SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 17
Downloaden Sie, um offline zu lesen
/// Préparer efficacement le
1er meeting des ventes
de l’année
/// Frédéric Lucas
/ Expert en performance
de la force de vente
/ Blogue : primaressource.com/blog
/ Twitter : @primaressource
/// Karine Sobel
/ Conseillère en développement
de la force de vente
/ Blogue : primaressource.com/blog
/ LinkedIn :
ca.linkedin.com/in/karinesobel/
/// Aujourd’hui, nous discuterons….
/ Les pièges
/ Techniques d’animation
/ Agenda
/ Exemples et suggestions
/ Les règles
/// Techniques d’animation
/ Vos participants sont tous différents – Quoi faire ?
/ Le bavard
/ L’agressif
/ Le leader positif
/ Le leader négatif
/ Le sceptique
/// Techniques d’animation
/ Le tour de table
/ La discussion en panel
/ Le « brainstorming »
/ L’étude de cas
/ Le Phillips 6/6
/// Techniques d’animation
/ La simulation
/ Les jeux de rôle
/ Les questions-réponses
/ La technique des 6 chapeaux d’Edward de
Bono
/// Agenda de réunion – Jour 1
/ 9h00 à 9h45 – Introduction
/ Pause
/ 10h00 à 10h45 – État de la compagnie
/ Pause
/ 11h00 à midi – Formation
/ Lunch
/ 13h00 à 14h00 – Atelier
/ Pause
/ 14h15 à 15h15 – Bons coups et leçons de l’année
/ 15h15 à 15h30 – Commencer, Arrêter, Continuer
/ Fin
/ Souper de groupe
Appropriation
Imputabilité
Responsabilité
Blâme
Excuses
Déni
/// Introduction : Ligne de décision
/// Introduction : Extrait vidéo
/ Miracle – chapitre 2
/ Money ball
/ Vertical Limit – chapitre 1
/ Apollo 13 – chapitre 12 &13
/ Mission impossible 1 – chapitre 2
/ Finger in the saw (https://www.youtube.com/watch?v=eiYoBbEZwlk)
/ Peyton Manning (https://www.youtube.com/watch?v=Zp2C7zKC0vk)
/ 212movie (https://www.youtube.com/watch?v=GzWgPJL0fRo)
/ Eric Thomas (https://www.youtube.com/watch?v=WTFnmsCnr6g)
/// État de la compagnie
/ Bilan de la direction
/ Vision et orientations stratégiques
/ Nouveaux employés, partenaires, offres,
produits
/ Conditions du marché
/ Tendances
/ Attentes pour les prochains 12 mois
/// Sujets de formation
/ Écoute active
/ Meilleures questions à poser
/ Contrer les objections communes
/ Se positionner
/ Raccourcir son cycle de vente
/ Vendre la valeur
/// Idées d’atelier
/ Ses buts
/ Appel de prospection
/ Demander des références
/ Les 5 premières minutes d’une rencontre
/ Discuter d’argent
/ Questions de qualification
/ Conclure la vente
/// Agenda de réunion – Jour 2
* Travailler sur les opportunités de l’équipe
/ 9h00 à 9h45 – Introduction
/ Pause
/ 10h00 à 10h45 – Besoins et Motivations d’achats
/ Pause
/ 11h00 à midi – Argent, Autorité, Décision, Échéance
/ Lunch
/ 13h00 à 14h00 – Prochaines étapes
/ Pause
/ 14h15 à 15h15 – Présentation de groupe
/ 15h15 à 15h30 – Commencer, Arrêter, Continuer
/ Fin
/// Les règles d’une réunion efficace
/ Moins c’est plus!
/ Amplitude faible, fréquence élevée
/ Action immédiate
/ Savoir + Action = Pouvoir!
/ Leur agenda?
/ Ne pas se prendre au sérieux =)
/ Créer des moments mémorables
/ Travailler des cas réels
Trouvez les réponses utiles à vos
questions de performance des ventes
/ Ventes qui ne closent pas assez
/ Diminution des marges
/ Recrutements difficiles
/ Manque de visibilité sur les ventes
/ Comment rémunérer pour motiver?
Visitez le blogue
Développer sa force de vente
514 907 3498 x 201
frederic.lucas@primaressource.com
primaressource.com/blog
ca.linkedin.com/in/primaressource/fr

Weitere ähnliche Inhalte

Andere mochten auch

Scoop.it didacticiel 2
Scoop.it didacticiel 2Scoop.it didacticiel 2
Scoop.it didacticiel 2gweiss8
 
Virage Énergie : Énergies D'avenir en Nord-Pas-De-Calais 2008-2050 - La synthèse
Virage Énergie : Énergies D'avenir en Nord-Pas-De-Calais 2008-2050 - La synthèseVirage Énergie : Énergies D'avenir en Nord-Pas-De-Calais 2008-2050 - La synthèse
Virage Énergie : Énergies D'avenir en Nord-Pas-De-Calais 2008-2050 - La synthèsewebmestre lesvertsbn
 
Être ou ne pas être sur les médias sociaux? 10 mythes qui ont les reins solid...
Être ou ne pas être sur les médias sociaux? 10 mythes qui ont les reins solid...Être ou ne pas être sur les médias sociaux? 10 mythes qui ont les reins solid...
Être ou ne pas être sur les médias sociaux? 10 mythes qui ont les reins solid...Guillaume Brunet
 
Case Study Millesima: comment toucher par le jeu une cible bien précise ?
Case Study Millesima: comment toucher par le jeu une cible bien précise ?Case Study Millesima: comment toucher par le jeu une cible bien précise ?
Case Study Millesima: comment toucher par le jeu une cible bien précise ?Fastory
 
Qui Est Le Copieur
Qui Est Le CopieurQui Est Le Copieur
Qui Est Le Copieurislabef
 
Souvenir de 2007
Souvenir de 2007Souvenir de 2007
Souvenir de 2007Skyrock
 
Tipos de modelos
Tipos de modelosTipos de modelos
Tipos de modelospancho
 
Migration de technologie J2EE vers PHP à M6Web
Migration de technologie J2EE vers PHP à M6WebMigration de technologie J2EE vers PHP à M6Web
Migration de technologie J2EE vers PHP à M6WebOlivier NOEL
 
Thermaltake Armor
Thermaltake ArmorThermaltake Armor
Thermaltake Armorlesiloc
 

Andere mochten auch (18)

Le partage de nos compétences en développement logiciel
Le partage de nos compétences  en développement logicielLe partage de nos compétences  en développement logiciel
Le partage de nos compétences en développement logiciel
 
Scoop.it didacticiel 2
Scoop.it didacticiel 2Scoop.it didacticiel 2
Scoop.it didacticiel 2
 
title
titletitle
title
 
Virage Énergie : Énergies D'avenir en Nord-Pas-De-Calais 2008-2050 - La synthèse
Virage Énergie : Énergies D'avenir en Nord-Pas-De-Calais 2008-2050 - La synthèseVirage Énergie : Énergies D'avenir en Nord-Pas-De-Calais 2008-2050 - La synthèse
Virage Énergie : Énergies D'avenir en Nord-Pas-De-Calais 2008-2050 - La synthèse
 
Être ou ne pas être sur les médias sociaux? 10 mythes qui ont les reins solid...
Être ou ne pas être sur les médias sociaux? 10 mythes qui ont les reins solid...Être ou ne pas être sur les médias sociaux? 10 mythes qui ont les reins solid...
Être ou ne pas être sur les médias sociaux? 10 mythes qui ont les reins solid...
 
Nouvelle grille label 2013
Nouvelle grille label 2013Nouvelle grille label 2013
Nouvelle grille label 2013
 
Case Study Millesima: comment toucher par le jeu une cible bien précise ?
Case Study Millesima: comment toucher par le jeu une cible bien précise ?Case Study Millesima: comment toucher par le jeu une cible bien précise ?
Case Study Millesima: comment toucher par le jeu une cible bien précise ?
 
Qui Est Le Copieur
Qui Est Le CopieurQui Est Le Copieur
Qui Est Le Copieur
 
Souvenir de 2007
Souvenir de 2007Souvenir de 2007
Souvenir de 2007
 
Tipos de modelos
Tipos de modelosTipos de modelos
Tipos de modelos
 
Nice Pictures
Nice PicturesNice Pictures
Nice Pictures
 
RMCEF
RMCEFRMCEF
RMCEF
 
Migration de technologie J2EE vers PHP à M6Web
Migration de technologie J2EE vers PHP à M6WebMigration de technologie J2EE vers PHP à M6Web
Migration de technologie J2EE vers PHP à M6Web
 
Espacio urbano
Espacio urbanoEspacio urbano
Espacio urbano
 
Escuela sabatica leccion 10
Escuela sabatica leccion 10Escuela sabatica leccion 10
Escuela sabatica leccion 10
 
1
11
1
 
La1 uw36l
La1 uw36lLa1 uw36l
La1 uw36l
 
Thermaltake Armor
Thermaltake ArmorThermaltake Armor
Thermaltake Armor
 

Mehr von Prima Ressource inc.

Webinar - Comment generer des ventes record en 2022
Webinar - Comment generer des ventes record en 2022Webinar - Comment generer des ventes record en 2022
Webinar - Comment generer des ventes record en 2022Prima Ressource inc.
 
Webinaire - Comment recruter de bons vendeurs B2B avec succes
Webinaire - Comment recruter de bons vendeurs B2B avec succesWebinaire - Comment recruter de bons vendeurs B2B avec succes
Webinaire - Comment recruter de bons vendeurs B2B avec succesPrima Ressource inc.
 
Connaissez-vous le ROI de vos clients satisfaits?
Connaissez-vous le ROI de vos clients satisfaits?Connaissez-vous le ROI de vos clients satisfaits?
Connaissez-vous le ROI de vos clients satisfaits?Prima Ressource inc.
 
Decouvrez le potentiel cache de votre équipes des ventes
Decouvrez le potentiel cache de votre équipes des ventesDecouvrez le potentiel cache de votre équipes des ventes
Decouvrez le potentiel cache de votre équipes des ventesPrima Ressource inc.
 
Remuneration des equipes de vente b2b : batir le bon plan
Remuneration des equipes de vente b2b : batir le bon planRemuneration des equipes de vente b2b : batir le bon plan
Remuneration des equipes de vente b2b : batir le bon planPrima Ressource inc.
 
Comment vendre en milieu industriel quand le capex se fait rare
Comment vendre en milieu industriel quand le capex se fait rareComment vendre en milieu industriel quand le capex se fait rare
Comment vendre en milieu industriel quand le capex se fait rarePrima Ressource inc.
 
Preparer les ventes de 2021 priorites pour les PDG de PME B2B
Preparer les ventes de 2021 priorites pour les PDG de PME B2BPreparer les ventes de 2021 priorites pour les PDG de PME B2B
Preparer les ventes de 2021 priorites pour les PDG de PME B2BPrima Ressource inc.
 
Les strategies cles pour enfin obtenir un bon roi de votre crm
Les strategies cles pour enfin obtenir un bon roi de votre crmLes strategies cles pour enfin obtenir un bon roi de votre crm
Les strategies cles pour enfin obtenir un bon roi de votre crmPrima Ressource inc.
 
Réussir une transformation des ventes pme b2b 2020
Réussir une transformation des ventes pme b2b   2020Réussir une transformation des ventes pme b2b   2020
Réussir une transformation des ventes pme b2b 2020Prima Ressource inc.
 
Chefs d'entreprise - Comment préparer votre département de vente a la sortie ...
Chefs d'entreprise - Comment préparer votre département de vente a la sortie ...Chefs d'entreprise - Comment préparer votre département de vente a la sortie ...
Chefs d'entreprise - Comment préparer votre département de vente a la sortie ...Prima Ressource inc.
 
How to manage your B2B sales team remotely in a time of crisis
How to manage your B2B sales team remotely in a time of crisisHow to manage your B2B sales team remotely in a time of crisis
How to manage your B2B sales team remotely in a time of crisisPrima Ressource inc.
 
Gerer efficacement une equipe de vente B2B à distance
Gerer efficacement une equipe de vente B2B à distanceGerer efficacement une equipe de vente B2B à distance
Gerer efficacement une equipe de vente B2B à distancePrima Ressource inc.
 
Business leaders - How to prepare your sales department for the post-crisis era
Business leaders - How to prepare your sales department for the post-crisis era Business leaders - How to prepare your sales department for the post-crisis era
Business leaders - How to prepare your sales department for the post-crisis era Prima Ressource inc.
 
La vente consultative par le baseball 101
La vente consultative par le baseball 101 La vente consultative par le baseball 101
La vente consultative par le baseball 101 Prima Ressource inc.
 
Guiding your way to a successful sales transformation
Guiding your way to a successful sales transformationGuiding your way to a successful sales transformation
Guiding your way to a successful sales transformationPrima Ressource inc.
 
Comment devenir un bon coach pour votre équipe de vente - Prima Ressource
Comment devenir un bon coach pour votre équipe de vente - Prima RessourceComment devenir un bon coach pour votre équipe de vente - Prima Ressource
Comment devenir un bon coach pour votre équipe de vente - Prima RessourcePrima Ressource inc.
 
CRM comment choisir le bon et en tirer profit pour les ventes
CRM comment choisir le bon et en tirer profit pour les ventesCRM comment choisir le bon et en tirer profit pour les ventes
CRM comment choisir le bon et en tirer profit pour les ventesPrima Ressource inc.
 

Mehr von Prima Ressource inc. (20)

Webinar - Comment generer des ventes record en 2022
Webinar - Comment generer des ventes record en 2022Webinar - Comment generer des ventes record en 2022
Webinar - Comment generer des ventes record en 2022
 
Webinaire - Comment recruter de bons vendeurs B2B avec succes
Webinaire - Comment recruter de bons vendeurs B2B avec succesWebinaire - Comment recruter de bons vendeurs B2B avec succes
Webinaire - Comment recruter de bons vendeurs B2B avec succes
 
Connaissez-vous le ROI de vos clients satisfaits?
Connaissez-vous le ROI de vos clients satisfaits?Connaissez-vous le ROI de vos clients satisfaits?
Connaissez-vous le ROI de vos clients satisfaits?
 
Les competences d'un bon vendeur
Les competences d'un bon vendeurLes competences d'un bon vendeur
Les competences d'un bon vendeur
 
Decouvrez le potentiel cache de votre équipes des ventes
Decouvrez le potentiel cache de votre équipes des ventesDecouvrez le potentiel cache de votre équipes des ventes
Decouvrez le potentiel cache de votre équipes des ventes
 
Remuneration des equipes de vente b2b : batir le bon plan
Remuneration des equipes de vente b2b : batir le bon planRemuneration des equipes de vente b2b : batir le bon plan
Remuneration des equipes de vente b2b : batir le bon plan
 
Comment vendre en milieu industriel quand le capex se fait rare
Comment vendre en milieu industriel quand le capex se fait rareComment vendre en milieu industriel quand le capex se fait rare
Comment vendre en milieu industriel quand le capex se fait rare
 
Preparer les ventes de 2021 priorites pour les PDG de PME B2B
Preparer les ventes de 2021 priorites pour les PDG de PME B2BPreparer les ventes de 2021 priorites pour les PDG de PME B2B
Preparer les ventes de 2021 priorites pour les PDG de PME B2B
 
Les strategies cles pour enfin obtenir un bon roi de votre crm
Les strategies cles pour enfin obtenir un bon roi de votre crmLes strategies cles pour enfin obtenir un bon roi de votre crm
Les strategies cles pour enfin obtenir un bon roi de votre crm
 
Réussir une transformation des ventes pme b2b 2020
Réussir une transformation des ventes pme b2b   2020Réussir une transformation des ventes pme b2b   2020
Réussir une transformation des ventes pme b2b 2020
 
Chefs d'entreprise - Comment préparer votre département de vente a la sortie ...
Chefs d'entreprise - Comment préparer votre département de vente a la sortie ...Chefs d'entreprise - Comment préparer votre département de vente a la sortie ...
Chefs d'entreprise - Comment préparer votre département de vente a la sortie ...
 
How to manage your B2B sales team remotely in a time of crisis
How to manage your B2B sales team remotely in a time of crisisHow to manage your B2B sales team remotely in a time of crisis
How to manage your B2B sales team remotely in a time of crisis
 
Gerer efficacement une equipe de vente B2B à distance
Gerer efficacement une equipe de vente B2B à distanceGerer efficacement une equipe de vente B2B à distance
Gerer efficacement une equipe de vente B2B à distance
 
Business leaders - How to prepare your sales department for the post-crisis era
Business leaders - How to prepare your sales department for the post-crisis era Business leaders - How to prepare your sales department for the post-crisis era
Business leaders - How to prepare your sales department for the post-crisis era
 
La vente consultative par le baseball 101
La vente consultative par le baseball 101 La vente consultative par le baseball 101
La vente consultative par le baseball 101
 
Guiding your way to a successful sales transformation
Guiding your way to a successful sales transformationGuiding your way to a successful sales transformation
Guiding your way to a successful sales transformation
 
How to recruit great salespeople
How to recruit great salespeopleHow to recruit great salespeople
How to recruit great salespeople
 
Comment recruter un bon vendeur
Comment recruter un bon vendeurComment recruter un bon vendeur
Comment recruter un bon vendeur
 
Comment devenir un bon coach pour votre équipe de vente - Prima Ressource
Comment devenir un bon coach pour votre équipe de vente - Prima RessourceComment devenir un bon coach pour votre équipe de vente - Prima Ressource
Comment devenir un bon coach pour votre équipe de vente - Prima Ressource
 
CRM comment choisir le bon et en tirer profit pour les ventes
CRM comment choisir le bon et en tirer profit pour les ventesCRM comment choisir le bon et en tirer profit pour les ventes
CRM comment choisir le bon et en tirer profit pour les ventes
 

Préparer efficacement le 1er meeting des ventes de l'année

  • 1. /// Préparer efficacement le 1er meeting des ventes de l’année
  • 2. /// Frédéric Lucas / Expert en performance de la force de vente / Blogue : primaressource.com/blog / Twitter : @primaressource
  • 3. /// Karine Sobel / Conseillère en développement de la force de vente / Blogue : primaressource.com/blog / LinkedIn : ca.linkedin.com/in/karinesobel/
  • 4. /// Aujourd’hui, nous discuterons…. / Les pièges / Techniques d’animation / Agenda / Exemples et suggestions / Les règles
  • 5. /// Techniques d’animation / Vos participants sont tous différents – Quoi faire ? / Le bavard / L’agressif / Le leader positif / Le leader négatif / Le sceptique
  • 6. /// Techniques d’animation / Le tour de table / La discussion en panel / Le « brainstorming » / L’étude de cas / Le Phillips 6/6
  • 7. /// Techniques d’animation / La simulation / Les jeux de rôle / Les questions-réponses / La technique des 6 chapeaux d’Edward de Bono
  • 8. /// Agenda de réunion – Jour 1 / 9h00 à 9h45 – Introduction / Pause / 10h00 à 10h45 – État de la compagnie / Pause / 11h00 à midi – Formation / Lunch / 13h00 à 14h00 – Atelier / Pause / 14h15 à 15h15 – Bons coups et leçons de l’année / 15h15 à 15h30 – Commencer, Arrêter, Continuer / Fin / Souper de groupe
  • 10. /// Introduction : Extrait vidéo / Miracle – chapitre 2 / Money ball / Vertical Limit – chapitre 1 / Apollo 13 – chapitre 12 &13 / Mission impossible 1 – chapitre 2 / Finger in the saw (https://www.youtube.com/watch?v=eiYoBbEZwlk) / Peyton Manning (https://www.youtube.com/watch?v=Zp2C7zKC0vk) / 212movie (https://www.youtube.com/watch?v=GzWgPJL0fRo) / Eric Thomas (https://www.youtube.com/watch?v=WTFnmsCnr6g)
  • 11. /// État de la compagnie / Bilan de la direction / Vision et orientations stratégiques / Nouveaux employés, partenaires, offres, produits / Conditions du marché / Tendances / Attentes pour les prochains 12 mois
  • 12. /// Sujets de formation / Écoute active / Meilleures questions à poser / Contrer les objections communes / Se positionner / Raccourcir son cycle de vente / Vendre la valeur
  • 13. /// Idées d’atelier / Ses buts / Appel de prospection / Demander des références / Les 5 premières minutes d’une rencontre / Discuter d’argent / Questions de qualification / Conclure la vente
  • 14. /// Agenda de réunion – Jour 2 * Travailler sur les opportunités de l’équipe / 9h00 à 9h45 – Introduction / Pause / 10h00 à 10h45 – Besoins et Motivations d’achats / Pause / 11h00 à midi – Argent, Autorité, Décision, Échéance / Lunch / 13h00 à 14h00 – Prochaines étapes / Pause / 14h15 à 15h15 – Présentation de groupe / 15h15 à 15h30 – Commencer, Arrêter, Continuer / Fin
  • 15. /// Les règles d’une réunion efficace / Moins c’est plus! / Amplitude faible, fréquence élevée / Action immédiate / Savoir + Action = Pouvoir! / Leur agenda? / Ne pas se prendre au sérieux =) / Créer des moments mémorables / Travailler des cas réels
  • 16. Trouvez les réponses utiles à vos questions de performance des ventes / Ventes qui ne closent pas assez / Diminution des marges / Recrutements difficiles / Manque de visibilité sur les ventes / Comment rémunérer pour motiver? Visitez le blogue Développer sa force de vente
  • 17. 514 907 3498 x 201 frederic.lucas@primaressource.com primaressource.com/blog ca.linkedin.com/in/primaressource/fr