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Divulgação dos Resultados 2T11
               11 de Agosto de 2011




                                      2
Destaques do Período


• Lucro líquido cresce 333,6% em relação ao 1T11, atingindo R$ 9,5 milhões, o que representa margem líquida de 1,4%;


• Crescimento de 7,5% da receita bruta consolidada quando comparada ao mesmo período do ano anterior, atingindo R$
779,4 milhões;


• Destaque para a categoria de perfumaria, que apresentou aumento nas vendas pelo sexto trimestre consecutivo. Quando
comparado ao mesmo período do ano anterior verifica-se o expressivo crescimento de 87,3%;


• Geração de caixa operacional positiva, atingindo R$ 50,0 milhões no trimestre, 7,6% da receita operacional líquida;


• Redução do ciclo de caixa em 5,8 dias. Esta queda representou redução de capital de giro da ordem de R$ 45,4 milhões;


• Redução de 1.4 ponto percentual nas despesas operacionais (administrativas, comerciais e logística) em comparação ao
mesmo período do ano anterior, atingindo 7,5% da receita operacional líquida;


• O volume de vendas por meio de pedido eletrônico bateu recorde e alcançou 68,6% do total das vendas no trimestre.



                                                                                                                          3   3
Evolução da Receita Bruta
                (R$ Milhões)




                  778,8             779,4


724,7




2T10              1T11              2T11




                                            4   4
Composição da Receita Bruta


(R$ Milhões)                     2T11   2T10    Var. %   1T11    Var. %

Branded                         512,2   477,5   7,3%     507,1   1,0%
Genéricos                        45,7    50,3   -9,1%     54,5   -16,1%
OTC                             141,3   143,8   -1,7%    148,7   -4,9%
Higiene Pessoal e Cosméticos     53,9    28,8   87,3%     47,6   13,1%
Hospitalar + Vacinas             26,3    24,3   7,9%      21,0   25,3%

Total                           779,4   724,7   7,5%     778,8   0,1%




                                                                          5   5
Evolução Market Share (%)



                         11,5       11,7
                                              10,9*
                                                          10,2*
      9,6                                                              9,5*   9,9*
                                                                                               9,0*




     2006                2007       2008      2009         2010        2T10   1T11            2T11

*Excluindo o efeito dos similares                                                    Fonte: IMS e Profarma




                                                                                                             6   6
Lucro Bruto e Receita de Serviços a Fornecedores
                (R$ milhões e % da Receita Líquida)




   12,3%
                                                        10,7%
                               9,6%



    25,1
                                                         27,4
                               24,0



    49,7
                               39,1                      42,9




   2T10                       1T11                      2T11

Lucro Bruto   Receita de Serviços a Fornecedores      Margem Bruta (%)




                                                                         7   7
Despesas Operacionais
       (R$ milhões e % da Receita Líquida)



8,9%
                     7,7%                    7,5%


53,8
                     50,7                    49,5




2T10                 1T11                    2T11




                                                    8   8
Ebitda e Margem Ebitda
       (R$ milhões e % da Receita Líquida)




3,6%                                         3,2%

                     1,7%



21,8
                                             20,7




                      10,9




2T10                 1T11                    2T11




                                                    9   9
Despesas Financeiras Líquidas
         (R$ milhões e % da Receita Líquida)



1,9%
                                               1,3%
                        1,1%


11,8


                                               8,8

                         7,2




2T10                    1T11                   2T11




                                                      10 10
Lucro Líquido
       (R$ milhões e % da Receita Líquida)




1,9%
                                             1,4%

                     0,3%

11,4

                                             9,5




                      2,2




2T10                 1T11                    2T11




                                                    11 11
RESUMO FLUXO DE CAIXA

(R$ Milhões)                                                         2T11     2T10      Var. %   1T11     Var. %

Fluxo de Caixa (Aplicado) / Gerado nas Atividades Operacionais       50,0      46,8     6,9%     (80,2)      -
 Geração Interna de Caixa                                            19,8      17,6     12,7%    10,4     90,6%
 Variação Ativos Operacionais                                        30,2      29,2     3,5%     (90,6)      -
     Duplicatas a Receber                                            37,3      28,3     31,7%    22,9     62,6%
     Estoque                                                         46,3      92,4     -50,0%   (30,8)      -
     Fornecedores                                                    (48,7)   (105,2)   53,7%    (74,7)   34,8%
    Outros                                                           (4,6)     13,7       -      (8,1)    42,9%

Fluxo de Caixa (Aplicado) nas Atividades de Investimento             (1,8)     (1,9)    3,3%     (1,3)    -43,2%

Fluxo de Caixa (Aplicado) / Gerado nas Atividades de Financiamento   (51,0)   (53,7)    5,1%     81,1        -

Acréscimo / (Decréscimo) Líquido de Caixa                            (2,8)     (8,8)    68,5%    (0,4)    -659,2%




                                                                                                                    12 12
Ciclo Base IFRS

                                       2T10 1T11 2T11
 Ciclo de Caixa (Dias) *                66,3   64,5   60,4

 Dias de Contas a Receber (1)           42,2   43,9   39,4
 Dias de Estoque (2)                    48,8   59,3   53,1
 Dias de Fornecedores (3)               24,8   38,7   32,0


* Média
(1)   Base Média de Venda Bruta no Trimestre
(2)   Base Média de CMV no Trimestre
(3)   Base Média de CMV no Trimestre




                                                             13 13
Endividamento: Dívida Líquida e Relação Dívida Líquida / Ebitda*
                                   (R$ milhões)




                                      2,7x                 2,2x
                    1,4x



                                     194,8

                                                           157,1
                   132,5




                   2T10               1T11                 2T11

* Ebitda = Acumulado 12 meses




                                                                           14 14
Capex
       (R$ milhões e % da Receita Líquida)




0,3%                 0,2%                    0,3%




1,9                                          1,9
                       1,3




2T10                 1T11                    2T11




                                                    15 15
Indicadores Operacionais

             Nível de Serviço                                       Logística E.P.M.
   (Unidades atendidas / Unidades pedidas)                          (Erros por Milhão)



89,6%              89,5%                                                                 337,0
                                       88,6%




                                                                        144,0
                                                           121,0




2T10                1T11                2T11               2T10         1T11             2T11




                                                                                                 16 16
Profarma vs Ibovespa - % (2T11)

115




110




105




100

                                                                                                  97

 95



                                                                                                  91
 90




 85
 31-mar-11   15-abr-11   30-abr-11              15-mai-11          30-mai-11   14-jun-11   29-jun-11


                                     Ibovespa               Profarma




                                                                                                       17 17
Cobertura de Analistas

Companhia        Analista                          Telefone            Email

                 Javier Martinez de Olcoz Cerdan   (1 212) 761-4542    javier.martinez.olcoz@morganstanley.com
Morgan Stanley
                 Clarissa Berman                   (55 11) 3048-6214   clarissa.berman@morganstanley.com


Merrill Lynch    Alexandre Pizano                  (55 11) 2188-4024   alexandre.pizano@baml.com

Credit Suisse    Marcel Moraes                     (55 11) 3841-6302   marcel.moraes@credit-suisse.com


                 Juliana Rozenbaum                 (55 11) 3073-3035   juliana.rozenbaum@itausecurities.com
Itaú BBA
                 Marcio Osako                      (55 11) 3073-3040   marcio.osako@itausecurities.com


Banco Fator      Iago Whately                      (55 11) 3049-9480   iwhately@bancofator.com.br

Raymond James    Guilherme Assis                   (55 11) 3513-8706   guilherme.assis@raymondjames.com

BTG Pactual      João Carlos dos Santos            (55 11) 3383-2384   joaocarlos.santos@btgpactual.com




                                                                                                                 18 18
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Profarma apresentação 2 t11

  • 1. 1
  • 2. Divulgação dos Resultados 2T11 11 de Agosto de 2011 2
  • 3. Destaques do Período • Lucro líquido cresce 333,6% em relação ao 1T11, atingindo R$ 9,5 milhões, o que representa margem líquida de 1,4%; • Crescimento de 7,5% da receita bruta consolidada quando comparada ao mesmo período do ano anterior, atingindo R$ 779,4 milhões; • Destaque para a categoria de perfumaria, que apresentou aumento nas vendas pelo sexto trimestre consecutivo. Quando comparado ao mesmo período do ano anterior verifica-se o expressivo crescimento de 87,3%; • Geração de caixa operacional positiva, atingindo R$ 50,0 milhões no trimestre, 7,6% da receita operacional líquida; • Redução do ciclo de caixa em 5,8 dias. Esta queda representou redução de capital de giro da ordem de R$ 45,4 milhões; • Redução de 1.4 ponto percentual nas despesas operacionais (administrativas, comerciais e logística) em comparação ao mesmo período do ano anterior, atingindo 7,5% da receita operacional líquida; • O volume de vendas por meio de pedido eletrônico bateu recorde e alcançou 68,6% do total das vendas no trimestre. 3 3
  • 4. Evolução da Receita Bruta (R$ Milhões) 778,8 779,4 724,7 2T10 1T11 2T11 4 4
  • 5. Composição da Receita Bruta (R$ Milhões) 2T11 2T10 Var. % 1T11 Var. % Branded 512,2 477,5 7,3% 507,1 1,0% Genéricos 45,7 50,3 -9,1% 54,5 -16,1% OTC 141,3 143,8 -1,7% 148,7 -4,9% Higiene Pessoal e Cosméticos 53,9 28,8 87,3% 47,6 13,1% Hospitalar + Vacinas 26,3 24,3 7,9% 21,0 25,3% Total 779,4 724,7 7,5% 778,8 0,1% 5 5
  • 6. Evolução Market Share (%) 11,5 11,7 10,9* 10,2* 9,6 9,5* 9,9* 9,0* 2006 2007 2008 2009 2010 2T10 1T11 2T11 *Excluindo o efeito dos similares Fonte: IMS e Profarma 6 6
  • 7. Lucro Bruto e Receita de Serviços a Fornecedores (R$ milhões e % da Receita Líquida) 12,3% 10,7% 9,6% 25,1 27,4 24,0 49,7 39,1 42,9 2T10 1T11 2T11 Lucro Bruto Receita de Serviços a Fornecedores Margem Bruta (%) 7 7
  • 8. Despesas Operacionais (R$ milhões e % da Receita Líquida) 8,9% 7,7% 7,5% 53,8 50,7 49,5 2T10 1T11 2T11 8 8
  • 9. Ebitda e Margem Ebitda (R$ milhões e % da Receita Líquida) 3,6% 3,2% 1,7% 21,8 20,7 10,9 2T10 1T11 2T11 9 9
  • 10. Despesas Financeiras Líquidas (R$ milhões e % da Receita Líquida) 1,9% 1,3% 1,1% 11,8 8,8 7,2 2T10 1T11 2T11 10 10
  • 11. Lucro Líquido (R$ milhões e % da Receita Líquida) 1,9% 1,4% 0,3% 11,4 9,5 2,2 2T10 1T11 2T11 11 11
  • 12. RESUMO FLUXO DE CAIXA (R$ Milhões) 2T11 2T10 Var. % 1T11 Var. % Fluxo de Caixa (Aplicado) / Gerado nas Atividades Operacionais 50,0 46,8 6,9% (80,2) - Geração Interna de Caixa 19,8 17,6 12,7% 10,4 90,6% Variação Ativos Operacionais 30,2 29,2 3,5% (90,6) - Duplicatas a Receber 37,3 28,3 31,7% 22,9 62,6% Estoque 46,3 92,4 -50,0% (30,8) - Fornecedores (48,7) (105,2) 53,7% (74,7) 34,8% Outros (4,6) 13,7 - (8,1) 42,9% Fluxo de Caixa (Aplicado) nas Atividades de Investimento (1,8) (1,9) 3,3% (1,3) -43,2% Fluxo de Caixa (Aplicado) / Gerado nas Atividades de Financiamento (51,0) (53,7) 5,1% 81,1 - Acréscimo / (Decréscimo) Líquido de Caixa (2,8) (8,8) 68,5% (0,4) -659,2% 12 12
  • 13. Ciclo Base IFRS 2T10 1T11 2T11 Ciclo de Caixa (Dias) * 66,3 64,5 60,4 Dias de Contas a Receber (1) 42,2 43,9 39,4 Dias de Estoque (2) 48,8 59,3 53,1 Dias de Fornecedores (3) 24,8 38,7 32,0 * Média (1) Base Média de Venda Bruta no Trimestre (2) Base Média de CMV no Trimestre (3) Base Média de CMV no Trimestre 13 13
  • 14. Endividamento: Dívida Líquida e Relação Dívida Líquida / Ebitda* (R$ milhões) 2,7x 2,2x 1,4x 194,8 157,1 132,5 2T10 1T11 2T11 * Ebitda = Acumulado 12 meses 14 14
  • 15. Capex (R$ milhões e % da Receita Líquida) 0,3% 0,2% 0,3% 1,9 1,9 1,3 2T10 1T11 2T11 15 15
  • 16. Indicadores Operacionais Nível de Serviço Logística E.P.M. (Unidades atendidas / Unidades pedidas) (Erros por Milhão) 89,6% 89,5% 337,0 88,6% 144,0 121,0 2T10 1T11 2T11 2T10 1T11 2T11 16 16
  • 17. Profarma vs Ibovespa - % (2T11) 115 110 105 100 97 95 91 90 85 31-mar-11 15-abr-11 30-abr-11 15-mai-11 30-mai-11 14-jun-11 29-jun-11 Ibovespa Profarma 17 17
  • 18. Cobertura de Analistas Companhia Analista Telefone Email Javier Martinez de Olcoz Cerdan (1 212) 761-4542 javier.martinez.olcoz@morganstanley.com Morgan Stanley Clarissa Berman (55 11) 3048-6214 clarissa.berman@morganstanley.com Merrill Lynch Alexandre Pizano (55 11) 2188-4024 alexandre.pizano@baml.com Credit Suisse Marcel Moraes (55 11) 3841-6302 marcel.moraes@credit-suisse.com Juliana Rozenbaum (55 11) 3073-3035 juliana.rozenbaum@itausecurities.com Itaú BBA Marcio Osako (55 11) 3073-3040 marcio.osako@itausecurities.com Banco Fator Iago Whately (55 11) 3049-9480 iwhately@bancofator.com.br Raymond James Guilherme Assis (55 11) 3513-8706 guilherme.assis@raymondjames.com BTG Pactual João Carlos dos Santos (55 11) 3383-2384 joaocarlos.santos@btgpactual.com 18 18
  • 19. 19