O documento discute como a precificação inteligente pode maximizar lucros no e-commerce. Ele explica que o preço certo leva à venda, enquanto o preço errado não. Também apresenta estratégias de precificação baseadas em custos, percepção de valor e fatores que influenciam a decisão de compra do consumidor. Por fim, discute quando aumentar, reduzir preços ou maximizar resultados dependendo da estratégia da empresa de e-commerce.

1. Como a Precificação
Inteligente pode maximizar os
lucros do seu e-commerce
Fabiano Coelho
fabiano@fabianocoelho.com.br

2. As vendas caíram…!
E
agora?

3. As vendas subiram…!
E
agora?

4. Problema Universal
Preço Certo
Venda não
Acontece
Preço Errado
Venda
Acontece

5. Preço baseada em Custo
GVar unit +
Preço =
Gastos Fixo (Rateado + Identificado)
Quantidade estimada
[ 1 - (Gastos Var % + Lucro %)]
• CDV Unit: Custos e despesas variáveis que variam de acordo com o produto
(matéria-prima, energia elétrica, mão de obra, etc.)
• CD Fixo – Custos e Despesas Fixos: Podem ser identificados ao produto
(quando este pertence a um produto) ou não identificados (neste caso, o
produto deve absorver parte do mesmo – por isso a necessidade do rateio)
• % Lucro: margem de lucro estimada em função da receita
• % CD Variável: Custos e despesas variáveis que variam de acordo com a
receita (Impostos sobre vendas, comissão, inadimplência, etc.)

6. Estratégias de Precificação
A
$ 100
B
$ 120
B`
$ 200

7. Altis motor 2.0 R$ 85 Mil
Xei motor 2.0 R$ 72 Mil
Xli motor 1.8 R$ 64 Mil

8. Estratégias de Precificação
R$ 16,00
R$ 12,00
R$ 13,50

9. Percepção de Valor
Qual a diferença de “Quanto vale”
para “Quanto custa”?

10. Decisão de Compra do Consumidor
Fatores Racionais
ü
ü
ü
ü
Característica do produto
Processo de compra
Riscos envolvidos
Preço
Fatores Psicológicos e
Emocionais

11. E no e-commerce?

12. Futuro da Gestão Financeira
Quando aumentar o preço
Submarino.com

13. Futuro da Gestão Financeira
Quando reduzir o preço
pontofrio.com

14. Futuro da Gestão Financeira
Quando maximizar resultado
Casasbahia.com

15. Como a precificação inteligente pode maximizar a
rentabilidade nos e-commerces
Obrigado!
Fabiano Simões Coelho
evangelista da PRECIFICA
fabiano@fabianocoelho.com.br
marketing@precifica.com.br
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