Seminario, Proargex, Promoción de Exportación de Agroalimentos Argentinos

2. Pedidos casuales de importadores

3. Dificultad de venta en el mercado interno

4. Diversificar riesgo

5. Mejorar la imagen con proveedores, bancos y clientes.

6. Por una puntual elección de la política de desarrollo de la empresa. Para exportar es importante haber evaluado la capacidad de internacionalización y encarar la exportación como una estrategia para mejorar la competitividad Lic. Pablo Aldea

8. Dando respuesta a solicitudes desde el exterior o participando en ferias internacionales.

9. Mercados más cercano (Costo – Transporte)

10. Mercados menos riesgosos y de rápido crecimiento

11. Mercados con culturas similares

12. Mercados donde la competencia es menos agresiva

13. Mercados grandesLic. Pablo Aldea

15. Oportunidades de negocios

16. Selección del mercado y contraparte

17. Promoción

18. Comercialización

19. Administración Lic. Pablo Aldea

21. Producto (Exigencias del consumidor – Adaptación)

22. Empresa (Conciencia exportadora – mentalidad internacional)

23. Información (Base de cualquier proyecto de exportación)Lic. Pablo Aldea

25. Dejar de lado los aspectos culturales (diferencias)

26. No hacer la investigación, registro y monitoreo de la marca

27. Iniciar un contrato sin tener conocimiento de la legislación y las práctica del país extranjero

28. Excesiva diversificación de los mercados

29. No tener una estructura interna adecuada para gerenciar la exportación

30. Falta de presencia en los mercados Lic. Pablo Aldea

32. Nivel de alfabetización (Reformulación o simplificación del producto)

33. Nivel del poder adquisitivo (Cambios en la calidad y precio)

34. Diferencias climáticas

35. Diferencias de normas, usos y dimensiones

36. Disponibilidad de otras materias primas de insumosLic. Pablo Aldea

37. Diferencias Culturales Espacio Protocolo Tiempo Historia Etiqueta Edad Alimentación Educación Sexo Supersticiones idioma Religión Higiene Color Salud Humor Lic. Pablo Aldea

39. Ministerios: Ministerio de Relaciones Exteriores Comercio Internacional y Culto

40. Entidades oficiales: Instituciones de promoción de exportaciones (Proargex – Fundación Exportar) Universidades

41. Entidades Empresariales: Cámaras industriales, Cámaras de Comercio, Cámaras de Comercio Bilaterales.Lic. Pablo Aldea

42. PROMOCIÓN COMERCIAL FERIAS INTERNACIONALES MISIONES COMERCIALES Lic. Pablo Aldea

44. Encuentros empresariales que nuclean la oferta de determinados productos, donde los potenciales compradores que pueden acceder a información sobre la misma.

45. Conocimiento del mercado Lograr concentrar los contactos en un mismo lugar y que en un tiempo reducido se potencie la capacidad de la empresa para establecer contactos. Lic. Pablo Aldea

47. Posibilidad de estar en contacto directo con la persona para evaluar

48. Relación costo / contacto baja

49. Inicio de la negociación

50. Ventas directas Lic. Pablo Aldea

52. Acceso a público desconocido

53. Relación costo/contacto muy baja

54. Inicio de negociaciones

55. Realizar ventas directas Lic. Pablo Aldea

57. Objetivos claros de participación

58. Conocer claramente las normas de la feria

59. Capacitación del personal del stand

60. Cuidado a las prácticas del envío del material

61. Intenso labor antes, durante y después de la feria Lic. Pablo Aldea

63. Objetivos definidos

64. Satisface los objetivos

65. Preparados para el “después de la feria”

66. Preparación

67. Información de la feria a la entidad organizadora

68. Asegu rarse que la feria es la adecuada para nuestras exigencias

69. Establecer un cronograma, presupuestar y definir el personal que estará presente en la feria

70. Controlar las normas de la feria

71. Envío de “mailing” contacto con potenciales interesados en visitar su pabellón.

72. Capacitar a quienes estarán en el stand

73. Realización del material en idioma: ingles, español y el idioma del mercado.

74. Posferia

75. ¿Se cumplieron con los objetivos?

76. ¿Faltó documentación o detalle técnico?

77. ¿ Se volvería a la próxima edición y si es así en que cambios?

78. Retomar el contacto con los potenciales compradores e interesados en los productos Lic. Pablo Aldea

80. Multisectorial

83. 2.100 expositores (800 eran extranjeros, provenientes de 16 países (2010)

84. Países: Alemania, Argentina, Brasil, Chile, China, España, Estados Unidos, Francia, India, Italia, Kenia, México, Panamá, Pakistán, Paraguay y Perú, y propiamente Bolivia

85. 550.000 visitantes , y el 93% de los visitantes realizaron compras dentro de la misma, posibilitando la venta directa de los productos de los expositores

86. Horario: de 18:00 hs a 00:00hs

87. Otras actividades: Rondas de Negocios Internacionales organizada por la Cámara de Industria, Comercio, Servicios y Turismo de Santa Cruz (CAINCO) Lic. Pablo Aldea

88. Posición Arancelaria Código numérico por el cual se clasifica cada mercadería. 4 pares de dígitos. 0101.10 .10.000 01: Capítulo 01: Partida 10: Subpartida 10: Subpartida Regional 000:SIM Lic. Pablo Aldea

89. NCM IMPORTACION EXPORTACION Derecho (DE) Reintegro (RI) Observaciones Arancel Externo Común (AEC) Derecho Tasa Estadística (TE) Derecho Intra. IVA Observaciones Lic. Pablo Aldea

90. Arancelarias Para arancelarias Medidas proteccionistas Aplicables por los gobiernos intervinientes a fin de proteger la industria nacional, desarrollar la industria naciente y combatir el déficit externo. Lic. Pablo Aldea

92. Suspensiones: Equivalente a las prohibiciones, pero los períodos son mas cortos, sustentados en problemas coyunturales.

93. Intervenciones previas: (Guías o Licencias) Intervención por parte de un organismo, previo a la importación. Lic. Pablo Aldea

95. Cuotas: Se asemeja al anterior pero con la diferencia que no se especifica oficialmente el tope máximo. Barreras Para arancelarias Lic. Pablo Aldea

98. Derecho de importación específico: Se aplica como una suma fija (USD) por unidad de medida (TN, Kilo, Unidad, etc). Los productos más afectados, son los de menor valor . Actúa como un filtro, encareciendo a los productos más baratos. (Protegerse)

99. Derechos mixtos: Se aplica tomando el mayor de los dos anteriores o la suma de los mismos. (Advalorem o específico) Lic. Pablo Aldea

101. Dumping: Práctica desleal. venta de mercadería a un precio menor que en el mercado interno (misma mercadería, iguales circunstancias y en el mismo tiempo de venta).

102. Derechos Compensatorios: Medida arancelaria aplicada por los países importadores a fin de neutralizar el efecto de las subvenciones a las ventas exteriores otorgadas por los países exportadores.

103. Derechos especiales: Se aplican a productos que bajan su precio por razones estacionales o liquidaciónLic. Pablo Aldea

105. Salvaguardia: (GATT) Incremento de las importaciones de un determinado producto en términos absolutos o en relación con la producción nacional, realizándose en condiciones tales que causan o amenazan un daño grave a los productores nacionales de productos similares o directamente competidores (en el correspondiente territorio), la parte afectada podrá aplicar una medida de salvaguardia.

106. Subsidios a la exportación: Ayuda al productor local de determinados bienes para que pueda exportarlos a precios menores y más competitivos.

107. Tasas contribuciones e impuestos: Instrumento por el cual se gravan las actividades de importación y exportación. (Tasa estadística, INTA, INTI, IVA, Ganancias, Impuestos internos, etc) Lic. Pablo Aldea

108. Política de Promoción Comercial Instrumentos que el Estado otorga a los exportadores para favorecer las exportaciones. Lic. Pablo Aldea

110. Reembolso: Devolución total o parcial de los impuestos interiores pagados en las etapas de producción y/o comercialización de un producto que se exportare en estado nuevo más la devolución de los insumos incorporados a ese producto con destino a la exportación.

111. Draw Back: Devolución de los impuestos pagados por la previa importación de un producto que formare parte de otro más complejo destinado a la exportación.

112. Admisión Temporal: Exención del pago de tributos de importación de mercaderías (bienes intermedios) que luego serán exportadas.Lic. Pablo Aldea

114. Líneas de crédito de externos, Prefinanciación de exportaciones: Estímulos otorgados para la producción de bienes de exportación incluidos en listas oficiales mediante la presentación ante el banco de contrato u orden de compra en firme debidamente certificada, o bien carta de crédito irrevocable a la orden del solicitante, con una antelación suficiente al comienzo del proceso productivo. Lic. Pablo Aldea

116. Pos financiación de exportaciones: Estímulo otorgado a los exportadores, para que cuenten con recursos para la programación de nuevos embarques, si existe la continuidad del proceso productivo o de exportación. Política de Promoción Comercial Lic. Pablo Aldea

118. Reembolso por puerto chileno

119. Reembolso por contrato de exportación planta llave en mano

120. Envío de muestras Política de Promoción Comercial Lic. Pablo Aldea

122. Posibilita el crecimiento del comercio intra-regional (Preferencia Porcentual).

123. Debe evitar la triangulación de mercaderías no beneficiadasLic. Pablo Aldea

125. No es un documento bancario.

126. No es un documento de transporte.

127. Se debe limitar a lo que exige la reglamentaciónLic. Pablo Aldea

129. Acuerdo regional Lic. Pablo Aldea

131. AAPCE 18 (Mercosur)

132. AAPCE 58 (Mercosur-Perú)

133. APCE 6 (Argentina - México)

134. AAPCE 35 (Mercosur - Chile).

135. AAPCE 36 (Mercosur - Bolivia).

136. AAPCE 59 (Mercosur – Colombia Ecuador y Venezuela)

137. Acuerdo Regional:

138. AR.PAR 4. Lic. Pablo Aldea

140. Mercosur - Chile (Acuerdo de Alcance Parcial de Complementación Económica Nº 35).Lic. Pablo Aldea

142. Mercosur – Colombia, Ecuador y Venezuela. (AAPCE 59)

143. ALADI (AAPCE 6, AAPCE 58, AR.PAR 4).Lic. Pablo Aldea

145. Por su cantidad, modo de presentación y demás características que determinare la reglamentación no fueren utilizables para una finalidad distinta de lo establecido. (exhibiciones - proyección) Lic. Pablo Aldea

147. Transporte Marítimo

148. Transporte AéreoLic. Pablo Aldea

150. La partida y llegada de los camiones se pueden fijar con relativa exactitud lo cual evita demoras

151. Seguridad: Se tiene mayor control sobre la mercaderia lo cual permite reducir daños y posibles pérdida

152. Muchas veces requiere menos embalaje e incluso muchas veces lo hace lo hace innecesario. (Menores costos)

153. Documentación sencillaTransporte carretero Transporte ferroviario Lic. Pablo Aldea

155. Flexibilidad: Mayor flexibilidad que los otros modos de transporte, teniendo una mayor variedad de buques para los distintos tipos de carga a granel.

156. Continuidad de las operacionesLic. Pablo Aldea

158. Costo de embalaje: El manipuleo de los puertos exige un embalaje de carga resistente y relativamente costos

159. Tiempo: El promedio de tiempo de la travesía es mayor que el tiempo que lleva el transporte terrestre o marítimo

160. Frecuencia de servicios: No ofrece tanta disponibilidad

161. Congestión portuaria: Principalmente aquellos países que no tienen una infraestructura portuaria adecuadaLic. Pablo Aldea

163. Seguridad: Es el medio de transporte más seguro de los existentes

164. Flexibilidad: Diversidad de aviones adaptados al tipo de transporte a realizar, admitiendo hasta 100 Tns.

165. Seguimiento: A través de internet se puede hacer un seguimiento localizando la carga en el punto exacto en el cual se encuentra en cada momento

166. Competitividad: Menos costos en las cargas a granel

167. Documentación: Sencilla y normalizadaLic. Pablo Aldea

169. Cargas a granel: No es el mejor medio para cargar o transportar líquidos, minerales, petróleo entre otros

170. Productos de bajo valor unitario: Las materias primas, no pueden absorber mayor costo de fleteLic. Pablo Aldea

171. Comercio Bilateral Lic. Pablo Aldea

172. LAS EXPORTACIONES ARGENTINAS A BOLIVIA REPRESENTAN EL 1,05% DEL TOTAL EXPORTADO AL MUNDO (25to. Cliente), MIENTRAS QUE LAS IMPORTACIONES DESDE DICHO PAIS REPRESENTAN UN 0,55% DEL TOTAL IMPORTADO (28vo. Proveedor) Comercio Bilateral Lic. Pablo Aldea

173. Los 10 productos principales exportados por Argentina. Lic. Pablo Aldea

174. Comercio bilateral A Julio del 2010 el valor alcanzado por las importaciones argentinas de productos bolivianos, alcanzó el valor de U$S 306,3 millones, superior en 4,7% al valor registrado en el mismo período de 2009 Lic. Pablo Aldea

175. Los 10 productos principales importados por Argentina. Lic. Pablo Aldea

177. Reglas Oficiales de la CCI (Cámara de Comercio Internacional) para la interpretación de términos comerciales.

178. CCI, se encarga de actualizar periódicamente los incoterms, mejorándolos y adaptándolos a las prácticas comerciales empresariales y a los modos y procesos de contratación internacional .

179. Los INCOTERMS 2010 , sustituyen a los INCOTERMS 2000 y comenzaron a regir a partir del 01/01/2011.Lic. Pablo Aldea

182. Problemas para presentar los trámites aduanerosLic. Pablo Aldea

184. Menor costo (se adecuan mejor a las prácticas comerciales en puerto y se evitan duplicidades de pago por el mismo conceptoMarítimo FOB CFR CIF Multimodal FCA CPT CIP Respecto

185. Incoterms 2011 Destino designado Se ajustan algunas obligaciones de vendedor y comprador en cada incoterm con el objetivo de adecuarlas mejor a las prácticas comerciales a nivel internacional INCORPORARON ELIMINARON DDU (DeliveredDutyUnpaid) DAF(Delivered At Frontier) DES(Delivered Ex Ship) DEQ (Delivered Ex Quay DAT ( Delivered At terminal) DAP (Delivered At Place) Entrega DAT: La mercadería debe estar descargada DAP: La mercadería debe estar preparada para la descarga Lic. Pablo Aldea

186. Incoterms 2011 EXW - ex works (En fábrica) FCA - free carrier (Libre al transportista) FAS - free alongside ship (Libre al costado del buque) FOB - free on board (Libre a bordo) CFR - cost and freight (Costo y flete) CIF - cost, insurance and freight (Costo, Seguro y Flete) CPT - carriage paid to (Transporte pagado hasta) CIP - carriage and insurance paid to (Transporte y Seguro pagado hasta) DAT - delivered at terminal (Entregado en terminal) DAP - delivered at place (Entregado en lugar designado) DDP - delivered duty paid (Entregado derechos pagados) Lic. Pablo Aldea

187. Contactos útiles Bolivia EMBAJADA DE LA REPUBLICA ARGENTINA Sección Económica y Comercial Teléfonos : (591 – 2) 241-7737 / 3511 / 2162 / 1086 / 0435 int. 128 y 225 E-mails: ebolv@mrecic.gov.ar / embarbol@acelerate.com Web site: www.bolivia.embajada-argentina.gov.ar Lic. Pablo Aldea

188. Contactos útiles Argentina PROARGEX (Proyecto de Promoción de Exportaciones de Agroalimentos Argentinos) Tel: 011 4439- 4680 Web Site: www.proargex.gov.ar/ Fundación ExportAr Tel: 0 11 4114- 7700 Web Site: www.exportar.org.ar/ Cámara de Comercio Argentino Boliviana Tel: 011 4311- 4500 Web Site: http://www.ccabol.org.ar/ Lic. Pablo Aldea

189. Contactos útiles Consulados Argentinos en Bolivia CONSULADO GENERAL DE LA REPÚBLICA EN LA PAZ Teléfono: (591 – 2) 241-7737 / 3511 interno 130 E-mail: cgpaz@mrecic.gov.ar CONSULADO GENERAL DE LA REPUBLICA EN SANTA CRUZ Teléfonos: (591 – 3) 333-2164 / 334-7133 / 332-4153 E-mail: consarscruz@cotas.com.bo CONSULADO GENERAL DE LA REPUBLICA EN TARIJA Teléfonos: (591 – 4) 664-4273 / 611-3838 E-mail: ctari@mrecic.gov.ar Lic. Pablo Aldea