Presentazione al Startup Barcamp Modena 2011

1. Come (in)validare la tua
idea di business in quattro
test
Gianluca Diegoli
www.minimarketing.it
Independent Online Professional &
Business Plan Advisor per We Tech Off www.wetechoff.it

2. Questa presentazione è basata sul post
di Rich Aberman, founder di WePay
http://www.wepay.com/blog/
2010/12/17/how-to-invalidate-your-
startup-idea/

3. Un’idea di business vale in
quanto risolve un
problema di “hair-on-fire”.

4. Ma come scoprire se
è il caso della (n/v)ostra
idea?

5. Test 1

6. Create un focus group
informale

7. Chiedete se hanno
davvero il problema.

8. E quanto sono disposti
a pagare.

9. Non credetegli.

10. Create una landing page.

11. Create una form per
chiedere l’invito.

12. Raccontate al focus
group che la soluzione
è già disponibile.

13. Aspettate qualche
giorno.

14. Quanti tra i vostri
partecipanti si sono
iscritti?

15. Test 2

16. Mandate venti e-mail a
freddo a possibili
interessati alla soluzione.

17. Offrite gratis la
soluzione, in cambio di
un feedback.

18. Se qualcuno risponde,
ditegli che avete
esaurito gli inviti.

19. Notate se insiste o no.

20. Test 3

21. Chiedete al focus group
di descrivere il
problema.

22. Mettete tutte le
principali parole nel
Google Traffic Estimator.

23. Qualcuno le sta
cercando?

24. Test 4

25. Create una landing page
con una grande call to
action.

26. Create un processo di
registrazione in dieci
passi.

27. Create traffico tramite
le stesse keyword con
Adwords e altro.

28. Fino a quale passo si
spingono i vostri
visitatori?

29. Ok, ci sono alcune
eccezioni.

30. Problemi che le persone
non sanno di avere.
Per esempio, Dropbox.

31. Strumenti che anticipano
modelli sociali di cambiamento.
Per esempio, Facebook.

32. Cose talmente coinvolgenti da
risultare virali.
Per esempio, Zynga, Angry
Birds.

33. Se non siamo tra questi,
e di solito non lo siamo,
fate i test 1, 2, 3 e 4.

34. ?

35. Grazie.
gianluca@diegoli.com
www.minimarketing.it