Präsentation zum Wettbewerb der Nachwuchsinitiative #30u30 im Jahre 2015. Gruppe 13: Digitalisierung und die deutsche Wirtschaft! Wie werden wir wieder die Komponisten unserer Zukunft? Von Claudia Taubenrauch und Jana Nörenberg.

1. Claudia Taubenrauch | Jana Nörenberg
DIGITALISIERUNG UND DIE DEUTSCHE WIRTSCHAFT!
Wie werden wir wieder die Komponisten unserer Zukunft?!
Claudia Taubenrauch | Jana Nörenberg"
31.03.2015!

2. Claudia Taubenrauch | Jana Nörenberg
• Deutschland: Land der Dichter und
D e n ke r. U r s p r u n g v i e l e r d e r
ko m m u n i k a t i v b e d e u t e n d s t e n
Innovationen und Erfindungen:
Buchdruck, Papierrohstoff, Telefon, TV,
Computer und mp3-Format. !
• Doch das war einmal. Nachdem wir
Qualität komprimiert haben, haben wir
es nicht geschafft, sie wieder zu
entpacken. Heute kommen führende
Ideen und Geschäftsmodelle zur
Digitalisierung aus den USA. Ein
unumkehrbarer Trend? !
DIGITALISIERUNG:WAS IST MIT ZUKUNFTSMUSIK
– LAND DER IDEEN IN GEFAHR? !
VIDEO: Bitte klicken.!

3. Claudia Taubenrauch | Jana Nörenberg
DIE AUSGANGSLAGE – DIE OUVERTÜRE!
Deutschlands Status als wirt-
schaftlich führende Nation
und Land der Ideen ist in
Gefahr: Historisch war stets
der Mittelstand Deutschlands
Standbein. Die größten
Erfindungen wurden hier
einst, wie auch heute in den
USA, in Garagen gemacht. Die!
Digitalisierung schreitet
jedoch heute ohne uns voran
– die (very German) Angst
überwiegt. Dabei müssen
g e r a d e k l e i n e u n d
mittelständische Unterneh-
men (KMU) diese abbauen,
denn wo gehobelt wird, da fal-
len mittlerweile die Bytes, an-!
statt die Späne. Wir müssen
aber Maschinenraum der
Innovationen bleiben. Wohl-
stand, gesellschaftliche Gestal-
tungsmacht und politischer
Handlungsspielraum hängen
davon ab, ob wir wieder als
Land der Komponisten großer
Ideen wahrgenommen werden. !
?!

4. Claudia Taubenrauch | Jana Nörenberg
DIE ANALYSE – DAS NOTENBLATT!
Das KMU: Komponierstube
vieler Erfindungen. Hier liegt
geballte Gründerkompetenz
und Erfahrung. !
Drei Ursachen für die
Zurückhaltung: zu wenig
Wissen, Angst vor Neuem
und Ersetzbarkeit, unerkannte
Potentiale:!
• Deutschland im EU-weiten
Digitalisierungsvergleich nur
Mittelfeld1!
• Nur 11% aller kleinen
Unternehmen bewerten sich
als hoch digitalisiert1!
• Über 50% fehlt Online-
Wissen und umfassende
Digitalstrategie2!
• 4 3 % o h n e v e r k n ü p f t e
Datenbanken3!
• 1/3 des Mittelstands hält
Digitalisierung für irrelevant
für das eigene Geschäft3!
• Nur 44% glauben an das
Erschließen neuer Märkte
durch Digitalisierung4!

5. Claudia Taubenrauch | Jana Nörenberg
WOHER KOMMT DIE ANGST? – KLASSIK STATT RAP!
In allen Studien zeigt sich
gleichermaßen: Digital-Skepsis
korreliert mit dem Alter. Junge
M e n s c h e n s i n d a u f g e -
schlossener, erkennen und
nutzen die Potentiale von
Technik und Digitalem. Ältere
Generationen tun sich
schwer: Sie sorgen sich, ob!
Technik sie ersetzen kann,
nutzen Digitales weniger
selbstverständlich, weniger
„native“ – und werden so
zurückhaltender statt experi-
mentierfreudiger. Doch die
Älteren sind es, die in Politik
und Wirtschaft HEUTE ent-
scheiden. Sie können nicht in
den (vermeintlich) sicheren !
Hafen der Klassik flüchten –
sondern müssen die Klassik
digital neu erfinden und
Zukunft neu komponieren.
Nur wenn die Unternehmens-
lenker von heute sich
bewegen, hat die Jugend von
morgen die Möglichkeit,
anschlussfähig zu sein. !
»Alles, was vor unserer Geburt an Technik da ist, wird als gegeben hingenommen.
Alles, was zwischen unserem 15. und 35. Lebensjahr auftaucht, ist ungemein
spannend. Alles, was danach auftaucht, ist des Teufels.« !
Douglas Adams!
(Per Anhalter durch die Galaxis)!

6. Claudia Taubenrauch | Jana Nörenberg
DIE ZIELE – DER RHYTHMUS!
Basierend auf unserer Ana-
lyse und dem sich daraus
ergebenden Ansatz, die
Digitalisierung kleiner und
mittelständischer Unter-
nehmen zu forcieren, ergeben
sich folgende Ziele: !
• Kampagne muss demonstrie-
ren, dass das Vernachlässigen
der Digitalisierung die nächste
Generation um Chancen
beraubt, Wachstum verhindert
und die Innovationsrate
verlangsamt!
• Unternehmenslenker, Wort-
führer, Medien involvieren und
begeistern!
• Ermutigung zu digitaler
Innovation und Wieder-
entdeckung des Unter-
nehmergeistes!
! Digital readiness6 der
d e u t s c h e n W i r t s c h a f t
erhöhen !
! Nachweislich Grad der
Digitalisierung und des
Vertrauens in diese erhöhen!

7. Claudia Taubenrauch | Jana Nörenberg
DIE BOTSCHAFT – DAS LIEDGUT!
Nur weil Skepsis gegenüber
der Digitalisierung existiert,
bedeutet das nicht, dass wir
uns erlauben können, sie zu
ignorieren. Die Frage ist: Wie
gehen wir mit ihr um? Wollen
wir Zukunft gestalten oder
von anderen abhängig sein
und vor Angst untergehen? !
• Wir können das. Wir wa-
ren immer erfinderisch,
haben uns an große
Veränderungen angepasst:
kein Grund für Angst!
• Wir müssen unser Geschäft
digital neu erfinden, um
Zukunft mitzugestalten
anstatt nur beizuwohnen!
!
! Ein höherer Grad an
Digitalisierung trägt zu
größerem Geschäftserfolg
bei2!
! Digitalisierung ist vor
allem für kleine und
m i t t e l s t ä n d i s c h e
U n t e r n e h m e n e i n
Wachstumsfaktor2!
»Darwin sagt: Adapt or die. Die frohe Botschaft des Evangelisten lautet: Du kannst
etwas tun. Aber der Glaube, die Hoffnung, dass die Digitalisierung an uns
vorübergehen möge, ohne dass wir etwas tun, wird sich nicht realisieren.« !
"
Karl-Heinz Land!
Digital Darwinist & Evangelist!
!

8. Claudia Taubenrauch | Jana Nörenberg
DIE STRATEGIE – DIE KOMPOSITION!
Gründerkompetenz trifft auf
Begeisterung für Bits und
Bytes – wirtschaftliche
Expertise auf Digital-Potential.!
Wir knüpfen kleine und
mittelständische Unterneh-
men, die Wurzel der deut-
schen Wirtschaft, an Start-ups,
die frischen Triebe für!
Deutschland. Beide bieten sich
gegenseitig das, was dem
jeweils Anderen fehlt: KMU
benötigen die Digital-
Kompetenz, aber sie verfügen
über umfassende Gründungs-
e r f a h r u n g – S t a r t - u p s
benötigen diese und haben im
Gegenzug Digital-Expertise zu
bieten. !
Indem wir kleine und mittel-
ständische Unternehmen mit
Start-ups zusammenbringen –
unterstützt von Branchen-
verbänden, Medien und Politik
– bringen sie sich und
Deutschland als Komponier-
stube der Erfindungen wieder
voran. !

9. Claudia Taubenrauch | Jana Nörenberg
DER ABSENDER – DIE DIRIGENTEN!
BITKOM tritt in Kooperation
mit den deutschen Handels-
kammern, dem Bundes-
verband Deutsche Startups
e.V. und Start-up-Initiativen
wie Hamburg Start-ups als
Absender der Kommu-
nikationskampagne für mehr
Digitalisierung in kleinen und!
mittelständischen Unter-
nehmen auf. BITKOM vertritt
mehr als 2.200 Unternehmen
der digitalen Wirtschaft, zu den
Mitgliedern zählen 1.000
Mittelständler, über 250 Start-
ups und fast alle Global Player.5
Die Handelskammern als
Organe zur Vertretung der
kaufmännischen und !
industriellen Interessen kennen
jedes Unternehmen ihrer
Region, die Start-up-Initiativen
sind mittendrin in Berlin,
München und Köln. Es entsteht
eine Kooperation, die es so noch
nicht gab. Was zusammen-
kommt, ist ein Orchester für
Zukunftsmusik, die „digitalen
Philharmoniker“.!
?

10. Claudia Taubenrauch | Jana Nörenberg
INSTRUMENTE – SOCIAL HUB"DAS HERZ DER SYMPHONIE – WEBSITE & #DIGIDOUBTS "
!
Die Website: Social Hub und zentrale
Kampagnen-Plattform !
• Vorstellung der „Komponisten der Zukunft“!
• Illustration der Hintergründe, aktueller Ent-
wicklungen & Potentiale der Digitalisierung!
• Smart Data: Jedes Unternehmen kann in Echtzeit
Digital-Chancen und Wachstumsmöglichkeiten
seiner Branche eruieren!
• Digital-Matching von KMU und Start-ups sowie auf
Matches basierendes Investoren-Tandem:
finanzkräftige Unterstützer helfen nicht nur einem
Start-up, sondern immer einer Kombination aus
KMU und Start-up (auch als Aufhänger für Media
Relations zu nutzen)!

11. Claudia Taubenrauch | Jana Nörenberg
INSTRUMENTE – #DIGIDOUBTS "DAS HERZ DER SYMPHONIE – WEBSITE & #DIGIDOUBTS "
!
Das Special: die korrespondierende Sub-
Präsenz „Fragen zur Zukunft“ – denn davon
gibt es viele. Hier (oder via Twitter mit dem
Hashtag #DigiDoubts) kann jeder anonym
Fragen stellen, die man sich sonst nicht zu
äußern traut. !
Wir holen die KMUs da ab, wo sie sind;
zeigen, dass wir ihre Sorgen verstehen – und
entkräften Bedenken. Antworten erfolgen
durch digitale Experten innerhalb von 24
Stunden, sind auf der Website sichtbar und
optional per Mail erhältlich. So entsteht
geballtes Wissen – und hochwertiger, SEO-
optimierter Content. !
!

12. Claudia Taubenrauch | Jana Nörenberg
INSTRUMENTE – BUSINESS TINDER "
DIE PASSENDEN CO-MUSIKER FINDEN!
Wie finden sich die KMU und
Start-ups, die am besten
zueinander passen und am
meisten voneinander profi-
tieren können? Richtig: mit
Business-Tinder!!
Dieses Matching-Tool wird als
App umgesetzt und auch auf
der Website integriert:!
!
Das Profil umfasst:!
• Branche und Bereich,
Tätigkeiten und Standort!
• Fähigkeiten & Know-How!
• Interessen/gewünschte
Kompetenzen!
Ein „Match“ – beiderseitiges
Interesse – bildet den Anfang
für den Wissensaustausch.!
Find your match!

13. Claudia Taubenrauch | Jana Nörenberg
INSTRUMENTE – ANSCHREIBEN"
DEN TAKT ANGEBEN – DAS ORCHESTER SPIELT SICH WARM"
"
!
Welche Geschichten am besten
wirken? Die, mit deren Inhalt
man sich identifizieren kann.
Deshalb erhält jeder KMU-
Gründer von uns ein indivi-
dualisiertes Anschreiben, das auf
seine Geschichte eingeht und
die Potentiale der Digitalisierung !
darlegt. Das Anschreiben
entfacht den alten Erfindergeist,
stellt Zukunftsfragen, ver-
deutlicht die digitalen Potentiale
und macht neugierig auf unsere
Online-Plattform. Es wird
zusammen mit dem Digital-
Manifest versendet.!
!
„Vor 22 Jahren haben Sie Ihr Unternehmen gegründet. Dann kam
die Wende, die digitale Wende. (...) Was nun? Wie geht es weiter?
Werden Sie wieder Ihr eigener Komponist! Ihr Komponist der
Zukunft!“!

14. Claudia Taubenrauch | Jana Nörenberg
Das Herz der Kampagne:
Unser Digital-Manifest,
emotionaler Anker und
faktischer Überzeuger: Es
zeigt Wachstumschancen der
Digitalisierung für die deut-
sche Industrie und Wirtschaft
anhand belastbarer Daten und
erzählt Erfolgsgeschichten
derer, die Digitales bereits zu
ihrem Vorteil nutzen: der
Buchladen, bei dem man via
Website Bücher auch ohne
konkreten Titel anhand der
Beschreibung bestellen kann !
oder das Café, das sich via
Facebook neu etablierte &
positionierte.!
Das Digital-Manifest legt die
Richtung fest: Es geht in die
Zukunft, jetzt. Alle unsere
Orchestermitglieder können
sich auf dieses Manifest
einigen – für eine gemeinsame
Symphonie neuer Ideen und
digitaler Zukunft. !
Es gilt: Eine Grundlage, die
nicht in Stein gemeißelt,
sondern dynamisch ist. !
INSTRUMENTE – DIGITAL-MANIFEST"
DER TAKT DER KAMPAGNE"
!

15. Claudia Taubenrauch | Jana Nörenberg
PR-seitige Aktivierung !
Pressearbeit: Interviews mit
Politikern und Gründern!
• Story Packages: deutsche
Erfindungen und digitale
Potentiale in KMU!
• Im Kampagnenverlauf:
Begleitung von Best Cases,
die digitale Transformation
wagen und gewinnen !
• Reichweitenstarke Radio-
Kampagne, lokale Interviews!
Ziel: Wirtschafts- und Fach-
presse, regionale Zeitungen. !
Blogger Relations: !
• Kooperationen mit reich-
weitenstarken Techbloggern !
• Content Partnerships zum
T h e m a : „ D e u t s c h e r
Erfindergeist“ !
• Blogger als Experten, die
Fragen auf unserer Kam-
pagnenseite beantworten!
• We t t b e w e r b : „ D e i n
Gründergeist“ - Gewinn: ein
kostenloses Office-Jahr in
einem Start-Up!
INSTRUMENTE – PR "
MEDIA- & BLOGGER RELATIONS"
!

16. Claudia Taubenrauch | Jana Nörenberg
INSTRUMENTE – DIE EVENTREIHEN "
KONZERTE FÜR NEUE KOMPOSITIONEN!
Um die KMU und Start-ups,
aber auch Medien, führende
Persönlichkeiten aus Business,
Think Tanks und Politik zum
Austausch über Digitalisierung
zusammenzubringen, veran-
stalten wir verschiedene
Eventreihen. Die Themen rich-
ten sich auch nach der Häu-
figkeit unserer #DigiDoubts:!
• Handelsblatt Digital-Din-
ner und Social Business
Breakfast: Vorträge & Best
Cases, auch im Livestream
übertragen!
!
• Sessions & Workshops bei
Digital-Events, z.B. hy!,
re:publica, next, BarCamps !
• BITKOM Expertenpanels!
• Start-up-Tour: Besuche der
KMU in ausgewählten
Start-ups & Inspiration
Panels sowie Workshops!
• KMU-Vorträge für Start-
ups in ihren Büros und Co-
Working-Spaces!
• Einladung regionaler KMU
zu den jeweiligen Events!

17. Claudia Taubenrauch | Jana Nörenberg
INSTRUMENTE – EVENT & STARTUP-BNB "
HY! SUMMIT UND START-UP-BNB!
Kooperation mit der hy!, dem
Invite-Only-Format für Start-
ups, dessen Slogan „Merging the
old and the new“ nicht besser
passen könnte:!
• Einladung auch von KMU zum
Summit, Gespräche mit Start-
ups zur Digitalisierung!
• Live-Video-Übertragung,
Option, über #DigiDoubts live
Fragen zu stellen!
• Veröffentlichung auf Website,
Vimeo undYouTube!
hy! Sponsorship: StartUpBNB!
Schüleraustausch 2.0 und
Einblick in die andere Welt:
Gründer und Mitarbeiter von
KMU haben die Chance, bis
zu zwei Wochen lang direkt in
einem zu ihnen passenden
Start-up zu arbeiten – danach
wird getauscht und der Start-
up-Gründer lernt direkt vor
Ort von dem KMU-Partner.
Vermittelt wird der Austausch
über die hy!-Website. !
!

18. Claudia Taubenrauch | Jana Nörenberg
INSTRUMENTE – "
POP-UP-MUSEUM "
DEUTSCHE KOMPOSITIONEN IN ZUKUNFT "
& VERGANGENHEIT!
Im Rahmen wichtiger Messen
und Kongresse für KMU
bauen wir ein „Digital Village“
auf, wo wir über Potentiale
der Digitalisierung berichten
und unsere Initiative vor-
stellen. !
Zentrum des Digital Village:
Ein Pop-Up-Museum zur Digi-
talisierung. Im interaktiven!
Experimentalraum kann man
sich austesten: „Leb‘ dein
Leben ohne digital – wenn du
kannst.“ !
Dazu gesellt sich das
„Museum der verpassten
Chancen“: Eine Ausstellung
rund um Marken, die daran
gescheitert sind, sich zu
adaptieren (z.B. Nokia, Kodak, !
Neckermann). "
Das Museum geht auch auf
Roadshow und sensibilisiert
die Öffentlichkeit: Hierüber
informieren wir über Aus-
sendungen, Edgar Cards und
auf der Website. !
MUSEUM "
DER ZUKUNFT!
MUSEUM DER "
VERGANGENHEIT!

19. Claudia Taubenrauch | Jana Nörenberg
BASICS &
DIGITAL!
EVENTS!
EVENTREIHEN: DIGITAL-DINNER, SOCIAL BUSINESS BREAKFASTS!
PR & !
MEDIA!
WEBSITE – SOCIAL HUB – #DIGIDOUBTS!
SOMMER BIS WINTER 2015! FRÜHJAHR BIS SOMMER 2016! HERBST 2016 BIS FÜHJAHR 2017!
DIE GRUNDLAGE: DAS DIGITAL MANIFEST!
ANSCHREIBEN AN KMUS!
PR & MEDIA: INTERVIEWS, MEDIENPARTNERSCHAFTEN, SOCIAL MEDIA!
BLOGGER RELATIONS: VIDEO ERFINDUNGEN!
KOOPERATION HY! – EVENT & STARTUP-BNB!
DIGITINDER = BUSINESS TINDER!
LAUFENDE KOMMUNIKATION ÜBER: WEBSITE, PRESSEARBEIT, MEDIENPARTNERSCHAFTEN, BLOGGER RELATIONS, SOCIAL MEDIA, VIDEOS/YOUTUBES!
POP-UP MUSEUM!
RADIO KAMPAGNE!
WORKSHOPS, START-UP-TOUR, KMU-VORTRÄGE!
KLAVIATUR DER MAßNAHMEN"
!

20. Claudia Taubenrauch | Jana Nörenberg
EIN RÜCKBLICK – DIE REZENSION DES STÜCKES!
Das Digital-Manifest per Post
war Startschuss, auf der
Website wurden Zweifel ge-
äußert, über Apps wurden
Partnerschaften geschmiedet
und Vertrauen von Angesicht zu
Angesicht aufgebaut. Unter-
nehmerisches Können und
digitale Leidenschaft macht sie
zu: Komponisten der Zukunft! !
Motivation der KMU!
„Ihr wart auch mal Gründer.“
Eigentlich begeben wir uns
nur zurück zu unseren Wur-
zeln – aber mit digitalem
Saatgut. Erfindet euch neu,
macht euch bereit für die
Herausforderung Zukunft –
gemeinsam mit der Zukunft. !
Motivation der Start-ups!
Ihr seid am Puls der Zeit,
voller Ideen und ganz vorn
dabei – wenn ihr diesen Geist
mit der Erfahrung von
Gründern verbindet, läuft das
Modell nicht nur an, sondern
auch nachhaltig. Profitiert von
d e r e n E r f a h r u n g u n d
Kompetenz.!

21. Claudia Taubenrauch | Jana Nörenberg
EVALUATION!
Wie messen wir, ob unsere Initiative zurVerknüp-
fung von KMU und Start-ups erfolgreich war?!
Messung zu Kampagnenbeginn, danach jährlich:!
• Digital Readiness Index teilnehmender KMU6!
• Befragung teilnehmender KMU zur digitalen
Skepsis/Vertrauen in Digitalisierung, Nutzung
von Services & Devices !
• Monitoring der wirtschaftlichen Entwicklung
der verbundenen Start-ups und KMU!
Regelmäßige Dokumentation: !
• Medienmonitoring, Beauftragung von Clipping-
Diensten,Web-Monitoring!
• Erfassung Fragen- und Themenentwicklung der
#DigiDoubts!
• Event-/Workshop-Teilnahmen!
!
Kampagnen-Plattform !400.000 €
Dynamic Content & Betreuung, inkl. #DigiDoubts!
Mobile & Web-App Business Tinder !50.000 €
Erstellung &Versand Anschreiben !50.000 €!
Erstellung Digital-Manifest (dynamisch) !25.000 €!
PR & Media Relations !350.000 €!
Radio-Kampagne !150.000 €
Blogger Relations (15 Blogger) !80.000 €!
Eventreihen & Eventmanagement !400.000 €
Pop-Up-Museum inkl. Roadshow !600.000 €!
Monitoring & Evaluation !80.000 €!
!
Total !2.185.000 €"
inkl.Agentur- & Fremdkosten!
BUDGET (GROBKOSTEN)"
FÜR ZWEI JAHRE!

22. Claudia Taubenrauch | Jana Nörenberg
ORCHESTERLEITUNG!
Claudia Taubenrauch"
CTaubenrauch@webershandwick.com"
+49 151 58 20 43 06 49!
!
!
Jana Nörenberg"
jana.noerenberg@achtung.de"
+49 40 4502 10 982!
!
!
!
REFERENZEN!
1 http://www.ebusiness-lotse-mitteldeutschland.de/
service-angebot/news/einzelansicht/digitalisierung-
deutschland-nur-im-mittelfeld-kmu-mit-nachholbedarf/ !
2 http://www.internetworld.de/e-commerce/zahlen-
studien/so-laeuft-digitalisierung-in-
deutschland-910955.html!
3 http://www.faz.net/aktuell/wirtschaft/
wirtschaftspolitik/deutsche-betriebe-investieren-kaum-
in-digitalen-ausbau-13146623.html!
4 http://www.zeit.de/digital/internet/2015-02/internet-
europaeische-kommission-digitalisierung-studie!
5 www.bitkom.org!
6 http://www.neuland.me/category/digital-readiness-
index/!
!
URHEBERRECHT – DISCLAIMER!
Diese Präsentation wurde im Rahmen des PR Report 30u30 Nachwuchspreises im März 2015 erstellt. Es handelt sich um ein rein
fiktives Konzept.Wir sprechen zu keinem Zeitpunkt im Namen der genannten Unternehmen oderVerbände. Die Rechte für die
Präsentation liegen bei Claudia Taubenrauch und Jana Nörenberg. Nutzung (auch von Auszügen) nur gegen vorherige Absprache.!