1. ESTUDIO DE CASO 2
Por:
Diana María Ospina Urrea
Presentado a:
León Andrés Agudelo Lopera
Tutor CUR – CAT ORIENTE
NEGOCIOS INTERNACIONALES
RIONEGRO, 03 DE MARZO
2013

2. PLANEACION Y DESARROLLO DE MERCADOS Y PRODUCTOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
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ESTUDIO DE CASO 2
“GIOVENNI FERRUCIO”
DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD Y/O INFORME
Inicialmente el señor Ferrucio debe hacerse una autoevaluación sobre el
proyecto que desea emprender y analizar muy bien si es apto para esto o no.
Algunas de las preguntas más habituales son:
- ¿Podría superar un nivel de riesgo elevado?
- ¿Es de esas personas que siempre obtiene mejores resultados de los
esperados?
- ¿Está totalmente dispuesto a sacrificar todo su tiempo contal de conseguir
su objetivo?
- ¿Es una persona proactiva y dinámica?
- ¿Le da un adecuado manejo a sus recursos económicos?
Estas preguntas se las debe hacer el señor Ferrucio ya que le ayudarán a pensar en
la vertiente personal del trabajo que desea emprender y en su adecuación para el
mismo, porque hay reconocer que las ideas de negocio son importantes pero también
hay que tener en cuenta los antecedentes, la motivación y la actitud de quien las tiene.
Es muy importante que el señor Ferrucio esté dispuesto a doblegarse a las reglas
para poder conseguir lo que quiere: capital, empleados capacitados, buena
disposición, contratos y todo lo que sea necesario para poder lograr sus objetivos.
Es aconsejable aprovechar todas las oportunidades que le ponen en una situación de
competencia con un rival poderoso, así que sería una buena estrategia inicialmente
montar su empresa en una zona pequeña que no se encuentre servida por las
megatiendas de libros.
Hay que tener mucha paciencia y empezar con poco capital como una prueba inicial y
poder perfeccionar un poco más el concepto comercial es decir, ir un poco más allá de
su experiencia personal como vendedor, ya que esto le ayudará a ver con más
claridad la reacción que pueden tomar los compradores de su producto, su precio y la
forma de satisfacer necesidades.

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NEGOCIOS INTERNACIONALES
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ESTUDIO DE CASO 2
“GIOVENNI FERRUCIO”
Otro aspecto que hay que tener en cuenta antes de invertir un capital, es el futuro, ya
que este quizá no transcurra siempre como esperábamos, pues casi siempre las
necesidades y preferencias de los consumidores van cambiando y esto ya lo estamos
viviendo gracias a los avances tecnológicos, además los competidores siempre están
a la expectativa de nuestras iniciativas con cambios inesperados de precios,
productos e incentivos. Es claro que de la nada van surgiendo nuevos mercados y es
aquí cuando los empresarios que se mantienen aferrados a su estrategia inicial
pueden llegar a fracasar ya que una empresa gana más credibilidad sobreviviendo
que manteniéndose fiel a su estrategia original.
Para que el señor Ferrucio pueda presentar una buena propuesta de negocio debe
mostrar también algunos aspectos personales como son:
- Su Habilidad para negociar.
- Las habilidades técnicas.
- La capacidad para vender una buena visión de sus libros a los demás,
incluyendo a los empleados y los proveedores del capital (el banco)
- La motivación que puede brindar a los empleados para ofrecer un buen
servicio.
- La capacidad para convertir los planes en acción, es decir poder ejecutar
todas sus ideas.
- Demostrar la pasión por lo que hace.
Quizá esta última sea la columna vertebral de su proyecto, ya que esto le permitirá
trabajar incansablemente y podrá sobrevivir a todas las adversidades que se puedan
venir sin dejarse intimidar por nadie y contagiando con su buena actitud a todas las
personas que hagan parte de su entorno.
Finalmente, para que el señor Ferrucio pueda alcanzar el objetivo que tiene con el
banco, en mi punto de vista debe iniciar con una propuesta que le salga un poco más
barata y que con su experiencia y conocimiento pueda ir midiendo la dimensión de la
oportunidad que ahora se le presenta, realizando una adecuada investigación de

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“GIOVENNI FERRUCIO”
mercados y la estimación que se tiene sobre la industria y la venta de libros, esto le
permitirá en poco tiempo visionar una distribuidora mayorista de alta calidad y más
adelante gracias al éxito conseguido podría prever tal vez una cadena de almacenes o
hasta una franquicia nacional que le genera una mayor rentabilidad.