisen
2. „Verlierer“ eliminieren
13.10.2011 Thorsten Piening – 7 Tipps für mehr Performance im Search Engine Advertising 3

4. OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
TIPP 3: Matching Optionen auf Keywordebene
Problem 1. Reichweite ist aufgrund der Matching-Optionen
auf Keywordebene zu gering
2. PHRASE und EXACT-Match schränken Reichweite ein
Lösung 1. Broad Match Modifier (+)
13.10.2011 Thorsten Piening – 7 Tipps für mehr Performance im Search Engine Advertising 4

5. OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
TIPP 4: Keyword-Anreicherung
Problem 1. Reichweite zu gering aufgrund geringer Anzahl an gebuchten
Keywords
Lösung 1. Integration erfolgreicher SEO Keywords
2. Broad Match (nur zur Keywordidentifizierung/-anreicherung!)
3. Navigational Search (Mitbewerber, Herstellerseiten)
4. Informational Search (Ingenieur Maschinenbau Gehalt)
13.10.2011 Thorsten Piening – 7 Tipps für mehr Performance im Search Engine Advertising 5

6. OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
TIPP 5: Regionales Targeting
Problem 1. Unterschiedliche Regionen erzielen unterschiedliche Leadpreise
Lösung 1. Top Performer & Low Performer separieren und gesondert bepreisen
2. Ausschluss von bestimmten Regionen
13.10.2011 Thorsten Piening – 7 Tipps für mehr Performance im Search Engine Advertising 6

7. OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
TIPP 6: Remarketing und Transaktionsintervall
Besucher- 1. Besucher führen keine Transaktion aus
Typen 2. Besucher brechen Transaktion ab
3. Langer Transaktionsintervall (Zeit vom ersten Besuch bis zum Kauf)
4. Besucher führen Transaktion aus (Besucher wird Kunde)
Lösung 1. Remarketing innerhalb des Transaktionsintervalls bei Nichtkäufern
2. Remarketing mit Incentivierung bei Kaufabbrechern
3. Remarketing bei Käufern (Produkt- / Dienstleistungsabhängig)
13.10.2011 Thorsten Piening – 7 Tipps für mehr Performance im Search Engine Advertising 7

8. OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin
TIPP 7: Anzeigenrelevanz und Kampagnenstruktur
Problem 1. Anzahl der Keywords in den Anzeigengruppen ist zu hoch
2. Dadurch haben die Keywords eine zu geringe Relevanz
zu den Anzeigen in den Anzeigengruppen
3. Dadurch ist zudem die Click-Trough-Rate (CTR) zu gering
Lösung 1. Mehr Anzeigengruppen mit jeweils wenigen,
aber dafür relevanten Keywords
2. Anzeigen individuell pro Anzeigengruppe mit
den damit hinterlegten Keywords
Beispiel Kampagne VW
∟ Anzeigengruppe VW Marke
∟ Anzeigengruppe VW Polo Cross Rabatt
∟ Anzeigengruppe VW Polo Cross Finanzierung
13.10.2011 Thorsten Piening – 7 Tipps für mehr Performance im Search Engine Advertising 8

9. VIELEN Thorsten Piening
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13.10.2011 OMCap 2011 - Online Marketing Konferenz Berlin 9