SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 9
Downloaden Sie, um offline zu lesen
Финансовые модели
для стартапов
Startup Village 2014
www.pwc.ru
PwC
Содержание 1. Зачем нужна финансовая модель
2. Чем может помочь модель вам как
предпринимателю
3. Что ожидает от вашей модели инвестор
4. Как сделать модель:
• Структура модели
• Важность допущений
• Моделирование основных драйверов:
выручка и расходы
PwC
Зачем нужна финансовая модель?
• Инвестор попросил
• Оценка компании
• Переговоры
• Спрогнозировать расходы
• …
3
?
PwC
Чем может помочь модель вам
• Какие у вас цели
• Как вы к ним планируете прийти
• Сколько и как вы будете зарабатывать
• Как будете привлекать клиентов
• Какие ресурсы (финансовые, технические,
человеческие) потребуются для
реализации плана
• Какие этапы развития будут у вашей
компании
4
Ответы
на вопросы
PwC
Что ожидает от модели инвестор
• Логика
• Реалистичные допущения
• Понятность
(структура, прозрачность)
• Ответы на вопросы
5
Как компания
достигнет
заявленные цели?
Масштабируется
ли данный бизнес?
Будет ли он
прибыльным?
Какие инвестиции
и ресурсы
потребуются,
чтобы компания
достигла
планируемых
показателей?
?
PwC
Примерная структура модели
6
Выручка
Налоги
Допущения
Прогноз
денежных
потоков
Финансирование Операционные
расходы
Общие
и администр.
расходы
Капитальные
вложения
Результаты
PwC
Допущения – самое главное в вашей модели
7
Что такое допущения?
• Основные параметры вашей бизнес-
модели (такие, как цена вашего продукта)
• Ключевые драйверы роста бизнеса
• Основные гипотезы о ваших клиентах,
рынке и продукте
Что самое главное
в допущениях?
Обоснованность
PwC
Операционная модель:
как моделировать бизнес?
• Какая у вас бизнес-модель?
• Как формируются ваши доходы? Какие
модификации продукта/сервиса?
• Какие основные направления бизнеса?
• Какие типы клиентов и каналы продаж?
• Как вы будете искать ваших клиентов? А
удерживать? Из чего формируется бюджет
на маркетинг? Какова воронка продаж?
Знаете ли ваши метрики?
• Сколько будет стоить ваш продукт? Какие
компоненты формируют себестоимость?
• Сколько и каких людей нужно для
поддержания такого объема бизнеса?
• Какие накладные расходы у вас будут?
Офис, инфраструктура, производство?
8
Продажи
Клиенты
Каналы/
воронка
Продукт
Инфраструктура
бизнеса
Продажи
Маркетинг
Производство
Кап.затраты
и инвестиции
www.pwc.ru/key2vc
Антон Абашкин
anton.abashkin@ru.pwc.com
Настоящая презентация подготовлена исключительно для создания общего представления об
обсуждаемом в ней предмете и не является профессиональной консультацией. Не рекомендуется
действовать на основании информации, представленной в настоящей презентации, без
предварительного обращения к профессиональным консультантам. Не предоставляется никаких
гарантий, прямо выраженных или подразумеваемых, относительно точности и полноты
информации, представленной в настоящей презентации. Если иное не предусмотрено
законодательством РФ, компании сети PwC, их сотрудники и уполномоченные представители не
несут никакой ответственности за любые последствия, возникшие в связи с чьими-либо
действиями (бездействием), основанными на информации, содержащейся в настоящей
презентации, или за принятие решений на основании информации, представленной в настоящей
презентации.
© 2014 PwC. Все права защищены. Под «PwC» понимаются совместно ЗАО
«ПрайсвотерхаусКуперс Аудит», компания «ПрайсвотерхаусКуперс Раша Б.В.» и компания
«ПрайсвотерхаусКуперс Лигал СНГ Б.В.» или, в зависимости от контекста, другие фирмы,
входящие в глобальную сеть компаний PricewaterhouseCoopers International Limited . Каждая
фирма сети является самостоятельным юридическим лицом.

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

Лояльность к банку через интерфейс
Лояльность к банку через интерфейсЛояльность к банку через интерфейс
Лояльность к банку через интерфейсNimax
 
Что нужно знать при заказе SEO
Что нужно знать при заказе SEOЧто нужно знать при заказе SEO
Что нужно знать при заказе SEONimax
 
Что надо знать при заказе SEO в 2017
Что надо знать при заказе SEO в 2017 Что надо знать при заказе SEO в 2017
Что надо знать при заказе SEO в 2017 Nimax
 
Prezentatsia po anketam_250517
Prezentatsia po anketam_250517Prezentatsia po anketam_250517
Prezentatsia po anketam_250517Igor Seleznev
 
UX в интерфейсе и в жизни
UX в интерфейсе и в жизниUX в интерфейсе и в жизни
UX в интерфейсе и в жизниNimax
 
Презентация об агентстве Nimax
Презентация об агентстве NimaxПрезентация об агентстве Nimax
Презентация об агентстве NimaxNimax
 
Seminar On Marketing Research Draft
Seminar On Marketing Research DraftSeminar On Marketing Research Draft
Seminar On Marketing Research DraftMytiok
 
Как исследования экономят деньги.
Как исследования экономят деньги.Как исследования экономят деньги.
Как исследования экономят деньги.Nimax
 
Ипотечный бизнес как основа развития банка
Ипотечный бизнес как основа развития банкаИпотечный бизнес как основа развития банка
Ипотечный бизнес как основа развития банкаDmitry Shapochkin
 
Инструменты брендинга для взаимодействия клиента с агентствами
Инструменты брендинга для взаимодействия клиента с агентствамиИнструменты брендинга для взаимодействия клиента с агентствами
Инструменты брендинга для взаимодействия клиента с агентствамиNimax
 
Netpeak 4 ua digitals
Netpeak 4 ua digitalsNetpeak 4 ua digitals
Netpeak 4 ua digitalsElena Peday
 
СПИК 2017. Эффективность контент-маркетинга
СПИК 2017. Эффективность контент-маркетингаСПИК 2017. Эффективность контент-маркетинга
СПИК 2017. Эффективность контент-маркетингаNimax
 
Планирование интернет-маркетинга в кризис
Планирование интернет-маркетинга в кризисПланирование интернет-маркетинга в кризис
Планирование интернет-маркетинга в кризисNimax
 
Организация PR-работы или Как попасть в рейтинги?
Организация PR-работы или Как попасть в рейтинги?Организация PR-работы или Как попасть в рейтинги?
Организация PR-работы или Как попасть в рейтинги?Nimax
 
6 сценариев взаимодействия с потребителем
6 сценариев взаимодействия с потребителем6 сценариев взаимодействия с потребителем
6 сценариев взаимодействия с потребителемNimax
 
Главные инструменты веб аналитики
Главные инструменты веб аналитикиГлавные инструменты веб аналитики
Главные инструменты веб аналитикиDasha Shigaeva
 
Роль контента во взаимодействии c клиентами
Роль контента во взаимодействии c клиентамиРоль контента во взаимодействии c клиентами
Роль контента во взаимодействии c клиентамиNimax
 

Was ist angesagt? (20)

Лояльность к банку через интерфейс
Лояльность к банку через интерфейсЛояльность к банку через интерфейс
Лояльность к банку через интерфейс
 
Что нужно знать при заказе SEO
Что нужно знать при заказе SEOЧто нужно знать при заказе SEO
Что нужно знать при заказе SEO
 
Что надо знать при заказе SEO в 2017
Что надо знать при заказе SEO в 2017 Что надо знать при заказе SEO в 2017
Что надо знать при заказе SEO в 2017
 
Prezentatsia po anketam_250517
Prezentatsia po anketam_250517Prezentatsia po anketam_250517
Prezentatsia po anketam_250517
 
UX в интерфейсе и в жизни
UX в интерфейсе и в жизниUX в интерфейсе и в жизни
UX в интерфейсе и в жизни
 
Презентация об агентстве Nimax
Презентация об агентстве NimaxПрезентация об агентстве Nimax
Презентация об агентстве Nimax
 
Seminar On Marketing Research Draft
Seminar On Marketing Research DraftSeminar On Marketing Research Draft
Seminar On Marketing Research Draft
 
LifeHackDay 2015: Platon
LifeHackDay 2015: PlatonLifeHackDay 2015: Platon
LifeHackDay 2015: Platon
 
Как исследования экономят деньги.
Как исследования экономят деньги.Как исследования экономят деньги.
Как исследования экономят деньги.
 
LifeHackDay 2015: Adtena
LifeHackDay 2015: AdtenaLifeHackDay 2015: Adtena
LifeHackDay 2015: Adtena
 
Ипотечный бизнес как основа развития банка
Ипотечный бизнес как основа развития банкаИпотечный бизнес как основа развития банка
Ипотечный бизнес как основа развития банка
 
Инструменты брендинга для взаимодействия клиента с агентствами
Инструменты брендинга для взаимодействия клиента с агентствамиИнструменты брендинга для взаимодействия клиента с агентствами
Инструменты брендинга для взаимодействия клиента с агентствами
 
Netpeak 4 ua digitals
Netpeak 4 ua digitalsNetpeak 4 ua digitals
Netpeak 4 ua digitals
 
Zirer & Co presa 2015
Zirer & Co presa 2015Zirer & Co presa 2015
Zirer & Co presa 2015
 
СПИК 2017. Эффективность контент-маркетинга
СПИК 2017. Эффективность контент-маркетингаСПИК 2017. Эффективность контент-маркетинга
СПИК 2017. Эффективность контент-маркетинга
 
Планирование интернет-маркетинга в кризис
Планирование интернет-маркетинга в кризисПланирование интернет-маркетинга в кризис
Планирование интернет-маркетинга в кризис
 
Организация PR-работы или Как попасть в рейтинги?
Организация PR-работы или Как попасть в рейтинги?Организация PR-работы или Как попасть в рейтинги?
Организация PR-работы или Как попасть в рейтинги?
 
6 сценариев взаимодействия с потребителем
6 сценариев взаимодействия с потребителем6 сценариев взаимодействия с потребителем
6 сценариев взаимодействия с потребителем
 
Главные инструменты веб аналитики
Главные инструменты веб аналитикиГлавные инструменты веб аналитики
Главные инструменты веб аналитики
 
Роль контента во взаимодействии c клиентами
Роль контента во взаимодействии c клиентамиРоль контента во взаимодействии c клиентами
Роль контента во взаимодействии c клиентами
 

Andere mochten auch

Презентация исследования PwC "Total retail"
Презентация исследования PwC "Total retail"Презентация исследования PwC "Total retail"
Презентация исследования PwC "Total retail"PwC Russia
 
Аналитика PwC по рынку e-commerce
Аналитика PwC по рынку e-commerceАналитика PwC по рынку e-commerce
Аналитика PwC по рынку e-commercePwC Russia
 
Презентация исследования PwC "Всемирный обзор индустрии развлечений и СМИ"
Презентация исследования PwC "Всемирный обзор индустрии развлечений и СМИ"Презентация исследования PwC "Всемирный обзор индустрии развлечений и СМИ"
Презентация исследования PwC "Всемирный обзор индустрии развлечений и СМИ"PwC Russia
 
Lfa overview rus 2013 08 01
Lfa overview rus 2013 08 01Lfa overview rus 2013 08 01
Lfa overview rus 2013 08 01Andrey Khlous
 
Visual Design with Data
Visual Design with DataVisual Design with Data
Visual Design with DataSeth Familian
 
Андрей Хлус: Совместная логистика
Андрей Хлус: Совместная логистикаАндрей Хлус: Совместная логистика
Андрей Хлус: Совместная логистикаb2bcg
 
Angelos Gregoriade. Financial and Commercial Center Cyprus 07.06.2013
Angelos Gregoriade. Financial and Commercial Center Cyprus 07.06.2013Angelos Gregoriade. Financial and Commercial Center Cyprus 07.06.2013
Angelos Gregoriade. Financial and Commercial Center Cyprus 07.06.2013Awara Direct Search
 
Защита активов – защита бизнеса
Защита активов – защита бизнесаЗащита активов – защита бизнеса
Защита активов – защита бизнесаJuscutum
 
Российский обзор экономических преступлений за 2016 год
Российский обзор экономических преступлений за 2016 годРоссийский обзор экономических преступлений за 2016 год
Российский обзор экономических преступлений за 2016 годPwC Russia
 
Новая реальность налоговых соглашений.
Новая реальность  налоговых  соглашений.Новая реальность  налоговых  соглашений.
Новая реальность налоговых соглашений.PwC Russia
 
Контролируемые иностранные компании
Контролируемые иностранные компанииКонтролируемые иностранные компании
Контролируемые иностранные компанииДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ
 
Стратегия развития ТЛС РК
Стратегия развития ТЛС РКСтратегия развития ТЛС РК
Стратегия развития ТЛС РКaizhan_zo
 
Постаматы и пункты выдачи заказов в электронной торговле
Постаматы и пункты выдачи заказов в электронной торговлеПостаматы и пункты выдачи заказов в электронной торговле
Постаматы и пункты выдачи заказов в электронной торговлеData Insight
 
It meet up 1 0 лебедева, лоханов
It meet up 1 0 лебедева, лохановIt meet up 1 0 лебедева, лоханов
It meet up 1 0 лебедева, лохановVictoria Astapenko
 
Командоварение. Хозяйкам на заметку.
Командоварение. Хозяйкам на заметку.Командоварение. Хозяйкам на заметку.
Командоварение. Хозяйкам на заметку.Yury Shilyaev
 
Данил Снитко - Креативное агентство, работающее в кайф | HappyDev'12
Данил Снитко - Креативное агентство, работающее в кайф | HappyDev'12Данил Снитко - Креативное агентство, работающее в кайф | HappyDev'12
Данил Снитко - Креативное агентство, работающее в кайф | HappyDev'12HappyDev
 
Выстраиваем фреймворк обучения от команды до компании
Выстраиваем фреймворк обучения от команды до компанииВыстраиваем фреймворк обучения от команды до компании
Выстраиваем фреймворк обучения от команды до компанииYury Shilyaev
 
Ольга Зигмантович "New-York: инструкция для путешественника"
Ольга Зигмантович "New-York: инструкция для путешественника"Ольга Зигмантович "New-York: инструкция для путешественника"
Ольга Зигмантович "New-York: инструкция для путешественника"EPAM Systems
 
It meet up 2015 biology bioinformatics
It meet up 2015   biology bioinformaticsIt meet up 2015   biology bioinformatics
It meet up 2015 biology bioinformaticsVictoria Astapenko
 

Andere mochten auch (20)

Презентация исследования PwC "Total retail"
Презентация исследования PwC "Total retail"Презентация исследования PwC "Total retail"
Презентация исследования PwC "Total retail"
 
Аналитика PwC по рынку e-commerce
Аналитика PwC по рынку e-commerceАналитика PwC по рынку e-commerce
Аналитика PwC по рынку e-commerce
 
Презентация исследования PwC "Всемирный обзор индустрии развлечений и СМИ"
Презентация исследования PwC "Всемирный обзор индустрии развлечений и СМИ"Презентация исследования PwC "Всемирный обзор индустрии развлечений и СМИ"
Презентация исследования PwC "Всемирный обзор индустрии развлечений и СМИ"
 
Lfa overview rus 2013 08 01
Lfa overview rus 2013 08 01Lfa overview rus 2013 08 01
Lfa overview rus 2013 08 01
 
Visual Design with Data
Visual Design with DataVisual Design with Data
Visual Design with Data
 
Андрей Хлус: Совместная логистика
Андрей Хлус: Совместная логистикаАндрей Хлус: Совместная логистика
Андрей Хлус: Совместная логистика
 
Risk Mitigation
Risk MitigationRisk Mitigation
Risk Mitigation
 
Angelos Gregoriade. Financial and Commercial Center Cyprus 07.06.2013
Angelos Gregoriade. Financial and Commercial Center Cyprus 07.06.2013Angelos Gregoriade. Financial and Commercial Center Cyprus 07.06.2013
Angelos Gregoriade. Financial and Commercial Center Cyprus 07.06.2013
 
Защита активов – защита бизнеса
Защита активов – защита бизнесаЗащита активов – защита бизнеса
Защита активов – защита бизнеса
 
Российский обзор экономических преступлений за 2016 год
Российский обзор экономических преступлений за 2016 годРоссийский обзор экономических преступлений за 2016 год
Российский обзор экономических преступлений за 2016 год
 
Новая реальность налоговых соглашений.
Новая реальность  налоговых  соглашений.Новая реальность  налоговых  соглашений.
Новая реальность налоговых соглашений.
 
Контролируемые иностранные компании
Контролируемые иностранные компанииКонтролируемые иностранные компании
Контролируемые иностранные компании
 
Стратегия развития ТЛС РК
Стратегия развития ТЛС РКСтратегия развития ТЛС РК
Стратегия развития ТЛС РК
 
Постаматы и пункты выдачи заказов в электронной торговле
Постаматы и пункты выдачи заказов в электронной торговлеПостаматы и пункты выдачи заказов в электронной торговле
Постаматы и пункты выдачи заказов в электронной торговле
 
It meet up 1 0 лебедева, лоханов
It meet up 1 0 лебедева, лохановIt meet up 1 0 лебедева, лоханов
It meet up 1 0 лебедева, лоханов
 
Командоварение. Хозяйкам на заметку.
Командоварение. Хозяйкам на заметку.Командоварение. Хозяйкам на заметку.
Командоварение. Хозяйкам на заметку.
 
Данил Снитко - Креативное агентство, работающее в кайф | HappyDev'12
Данил Снитко - Креативное агентство, работающее в кайф | HappyDev'12Данил Снитко - Креативное агентство, работающее в кайф | HappyDev'12
Данил Снитко - Креативное агентство, работающее в кайф | HappyDev'12
 
Выстраиваем фреймворк обучения от команды до компании
Выстраиваем фреймворк обучения от команды до компанииВыстраиваем фреймворк обучения от команды до компании
Выстраиваем фреймворк обучения от команды до компании
 
Ольга Зигмантович "New-York: инструкция для путешественника"
Ольга Зигмантович "New-York: инструкция для путешественника"Ольга Зигмантович "New-York: инструкция для путешественника"
Ольга Зигмантович "New-York: инструкция для путешественника"
 
It meet up 2015 biology bioinformatics
It meet up 2015   biology bioinformaticsIt meet up 2015   biology bioinformatics
It meet up 2015 biology bioinformatics
 

Ähnlich wie PwC: Финансовые модели для стартапов

Основы бюджетирования и финансового планирования для T&D- и HR- специалистов.
Основы бюджетирования и финансового планирования для T&D- и HR- специалистов.Основы бюджетирования и финансового планирования для T&D- и HR- специалистов.
Основы бюджетирования и финансового планирования для T&D- и HR- специалистов.Margarita Fatina
 
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынковКак выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынковКомплето
 
презентация Global startup для студентов
презентация Global startup для студентовпрезентация Global startup для студентов
презентация Global startup для студентовGlobal Startup
 
Организация акселерационных программ. Полная версия
Организация акселерационных программ. Полная версияОрганизация акселерационных программ. Полная версия
Организация акселерационных программ. Полная версияВячеслав Макович
 
Экспертиза бизнес-модели
Экспертиза бизнес-моделиЭкспертиза бизнес-модели
Экспертиза бизнес-моделиMichael Lufanov
 
аутплейсмент эффективный инструмент в условиях нестабильной экономической сит...
аутплейсмент эффективный инструмент в условиях нестабильной экономической сит...аутплейсмент эффективный инструмент в условиях нестабильной экономической сит...
аутплейсмент эффективный инструмент в условиях нестабильной экономической сит...Elena Ryuse
 
Ищем ключевые точки позиционирование веб-студии
Ищем ключевые точки позиционирование веб-студииИщем ключевые точки позиционирование веб-студии
Ищем ключевые точки позиционирование веб-студииAndrey Terekhov
 
Rdw 2012 позиционирование
Rdw 2012 позиционированиеRdw 2012 позиционирование
Rdw 2012 позиционированиеAndrey Terekhov
 
Разработка стратегии интернет маркетинга (Вебинар в академии Sendpulse)
Разработка стратегии интернет маркетинга (Вебинар в академии Sendpulse)Разработка стратегии интернет маркетинга (Вебинар в академии Sendpulse)
Разработка стратегии интернет маркетинга (Вебинар в академии Sendpulse)Комплето
 
Андрей Гавриков: разработка стратегии интернет маркетинга
Андрей Гавриков: разработка стратегии интернет маркетингаАндрей Гавриков: разработка стратегии интернет маркетинга
Андрей Гавриков: разработка стратегии интернет маркетингаAlexander Rys
 
форматы и структура бизнес плана
форматы и структура бизнес планаформаты и структура бизнес плана
форматы и структура бизнес планаolgaoov
 
Workshop start up_weekend
Workshop start up_weekendWorkshop start up_weekend
Workshop start up_weekendOleg Afanasyev
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отраслиКак системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отраслиКомплето
 
Демоверсия бизнес план консервного завода
Демоверсия бизнес план консервного заводаДемоверсия бизнес план консервного завода
Демоверсия бизнес план консервного заводаolegudobno
 
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапаПять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапаHow to Start a Startup Ukraine
 
Демоверсия бизнес план цементного завода
Демоверсия бизнес план цементного заводаДемоверсия бизнес план цементного завода
Демоверсия бизнес план цементного заводаolegudobno
 
SECON'2017, Шатров Михаил, Инструменты успешного предпринимателя
SECON'2017, Шатров Михаил, Инструменты успешного предпринимателяSECON'2017, Шатров Михаил, Инструменты успешного предпринимателя
SECON'2017, Шатров Михаил, Инструменты успешного предпринимателяSECON
 

Ähnlich wie PwC: Финансовые модели для стартапов (20)

Основы бюджетирования и финансового планирования для T&D- и HR- специалистов.
Основы бюджетирования и финансового планирования для T&D- и HR- специалистов.Основы бюджетирования и финансового планирования для T&D- и HR- специалистов.
Основы бюджетирования и финансового планирования для T&D- и HR- специалистов.
 
Онлайн акселератор: детали
Онлайн акселератор: деталиОнлайн акселератор: детали
Онлайн акселератор: детали
 
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынковКак выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
 
презентация Global startup для студентов
презентация Global startup для студентовпрезентация Global startup для студентов
презентация Global startup для студентов
 
Организация акселерационных программ. Полная версия
Организация акселерационных программ. Полная версияОрганизация акселерационных программ. Полная версия
Организация акселерационных программ. Полная версия
 
Экспертиза бизнес-модели
Экспертиза бизнес-моделиЭкспертиза бизнес-модели
Экспертиза бизнес-модели
 
аутплейсмент эффективный инструмент в условиях нестабильной экономической сит...
аутплейсмент эффективный инструмент в условиях нестабильной экономической сит...аутплейсмент эффективный инструмент в условиях нестабильной экономической сит...
аутплейсмент эффективный инструмент в условиях нестабильной экономической сит...
 
Ищем ключевые точки позиционирование веб-студии
Ищем ключевые точки позиционирование веб-студииИщем ключевые точки позиционирование веб-студии
Ищем ключевые точки позиционирование веб-студии
 
Rdw 2012 позиционирование
Rdw 2012 позиционированиеRdw 2012 позиционирование
Rdw 2012 позиционирование
 
Sales systems
Sales systemsSales systems
Sales systems
 
Разработка стратегии интернет маркетинга (Вебинар в академии Sendpulse)
Разработка стратегии интернет маркетинга (Вебинар в академии Sendpulse)Разработка стратегии интернет маркетинга (Вебинар в академии Sendpulse)
Разработка стратегии интернет маркетинга (Вебинар в академии Sendpulse)
 
Андрей Гавриков: разработка стратегии интернет маркетинга
Андрей Гавриков: разработка стратегии интернет маркетингаАндрей Гавриков: разработка стратегии интернет маркетинга
Андрей Гавриков: разработка стратегии интернет маркетинга
 
форматы и структура бизнес плана
форматы и структура бизнес планаформаты и структура бизнес плана
форматы и структура бизнес плана
 
Workshop start up_weekend
Workshop start up_weekendWorkshop start up_weekend
Workshop start up_weekend
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отраслиКак системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
 
Демоверсия бизнес план консервного завода
Демоверсия бизнес план консервного заводаДемоверсия бизнес план консервного завода
Демоверсия бизнес план консервного завода
 
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапаПять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
 
Демоверсия бизнес план цементного завода
Демоверсия бизнес план цементного заводаДемоверсия бизнес план цементного завода
Демоверсия бизнес план цементного завода
 
Finalka
FinalkaFinalka
Finalka
 
SECON'2017, Шатров Михаил, Инструменты успешного предпринимателя
SECON'2017, Шатров Михаил, Инструменты успешного предпринимателяSECON'2017, Шатров Михаил, Инструменты успешного предпринимателя
SECON'2017, Шатров Михаил, Инструменты успешного предпринимателя
 

Mehr von PwC Russia

Частный и семейный бизнес в России
Частный и семейный бизнес  в РоссииЧастный и семейный бизнес  в России
Частный и семейный бизнес в РоссииPwC Russia
 
Как наиболее эффективно использовать человеческие ресурсы в эпоху развития ци...
Как наиболее эффективно использовать человеческие ресурсы в эпоху развития ци...Как наиболее эффективно использовать человеческие ресурсы в эпоху развития ци...
Как наиболее эффективно использовать человеческие ресурсы в эпоху развития ци...PwC Russia
 
Эра цифровых технологий в нефтегазовой отрасли
Эра цифровых технологий  в нефтегазовой отраслиЭра цифровых технологий  в нефтегазовой отрасли
Эра цифровых технологий в нефтегазовой отраслиPwC Russia
 
Налоговые споры: новые решения Выпуск № 6 (223) / Апрель 2017
Налоговые споры: новые решения Выпуск № 6 (223) / Апрель 2017Налоговые споры: новые решения Выпуск № 6 (223) / Апрель 2017
Налоговые споры: новые решения Выпуск № 6 (223) / Апрель 2017PwC Russia
 
7 правил трансформации корпоративной культуры
7 правил трансформации корпоративной культуры7 правил трансформации корпоративной культуры
7 правил трансформации корпоративной культурыPwC Russia
 
Индустрия 4.0 Вызов для общества?
Индустрия 4.0 Вызов для общества?Индустрия 4.0 Вызов для общества?
Индустрия 4.0 Вызов для общества?PwC Russia
 
Управление талантами
Управление  талантамиУправление  талантами
Управление талантамиPwC Russia
 
Коммерческое применение беспилотных летательных аппаратов на автомобильном и ...
Коммерческое применение беспилотных летательных аппаратов на автомобильном и ...Коммерческое применение беспилотных летательных аппаратов на автомобильном и ...
Коммерческое применение беспилотных летательных аппаратов на автомобильном и ...PwC Russia
 
Налоговый обзор от экспертов PwC, Февраль 2017 / Выпуск No 10
Налоговый обзор от экспертов PwC, Февраль 2017 / Выпуск No 10Налоговый обзор от экспертов PwC, Февраль 2017 / Выпуск No 10
Налоговый обзор от экспертов PwC, Февраль 2017 / Выпуск No 10PwC Russia
 
Деловой завтрак "Новые вызовы и возможности в сфере государственного экономи...
Деловой завтрак "Новые вызовы и возможности в сфере  государственного экономи...Деловой завтрак "Новые вызовы и возможности в сфере  государственного экономи...
Деловой завтрак "Новые вызовы и возможности в сфере государственного экономи...PwC Russia
 
Новые правила ТЦ: первый судебный акт по проведенной ФНС России проверке Фе...
Новые правила ТЦ: первый судебный акт по  проведенной ФНС России проверке  Фе...Новые правила ТЦ: первый судебный акт по  проведенной ФНС России проверке  Фе...
Новые правила ТЦ: первый судебный акт по проведенной ФНС России проверке Фе...PwC Russia
 
PwC Saratoga 2017. Исследование эффективности управления персоналом.
PwC Saratoga 2017. Исследование эффективности управления персоналом.PwC Saratoga 2017. Исследование эффективности управления персоналом.
PwC Saratoga 2017. Исследование эффективности управления персоналом.PwC Russia
 
"С надеждой всматриваясь вдаль" - российский выпуск 20-го опроса руководителе...
"С надеждой всматриваясь вдаль" - российский выпуск 20-го опроса руководителе..."С надеждой всматриваясь вдаль" - российский выпуск 20-го опроса руководителе...
"С надеждой всматриваясь вдаль" - российский выпуск 20-го опроса руководителе...PwC Russia
 
Премия «Деловая книга года в России»
Премия «Деловая книга года в России»Премия «Деловая книга года в России»
Премия «Деловая книга года в России»PwC Russia
 
Налоговый кодекс обновили. Ноябрь 2016 / Выпуск №57
Налоговый кодекс обновили. Ноябрь 2016 / Выпуск №57Налоговый кодекс обновили. Ноябрь 2016 / Выпуск №57
Налоговый кодекс обновили. Ноябрь 2016 / Выпуск №57PwC Russia
 
Налоговые споры: «горячие» темы и важные тенденции.
Налоговые споры: «горячие» темы и важные тенденции.Налоговые споры: «горячие» темы и важные тенденции.
Налоговые споры: «горячие» темы и важные тенденции.PwC Russia
 
Russia to block access to LinkedIn for violating Personal Data Law
Russia to block access to LinkedIn  for violating Personal Data LawRussia to block access to LinkedIn  for violating Personal Data Law
Russia to block access to LinkedIn for violating Personal Data LawPwC Russia
 
Банкротство контрагента: что важно знать и что делать кредитору?
Банкротство контрагента: что важно знать и что делать кредитору?Банкротство контрагента: что важно знать и что делать кредитору?
Банкротство контрагента: что важно знать и что делать кредитору? PwC Russia
 
Дивидендные доходы нерезидентов РФ. Как избежать излишнего налогообложения
Дивидендные доходы нерезидентов РФ. Как избежать излишнего налогообложения Дивидендные доходы нерезидентов РФ. Как избежать излишнего налогообложения
Дивидендные доходы нерезидентов РФ. Как избежать излишнего налогообложения PwC Russia
 
HR Update: последние новости в области управления персоналом
HR Update: последние новости в области управления персоналомHR Update: последние новости в области управления персоналом
HR Update: последние новости в области управления персоналомPwC Russia
 

Mehr von PwC Russia (20)

Частный и семейный бизнес в России
Частный и семейный бизнес  в РоссииЧастный и семейный бизнес  в России
Частный и семейный бизнес в России
 
Как наиболее эффективно использовать человеческие ресурсы в эпоху развития ци...
Как наиболее эффективно использовать человеческие ресурсы в эпоху развития ци...Как наиболее эффективно использовать человеческие ресурсы в эпоху развития ци...
Как наиболее эффективно использовать человеческие ресурсы в эпоху развития ци...
 
Эра цифровых технологий в нефтегазовой отрасли
Эра цифровых технологий  в нефтегазовой отраслиЭра цифровых технологий  в нефтегазовой отрасли
Эра цифровых технологий в нефтегазовой отрасли
 
Налоговые споры: новые решения Выпуск № 6 (223) / Апрель 2017
Налоговые споры: новые решения Выпуск № 6 (223) / Апрель 2017Налоговые споры: новые решения Выпуск № 6 (223) / Апрель 2017
Налоговые споры: новые решения Выпуск № 6 (223) / Апрель 2017
 
7 правил трансформации корпоративной культуры
7 правил трансформации корпоративной культуры7 правил трансформации корпоративной культуры
7 правил трансформации корпоративной культуры
 
Индустрия 4.0 Вызов для общества?
Индустрия 4.0 Вызов для общества?Индустрия 4.0 Вызов для общества?
Индустрия 4.0 Вызов для общества?
 
Управление талантами
Управление  талантамиУправление  талантами
Управление талантами
 
Коммерческое применение беспилотных летательных аппаратов на автомобильном и ...
Коммерческое применение беспилотных летательных аппаратов на автомобильном и ...Коммерческое применение беспилотных летательных аппаратов на автомобильном и ...
Коммерческое применение беспилотных летательных аппаратов на автомобильном и ...
 
Налоговый обзор от экспертов PwC, Февраль 2017 / Выпуск No 10
Налоговый обзор от экспертов PwC, Февраль 2017 / Выпуск No 10Налоговый обзор от экспертов PwC, Февраль 2017 / Выпуск No 10
Налоговый обзор от экспертов PwC, Февраль 2017 / Выпуск No 10
 
Деловой завтрак "Новые вызовы и возможности в сфере государственного экономи...
Деловой завтрак "Новые вызовы и возможности в сфере  государственного экономи...Деловой завтрак "Новые вызовы и возможности в сфере  государственного экономи...
Деловой завтрак "Новые вызовы и возможности в сфере государственного экономи...
 
Новые правила ТЦ: первый судебный акт по проведенной ФНС России проверке Фе...
Новые правила ТЦ: первый судебный акт по  проведенной ФНС России проверке  Фе...Новые правила ТЦ: первый судебный акт по  проведенной ФНС России проверке  Фе...
Новые правила ТЦ: первый судебный акт по проведенной ФНС России проверке Фе...
 
PwC Saratoga 2017. Исследование эффективности управления персоналом.
PwC Saratoga 2017. Исследование эффективности управления персоналом.PwC Saratoga 2017. Исследование эффективности управления персоналом.
PwC Saratoga 2017. Исследование эффективности управления персоналом.
 
"С надеждой всматриваясь вдаль" - российский выпуск 20-го опроса руководителе...
"С надеждой всматриваясь вдаль" - российский выпуск 20-го опроса руководителе..."С надеждой всматриваясь вдаль" - российский выпуск 20-го опроса руководителе...
"С надеждой всматриваясь вдаль" - российский выпуск 20-го опроса руководителе...
 
Премия «Деловая книга года в России»
Премия «Деловая книга года в России»Премия «Деловая книга года в России»
Премия «Деловая книга года в России»
 
Налоговый кодекс обновили. Ноябрь 2016 / Выпуск №57
Налоговый кодекс обновили. Ноябрь 2016 / Выпуск №57Налоговый кодекс обновили. Ноябрь 2016 / Выпуск №57
Налоговый кодекс обновили. Ноябрь 2016 / Выпуск №57
 
Налоговые споры: «горячие» темы и важные тенденции.
Налоговые споры: «горячие» темы и важные тенденции.Налоговые споры: «горячие» темы и важные тенденции.
Налоговые споры: «горячие» темы и важные тенденции.
 
Russia to block access to LinkedIn for violating Personal Data Law
Russia to block access to LinkedIn  for violating Personal Data LawRussia to block access to LinkedIn  for violating Personal Data Law
Russia to block access to LinkedIn for violating Personal Data Law
 
Банкротство контрагента: что важно знать и что делать кредитору?
Банкротство контрагента: что важно знать и что делать кредитору?Банкротство контрагента: что важно знать и что делать кредитору?
Банкротство контрагента: что важно знать и что делать кредитору?
 
Дивидендные доходы нерезидентов РФ. Как избежать излишнего налогообложения
Дивидендные доходы нерезидентов РФ. Как избежать излишнего налогообложения Дивидендные доходы нерезидентов РФ. Как избежать излишнего налогообложения
Дивидендные доходы нерезидентов РФ. Как избежать излишнего налогообложения
 
HR Update: последние новости в области управления персоналом
HR Update: последние новости в области управления персоналомHR Update: последние новости в области управления персоналом
HR Update: последние новости в области управления персоналом
 

PwC: Финансовые модели для стартапов

  • 2. PwC Содержание 1. Зачем нужна финансовая модель 2. Чем может помочь модель вам как предпринимателю 3. Что ожидает от вашей модели инвестор 4. Как сделать модель: • Структура модели • Важность допущений • Моделирование основных драйверов: выручка и расходы
  • 3. PwC Зачем нужна финансовая модель? • Инвестор попросил • Оценка компании • Переговоры • Спрогнозировать расходы • … 3 ?
  • 4. PwC Чем может помочь модель вам • Какие у вас цели • Как вы к ним планируете прийти • Сколько и как вы будете зарабатывать • Как будете привлекать клиентов • Какие ресурсы (финансовые, технические, человеческие) потребуются для реализации плана • Какие этапы развития будут у вашей компании 4 Ответы на вопросы
  • 5. PwC Что ожидает от модели инвестор • Логика • Реалистичные допущения • Понятность (структура, прозрачность) • Ответы на вопросы 5 Как компания достигнет заявленные цели? Масштабируется ли данный бизнес? Будет ли он прибыльным? Какие инвестиции и ресурсы потребуются, чтобы компания достигла планируемых показателей? ?
  • 6. PwC Примерная структура модели 6 Выручка Налоги Допущения Прогноз денежных потоков Финансирование Операционные расходы Общие и администр. расходы Капитальные вложения Результаты
  • 7. PwC Допущения – самое главное в вашей модели 7 Что такое допущения? • Основные параметры вашей бизнес- модели (такие, как цена вашего продукта) • Ключевые драйверы роста бизнеса • Основные гипотезы о ваших клиентах, рынке и продукте Что самое главное в допущениях? Обоснованность
  • 8. PwC Операционная модель: как моделировать бизнес? • Какая у вас бизнес-модель? • Как формируются ваши доходы? Какие модификации продукта/сервиса? • Какие основные направления бизнеса? • Какие типы клиентов и каналы продаж? • Как вы будете искать ваших клиентов? А удерживать? Из чего формируется бюджет на маркетинг? Какова воронка продаж? Знаете ли ваши метрики? • Сколько будет стоить ваш продукт? Какие компоненты формируют себестоимость? • Сколько и каких людей нужно для поддержания такого объема бизнеса? • Какие накладные расходы у вас будут? Офис, инфраструктура, производство? 8 Продажи Клиенты Каналы/ воронка Продукт Инфраструктура бизнеса Продажи Маркетинг Производство Кап.затраты и инвестиции
  • 9. www.pwc.ru/key2vc Антон Абашкин anton.abashkin@ru.pwc.com Настоящая презентация подготовлена исключительно для создания общего представления об обсуждаемом в ней предмете и не является профессиональной консультацией. Не рекомендуется действовать на основании информации, представленной в настоящей презентации, без предварительного обращения к профессиональным консультантам. Не предоставляется никаких гарантий, прямо выраженных или подразумеваемых, относительно точности и полноты информации, представленной в настоящей презентации. Если иное не предусмотрено законодательством РФ, компании сети PwC, их сотрудники и уполномоченные представители не несут никакой ответственности за любые последствия, возникшие в связи с чьими-либо действиями (бездействием), основанными на информации, содержащейся в настоящей презентации, или за принятие решений на основании информации, представленной в настоящей презентации. © 2014 PwC. Все права защищены. Под «PwC» понимаются совместно ЗАО «ПрайсвотерхаусКуперс Аудит», компания «ПрайсвотерхаусКуперс Раша Б.В.» и компания «ПрайсвотерхаусКуперс Лигал СНГ Б.В.» или, в зависимости от контекста, другие фирмы, входящие в глобальную сеть компаний PricewaterhouseCoopers International Limited . Каждая фирма сети является самостоятельным юридическим лицом.