1. LE MARCHE DES SENIORS / SILVER
LE MARCHE DES SENIORS /
ECONOMIE –SILVER ECONOMIE – RENOUVELLEMENT DE L’OFFRE PAR LE DESIGN ET
RENOUVELLEMENT DE L’OFFRE
L’ERGONOMIE
PAR LE DESIGN ET L’ERGONOMIE
Le vieillissement de la population des pays
développés est aujourd’hui une évidence.
Les études montrent que :
60 % des personnes dépendantes vivent dans leur domicile,
souvent inadapté. Ce chiffre pourrait monter à 70% à
l’horizon 2030 – 2040,
En 2050, un habitant sur trois sera âgé de 60 ans ou plus.
Il y a donc là un nouveau marché pour les professionnels de
l’aménagement de l’habitat. Pour accompagner les entreprises sur ce
nouveau marché, le PAMA a développé un programme d’actions qui a
apporté des résultats concrets.

2. 1.1 Résultats obtenus en 2012
La thématique « seniors » a permis de « doper »
l’innovation et la création de nouveaux produits à plus
forte valeur ajoutée et renforcer la créativité dans l’offre
(des produits design et ergonomiques) . Elle contribue à
guider les entreprises alsaciennes vers une voie
d’excellence :
Gamme : Diversification et élargissement de la gamme produits.
Technique : Acquisition de nouveaux savoirs (ergonomie, actimétrie,
…) qu’il sera possible de décliner dans d’autres gammes produits.
Image
: Lancement des produits sur un marché en cours
d’émergence confère une image dynamique aux entreprises.
Effet de groupe : Limitation des risques financiers, effet de synergie

3. Plusieurs actions collectives
ont été menées :

4. Action 1
Apporter la connaissance théorique
du marché senior et PMR.
Bilan : organisation de rencontres avec
des experts (dix rencontres à ce jour).

5. Action 2
Mise en relation entre industriels afin de développer
de nouvelles innovations en commun.
Bilan : plusieurs produits développés par les
entreprises : meubles de salles de bains adaptés à
tous de l’entreprise CEDAM utilisant la technologie
sans fil et sécurisante d’ELSASS SMART
TECHNOLOGY ; cuisines multi-générationnelles de
L’ARCHE DU BOIS intégrant la technologie LED de
ID LUMIERE.

6. Action 3
Organisation du retour d’expérience par l’observation
directe des produits en situation réelle, pour valider
ou améliorer la conception des produits des entreprises.
Bilan : le PAMA s’est associé avec la société
CEG (Conseils et Expertises en Gérontologie), et
plusieurs produits ont déjà bénéficié de l’expertise
du CEG : meubles de salles de bains de la société
CEDAM
; système de plinthes intelligentes
intégrant
des
technologies
d’éclairage
et
d’actimétrie de la société ECOMATIC ;
canne qui tient debout toute seule de la société

7. Action 4
Communication sur les produits et valorisation
du « Fabriqué en France ».
Bilan : le PAMA a créé une exposition baptisée
“L’Appart à Part”, en partenariat avec le Conseil
Général du Bas Rhin. Cette dernière présente les
innovations de 23 entreprises. Présentation en
Alsace et à Paris (2011, 2012).

8. Action 5
Aide à la commercialisation des innovations.
Bilan : le PAMA a engagé des discussions avec
NEXITY, promoteur immobilier et acteur majeur de
l’immobilier neuf, pour promouvoir les innovations
de ses adhérents et les intégrer dans un projet de
construction d’une résidence à Strasbourg, qui
comporte 24 logements dédiés aux seniors. Le
PAMA a également engagé des discussions avec la
SIIHE (Société d’Investissements Immobiliers de
Haguenau
et
Environs)
pour
l’intégration
d’équipements PMR pour cinq logements.

9. Bénéficiaires : 24 entreprises
BARRISOL-NORMALU SAS
BLUM France SARL
BURGER SAS
CARDIA-PULSE
CEDAM
DENOVO-DESIGN
DIROY SAS
DURAVIT SA
ECOMATIC
ELSASS SMART TECHNOLOGY
EXTENZO AFC SAS
HAGER SAS
ID LUMIERE SAS
INOVAME
L’ARCHE DU BOIS
MENUISERIE MONSCHIN
METHOD IN THE MADNESS
OSRAM SASU
SALM SAS
STEELCASE SA
UHL BONAVENTURE
INFORMATIQUE UBI.FR
VARICOR SAS
WEBER INDUSTRIES
Z-INNOV SAS

11. 1.2 Actions 2013
Afin de soutenir l’émergence
innovations,d’accompagner
des
nouvelles
les
innovations
de ses entreprises et les rendre accessibles
au plus grand nombre,
PAMA lance un programme
d’accompagnement « bien vieillir
et bien être à domicile »

12. La création d’un guide unique en France
«Tendance Seniors n° 1» qui référencie les
innovations disponibles pour les rendre visibles
auprès des professionnels et du public.

13. Objectifs de ce guide :
Référencer les solutions des entreprises alsaciennes destinées
aux seniors et aux PMR,
Faire découvrir les marques des entreprises, les savoir-faire sur
mesure, les nouveautés accessibles à tous (ergonomiques,
modernes et design), pour simplifier et sécuriser la vie des
personnes dépendantes, qu’elles soient âgées ou non,
Valoriser les solutions et les bénéfices de ces produits et
services pour tous,
Sensibiliser tous les publics de l’existence de ces solutions et
permettre une appropriation des équipements par tous et de
construire une image valorisante,
Modifier la nature du message en ayant une communication plus
positive sur les technologies pour l’autonomie auprès du grand
public,
Offrir aux entreprises un support commercial et marketing qui
permettra de faciliter la commercialisation de leurs produits et
services,
Aider les entreprises à devenir les leaders sur ce marché
en France et en Europe.

14. Messages de ce guide :
Les industriels du PAMA misent sur le « Fabriqué en France ».
Ils sont apporteurs de solutions,
Ils proposent des offres destinées à tous,
Ils veulent faire prendre conscience au grand public et aux
professionnels que de nouvelles solutions existent, qu’elles
sont bien concrètes et destinées à tous.

15. Diffusion de ce guide :
Cible : nationale : leaders d’opinion, médecins,
organismes de l’Etat, régions et départements
s’occupant de la question de la dépendance,
promoteurs immobiliers, bailleurs sociaux, maisons de
retraite et cliniques spécialisées et villages /
résidences seniors…

16. Maison BOOA, maison pour tous :
jeunes, seniors et PMR
Il s’agit d’équiper la maison BOOA de l’entreprise BURGER
& Cie, une maison à ossature bois de plain-pied, avec les
innovations des entreprises du PAMA. Cette dernière est
ouverte aux professionnels et au public du 3 octobre au
15 décembre (sur rendez vous !)

17. La création d’une base de
contacts prospects
200 000 contacts !
Cibles
•Promoteurs immobiliers, architectes, hôteliers
•Associations (vieillissement)
•Médecins
• Hôpitaux
•Maisons de retraite
•Villages/résidences seniors

18. Bien Vieillir
et Bien-Etre à Domicile
Sous le haut patronage de Madame la Ministre
Michèle DELAUNAY, Ministre Déléguée
Chargée des Personnes Agées et de
l'Autonomie

22. Bénéficiaires : 17 entreprises
BLUM France SARL
BURGER SAS
SCHMIDT
BIEBER
VARICOR
ADJ
PISCINES ES
RHOTELEC SAS
HAGER SAS
ALSACE MEUBLE SASU /LEBED
VIVAGO
LCE CONFORT
EXTENZO
OXHOME
WEBER INDUSTRIES
VERONIQUE KLEIN
DURAVIT

23. 1.3
Perspectives de l’action Silver Economie 2014 - 2015

24. Bien Vieillir et Bien-Etre à Domicile (plan
d’actions / phase II)
Lancement d’une réflexion transversale pour
construire la maison autonome de demain
Référencement des innovations des entreprises
dans le guide « Tendances Seniors n°2 »,
Participation à l’équipement d’une maison témoin,
maison autonome de demain
Participation au salon expo silver economy, Paris

25. Bien Vieillir et Bien-Etre à Domicile (plan
d’actions / phase II)
Organisation de rencontres et d’ateliers
de travail avec des experts : Ergonomes,
ergothérapeutes, médecins spécialisés en gériatrie,
associations de maintien à domicile
pour renforcer les compétences
et les connaissances au sein des entreprises.

26. Bien Vieillir et Bien-Etre à Domicile (plan
d’actions / phase II)
Lancement d’un plan de formation...
...sur l’innovation dans la Silver Economie : comment
construire ou évaluer un business plan et un modèle
économique. Cette formation vise à transmettre les bases et
les bonnes pratiques pour concevoir un business plan et un
modèle économique démontrant le potentiel du succès d’un
projet d’innovation sur le marché de la Silver Economie.