Copywriting w Google AdWords

Copywriting w aspekcie kampanii PPC
Jak tworzyd efektywny link sponsorowany
Przemysław Modrzewski

Cele dobrej treści reklamowej

Przyciąganie uwagi

Komunikowanie

Przekonywanie

Po co nam copywriting?

• Czy pogrubiona czcionka jest już tak
ważna?


Przepis na sukces w Adwords?

• KeyWord Insertion Tool czyli pogrubiona
czcionka w tekście reklamy


Dobry link potrzebuje czegoś więcej


Agenda

1. Copywriting wczoraj i dziś
2. Link sponsorowany w oczach użytkownika
3. Najważniejszy element linku sponsorowanego
4. Jak zabrad się do tworzenia dobrych tesktów
reklamowych?
5. Analiza intencji użytkownika
6. Unique selling proposition – jak znaleźd?
7. Cechy dobrego copywritera


Copywritng wczoraj i dziś


Copywriting wczoraj i dziś


Cele linku sponsorowanego

Przyciąganie uwagi

Komunikowanie

Przekonywanie

Jak czytamy linki sponsorowane?


Nagłówek – czyli pierwsze wrażenie


STOP! Przeczytaj mnie!

• Nagłówek to najważniejszy element
reklamy
• Decyduje o losach reszty przekazu

Darmowa Miłość
Prawdziwa historia miłości
4 nowele extra GRATIS. Wejdź!
www.prawdziwa-milosc.pl/


Cel nagłówka w reklamie

Cele nagłówków linków

Przyciągnąd uwagę

Zachęcid do przeczytania
reszty przekazu

Przekazad informację


Rodzaje nagłówków do testowania

1. Bezpośredni
2. Pośredni
3. Nowośd
4. Jak to zrobid?
5. Pytanie
6. Rozkaz
7. Powód
8. Testimonial


Nagłówek - Bezpośredni
• Bezpośrednia propozycja oferty
• Bez gry słów, ukrytych znaczeo
• Rodzaj najczęściej stosowany.


Nagłówek - niebezpośredni
• Nagłówek ma zaskoczyd, wzbudzid ciekawośd
• Jest dwuznaczny
• Budzi pytanie – o co chodzi?


Nagłówek - Nowośd

• Nagłówek jest informacją:
• o czymś nowym,
• o zmianie ważnej dla klienta,
• o czymś co się zmieniło
Sensacja – Canon zoom20x
Nowy lepszy Canon
Nowość – Canon zoomem 20x
Ważne zmiany w podatkach

Nagłówek 4 – Jak to zrobid?
• Nagłówki tego typu:
• Brzmią jak porada, pomoc,
• Brzmią jak rozwiązanie problemu,
• Jeśli nie masz pomysłu zacznij od słowa „jak”

Jak zyskać przyjaciół
Jak wpływać na innych
Jak płacić mniej podatków


Nagłówek 5 - Zapytanie
• Warunki nagłówka pytanie:
• Klient musi identyfikowad się z pytaniem
• Musi chcied poznad odpowiedź na pytanie
• Skupiaj się na zainteresowaniach i potrzebach
grupy docelowej

Masz dość Swojej pracy?
Masz problemy ze snem?
Czy wiesz kiedy umrzesz?


Nagłówek 6 - Rozkaz
• Nagłówek tego rodzaju ma jasno powiedzied
co ma zrobid użytkownik

Sprawdź ofertę Canon
Pozbądź się bólu pleców

Zrzuć zbędne kilogramy
Spraw radość dziecku


Nagłówek 7 – Powód

• Nagłówek odnosi się do najprostszych
argumentów dlaczego klient powinien
skorzystad z naszej oferty.
• Kreatywnośd wymagana jest jedynie przy
identyfikacji argumentów 
7 powodów zrzucenia wagi
4 przyczyny bólu pleców
7 Porad dotyczących PIT


Nagłówek 8 - testimonial
• W tego rodzaju nagłówku to nasi obecni
klienci reklamują nas za nas.
• Staraj się nie modyfikowad słów swoich
klientów, o ile to możliwe.
• Wszelkie zmiany mogą wpłynąd na
autentycznośd opinii w oczach potencjalnego
klienta
Rewelacyjne podejście Warto było to zobaczyć
Jestem pod wrażeniem Polecam z całego serca


Nagłówek powinien byd:

Pilny

Użyteczny Nagłówek Unikalny

konkretny


4U - Czy mój nagłówek jest dobry?

Urgent Unique Ultra-Specific Useful
1 1 1 1
2 2 2 2
3 3 3 3
4 4 4 4


8 dodatkowych rad dotyczących nagłówków

1. Nie używaj nazwy firmy w nagłówku
2. Jeśli działasz lokalnie wspomnij o lokalizacji
3. Wykorzystuj słowa nasycone emocjami
4. Jeśli Twoja cena jest niższa niż innych umieśd ją w
nagłówku
5. Spróbuj odwrócid psychologię
6. Zawrzyj silną deklarację
7. Dodaj „” &#@
8. Umieśd co najmniej jedno słowo z wpisanej frazy

Tworzenie dobrych nagłówków
• Ważne pytania na początku procesu:
1. Kto jest moim klientem docelowym?
1. Jakie są jego potrzeby?
2. Obawy?
3. Jakie są jego intencje?
2. Jakie są najważniejsze cechy mojego
produktu?
1. Jaka cecha jest najważniejsza dla klienta?
2. Jakiej cechy nie mają inne, konkurencyjne
produkty?


Przyciąganie uwagi odpowiednich osób


Fazy zaangażowania klienta

Zakup

Chęd
posiadania
Zainteresowanie

Świadomośd

Przykład – sklep z kamerami


Poznaj intencję poprzez słowa

• Wyszukiwarce się nie kłamie
Kamery cyfrowe
Filmowanie amatorskie Kamery amatorskie
Kręcenie filmów Jak wybrać kamerę
Canon dc100
Canon minidv


Intencja – zaczynam przygodę


Intencja – Jak kupid dobrą kamerę?


Intencja – zakup konkretnego
modelu


Unique Selling Proposition
• Unikatowa cecha oferty to misja produktu

• „Kup ode mnie ten produkt a dzięki temu
dostaniesz tą unikalną korzyśd”

• USP to nie to samo, co slogan reklamowy
(chod dobry slogan jest zbudowany na bazie
USP
• Pojęcie USP wprowadził Rosser Reeves

USP

to powód, dla którego
klienci powinni wybrad
akurat Twój produkt
spośród wielu innych


Przykłady USP

• Większośd znanych produktów opartych
jest na pewnej idei


Cechy dobrego USP
Dobre USP to:
Konkretna korzyśd dla klienta

Coś czego klient chce

Coś co możemy mu rzeczywiście dostarczyd

Coś, czego nie może zrobid nasz konkurent
( lub robi to ale my byliśmy pierwi albo pierwsi o tym mówimy)


Jak znaleźd dobre USP?


Pomysły dobre i złe na USP
dobre Złe
Doświadczenie Cena

Bycie pierwszym Jakośd

Zawłaszczenie atrybutu Szerokośd oferty

tradycja

technologia

Przekuj swoje słabości na USP


Jak sformułowad USP?

................................................(nazwa produktu)

to jedyny produkt, który pomaga

................................................................(komu?)
........................................................(co zrobić?)
..................................................(w jaki sposób?)


Cechy dobrego copywritera


Co dalej?
1. Testuj
2. Testuj
3. Testuj

• Według prawa:
• Tylko jedna rzecz naraz (nagłówek),
• albo zupełnie inny przekaz.


Koniec
• Dziękuję.

• Kontakt
• Przemek@marketingLAB.pl


Copywriting w Google AdWords

Empfohlen

Empfohlen

Weitere ähnliche Inhalte

Andere mochten auch

Andere mochten auch (20)

Ähnlich wie Copywriting w Google AdWords

Ähnlich wie Copywriting w Google AdWords (20)

Mehr von Przemysław Modrzewski

Mehr von Przemysław Modrzewski (11)

Copywriting w Google AdWords