Het biologisch paspoort van een succesvolle verkoper.

1. HET BIOLOGISCH PASPOORT VAN
EEN SUCCESVOLLE VERKOPER

2. MAAR EERST…

3. DEFINIEER: IDENTITEIT

4. Op het persoonlijke niveau refereert
identiteit vooral aan persoonlijkheid,
datgene wat ons uniek en eigen
maakt.

5. Het Van Dale woordenboek geeft als
definitie van identiteit:
“eenheid van wezen in volkomen
overeenstemming en het eigen
karakter, het individuele kenmerk.’’

6. HET BIOLOGISCH PASPOORT VAN
EEN SUCCESVOLLE VERKOPER

7. HET BIOLOGISCH PASPOORT VAN EEN
SUCCESVOLLE VERKOPER:
Gen 1: Dopamine receptor 2 + 4 (DRD2).
Gen 2: Dopamine receptor 4 (DRD4).
Gen 3: Serotonine transporter (5-HTTLPR).
Gen 4: Oxytocine receptor (OXTR).
Gen 5: Catechol-O-methyltransferase (COMT).

8. DOPAMINE RECEPTOR 2
(DRD2)

9. “Dopamine receptor 2 (DRD2)
speelt een rol bij de mate waarin
dopamine door je hersencellen
wordt opgenomen.”

10. EFFECT?
Het DRD2 gen bepaalt in hoeverre jij een
kameleon bent!

11. DOPAMINE RECEPTOR 4
(DRD4)

12. “Dopamine receptor 4 (DRD4) wordt
in verband gebracht met personen die
snel geprikkeld worden om nieuwe
dingen te ontdekken en graag op zoek
gaan naar een uitdaging.”

13. EFFECT?
Het DRD4 gen bepaalt in hoeverre jij een hunter
of juist een farmer bent!

14. SEROTONINE TRANSPORTER
(5-HTTLPR)

15. “Serotonine transporter (5-HTTLPR) is
een signaal molecuul in onze
hersenen en speelt een belangrijke rol
in de manier waarop mensen
negatieve gevoelens en emoties
ontwikkelen.”

16. EFFECT?
Het 5-HTTLPR gen laat zien hoe je angstensysteem
werkt en bepaalt in hoe gemakkelijk jij je voelt bij
het afsluiten van orders (lees: sales call anxiety)!

17. OXYTOCINE RECEPTOR
(OXTR)

18. “Oxytocine receptor (OXTR) wordt ook
wel het “knuffelhormoon” genoemd,
omdat het een rol speelt bij de mate
waarin wij ons verbonden voelen met
een ander persoon.”

19. EFFECT?
Het OXTR bepaalt in hoeverre jij kan excelleren in
relatie- en account management!

20. CATECHOL-OMETHYLTRANSFERASE (COMT)

21. “Catechol-O-methyltransferase (5HTTLPR) heeft invloed op de afbraak
van dopamine in het hersengebied
waar wij beslissingen nemen en
planningen maken.”

22. EFFECT?
Het COMT gen laat zien hoe goed jij kan
kwalificeren, dus je verkoopeffectiviteit!

23. ABOUT:
WILLEM VERBEKE

25. Prof. Dr. Willem Verbeke
Prof. Dr. Willem Verbeke is professor in the field of Sales and
Account Management at the Erasmus University Rotterdam. His
specialty is neuroscience in the commercial field. Willem
Verbeke is a popular speaker both in the Netherlands and
abroad and is renowned for his insightful and new perspectives
in the field of strategic sales management within professional
and knowledge-intensive organizations. Willem Verbeke studied
Philosophy at the University of Ghent (Belgium) and earned his
PhD in Educational Psychology at the University of Pennsylvania.
He has published eight books and has received many national
and international awards.