Les Applications Mobiles - App Store

LA RUÉE VERS L’APP STORE
(TITRE DE LA CONFÉRENCE)

PARTENAIRES

(TITRE DE LA CONFÉRENCE)

Pascal Fredette
Coordonnateur Marketing

418-612-7015 p.224
pascal.fredette@bloobuzz.com
http://www.bloobuzz.com

Plus de 2 millions de téléchargements
(Windows, MAC, iPhone/iPad & Android).

Deux fois « Staff Picks »
par l’équipe de Google Play.

4,7 étoiles (sur 5) avec plus de
12 000 évaluations sur Google Play.

Les forces de BlooBuzz

Qualité de nos produits
Connaissance du marché
Équipe multidisciplinaire et d’expérience

Ordre du jour

» Pourquoi une application?

» Les meilleures pratiques

» Le marché et les plateformes

» Le multiplateforme

» Le modèle d’affaire

» Les métriques

» Les stratégies marketing

J’ai une bonne idée d’application!

Pourquoi une application?

» Est-elle réellement nécessaire?
▸ Obtenir des revenus
▸ Complémenter l’offre de service
▸ Créer un produit complémentaire

Méthode préférée pour accéder à du contenu sur mobile en 2012 au Canada
Adultes Ados (13-17)
34% 47% 34% 41%

19% 25%

eMarketer 145441

Revenu mondial des App Stores (milliard)
40 35.6
29.9
30 23.6
18.5
20 13.4
10
0
2012 2013 2014 2015 2016

Revenu mondial provenant d’InApp
2011 2016
Applications contenant
5% 30%
au moins un InApp

2011 2016
Revenus des InApp par rapport
au revenu total des App Stores 10% 41%

eMarketer 142355, 145232, 141361, 145231

L’avis des chefs d’entreprise en 2012

Technologies qui auront le plus d’impacts dans l’industrie du
média et du divertissement au cours des 3 prochaines années

Tablettes 79%

Téléphones intelligents 62%

Hébergement sur le Cloud 59%

Applications mobiles 56%

Réseau mobile haute vitesse 53%

Médias sociaux 44%

0% 20% 40% 60% 80% 100%

eMarketer 145430

L’avis des chefs d’entreprise en 2012

Objectifs des applications mobiles
dans l’industrie du média et du divertissement
Jouer un rôle important pour rejoindre
76%
différents segments de marché
Permettre la découverte de contenu 72%
Procurer un revenu significatif provenant
59%
de transactions et d'inscriptions
Contribuer principalement à l'image de
48%
marque et la notoriété
Promouvoir une consommation rapide de
24%
contenu

0% 20% 40% 60% 80% 100%

eMarketer 145432

Top 5 à faire!

» Diminuer les barrières à l’entrée (prix, inscription…).

» Utiliser les standards de l’industrie pour faciliter l’apprentissage.

» Fournir un certain niveau de personnalisation à l’utilisateur.

» Être prêt à faire face à un échec (avant même le break even).

» Offrir un free-to-play ou un démo à l’utilisateur.

http://www.wired.com/insights/2012/08/business-apps-as-a-service/

Top 5 à ne pas faire!

» Croire que les gens viendront à notre application.

» Vendre les avantages techniques de l’application.

» Isoler l’application des autres applications.

» Tenter de changer les habitudes des utilisateurs.

» Modifier la mission de l’entreprise.

http://www.wired.com/insights/2012/08/business-apps-as-a-service/

Cycle de développement d’une application mobile

Créer
Beta Test Lancement Maturité
l’audience

Acquisition

Rétention

Monétisation

Marchés émergents
Pays ayant la plus grande croissance de Négligence des autres langues
revenu sur iPhone App Store en 2012. à travers le monde (localisation).

47%
84%
560%
101%

109%

115%

» 430 millions d’utilisateurs parmi les
30 langues les plus populaires excluant
l’anglais, l’anglais UK et le français.

eMarketer 142344 & oneskyapp.com

Les différents App Stores

eMarketer 141458

Plateformes visées par les développeurs d’applications
à travers le monde entre 2010 et 2012
Android 76%
iOS 66%
Mobile Web 53%
Windows Phone 37%
Java ME 35%
BlackBerry 34%
Symbian 30%
Qt 26%
Flash 24%
Chrome 22%

0% 20% 40% 60% 80% 100%

eMarketer 142354

Le multiplateforme dans nos vies

services.google.com/fh/files/misc/multiscreenworld_final.pdf

Défis majeurs en 2012 (mondial)

26% 39%
Garder le joueur engagé

Rejoindre le bon marché cible
27%
Définir le bon modèle de revenus
39%
36% Définir les bons prix

Définir les promotions à utiliser

eMarketer 142358

Free-to-play
Subscription

Premium

Choisir le bon modèle d’affaire

Parmi le Top 100 Grossing

eMarketer 143815

Métriques « Must Have »

Acquisition Rétention Monétisation

Nouveaux
DAU vs MAU Payeurs (3%)
utilisateurs

Taux de Utilisateurs ARPU ARPDAU
conversion récurrents (0,27$) (0,10$)

Sessions ARPPU ARPPDAU
CPI vs PPI (durée & nombre) (14$) (10$)

http://blog.flurry.com/bid/67748/Consumers-Spend-Average-of-14-per-Transaction-in-iOS-and-Android-Freemium-Games

Acquisition

» Promotions croisées

» Relations publiques

» Réseaux publicitaires mobiles

» Partenariats avec d’autres développeurs

Le PPI (profit par installation) se doit d’être
supérieur au coût d’acquisition d’un nouvel utilisateur !

Rétention 2nd time 61%

3rd time 42%

4th time 31%

5th time 23%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

1 fois
22%
31% 2 fois
3 fois Nombre de fois que l’application
a été utilisé durant les 6 premiers
13% 4-6 fois mois en 2011 (mondial)
6-10 fois
10%
9% 11+ fois
15%
eMarketer 142564

Loyauté par catégorie d’applications (Flurry)

http://blog.flurry.com/bid/90743/App-Engagement-The-Matrix-Reloaded

Monétisation

Top 100 Grossing iPhone 2012

eMarketer 145230, 143815, 144328

Advergames

» L’advergame ou jeu vidéo publicitaire est un jeu vidéo développé
dans l’unique but de promouvoir une marque ou un produit.

Règle du Free-To-Play

http://www.gamesbrief.com/2011/03/the-basic-rule-of-free-to-play/

Stratégies promotionnelles

Principaux canaux de communication pour
une application mobile au monde en 2012

Facebook 47%

Recherche de mots clés 28%

Démo 26%

Relations publiques 19%

Réseaux publicitaires 17%

0% 20% 40% 60% 80% 100%

eMarketer 142357

Stratégies Marketing

Segmentation
A/B Testing
par cluster

App Store Optimization (ASO)

» L’organique de Google Play
▸ Recherche de marque (50%)
▸ Recherche général (25%)
▸ Navigation (25%)

» 3 éléments essentiels pour le rang dans Google Play
▸ Mots clés dans le titre de l’application
▸ Fréquences des mots clés dans la description
▸ Nombre d’installations actives

*Le haut volume d’installations à rabais n’aident pas!
Tout est basé sur la rétention à long terme!

http://venturebeat.com/2012/06/28/android-app-marketing-and-google-play-what-you-need-to-know-a-preview/

Publicités dans les applications

Half the money I spend
on advertising is wasted;
the trouble is I don’t
know which half.

- John Wanamaker
(considéré comme le père de la publicité moderne)

L’application fait partie du futur!

http://www.gametrailers.com/side-mission/27210/sony-ad-patent-hints-at-playstations-future

Merci!
Pascal Fredette
Coordonnateur Marketing

418-612-7015 p.224
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