Einfache Einführung in das Onlinemarketing über Suchbegriffe

1.392 Aufrufe

Veröffentlicht am

Vortrag auf dem 8. Marketing-Forum in Lübeck am 14. November 2012

Wie müssen Website gebaut werden, damit sie aktives Onlinemarketing unterstützen? Wie findet man die richtigen Keywords? Was ist eine Konversion und wie unterstützt man sie? Wie kann der Erfolg gemessen werden?

Veröffentlicht in: Business
0 Kommentare
0 Gefällt mir
Statistik
Notizen
  • Als Erste(r) kommentieren

  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

Keine Downloads
Aufrufe
Aufrufe insgesamt
1.392
Auf SlideShare
0
Aus Einbettungen
0
Anzahl an Einbettungen
5
Aktionen
Geteilt
0
Downloads
8
Kommentare
0
Gefällt mir
0
Einbettungen 0
Keine Einbettungen

Keine Notizen für die Folie

Einfache Einführung in das Onlinemarketing über Suchbegriffe

  1. 1. Mehr Geschäft durch aktives Online-Marketing - oder -Warum gute Webseiten manchmal nicht so gut sind, wie sie scheinen. 8. Marketing-Forum Lübeck 14. November 2012 Qbus Werbeagentur GmbH Heiligengeisthof 5 • 18055 Rostock • Tel. (0381) 4 61 39 0 • info@qbus.de • www.qbus.de
  2. 2. Der Anfang eines Webprojektes »Wir wollen eine schicke, neue Website.« »Panoramafotos wären cool!« »Die Texte liefern wir.« »Unsere Zielgruppen sind Entwickler und Einkäufer.« »Bauen Sie bitte Suchmaschinenoptimierung ein.«
  3. 3. 60-80% aller Internetsitzungen fangen mit einem Suchbegriff an Mein Bedürfnis
  4. 4. Push- und Pull-Marketing
  5. 5. Push- und Pull-Marketing: Werbung ist Out!2007: Internet 12,14 % 2012: Internet 21,8 %
  6. 6. Kunden online angeln ist im Prinzip ganz einfach… Suchanfrage Konversion
  7. 7. »Wenn ein Seemann nicht weiß, welches Ufer er ansteuern muss, dann ist kein Wind der richtige.« Lucius Annaeus Seneca (4 v. Chr. - 65 n. Chr., röm. Philosoph und Dichter)
  8. 8. Online-Marketing
  9. 9. Zielgruppen und Bedarfsgruppen Zielgruppen alle Personen, von denen wir glauben, dass sie potenzielles Kaufinteresse haben könnten, da sie bestimmte, z. B. demografische Eigenschaften aufweisen Bedarfsgruppen alle Personen, die einen tatsâchlichen Bedarf nach unseren Angeboten oder Leistungen haben und idealerweise auch bereit und in der Lage sind, dafür die geforderte Gegenleistung zu erbringen (also in der Regel Geld im erforderlichen Umfang dafür auszugeben)
  10. 10. Am Anfang steht der Bedarf: Suchbegriffe auf unserer Seite SERP
  11. 11. Anatomie von Suchbegriffen Einzelbegriffe (»heizung«, »immobilien«, »hotel«, »auto«) Singular- und Pluralform (»fußball«, »fußbâlle«) kurze Wortgruppen (»hotel ostsee, »sushi restaurant lübeck«) Varianten in der Wortstellung (»lübeck sushi restaurant«) lange Wortfolgen (»zimmer im hotel an der ostsee mit seeblick buchen«) WICHTIG: Welche Suchabsicht verbirgt sich hinter einem Suchbegriff? (»hotel«, »hotel buchen«)
  12. 12. Anatomie von Suchbegriffen: kurze und lange Suchbegriffe Short Head: »heizungsanlage« generische Suchbegriffe; Einzelwort hohe Suchvolumen; breite, meist unklare Suchintention Einzelseite einer Website darauf optimierbar Long Tail: »energiesparende heizungsanlage mit stromerzeugung« lângere Wortgruppe; große Varianz geringes Suchvolumen; spezielle, meist klare Suchintention auf Einzelseite nicht/kaum optimierbar Blog!
  13. 13. Anatomie von Suchbegriffen: Suchintention Navigational: »firmenname« Ich möchte auf eine bestimmte Seite. Informational: »sparen beim heizen« Ich möchte etwas wissen. Transactional: »heizungsanlage erneuern« Ich möchte etwas erledigen (herunterladen, abfragen, bestellen).
  14. 14. Suchbegriffe in Bedarfsphasen »vaillant ecopower« »kwk mini bhkw«»heizungserneuerung für kliniken«
  15. 15. Suchbegriffe recherchieren Brainstorming / Außendienst- / Kundenbefragung / Fachrecherchen Google Suche / Google Suggest Google: verwandte Suchanfragen
  16. 16. Suchbegriffe recherchieren: Google Keyword-Tool
  17. 17. Suchbegriffe auswählenKeyword Suchvolumen CPC Navigational Informational Transactionalk raft wärme kopplung anbieter 22 0,53 1 2 4k raft wärme kopplung preise 590 0,45 0 3 2mini-kwk-zuschuss 22 1,54 2 2modernis ierung heizungsanlage 390 1,33 0 4 1sparen beim heizen 880 1,54 0 4 0
  18. 18. Inhaltsstruktur anhand der Suchbegriffe festlegen Sondierungsphase Produktsuche »Kauf«Heizungsmodernisierung Heizkosten sparen KWK + Mini-BHKW Unser Angebot Heizungsmodernisierung im Hotel Einsparpotenziale Kraft-Wârme-Kopplung Mini BHKW für BHKW Technologie Ihren Betrieb Heizungsmodernisierung in der Klinik Preisvergleich Heizungsmodernisierung im Betrieb BHKW Wirtschaftlichkeit BHKW Förderung Checkliste Heizungsmodernisierung KWK-Gesetze Aktionsbonus
  19. 19. Ranking überwachen: Position einzelner Keywords
  20. 20. Ranking überwachen: Sichtbarkeitsindex
  21. 21. Konversion Konversion »bezeichnet die Konvertierung, also die Umwandlung, des Status einer Zielperson in einen neuen Status, z. B. die Umwandlung eines Interessenten in einen Kunden. « (Wikipedia).
  22. 22. Konversionsarten
  23. 23. Beispiele für Konversionen Anzahl Seiten, Aufenthaltsdauer Besuch bestimmter Informationsseiten, wie z. B. Kontaktdaten von Ansprechpartnern Kommentare, Likes, Teilen in Social Media Plattformen Herunterladen von Datenblâttern und Faktenlisten Online-Durchblâttern von Referenzen, Katalogen und Broschüren Premiuminhalte wie Checklisten oder White-Paper gegen E-Mail-Adresse Rückrufbitte, Kontaktformular, Projektanfrage Buchung, Kauf
  24. 24. Konversionen
  25. 25. Konversionen
  26. 26. Konversionen
  27. 27. Google-Anzeigen: Landingpage
  28. 28. Aufbau einer Landingpage AIDA-Prinzip (modifiziert): Aufmerksamkeit schaffen Überzeugen Kaufwunsch aktivieren Kauf durchführenQuelle: http://www.conversionscouts.de/allgemein/landing-page-optimierung-nach-dem-aida-modell/
  29. 29. Erfolgskennziffern?
  30. 30. Erfolgskennziffer: Konversionsrate
  31. 31. Erfolg messen: Konversionsrate überwachen
  32. 32. Hausaufgaben Online-Strategie im Rahmen des Marketing-Mixes entwickeln Suchbegriffe mit Bezug auf Bedarf der Nutzer ermitteln Konversionen planen und in Layout der Webseiten integrieren wertvolle Inhalte für verschiedene Bedarfsphasen anbieten in sozialen Netzen engagieren Ergebnisse messen Webseiten laufend optimieren
  33. 33. Markenentwicklung – Webdesign – Onlinemarketing – Social Media Beratung Axel Wüstemann Qbus Werbeagentur GmbH • Heiligengeisthof 5 • 18055 Rostock • Tel. (0381) 4 61 39 0 • awu@qbus.de • www.qbus.de

×