Les concepts fondamentaux du réseautage numérique d'affaires sur Linkedin.

1. Avez-vous une carte d’affaires?

2. Slideshare.net/plogg

3. Démontrer l’intérêt d’être
membre actif sur Linkedin
Sans avoir à passer votre vie sur Internet…

4. Présentation
• C’est quoi?
• Pour qui?
• Pourquoi?
• Ça sert à quoi?
• Quels sont vos objectifs?
• Utiliser LinkedIn pour réussir
• Combien de temps?
• Quels sont les dangers?

6. Combien de Québécois sur LinkedIn?

7. 741 918

8. Les sites Web les plus populaires de la planète
1. Google
2. Facebook
3. Youtube
4. Yahoo
5. Live.com
6. Baidu.com (moteur de recherche chinois)
7. Wikipedia.org
8. Blogger.com
9. Blogspot.com
10. Twitter
11. QQ.com
12. msn.com
17.Linkedin.com
Référence : http://www.alexa.com/siteinfo/linkedin.com

9. LinkedIn, c’est quoi?

10. Ce n’est pas uniquement un site
de curriculums vitae
C’est aussi pour faire du développement d’affaires

12. Annuaire de prestataires
de services en « LIVE »

13. Organiser, regrouper, classer

14. Maintenir et rechercher des contacts
• Éviter de perdre les cartes d’affaires de vos
rencontres
• Rechercher rapidement dans vos contacts
Éviter de perdre les
(poste, entreprise, sujet, d’affaires de
cartes expérience)
vos rencontres
• Rolodex interactif (éviter de perdre vos
contacts)
• Vos contacts vous informent de leurs
mouvements (changement d’emploi, nouveau
poste)
Vos contacts vous informent de leur statut
(emploi actuel, besoin, problèmes, actualité)

15. Communiquer,
établir et maintenir un contact

16. +

19. Vous avez accès à leur réseau de contacts

20. Linkedin vous permet de voir
jusqu’à 3 niveaux
500 contacts vous offre un accès à 125 000 personnes.

21. L’habit fait pas le moine sauf que…

22. Infolettre « non intrusive » par le fil des nouvelles

23. LinkedIn, c’est pour qui?

24. 101 millions de membres
41,1% de femmes
58,9% d’hommes

25. « Beaucoup de créativité dans
les solutions proposées »
- Raymond Chabot Grant Thornton

26. 101 millions de membres
41,1% de femmes
58,9% d’hommes

27. Pourquoi être sur Linkedin?

28. Être cherché et trouvé
Google + LinkedIn

29. Être cherché et trouvé
Google + LinkedIn

30. • Organiser et gérer votre réseau d’affaires
• Augmenter votre visibilité et celle de votre entreprise
• Augmenter la confiance grâce aux recommandations
• Maintenir le contact suite à un événement
• Développer votre réseau d’affaires

31. Visible auprès des contacts de vos contacts

33. Cerner les besoins de vos clients
et détecter des opportunités

34. La vente c’est « sociale »
Les gens font des affaires avec des gens en qui ils ont confiance.
Les bons vendeurs sont des bâtisseurs naturels de relations .
« La vente c’est du réseautage social »
- Geoffrey Moore
Référence : Facebook Era – Clara Shih

35. LinkedIn facilite le processus de
construction de relations d’affaires
- Confiance, notoriété, expertise, recommandations

36. D’où l’utilité du « namedropping »
Plus vous connaissez de gens plus vous pouvez placer ces noms comme référence
dans vos rencontres de vente. Vous augmentez la confiance rapidement.
Référence : Facebook Era – Clara Shih

37. Outil de transition des événements
(contact après la rencontre)
Linkedin c’est quoi?
Outil qui facilite le réseautage
Outil de transition des événements

38. Outil qui facilite les conversations
Linkedin c’est quoi?
Outil qui facilite le réseautage
Outil de transition des événements

39. LinkedIn facilite
les poignées de main

40. Ne pas perdre la « connexion »
avec l’évolution du monde des affaires
• Comprendre le réseautage d’affaires numérique
• Parler le même langage que vos relations d’affaires

41. Ça sert à quoi?

42. Développer votre
« branding personnel »
Vous êtes un professionnel, prouvez-le moi
Votre photo c’est votre logo
Votre titre, c’est votre tagline (slogan)
Existez-vous, êtes-vous ce que vous dites être?

43. Influencer socialement
les gens d’affaires
à travailler avec vous
et votre société
Développer la notoriété :
-Liens d’affaires conjoints
- « namedropping »
- Expertise
- Recommandations
- Diplômes, appartenance scolaire
- Implication et bénévolat
- Partage d’informations (karma)

44. Quels sont vos objectifs?

45. Il faut se fixer des objectifs

46. Quels sont vos objectifs?
• Augmenter ma notoriété en tant que courtier immobilier;
• Acquérir des nouveaux clients en immobilier;
• Maintenir la loyauté des clients par un contact constant;
• Développer des opportunités d’affaires;
• Faire parler de moi en tant que professionnel actif en immobilier;
• Obtenir des conversions significatives avec des clients potentiels;

47. Quels sont les résultats escomptés?
• Un nouveau contact « partenaire » par semaine;
• Une nouveau contact « client potentiel » par semaine;
• Une nouveau contact « expert utile » par semaine;
• Une rencontre physique de client potentiel par mois;
• Augmenter mon réseau de contacts de 25 personnes par mois;
• Augmentation du chiffre d’affaires de X%
• Demandez à vos clients de vous indiquer la manière dont ils ont entendu
parler de vous.

48. « Qu’est-ce qui fait que vous
n’aurez pas perdu votre temps? »
Assurez-vous d’avoir des objectifs « SMART »
Simples, Mesurables, Atteignables, Réalistes, emporels

49. Qu’est-ce que vous devez
faire pour réussir?

50. Utiliser LinkedIn pour réussir
Explication par Simon Hénault

51. Les étapes à suivre
1. Définir ses objectifs et sa stratégie;
2. Créer son profil complet à 100% public;
3. Inviter ses contacts connus;
4. Rechercher et ajouter des gens qui peuvent vous aider;
5. Donner et demander des recommandations;
6. S’inscrire dans les groupes utiles;
7. Observer avant, agir ensuite;
8. Inviter les gens dans le monde réel;
9. Mesurer les retombées sur votre entreprise;

52. Commencer par exister
Créer un profil stratégique complet à 100%

53. Un bon profil c’est simple!
• Complet à 100%
• Utiliser une photo professionnelle
• Miser sur les recommandations
• Éviter les fautes
• En lien avec votre profession

54. Profil public
Dépêchez-vous de demander votre url personnalisé
Premier arrivé, premier servi
Linkedin.com/in/marchesseault
Ajouter sur votre carte d’affaires, signature email

55. Bâtir votre réseau
À partir de vos contacts évidemment…

56. Inviter vos contacts
Attention, limite de 3000 invitations totale
Qui êtes vous, présentez-vous clairement
Quelle est l’avantage pour cette personne de connecter
avec vous ?
Suivez votre « marque » personnelle
Pourquoi vous désirez joindre cette personne, quelle
est votre intention, demeurez clair
Elevator pitch

57. Rédiger une invitation
Indiquez clairement la raison de votre invitation;
Montrez que ce n’est pas au hasard que vous invitez cette personne;
Personnalisez votre message pour chaque invitation;
Précisez qui vous êtes par rapport à cette personne et pourquoi vous
désirez être en contact;

58. Exemple d’invitation
Bonjour Robert,
J’aimerais agrandir mon réseau de contacts professionnels pour échanger sur
divers sujets et partager mon réseau de contacts ainsi que mes connaissances
avec vous. C’est pourquoi je vous invite à vous joindre à mon réseau professionnel
pour un bénéfice mutuel.
Je crois fermement à la méthode « donnez au suivant » et je suis disponible pour
vous aider . Surtout n’hésitez pas à me contacter. Vous pouvez également me
suivre sur mon Twitter pmarchesseault et je ferai de même.

59. Gérer vos invitations
Ouvrir un fichier Word et noter ce que vous faites
Risque d’envoyer deux fois à la même personne
Noter le nom et le courriel car des gens utilisent un autre courriel pour linkedin
Lorsque votre invitation est en attente depuis longtemps, vaut mieux la renvoyer ou la
supprimer ;
Il n’y a pas de « renvoyer » option mais vous pouvez envoyer votre invitation une
seconde fois ;

60. « Linkedin vise à offrir un service pour faciliter le
réseautage professionnel de gens de partout dans
le monde. Il est prévu que les utilisateurs se
connectent à des utilisateurs qu’ils connaissent et
cherchent à développer une relation
professionnelle avec ces utilisateurs. »
Toutes autres utilisation du réseau Linkedin visant à
rechercher et connecter avec des utilisateurs qu’on
ne connaît pas ou utiliser Linkedin pour générer des
revenus à travers de la vente directe est
strictement interdite.

61. Recommandations
Valider ce que vous dites être;
Gagner de la notoriété sur les réseaux des gens;
Utiliser la force des références de votre réseau;

63. Que pouvez-vous faire pour moi?

64. Bâtir la confiance grâce aux
recommandations de vos clients
Utiliser la fonction recommandation sur Linkedin.
Facile, rapide, moins gênant, incitatif et interactif.

65. À quoi elles servent?
• Établir votre réputation
• Consolider vos relations;
• Établir votre notoriété;
• Augmenter votre visibilité auprès de vos contacts et de leurs contacts;
• Augmenter votre visibilité dans le moteur de recherche de professionnels;

66. Crédible et visible
Les recommandations augmentent votre position dans le moteur de recherche;
Surtout lorsque les gens utilisent un tri de pertinence en fonction des
recommandations;

67. Demander une recommandation
Ne pas envoyer la même demande de recommandation à 200 personnes;
Demander seulement à des gens que vous connaissez;
Aucun étranger ne peut vous recommander;
Assurez-vous de personnaliser votre demande pour chaque personne;
Remercier les gens de prendre le temps de vous recommander;
Envoyer un remerciement une fois que vous avez obtenir la recommandation;

68. Attention!
Personnaliser votre demande;
Évitez à tout prix les messages impersonnels;
Vous avez droit à 5 recommandations en même temps;
Si elles restent en suspens vous serez limité;

69. “Homme d'idées et d'action... voici ce qui décrit le mieux Christian.
Intègre, passionné et très compétent, il saura vous aider dans le
développement de vos affaires et dans l'atteinte de vos objectifs !”
27 mai 2010
François Desmarais , directeur général , La Chambre de commerce de
Fleurimont

71. Rendez-vous utile
Donner, s’entraider, s’alimenter en énergie
Qualité plutôt que quantité, les bonnes personnes plutôt que
beaucoup de personnes ;

72. Partager votre statut
Présenter ce que vous faites;
Partager une idée;
Partager une article pertinent;
Déclencher une conversation sur le sujet
Questionner, affirmer, répondre;
Faites un lien avec votre secteur;
Faites un lien avec vos objectifs;

73. Idées de statuts à publier
• Sur quoi travaillez-vous?
• Partagez vos lectures;
• Questions pour vos contacts;
• Actualités pertinentes;
• Vidéos pertinentes;
• Partager un événement;

74. Quels sont les dangers?

75. Dangers
• Ne pas y être
• Y être et ne pas faire de suivi
• Avoir un profil incomplet
• Avoir une photo non professionnelle
• Essayer de contacter des gens que vous ne connaissez pas

76. Attention!
On vous enregistre
Tout est public, demeurez poli et ayez du tact dans vos
conversations virtuelles tout comme dans la réalité.
C’est pire sur Internet car vous êtes toujours enregistré.

77. Qui accepter sur votre réseau?
?

78. Qui vous aidera à réussir?
C’est eux que vous devez ajouter à votre réseau de contacts.
Par contre, on ne sait jamais qui peut nous être utile dans le vie.
L’important c’est pas ce que vous connaissez mais QUI vous connaissez.

79. Combien de temps ça prend?

80. Combien de temps je passe sur
LinkedIn par semaine?

86. Les étapes à suivre
1. Définir sa stratégie et ses objectifs;
2. Créer son profil complet à 100% public;
3. Inviter ses contacts connus;
4. Ajouter des gens qui peuvent vous aider;
5. Donner et demander des recommandations;
6. S’inscrire dans les groupes utiles (Linked Québec);
7. Observer avant, agir ensuite;
8. Inviter les gens dans le monde réel;
9. Mesurer les retombées sur votre entreprise;

87. Pourquoi vous devez être sur
Êtes-vous prêt à prendre
Linkedin? ne pas être
le risque de
sur Linkedin?
Suivre l’évolution du monde des affaires
Gérer, suivre et développer votre réseau
d’affaires
Apprendre à gérer son réseau d’affaires virtuel

88. Questions?

89. Merci
Ajoutez moi comme contact je peux vous être très utile.
Philippe Marchesseault
pm@ploggmedia.com