Una breve presentazione del "Category Cost Saving", una delle attività  di maggior successo di ProcOut.

1. • Metodo ProcOut a Costo Zero
• Success Fee
CATEGORY COST SAVING

2. CATEGORY COST SAVING
Esigenza: Riduzione Costi di Acquisto
Il Cliente individua una o più categorie merceologiche sulle
quali intende verificare se la relativa spesa attuale è il linea
con il mercato e se ci sono margini di risparmio

3. Metodo ProcOut a Costo Zero
L’attività di Category Cost Saving di ProcOut prevede una fase
preliminare con:
 Raccolta dei dati relativi alle categorie individuate
• Specifiche tecniche
• Quantità annuali
• Fornitori utilizzati
• Logistica
• Prezzi attualmente pagati
• Previsioni di consegne
• Quanto altro necessario ad individuare i prodotti da acquistare…
 Indagine di Mercato (durata media circa 1 mese)
 Report dei risultati dell’indagine al Cliente

4. Possibili alternative a valle del
completamento della fase preliminare
1. I risultati confermano che i prezzi pagati dal cliente sono
concorrenziali rispetto al mercato (costo: € 0,00)
2. I risultati mostrano margini di saving rispetto ai prezzi
pagati
a. Il Cliente decide di non avvalersi dei “consigli” di ProcOut seppur
migliorativi rispetto a quelli attuali
b. Il Cliente decide di avvalersi di ProcOut per abbassare i sui costi e
ottenere i saving prospettati

5. Accordo di Collaborazione con ProcOut
(Flessibile)
 ProcOut riceve mandato per negoziare per nome e per
conto del cliente. Il cliente svolge tutte le attività di stipula
e gestione del contratto.
 ProcOut riceve mandato per negoziare e stipulare il/i
contratti per nome e per conto del cliente svolgendo
anche le attività operative di Acquisto vero e proprio
(stipula e gestione del contratto)

6. La Success fee e il rapporto
Cliente – ProcOut – Fornitore
 ProcOut ha rapporto di collaborazione esclusivamente con il cliente
dal quale riceve la Success Fee
 ProcOut non riceve alcuna provvigione da Fornitori (a garanzia di
imparzialità di scelta verso il mercato)
 la Success fee viene pagata trimestralmente sulla base delle
consegne effettivamente avvenute. Quindi il cliente paga ProcOut
solo dopo aver beneficiato del Saving ottenuto (consegna prodotti)
 il rapporto di fornitura resta diretto tra cliente e fornitore (ProcOut
non fa da intermediario cioè non effettua acquisti direttamente ma si
affianca al cliente agendo per nome e per conto del cliente)

7. Success Fee
% sul Saving ottenuto
Alcuni Partner propongono il 30% sul Saving ottenuto
ProcOut propone il 50% sul Saving ottenuto
Quale delle due proposte conviene di più?
DIPENDE…

8. 0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Situazione Attuale 1° ANNO 2° ANNO 3° ANNO
€ 300.000
€ 230.000
€ 200.000 € 190.000
€ 49.000
€ 70.000
€ 77.000
€ 21.000 € 30.000 € 33.000
SPESA SAVING PARTNER
SUCCESS FEE DI ALTRI PARTNERS:
30% sul Saving ottenuto S.F. 84.000,00

9. 0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Situazione Attuale 1° ANNO 2° ANNO 3° ANNO
€ 300.000
€ 230.000
€ 200.000 € 190.000
€ 35.000
€ 70.000 € 100.000
€ 15.000
€ 5.000
€ 35.000
€ 15.000
€ 5.000
SPESA SAVING 1 SAVING 2 PROCOUT
SUCCESS FEE DI PROCOUT:
50% sul Saving ottenuto S.F. 55.000,00

10. Success Fee ProcOut:
Il Saving nel Saving…
La % di Success Fee ProcOut viene ridotta
all’aumentare del numero delle Categorie gestite

11. ProcOut s.r.l.
Via Angelo Secchi,8
00197 Roma
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www.procout.it