(с) Михаил Корнеев

1. Построение
бизнес-моделей
Михаил Корнеев
GreenfieldProject,
MedStart

2. Какой «стартап» вы создаете?

3. • Продаем понятный
продукт существующим
клиентам
• Зарабатываем, но цель
«сделать миллиард» не
стоит
Операционный бизнес

4. • Решаем социальные
проблемы, хотим
изменить мир
• Прибыль – не главное
Социальный проект

5. Масштабируемый стартап
• Строим большой бизнес
(миллионные обороты)
• Для роста требуются
инвестиции
• Инвестор может
заработать 10х в течение
5 лет

6. Стартап на продажу
• Хотим продать свой
стартап крупным
компаниям
• Крутая команда / крутая
технология / крутая
клиентская база

7. это временная организация, созданная для
поиска масштабируемой и повторяемой
бизнес-модели.
Стив Бланк
www.steveblank.com
Стартап

8. Пробуем разные бизнес
модели, пока не получится
Гипотеза Проверка
гипотезы
Рост Построение
компании
Повторяем
Пока не убедимся,
что работает

9. описание основных принципов создания,
развития и успешной работы организации
Бизнес-модель
Александр
Остервальдер
www.alexosterwalder.com

10. Шаблон бизнес-модели

11. Тестируем, тестируем,
тестируем
Идея
ПродуктДанные
Учимся
Измеряем
Создаем

12. • Кто наш потребитель?
• Для кого мы создаем свой продукт?
• Какие клиенты для нас более
важны?
• Сколько у них денег?
Потребительские сегменты

13. • Что мы предлагаем потребителю?
• Какие проблемы мы помогаем
решить?
• Какие потребности удовлетворяем?
• Что мы предлагаем каждому
потребительскому сегменту?
• Чем мы его цепляем?
Ценностные предложения

14. Каналы сбыта
• Какие каналы предпочтительны для
наших потребителей?
• Как мы взаимодействуем с ними
сейчас?
• Какие из них наиболее
эффективны?
• Какие более выгодны?

15. Взаимоотношения с клиентами
• Какие отношения предпочтительны
для каждого потребительского
сегмента?
• Какие отношения установлены?
• Каких расходов они требуют?
• Как они интегрированы в общую
бизнес-модель?

16. Ключевые виды деятельности
Что нужно делать, чтобы предоставить
наши ценностные предложения
нашим потребителям?

17. Ключевые ресурсы
• Какие ресурсы нам нужны
(материальные, интеллектуальные,
финансовые, человеческие)?
• В чем наше «несправедливое
преимущество»?

18. Ключевые партнеры
• Кто наши ключевые партнеры?
• Кто наши основные поставщики?
• Какие ключевые ресурсы мы
получаем от партнеров?

19. Потоки поступления доходов
• За что клиенты действительно
готовы платить?
• За что они платят сейчас?
• Как они платят? Как они предпочли
бы платить?
• Какую часть прибыли приносит
каждый поток поступления
доходов?

20. Структура издержек
• Каковы наши основные затраты?
• Какие из ресурсов/активностей
обходятся дороже всего?
• Мы выбрали подход основанный на
снижении издержек или на
повышении добавленной
стоимости?

21. Определитесь, кто вы:

22. Определитесь, кто вы:

23. Определитесь, кто вы:
или

24. Определитесь, кто вы:
или

25. John Mullins, Randy Komisar
Getting to Plan B, 2009 Harvard Business Press
Но вот идея, состоятельность которой
хотя-бы частично доказана, имеющая
практическое применение и привлекшая
нескольких клиентов - это совсем другая
история.
Разных идей вокруг – пруд
пруди

26. «Построение бизнес-моделей»
Александр Остервальдер
Бизнес с нуля: Метод Lean
Startup
Эрик Рис
The Four Steps to the Epiphany
Steve Blank

27. Вопросы?
Михаил Корнеев
GreenfieldProject
тел.: +7 915 057-9743
e-mail: korneevm@gmail.com
fb.com/korneevm
vk.com/korneev.mike

28. Шаблон бизнес-модели