1. Nh ng 'bí quy t' giúp Steve Jobs thành công cùng Apple
H p tác v i ñ i th hay ñưa ra khái ni m sexy cho các s n ph m ch là m t vài trong s các
chi n lư c mà v tư ng tài ba Steve Jobs ñã làm ñ ñưa Apple ñ n v i ñ nh vinh quang như hi n
t i.
14 năm v trư c, Apple v n còn là m t công ty ñang ñ ng trên b v c phá s n, nhưng hi n t i
“qu táo” ñang là công ty mà m i ñ i th ph i nhìn vào và h c h i. Thành qu ñó có ñư c ph n
l n là nh nh ng chi n lư c tài tình c a "phù th y" Steve Jobs.
H p tác v i ñ i th
ðã bao gi b n nghĩ ñ n vi c Coca-Cola s b t tay h p tác v i Pepsi? Có l Apple là công ty duy
nh t th c hi n ñi u l lùng trên khi b t tay h p tác v i Microsoft vào năm 1997, t i h i ngh
Macworld Expo. T i th i ñi m ñó, sau 12 năm li n b thua l v tài chính, Jobs ñang r t c n ti n
ñ v c d y Apple. Do ñó, ông ñã b t tay v i Bill Gates, ngư i sau ñó ñã ñ u tư 150 tri u USD
vào Apple.
Làm cho s n ph m công ngh tr nên sexy
www.Beenvn.com – T Sách Online

2. iPhone 5 có th s mang ki u dáng sexy ñ n t ng chi ti t.
Là m t ngư i bán hàng tài ba b c nh t th gi i, Jobs hi u ñư c t m quan tr ng c a tính th m m .
Vào năm 1998, khi Apple ñang g p không ít khó khăn, Jobs ñã tri u t p m t cu c h p và nói v i
m i ngư i: “Các b n bi t chúng ta ñã sai ch nào không? Không có m t chút 'sex' nào trong
s n ph m c a chúng ta”. ( phương Tây, t "sex" ñư c hi u theo khá nhi u nghĩa tích c c liên
quan ñ n th m m và cái ñ p). Hi n t i, các s n ph m c a Apple luôn ñư c ñánh giá là có tính
th m m cao nh t, t MacBook Air cho ñ n iPhone hay iPad.
Thay ñ i t m nhìn và các k ho ch kinh doanh
Apple có xu t phát ñi m là m t công ty s n xu t máy tính, nhưng Jobs hi u r ng “qu táo” c n
ph i m r ng hư ng kinh doanh ñ có ñư c thành công. Apple b t ñ u m r ng các s n ph m
c a mình, ñ u tiên là s n xu t ph n m m v i Final Cut Pro (ph n m m làm phim trên máy Mac),
www.Beenvn.com – T Sách Online

3. sau ñó là các dòng s n ph m n i ti ng như iPod, iPhone và iPad. Jobs thay ñ i tên công ty t
Apple Computer, Inc. sang Apple, Inc. vào năm 2007.
Xây d ng h th ng c a hàng bán l Apple Store
Nh ng c a hàng có thi t k h u h t b ng c a kính có dán logo qu táo c n d ñã tr thành m t
ph n không th thi u ñ i v i nh ng ngư i yêu m n Apple. 10 t USD doanh thu trong năm 2010
(d ki n là 15 t trong năm 2011), chi m 13% t ng doanh thu c a Apple là nh ng con s bi t
nói, cho th y m c ñ thành công c a các c a hàng bán l này. Ngư i ta ư c tính, m i mét vuông
t i Apple Store cho doanh thu 1 t ñ ng trong năm 2010, m t con s quá n tư ng.
ð nh hư ng s thích cho ngư i dùng
www.Beenvn.com – T Sách Online

4. Khi ngư i dùng chưa th c s bi t mình ñang mu n gì, s n ph m c a Apple là câu tr l i cho
nh ng mong mu n ñó. Nói cách khác, ngư i dùng b mê ho c b i các s n ph m c a Apple, trư c
khi h th c s ñ nh hư ng ñư c chính xác là h ñang mu n th gì. Nhà nghiên c u Sarl Howe
thu c t p ñoàn nghiên c u th trư ng Yankee cho bi t: “Apple có bi t tài t o ra nh ng th mà
ngư i dùng mu n. V i s n ph m c a Apple, ngư i dùng s n sàng mua nh ng th mà h chưa
th c s c n”. Năm 2010, iPad ra m t và hơn 20 tri u chi c ñã ñư c bán ra k t th i ñi m ñó ñ n
nay.
K t n i s n ph m
Các s n ph m c a Apple ñ u mang tính ñ t phá nhưng chúng luôn có s k t n i v i nhau. iPod
k t h p hoàn h o v i iPhone. iPad và iPhone cùng có chung m t th h p d n nh t ñó là kho ng
d ng App Store. Theo Jobs, sáng t o là k t n i m i th l i v i nhau.
Thuê nh ng nhân viên không chuyên
www.Beenvn.com – T Sách Online

5. Jobs ñã ch ng minh cho m i ngư i th y, không ph i nh ng ngư i chuyên nghi p m i là ngư i
làm ra nh ng ñi u th n kỳ. Jobs ñã t ng phát bi u: “M t ph n trong thành công c a Apple là nh
ñ i ngũ nhân viên, nh ng ngư i là nh c sĩ, nhà thơ, ngh sĩ, nhà ñ ng v t h c và c nhà s h c,
nh ng ngư i có th tr thành nh ng nhà khoa h c máy tính hàng ñ u th gi i”.
Kh u hi u 'Think different'
Kh u hi u "Think different" c a Apple xu t hi n l n ñ u tiên vào cu i năm 1990, trong m t
chi n d ch qu ng cáo c a hãng. Cho ñ n nay, nó luôn là kim ch nam trên con ñư ng thành công
c a Apple. Nhi u ngư i cho r ng chính nh vi c th m nhu n tư tư ng ñó mà Apple m i có ñư c
ngày hôm nay.
www.Beenvn.com – T Sách Online

6. ð cao tính ñơn gi n
S n ph m c a Apple luôn ñ cao tính ñơn gi n.
Phó giám ñ c ph trách m ng thi t k Jonny Ive - ngư i ñã tr c ti p t o ra các s n ph m iPhone,
iPad ñã kh ng ñ nh: “Chúng tôi luôn c g ng phát tri n các s n ph m d a trên các gi i pháp ñơn
gi n nh t, b i vì chúng tôi hi u rõ ràng r ng ñơn gi n là ti n ñ ñ d n ñ n thành công”.
Thanh Duy
Theo Bưu ñi n Vi t Nam
www.Beenvn.com – T Sách Online