Presentation given at Marseille Innovation Belle de Mai, on Thursday April 29th .

1. ENJEUX & EVOLUTIONSENJEUX & EVOLUTIONS
DES TELECOMMUNICATIONS
MOBILES
1

2. Objectifs de l’étude
Comprendre les tendances dominantes du
marché
Connaître les approches stratégiques des
grands acteurs interagissant dans un
DDH partners est
un expert de
Marseille
Innovation,
spécialisé dans
l’ingénierie
grands acteurs interagissant dans un
environnement mouvementé et très
concurrentiel
Analyser les récents investissements et
fusions/acquisitions à l’échelle mondiale
Approfondir les spécificités régionales
2
l’ingénierie
financière et la
stratégie
d’entreprise.

3. Plan
1. Les tendances actuelles de l’industrie Telecom
Mobile
2. Les évolutions du marché
3. Les stratégies des grands acteurs
4. Les fusions/acquisitions et levées de Fonds
5. Focus sur Provence Alpes Cote d’Azur
6. Conclusion
3

4. 1. LES TENDANCES ACTUELLES
DE L’INDUSTRIE TELECOMDE L’INDUSTRIE TELECOM
MOBILE
4

5. 1.1 Le marché du mobile *
2009:4,6 milliards de
clients
2010:5 milliards de
clients
Asie : 39% du
Croissance trimestrielle du marché de téléphones portables
(en millions d'unités)
2004 2005 2006 2007 2008 2009E 2010E 2011E 2012E
Q1 153 181 225 259 294 265 299 335 362
Q2 156 191 231 273 305 275 311 345 376
Q3 171 205 251 291 312 290 330 356 384
Q4 200 235 284 330 315 329 373 401 422
Total 680 812 991 1153 1226 1159 1313 1437 1544
Pourcentage de
croissance 31% 19% 22% 16% 6% -6% 13% 10% 7%Asie : 39% du
marché mondial
Etude du cellulaire mobile
5

6. 1.2 Statistiques & Positionnements
Mondiaux
Leader en France*:
Samsung
28,8% en valeur
35,6% en volume
5,1% en valeur du
segment des
smartphones.
Part de marché globale (%)
Fabricants 2008 2009
Variation
2009/2008
Projection
2012
Nokia 38.6 36.4 -2.2 43
Samsung 16.3 19.5 3.2
LG 8.4 10.1 1.7 15.2
Motorola 8.7 4.8 -3.9
Sony Ericsson 7.6 4.5 -3.1 5.9
Autres 20.3 24.7 4.4 16.1
6
Plus d'un
smartphone sur
deux vendus en
France est un
Iphone
*la tribune-5/2/010
** IDC – 1/12/2009
Leader en Europe**:
Nokia
35% en volume Part de marché OS dans les Smartphones (%)
OS 2008 2009
Variation
2009/2008
Projection
2012
Symbian 52.4 46.9 -5.5 43
RIM OS 16.6 19.9 3.3
Mac OS 8.2 14.4 6.2 15.2
Windows Mobile 11.8 8.7 -3.1
Linux 7.6 4.7 -2.9 5.9
Android 0.5 3.9 3.4 16.1
WebOs 0.7 0.7 2.3
Autres OS 2.9 0.6 -2.3

7. 1.3 Volonté stratégique des leaders mondiaux à
opérer sur la totalité de la chaine de valeur ajoutée
B2C services
B2B services
SDK
UIUI
SW accès au marché
Applications
Core & Environnement
OS
HW
Positionnement de départ 7
Source: VisionMobile Research

8. 1.4 Accélération de l’ évolution de la valeur des
innovations vers la banalisation
Innovation
• Un marché global ouvert et donnant l’avantage aux innovations
technologiques ou d’usage
• Cette phase de la vie des produits / services innovants est très chahutée
Source: VisionMobile Research
Différen-
ciation
• Cette phase de la vie des produits / services innovants est très chahutée
Banali-
sation
(voir obsolescence)
• La forte intensité concurrentielle combinée au fort volume de
distribution opérant sur un marché marqué par le déplacement des
valeurs ajoutées traditionnelles provoquées par l’internet, banalise de
façon accélérée les innovations technologiques
8

9. Innovation
HaptiqueHaptique
Appli.
Store
Appli.
StoreEcran
Tactile
Ecran
Tactile
Service de
réseau
Service de
réseau
Video sur
demande
Video sur
demande
PaiementPaiement
WidgetsWidgets
1.4 Accélération de l’ évolution de la valeur des
innovations vers la banalisation
Différen-
ciation
Banali-
sation
(voir obsolescence)
Appli.
Environme
nt
Appli.
Environme
nt
Transmissi
on de la
voix
Transmissi
on de la
voix
SonneriesSonneries ODPODPOSOS
Moteur de
recherche
Moteur de
recherche
Partage de
photos
Partage de
photos
Synchronis
ation
Synchronis
ation
Légende : Reseau Handset
9
Source: VisionMobile Research
Géolocalis
ation
Géolocalis
ation

10. Propos tenus par Schmidt, CEO de Google
• Google veut en savoir davantage sur ses clients, parce qu’il est dans
l’intérêt même des clients que Google en sache davantage sur eux
• Nouvelles règles: “ Mobile First”
• Nous voulons partager nos revenus avec les éditeurs d’applications
• Le téléphone mobile peut être une carte de crédit
Capitalisation boursière
28 Avril 2010
129 milliards $ (en baisse)
GOOGLE *
2009
CA/Employe
1.19 millions $
• Le téléphone mobile peut être une carte de crédit
• Se focaliser sur la sécurité et la confidentialité
• Nous sommes dans le business de la pub
• Convergence unique de trois concepts dans le mobile: «the computing
power, the interconnectivity and the cloud» Le téléphone est l'endroit où
ils se rencontrent et vous avez besoin de ces trois tendances structurantes
si vous voulez réussir.
Valeur Entreprise / CA
6.76
ROA = 14.38%
ROE = 20.3%
Croissance du CA 2005-
2009
400 %
* Yahoo finance - 15/3/2010
10

11. 2. LES ÉVOLUTIONS DU
MARCHÉMARCHÉ
11

12. 2.1 Le marché du Telecom Mobile
1998-2006
12

13. 2.2 Evolutions récentes du marché des
Telecoms Mobiles: L’ouverture …
Gartner
De 530,2 millions $
en 2008 à 7,5
milliards de dollars
en 2012 de dépenses
de publicité sur les
mobiles
Previsions CA appli.Previsions CA appli.
en 2013 : 29.47
milliards $
Explosion du
paiement par mobile
dans les pays
émergents
13

14. 2.3 Statistiques montrant les évolutions du
marché
14
Etude statistique
menée par 148App sur
un panel de 26370
applications
figurantes dans l’APP
Store
Un tiers des
applications de ce
panel est gratuit
Typologie et Répartition des applications

15. 3. STRATEGIES DES GRANDS
ACTEURSACTEURS
15

16. 3.1 Fabricants de téléphones mobiles:
un paysage concurrentiel en mutation
• Le champ de bataille : “montre moi ton téléphone, je te dirai qui tu
es”
– Interface utilisateur : fidéliser le client autour de l’ergonomie
– Application store : Volume de services
– Usages multiples et croissants
• Prix : quelle rentabilité pour quel volume?• Prix : quelle rentabilité pour quel volume?
• Attractivité du secteur: Acer, Toshiba, HP nouveaux entrants
• Le choix du système d’exploitation (OS) : un facteur clé de
pénétration
• Open source
• Bataille : Apple Vs Google
• Entrée en jeu des opérateurs
• Alliance entre fabricants
16

17. 3.1 Fabricants de téléphones mobiles:
émergence rapide du Smartphone
App. Stores :
(estimations)
Apple: 150.000
Google : 30.000
Acteurs
Systèmes d’exploitation
(OS)
Boutiques
d'applications
(date de lancement)
Apple iPhone OS App Store - Juillet 2008
Google Android (Linux)
Android Market - Octobre
2008
HTC
Android R2 - Automne 2009
Windows Mobile
LG
LG Applications Store -
Nokia : 6.000
RIM: 5.000
Microsoft : 4.000
LG Windows Mobile & Android
LG Applications Store -
Juillet 2009
Microsoft Windows Mobile
Windows Marketplace pour
Mobile - Automne 2009
Nokia Symbian - Meego Nokia Ovi Store - Mai 2009
Palm
Palm OS
Palm App catalog - Juin
2009webOS (Linux) - Windows
Mobile
RIM BlackBerry OS
BlackBerry App World -
Avril 2009
Samsung
BADA
Samsung applications store -
Fevrier 2010
Windows Mobile - Symbian -
Android
17

18. 3.2 Applications & Services: la course aux
revenus supplémentaires
• Le marché des applications continue à croitre … Mais Internet tient sa
place : Flash, HTML5 …
• Les secteurs en croissance:
– Réseaux sociaux : enjeux de capitalisation
– Géolocalisation : demande croissante et très ouverte
– Paiement : technologie et usage émergents avec une forte promesse, mais à
Prévision Gartner
pour 2010 :
Croissance = 80%
6.2 Milliards $
dépensés en achat
d’applications = 4.5
quelle échéance ?!?
– Moteurs de recherche : diversification des fonctionnalités
• Plus de 82% des applications télechargées dans le monde sont gratuites
• Financement par la publicité
– Combat pour l’audience
– Rachat de Quattro et de AdMob respectivement par Apple et Google
d’applications = 4.5
milliards de
téléchargements
Prévision Gartner
pour 2013 :
29.47 Milliards $
dépensés en achat
d’applications = 21.6
milliards de
téléchargements
18

19. 3.2 Applications & Services : les grandes
initiatives
• Les opérateurs veulent s’engager sur le marché des applications :
– « Wholesale Applications Community »
– « One API»
• Les fabricants de téléphones mobiles à la manœuvre:
– Pulsar : initiative boudée par Microsoft, Apple et Google
WHOLESALE
APPLICATIONS
COMMUNITY
America Movil, AT&T, Bharti
Airtel, China Unicom, Deutsche
Telekom, KT, mobilkom Austria,
MTN Group, NTT Docomo,
Orange, Orascom Telecom,
Telecom Italia, Telefonica, Telenor,
TeliaSonera, SingTel, SK Telecom,
Sprint, VimpelCom & WIND.
PULSAR – Pulsar : initiative boudée par Microsoft, Apple et Google
– Initiative open source
• Apple en plein accélération
– l'App store devrait engranger 1,3 milliards d'euros d'ici la fin de l'année 2013
19
PULSAR
Leader de l’initiative: Motorola,
Nokia et Genuitec,
Soutenus par : IBM, RIM et Sony
Ericsson
APPLE LEADER
280 appli. lancées
Par jour
3 Milliards de
téléchargements depuis la
création

20. 3.3 Les Opérateurs de télécommunications
Quelles nouvelles valeurs ajoutées?
• Le marché des opérateurs de télécommunication est caractérisé par un
historique domestique, ex : Orange, BT, DT, AT&T, etc…
• Activité à forte consommation de capitaux, très concurrentielle, marquée
par une baisse importante des marges sur les services de transport (voix
et données)
• L’abonnement à prix fixe bas n’est pas adapté à l’évolution de la
44%
33%
17%
6%
Part de marché 2008
Orange SFR
Bouygues MVNO
• L’abonnement à prix fixe bas n’est pas adapté à l’évolution de la
demande de services
• Stabilisation du revenu par utilisateur depuis 2006: Défi pour la
rentabilité future des opérateursMarket Cap :
24/03/2009
Google VS Orange
173B$ 49B$
Pays ARPU depuis 2006
France 40 €
Royaume-Uni 20 £
Etats-Unis 50 $
Source:Société Générale-Cross Asset Research 22 Fev 2010 20

21. 3.3 Les Opérateurs de télécommunications
Frustrations
Prévisions du traffic de Voix&Data par AT&T
• Investissement constant et continu dans les infrastructures de réseaux
pour répondre aux besoins de qualité et de débit en croissance explosive:
• Nécessité d’investir dans le tout IP
• Couverture de la 3G
• LTE (ex operateurs)
2010 - Verizon pionnier de
la 4G
DoCoMo & TeliaSonera
pourraient egalement suivre

22. De grands dirigeants confirment …
• “2010 sera l’année du développeur d’applications” Rob Conway –
PDG GSMA
• “Nous proposons un « application store » en marque blanche qui
permettra aux operateurs de développer facilement leur propre
application store » Hans Vestberg, PDG Ericsson
• Initiative Opérateur « One API » : « un écosystème nouveau et ouvert
pour stimuler la création d'applications, quel que soit le terminal, le
système d'opération ou l'opérateur » Rob Conway, PDG GSMA
22

23. De grands dirigeants confirment …
• « On assistera a une consolidation du marché des operateurs mobiles
dans les prochaines années » Naguib Sawiris, Président exécutif de
Orascom Telecom
• « Le trafic de données sur AT&T a connu une progression de plus de
5000% ces trois dernières années » John Donovan, AT&T’s CTO.
• « La politique de tarification actuelle est un vrai casse tête » Tadashi
Onodera PDG de l’operateur japonais KDDI,
• «Nous ne sommes plus simplement le premier fabricant de portables.
Notre ambition est de devenir le premier fournisseur de services sur les
mobiles.» Nokia
• « L’acquisition de E-Ten permettra a Acer de jouer un rôle majeur dans
le développement dynamique du marche de télécoms mobiles », Acer
23

24. 4. FUSIONS, ACQUISITIONS
& LEVEÉS DE FONDS& LEVEÉS DE FONDS
24

25. 4.1 Exemples d’acquisitions ces 12
derniers mois
Hardware &Software / Infrastructure Réseaux
2/3/2009 - Qualcomm rachète California-based mobile video
technology provider Digital Fountain- Focus sur le secteur de
mobile video et de solutions IPTV.
22/3/2009 - Blackberry acquiert Certicom à 107M$, l'entreprise
de logiciels de sécurité informatique.
13/10/2009, Cisco acquiert Starent Network à 2,9 M$, Starent
Networks est un fournisseur leader de solutions d'infrastructure sur
IP ciblant les mobiles et convergés transporteurs. Cisco espère
profiter de la croissance attendue du trafic data mobile, qui devrait
connaître un doublement annuel au moins jusqu'en 2013.
13/11/2009 - Google acquiert Gizmoz5, une startup consacrée au
VoIP basé sur SIP
14/12/2009 - Broadcom Corporation rachète à 178 M$ Dune
Networks, entreprise qui développe des solutions “switch fabric”
pour les équipements de réseau des data centers. Cette acquisition
permet d’élargir le portefeuille de Broadcom au niveau de data
centers et de faire des économies d’échelle au niveau du « cloud
computing »
3/2/2010 - Broadcom Corporation acquiert Teknovus à 123M$,
fournisseur leader d’Ethernet Passive Optical Network (EPON)
chipsets et software. EPON est une technologie qui fournit un
service de transmission de plus de 10gb/s via des cables de fibres
optiques.
Hardware &Softwares Components
21/1/2009- Qualcomm acquis AMD Mobile 3D Graphics
technologie pour ses futurs SoC à 65 M$.
11/2/2009 - Texas Instruments Inco. Rachète CICLON
Semiconductor Device Corp., un leading designer de la haute
fréquence (high-frequency), de l’économie d’énergie. Cette
acquisition renforce la capacité de TI à optimiser l’économie
d’énergie des équipements qu’ils produisent actuellement.
15/5/2009 - Texas Instruments Inc. annonce l’acquisition de
Luminary Micro, fournisseur leader de ARM Cortex-M3-based
32-bit MCUs qui lui permettra d’élargir son portefeuille de
microcontroller (MCU).
2/6/2009 - Skyworks Solutions acquiert Axiom Microdevices,
fournisseur leader des CMOS power amplifiers (PAs) pour les
handsets et wireless mobile devices. Cette acquisition renforce la
légitimité de Skyworks au niveau des CMOS Pas par le biais de
brevets, et par conséquent lui permet de faire plus de marges et
d’améliorer son positionnement compétitif dans le segment de
GPRS
4/6/2009, Intel rachète Windriver à 884 m$, Le but de cette
acquisition est d’élargie le portefeuille d’Intel en ayant un
ensemble de logiciels leaders sur le marché (linux et plates formes
open source), de gagner plus de part de marché (clients de
Windriver : Alcatel-Lucent, BMW, Boeing, Bombardier
Transportation, Mitsubishi, Motorola, la NASA, Sony et Verizon).
8/9/2009, Gemalto acquiert Trusted Logic pionnier en matière de
sécurité numérique, commercialise des logiciels sécurisés pour
terminaux portables personnels
26/12/2009 - Ericsson rachète à 795 millions d’euros la division
mobile de Nortel, leader reconnu du secteur des communications
qui fournit des matériels, des logiciels et des services pour les
réseaux de télécommunications des opérateurs et les réseaux
informatiques des entreprises dans plus de 150 pays. Cette
acquisition permet à Ericsson de renforcer sa présence en
Amérique du Nord.
3/2/2010, Gemalto a annoncé l'acquisition de Valimo Wireless
Oy, spécialiste de ® l'authentification forte sur mobile. La solution
Mobile ID de Valimo facilite l'accès sécurisé à la banque en ligne,
aux paiements mobiles, aux services gouvernementaux, au
commerce mobile et électronique, ainsi que la gestion des identités
et des droits d'accès pour les applications d'entreprise.
5/01/09 - Filiale de Nokia, Navteq racheter T-Systems5/01/09 - Filiale de Nokia, Navteq racheter T-Systems
Traffic, un fournisseur d'information trafic en
Allemagne.
21/1/2009- Nokia acquiert bit-side GmbH. Cette acquisition
accélére le développement mobile de Nokia Maps. Bit-côte
est connue pour son imagerie (Panoman) et les applications
de divertissement (Marble Révolution
26/5/2009 , Gemalto annonce L’acquisition de O3SIS, le
leader de la gestion des données personnelles sur mobiles
permet à Gemalto d’étendre son offre de logiciels et de
solutions pour les opérateurs de services mobiles.
28/5/2009 - Ericsson acquiert Bizitek, un important
intégrateur système turc de Business Support Systems. Avec
cette acquisition, Ericsson va renforcer ses activités de R &
D locale vigueur ainsi que son leadership dans le domaine de
l'intégration des systèmes.
3/6/2009 – Research In Motion rachète Dash Navigation
pour 8,3 M $. Dash fournit un service de géolocalisation, et
fournit des informations concernant le traffic.
22/8/2009 - Yahoo acquiert Xoopit à 20M$, Xoopit permet
aux utilisateurs de manier leurs photos et videos enregistrée
dans leur boite Gmail, et de les partager avec leurs amis sur
un réseau social.
24/8/2009- Nokia rachete Cellity ($10-$20m), spécialisée
dans les réseaux sociaux, qui propose une solution pour
collecter et de sécuriser ses contacts dans un seul endroit =>
améliorer les interactions avec « Ovi contacts » avec un
service permettant de relier les mobinautes sur le mobile et
sur le web.
25/8/2009 – RIM rachète Torch Mobile. Ce rachat apporte
deux changements majeurs : 1) IrisBrowser est abandonné,
l’acquéreur torpillant la vie éphémère d'un produit sur une
plateforme concurrente, 2) Un navigateur basé sur Webkit
sera proposé plus tard sur les BlackBerry
31/8/2009 - Ericsson a signé un accord avec Elcoteq pour
une partie de ses activités de fabrication en Estonie. Le prix
d'achat est de € 30 millions, relatifs à l'inventaire et de
certains actifs secondaires. Décision d'Ericsson est un résultat
du plan de restructuration d'Elcoteq et la consolidation de sa
production en Europe.
Applications
11/9/2009- Nokia rachète un réseau social PLUM, Nokia
cherche à donner une bataille sur le marché des contenus et
de l'interaction sociale dans Internet en complétant son
réseau social avec un magasin de moyens digitaux comme
d'OVI Store.
13/09/2009 – Filiale de Nokia, Navteq rachète Acuity
Mobile, entreprise spécialisé dans la publicité
géolocalisée. Sa gamme d’applications permet
d’envoyer des messages ciblés en fonction de la
position géographique du consommateur.
28/9/2009 - Nokia acquiert Dopplr Oy (€10-€15m),
fournisseur de services mobiles pour les voyageurs
internationaux. Dans le cadre de la politique d'acquisitions de
petites sociétés spécialisées dans les réseaux sociaux, l'équipe
Dopplr apporte Nokia Services un savoir-faire des services
orientés vers le domaine du voyage
23/10/2009 - Adobe acquiert Omniture, Inc. pour 1.8MD$.
Cette acquisition permet à Adobe de founir des solutions qui
peuvent transformer l'avenir des communications et du
commerce sur toutes les plateformes numériques.
9/11/2009 - Google acquiert AdMob à &50M$, une plate-
forme de publicité mobile qui propose des solutions de
publicité et de monétisation mobile de pointe de l'acteur de
référence dans le secteur de la publicité mobile.
16/11/2009 – Motorola rachete BitBand, fournisseur
spécialisé dans la VOD sur l’IPTV.
25
23 /11/2009 - Google acquiert Teracent Corp. une start up
pour renforcer sa stratégie publicitaire en déployant des
outils d’optimisation des bannières publicitaires.
6/12/2009 - Apple rachète l'entreprise Lala.com, une start-
up spécialisée dans la diffusion de musique en streaming sur
Internet. L’intégration de Lala.com dans iTunes permettrait à
Apple de proposer une offre plus diversifiée, qui permet à un
utilisateur de charger les morceaux achetés sur l'Apple Store
sur les serveurs de l'entreprise.
7/12/2009 - TomTom acquiert ilocal, entreprise disposant
d’une base de donnée à jour des entreprises dans les Pays Bas
et la Belgique. Cette technologie permettra de compléter la
base de données existantes de TomTom et enrichie la qualité
du contenu de navigation.
11/12/2009 – RIM acquiert le logiciel mobile de Chalk
Media à 23.1M$, développeur de logiciels de communication
mobile conçus sur mesure pour des clients professionnels
5/1/2010 - Apple acquiert Quattro Wireless à 275M$. Une
acquisition significative car Quattro est le concurrent de
Admob, racheté par Google en novembre 2009. Quattro est
une société spécialisée dans la publicité sur téléphone
mobile.
7/1/2010 Motorola, Inc. acquiert SecureM, LLC,
développeur de logiciel basé sur la gestion des droits
numériques (DRM) et sécurité des systèmes de distribution
vidéo IP et la gestion.
29/1/2010- Telefonaktiebolaget LM Ericsson acquiert Pride
S.p.A, an Italy-based consulting and systems integration
company.
12/2/2010 - Google acquiert Aardvark pour à 50M$, un
moteur de recherche communautaire. (spécialiste du web
social)
19/02/2010 - Google acquiert ReMail, une application qui
indexe un compte mail et permet de rechercher un mot ou
une phrase dedans, cette application offre un moteur de
compression, qui vise à réduire l'espace de stockage occupé
par la boite de réception, doublé d'un outil de recherche
capable d'examiner le corps des messages.
26/3/2010 - Nokia a signé un accord pour acquérir
Novarra, société américaine non cotée fournissant une
plateforme de services et de navigateurs mobiles. Cette
acquisition se fait dans le cadre d’une extension des capacités
Internet de ses téléphones portables.
29/03/2010 - RIM achète Viigo, un développeur de logiciels
personnalisés pour mobiles destinés aux particuliers ainsi
qu’aux professionnels.
9/4/2010 - Nokia rachète Metacarta, société spécialisée dans
les services géo-localisés qui permettent de trouver des
informations, des données ou d'autres types de contenu sur
une carte géographique. Cette technologie devrait être
employée par Nokia pour des services de recherche locale
afin de retourner des informations à l'utilisateur après l'avoir
localisé.
12/4/2010 - Google rachete la société Plink, éditrice de
l'applicatif PlinkArt, disponible sur l'Android Market et qui
permet, après photographie d'une oeuvre d'art, de reconnaître
celle-ci et d'envoyer des informations à son sujet.
22/4/2010 - Google acquiert Agnilux, startup américaine
spécialisée à la fois dans les technologies des serveurs et des
processeurs.Google veut bien concevoir de nouvelles puces sur
mesure pour ses deux systèmes d’exploitation Android et Chrome
OS.

26. 10/2/2009 - ST et Ericsson créent une nouvelle co-entreprise
appelé ST-Ericsson[ Elle comprend les activités de la co-entreprise
précédente ST-NXP wireless et des activités de Ericsson Mobile
Platform. Cette nouvelle entreprise ne comporte aucune unité de
fabrication (fabless). A cette occasion, ST acquiert les 20% de
parts que NXP détenait encore dans ST-NXP Wireless.
04/2009 – Hynix effectue une “back-end venture” avec Wuxi
Industrial Development Group. Cette fusion lui permettra d’avoir
une chaine de production complète en chine, et par conséquent,
faire des économies de couts au niveau de la production et de la
distribution.
20/08/2009 - Verizon Wireless et Qualcomm Incorporated crée
une co-entreprise au nom de « nPhase ». La joint-venture tient
son nom de la société pionnière en matière de solutions machine à
machine (M2M), basée à Chicago. Cette start-up, lancée en 2003,
était axée sur la mise à disposition de solutions de communication
M2M personnalisées pour répondre aux besoins de clients OEM
Joint-Venture
&
Fusions
Intel & Nokia fusionne leur plate-forme de système
d’exploitation (Moblin & Maemo) pour créer MeeGo, un
système d’exploitation, basé sur Linux. Ils vont mettre en
place une application QT Development dans le but
d’encourager la création d’applications utilisables sur ce
système d’exploitation.
4.1 D’autres exemples de deals…
Levées de Fonds
26
14/01/2009 - One97 Communications, la plus gosse société en Inde14/01/2009 - One97 Communications, la plus gosse société en Inde
spécialisée dans le développement des applications et de services
de plateformes pour mobile, lève un fond auprès de Intel Capital,
SVB Financial Group, SAIF partners.
13/2/2009 - Qualcomm Ventures investit 7M$ dans Modu,13/2/2009 - Qualcomm Ventures investit 7M$ dans Modu,
constructeur de téléphones mobiles modulables, Cette
investissement est à double conséquence, pour Modu, ce dernier lui
permettra de réussir à lancer sa gamme de mobiles sur le marché en
attendant éventuellement d'entrer en bourse, et pour Qualcomm,
une préparation de terrain pour l’entrée dans l’industrie de
fabrication de mobiles.
15/2/2009 – Layar, startup qui développe des applications de la15/2/2009 – Layar, startup qui développe des applications de la
réalité augmentée pour mobile, lève 3,4 millions en séries A auprès
de Sunstone Capital and Prime Technology Ventures.
17/2/2009 - Qualcomm Venstures investit dans MapmyIndia,17/2/2009 - Qualcomm Venstures investit dans MapmyIndia,
leader de service géolocalisation
5/03/2009 - Send me Mobile lève 12 Millions de $ en Series D de5/03/2009 - Send me Mobile lève 12 Millions de $ en Series D de
Triangle Peak Partners, Amicus Capital, Spark Capital, True
Ventures, GrandBanks Capital. Send Me mobile est un fournisseur
d’applications multimédia pour mobile (ringbacktones, jeux
videos…)
25/3/2009 – Nokia investit dans Obopay, spécialisée dans les25/3/2009 – Nokia investit dans Obopay, spécialisée dans les
paiements mobiles. Par cette stratégie d’investisement dans des
startups innovantes, Nokia renforce ainsi sa présence dans le
secteur du paiement électronique avant d'ouvrir OVI Store
30/4/2009 – FRING lève 10 millions $ en séries C auprès de North30/4/2009 – FRING lève 10 millions $ en séries C auprès de North
Bridge Venture Partners, Pitango Venture Capital, VenFin,
Veritas Venture Partners. Cette société offre un service VOIP pour
mobile sous Windows, Android, Symbian et Mac OS.
3/6/2009 – Nexit Venture investit 3 millions d’euros dans Aava3/6/2009 – Nexit Venture investit 3 millions d’euros dans Aava
Mobile, société qui développe de plate-formes pour smartphone
basées sur des technologies open source qui apportent plus de
flexibilité pour les OEM et les opérateurs pour s’approprier un
téléphone en incorporant leur propre marque, en personnalisant
l’interface de l’utilisateur, le contenu du mobile et les services
proposés. (Suède-Finlande)
22/6/2009 – Data Mobile lève 2,3 millions d’euros auprès de22/6/2009 – Data Mobile lève 2,3 millions d’euros auprès de
Wiener Wachstumsfonds et Tecnet Equity. Spécialiste de logiciels
B2B (mobile working), Data mobile a l’intention de se servira de
cette levée pour racheter son concurrent Tempore
Zeiterfassungssysteme. (Autriche)
1/7/2009 – Monitise, leader du mobile banking, lève 5,1 millions £1/7/2009 – Monitise, leader du mobile banking, lève 5,1 millions £
auprès de Visa International. Dans le cadre d’une stratégie de
développement de partenariat, Visa siègera à l’advisory board de
Monotise avec 14,4 % du caital. Cette nouvelle mesure se
concrétisera par un encouragement de paiements électroniques
sécurisés via Visa à partir des téléphones mobiles. (Royaume-Uni).
9/8/2009 – Cellcrypt, société spécialisée dans les logiciels de9/8/2009 – Cellcrypt, société spécialisée dans les logiciels de
cryptage et sécurité pour mobile, lève un fond auprès de Notion
Capital.
18/8/2009 – TweetDeck lève 1,2 millions £ auprès Profounders18/8/2009 – TweetDeck lève 1,2 millions £ auprès Profounders
Capital. TweetDeck développe une application qui permet aux
utilisateurs de rester informer des actualités de différents réseaux
sociaux (Twitter, Facebook, MySpace, LinkedIn, etc…) (Royaume-
Uni)
3/9/2009 - Stream5lève un fond auprès de DuMont Venture. C’est3/9/2009 - Stream5lève un fond auprès de DuMont Venture. C’est
l'un des plus grands fournisseurs d'Europe de technologie de vidéo
en ligne (Munich).
22/09/2009 – Xconnect, lève 10 millions $ en séries B auprès22/09/2009 – Xconnect, lève 10 millions $ en séries B auprès
Venrock, Accel Partners, Grazia Equity, Crescent Capital. C’est
un fournisseur d'une fédération basée sur les services
d'interconnexion de peering et qui permettent de relier les
opérateurs de télécommunications et d’améliorer les échanges
multimédia sur IP,
12/10/2009 – LaticeVoice lève 400,000 £ auprès de YFM Venture12/10/2009 – LaticeVoice lève 400,000 £ auprès de YFM Venture
Finance. LaticeVoice développe des applications de
communication (B2B) en différentes langues.
19/10/2009 – C2Call, société spécialisé dans le VOIP (applications19/10/2009 – C2Call, société spécialisé dans le VOIP (applications
Iphone), lève un fond auprès de High-Tech Grunderfonds et
d’autres business angels.
13/11/2009 – Muzicall, un fournisseur de Ring backtone, lève 11.113/11/2009 – Muzicall, un fournisseur de Ring backtone, lève 11.1
millions d’euros en séries B de BlueRun Ventures, Thule
Investments, Veddis Ventures, Orkos Capital, GP BullHound
Sidecar, et 2,1 millions d’euros de Ventech.
4/12/2009 – Movik network lève 8.5 millions $ en séries B auprès4/12/2009 – Movik network lève 8.5 millions $ en séries B auprès
de Highland Capital Partners, North Bridge Venture Partners.
Movik Network est une société qui développe des solutions pour
une meilleure performance des applications et du contenu du
mobile.
7/12/2009 – Qualcomm Ventures investit 9,7 M$ dans Arteris Inc.,7/12/2009 – Qualcomm Ventures investit 9,7 M$ dans Arteris Inc.,
pionnier en matière de solutions IP d’interconnexion de réseau sur
puce (NoC) et propose sa technologie aux principaux fabricants de
systèmes sur puce (SoC) pour une vaste gamme d’applications.
15/12/2009 - Nokia et Samsung ivestissent dans Swype, une start-
up proposant une méthode de saisie pour mobile tactile plus
ergonomique que le simple clavier virtuel. Swype, une start-up de
Seattle qui fournit une technologie pour écran tactile permettant
non pas de taper lettre après lettre mais de laisser son doigt filer sur
les lettres du clavier virtuel pour composer les mots
30/12/2009 – Twilio, société qui développe des API pour les30/12/2009 – Twilio, société qui développe des API pour les
mobiles, lève 3.7 millions $ en séries A auprès de Union Square
Ventures, The Founders Fund, et des investisseurs particuliers.
01/2010 - Samsung investit 900 millions pour acquérir un brevet01/2010 - Samsung investit 900 millions pour acquérir un brevet
Rambus. L'accord prévoit aussi la création d'une alliance pour le
développement de nouvelles technologies de mémoire vive.
23/02/2010 - Qualcomm Ventures investit 4.5 M$ dans Visage23/02/2010 - Qualcomm Ventures investit 4.5 M$ dans Visage
Mobile. Cet investissement stratégique pour Qualcomm se fait dans
le cadre d’un meilleur controle de la mobilité en enterprise en terme
de couts de production
11/3/2010 – Chomp, une société qui propose une application11/3/2010 – Chomp, une société qui propose une application
iphone permettant la personnalisation de téléchargements de l’APP
store, lève 2Milllions $ en series A de BlueRunVentures et
d’autres investisseurs particuliers.

27. UI
• Payment/Securitization
• Video/Music
• Social Network
• Core
• Publicité
• Géolocalisation
Applications
MapmyIndia
Swype
Obopay
Digital Fountain
AMD 3D
Quattro
Lala.com
Teracent
AdMob
RemailAadvark
Plink
Plum
Dooplr
Metaca
Cellity
GmbH
Novarra
Buzzd
Visage Mobile
Positionnement de départ
• Géolocalisation
• OS/ODP
• Infrastructure
SW
• Réseau
• Infrastructure
• Handset
HW
B2B
B2C
Arteris
Modu
Teracent
Gizmo5
Agnilux
PlinkMetaca
rta
Novarra
+ Intel = MAEMO
+ Verizon = nPhase
27

28. Chasseurs de mêmes start-ups
Capitalisation
boursiere
Avril 2010
Google
129 Md $
Apple
233 Md $
9 Avril 2010: Google. Google acquiert
Agnilux, startup américaine spécialisée à la
fois dans les technologies des serveurs et
des processeurs
24/04/2008 - Apple a racheté P.A. Semi pour
278 millions, une société de conception de
chipsets basse consommation
9 Sept. 2009: Google acquiert à 750
Millions $ AdMob, un éditeur de publicité
sur téléphone mobile, en particulier sur
iPhone. En plus de la publicité sur les sites
Internet mobile.
13 Nov. 2009: Google rachète à 275
Millions $ Gizmo5, une start-up consacrée
au VoIp. Une application sur Android
permettra aux utilisateurs de passer des
appels gratuitement.
28
5 Janv. 2010: La Pomme rachète à 275
Millions $ Quattro Wireless, une régie
publicitaire spécialisés dans les services
mobiles, notamment sur les sites Internet
mobile, les SMS/MMS et les flashcodes.
5 Janv. 2010: Apple considère le rachat de
icall, une société spécialisée dans la voix sur
IP (VOIP). Négociations actuellement en
cours, le montant de la transaction pourrait
atteindre les 50 à 60 millions de dollars.
Capitalisation
boursiere
Mars 2010
Google
179,7 Md $
Apple
199,7 Md $

29. 4.2 Cibles d’investissement des opérateurs
Plus de 50% des opérateurs misent sur le haut débit et les services de
Source : Airwide Solutions
Enquête publiée par
Airwide Solutions menée
par Direct2 mobile sur un
panel d’opérateurs
mondiaux
Plus de 50% des opérateurs misent sur le haut débit et les services de
géolocalisation pour élargir leur marché de messagerie. (messaging
market)
29
Exemples d’acquisitions sur le terrain francais et americains
23/08/2008 SFR rachète Neuf Cegetel pour 4,4 milliards
d’euros.
21/12/2008 - AT&T acquiert des actifs dans la téléphonie
mobile auprès de Verizon Wireless pour 2,35 milliards $ en
numéraire.
12/01/2009 - Orange Business Services rachète les activités
de la société Data & Mobiles, société spécialisée dans le
développement et l'exploitation de solutions de gestion de
flottes de véhicules et de télémétrie.
28/05/2009 - Almerys, filiale d’Orange Business Services,
qui commercialise des services santé au sein, acquiert
Enora Technologies, éditeur de solutions informatiques
dédiées au suivi médical des sportifs de haut niveau. Cette
acquisition permet l’amélioration du service dédié aux
acteurs de la santé et de l’assurance.
29/09/2009 – AT&T acquiert PLUSMO, société spécialisée
dans le développement d’applications et de widgets pour
mobiles.
30/09/2009 – AT&T rachète verisign, société spécialisée
dans la sécurité des transactions en ligne.
05/11/2009 – AT&T rachète à 944 millions $ Centennial
Communications, un fournisseur de connexion sans fil.
14/1/2010 – Bouygues Telecom signe un contrat de co-
developpement avec Invities une jeune société qui propose
un logiciel capable de contrôler et d'interagir sur le téléviseur
à l'aide de votre téléphone mobile.

30. 4.3 Transactions récentes : Mars-Avril 2010
30
Statistiques sur les levées de fonds en M$
Min 0.15
Max 114
Moyenne 11.79

31. 27/11/2008 - Mobilisym, spécialiste de la distribution de
produits et services dématérialisés à Meyreuil, fusionne avec
la société Logicartes. Cette nouvelle entité a été baptisée
Aleda. 14/1/2009 - Orange Business Services, filiale B2B du premier
opérateur télécom français, rachète une partie des actifs de la
société « Data & Mobiles ». Cette acquisition se fait dans le but de
renforcer le pôle M2M de France Télécom, d’améliorer sa présence
en matière de gestion de flottes de véhicules et de consolider sa
position en gérant plus de 20000 véhicules équipés en France.
4.4 Acquisitions & Levées de Fonds en
France
Quelques Fusions
& Acquisitions
21/8/2009 - Ercom, équipementier télécom français spécialisé dans
la sécurité et la qualité des réseaux de télécommunications, rachète
R-Interface, une société basée à Marseille spécialisée dans les
couches radio des réseaux de télécommunications. Ce rachat
permet à Ercom de maîtriser toute la chaîne des technologies de test
et de simulation de la prochaine génération de mobile, le LTE
3/11/2009 – Budget Telecom rachète l'opérateur professionnel
Kast Telecom spécialisé dans la fourniture de services et de
solutions voix, Internet et données à destination des PME et des très
petites entreprises.
23/04/2010 - Streamezzo de fait racheté par AmDocs apres avoir
fait une levée de 5.45 millions $ en séries D en juillet 2007 auprès
de plusieurs VC. Cette entreprise, créée en 2004, est un éditeur
02/2008 - Mobile Distillery lève 2 millions d'euros auprès de deux
fonds Innoveris gérés par la société de capital investissement
Viveris Management.
17/04/2008 - Meilleurmobile.com lève 3 millions d'euros auprès
du fonds Oddo Private Equity. Meilleur Mobile est spécialiste de
la vente en ligne de téléphones mobiles avec abonnement.
31
et de simulation de la prochaine génération de mobile, le LTE
petites entreprises.
Quelques Levées de Fonds
26/06/2009 – Mobiles Republic lève un fond auprès de Creathor
Venture Management. Cette société est spécialisée dans le
développement des plates formes technologiques améliorant
l’interface d’utilisateur, (Bordeaux)
07/07/2009 - Streamezzo lève 5.45 millions $ en séries D auprès
de Innovacom, Sofinnova Partners, Sofinnova Ventures,
Qualcomm Ventures, NTEC, GET Valorisation.
rapidement des applications mobiles. (Paris)
12/10/2009 – Insiteo lève 550 000 auprès d’Emertec et de 4
business Angels. Cette entreprise conçoit et implémente des
solutions de géolocolisation -centrées indoor reposant sur un
réseau d'émetteurs de technologie très innovante et une application
mobile.
21/1/2010 - Celsius X VI II lève 3,3 millions d’euros auprès de
Sofinnova Partners, AGF Private Equity et de business angels.
Celsius est une société franco-suisse développant une offre unique
de téléphones mobiles micro-mécanisés basé sur la
Télécommunication et l’Horlogerie Suisse.
de plusieurs VC. Cette entreprise, créée en 2004, est un éditeur
d’une plateforme de développement logiciel qui permet de réaliser
et de déployer rapidement des applications mobiles. (Paris)

32. 5. Focus sur Provence Alpes
Cote d’AzurCote d’Azur
32

33. 5.1 Considérations géographiques
1
9
Panel de 90
entreprises dans
la région
33
14
109
20
13
3
4
1
Composants
Infrastructure
Applications &
Software B2B
Opérateur
9
1
4
Environ 50% se
trouvent dans les
Alpes-Maritimes
Rôle fédérateur de
Mobile Valley

34. 5.2 Activité de création de entreprises de
telecom en PACA : Vision Age / Secteur
56 Startups parmi
les 90
Evolution continue
de la création
Pas de
différenciation
significative par
secteur
Moyenne 2008:
CA = 1,3millions €
Empl. = 13
34

35. Conclusion
35

36. Synthèse financière et économique
• Les grands acteurs globaux agissent comme des centres de gravité et sont
lancés dans une course à l’intégration verticale.
• La nécessaire rationalisation et standardisation des technologies ainsi que
des considérations de positionnement stratégique nourrissent un jeu
d’alliance complexe
• L’intégration récente de Smartphones sophistiqués dans un univers
technologique déjà foisonnant multiplie les opportunités d’innovation.
• La plupart des utilisateurs de téléphone mobile ont une relation particulière à
l’objet qui amplifie la demande d’innovation et la rapidité de leur
adoption.
• Le secteur des applications est un secteur dynamique en capacité de levées
de fonds. Les domaines jugées à fort potentiel: réseaux sociaux, géo-
localisation, productivité, sécurité et paiement …
• Pour conduire leur stratégie de développement et de valorisation les jeunes
sociétés innovantes du secteur des télécoms mobiles doivent appréhender
leur environnement à une échelle mondiale. 36

37. DDH Partners : contacts
• Pierre Casanova
Tél: 06 91 11 88 24
Email: pierre.casanova@ddh-partners.com
• Chun Chun Garbit
Tél: 06 30 45 08 04Tél: 06 30 45 08 04
Email: chunchun.garbit@ddh-partners.com
• Guy Gensollen
Tél: 06 03 26 45 84
Email: guy.gensollen@ddh-partners.com
37

38. ANNEXESANNEXES
38

39. 2.6 Applications & Services
• Le marche des applications continuent à croitre … Mais l’internet
mobile va tenir sa place : Flash, HTML5 …
– Réseaux sociaux : (enjeux de capitalisation)
– Geolocalisation (Environment sensor) : demande croissante et très
ouverte
– Paiement : technologie et usage émergents avec une forte promesse
– Publicité : combat pour l’audience
– Recherche
APPLE LEADER
100,000 applications
280 appli. lancées
Par jour
3 Milliards de
téléchargements
depuis la création
• Evolution du marche mondial (montant $ = Guy)
l'App store devrait
engranger 1,3
milliards d'euros d'ici
la fin de l'année
2013 grâce à 7
milliards de
téléchargement
39

40. 40

41. Clients Itsmy.com
41

42. 42

43. • Operator’s view point
43

44. 5.2 Activité de création de entreprises de
telecom en PACA : Vision Age / Secteur
61 Startups
parmi les 90
Evolution
continue de la
création
Pas de
CA 2008 P/L # Empl.
Moyenne 1,436,499.51 (256,497.44) 12.67
Mediane 484,012.00 (3,698.00) 7.00
Ecart-type 1,986,974.89 645,321.65 15.71
Min 9,670.00 (2,279,509.00) 1
Max 8,000,000.00 478,000.00 58.00
Pas de
différenciation
significative par
secteur
44