Intervento di Valentina Falcinelli (Pennamontata) alla WebReevolution del 16 giugno 2012. Si parla di copywriting persuasivo e di come far leva sui bisogni per aumentare le vendite e creare testi appetibili.

1. COPYWRITING PERSUASIVO
A me gli occhi, please
di Valentina Falcinelli

2. A tutti capita di cadere in tentazione.
Anche tu, almeno una volta, hai acquistato
qualcosa di cui potevi fare a meno.
Non è così?

3. Allora, perché lo hai fatto?
Cosa ti ha portato ad acquistare?

4. Esistono 16 desideri

5. Potere Contatto sociale
Indipendenza Famiglia
Curiosità Status
Accettazione Vendetta/Competizione
Ordine Romanticismo
Risparmio Cibo
Onore Esercizio fisico
Idealismo Tranquillità

6. Ogni prodotto è collegato a uno
o più bisogni.
Per questo si cede alla “tentazione” dell’acquisto.
Per questo lo hai fatto anche tu.

7. Perché conoscere i bisogni
è così importante?

8. 1) Perché possiamo applicarli al nostro
prodotto.
2) Perché possiamo profilare il nostro target.
Ma soprattutto perché
3) Le persone comprano guidate dalle
emozioni e giustificano gli acquisti
con la logica.

9. Per vendere dobbiamo conoscere 3 elementi:
prodotto
1) Il nostro
2) Il prospect
3) Le sue emozionie i suoi bisogni

10. Emozione = Copywriting Persuasivo

11. 30 trucchetti per un ottimo
COPYWRITING PERSUASIVO

12. 1
Natura del prodotto
Cosa fare: Headline e USP

13. 2
Trova la tua USP
Cosa fare: Pensa a quello che ti rende unico
rispetto agli altri. Comunicalo.

16. 3
Natura del prospect
Cosa fare: Test A/B, Brainstorming, Sondaggi

17. 4
Storytelling
Cosa fare: Usa una
storia per parlare del
tuo prodotto.

18. 5
Integrità
Cosa fare: Parole = Azioni.

19. 6-7
Solleva le obiezioni +
risolvile
Cosa fare: Nel tuo copy puoi parlare subito dei
difetti del prodotto. Subito dopo, mostra come
siano irrilevanti rispetto alle numerose qualità.

20. 8
Coinvolgimento e
appartenenza
Cosa fare: Usa frasi descrittive (es.: “Immagina
come…”).

24. Questo sì che vuol
dire far sognare…

25. 10
CAN’T CAN TOUCH THIS
Cosa fare: Online il cliente non può
toccare il prodotto? Con il tuo copy,
ci riuscirà.

26. 11
Emozioni
Cosa fare: Scegli con cura tutte le parole da
utilizzare.
Es.: Firma l’accordo  VS “contratto”
Investi nei nostri prodotti  VS “acquista”

27. 12
Giustifica con
la logica
Cosa fare: Rispondi alla domanda che
si pone ogni persona in fase di
acquisto: “Mi serve davvero questo
prodotto? Perché?”.

28. 13
Il potere dei numeri
Cosa fare: Usa percentuali, date, tabelle a supporto
del copy.

29. 14
Invito all’azione
(CTA)
Cosa fare: Crea una
Call-To-Action chiara, concisa e
accattivante. Non sprecare mai
lo spazio a tua disposizione
all’interno dei bottoni con un
banale “clicca qui”.

30. 15
Senso di urgenza
Cosa fare: Usa il tempo a tuo vantaggio. A livello di
visual puoi creare dei countdown; a livello di copy
puoi usare frasi come “Hai tempo solo fino al…” o
“L’offerta è valida per le prime 20 persone” o
“Approfittane ora: il 17 giugno prezzo aumenterà”.

31. 16
Prezzo
Cosa fare: Prezzo ribassato, prezzo per
giorno, prezzo solo per oggi.

32. 17
3 is a magicnumber
Cosa fare: processo di vendita a 3step, 3 aggettivi

33. Processo di vendita/acquisto a tre step

34. 18
Comandi nascosti
Cosa fare: es.: “Mentre leggi questo articolo…”
oppure “Non comprerai questo prodotto solo
perché… ma anche perché…”.

35. 19
L’importanza della
(giusta) domanda
Cosa fare: Cattura l’attenzione del lettore
ponendogli delle domande.

36. PERCHÉ NYCRISPY È COSÌ IRRESISTIBILE?

37. 20
La “tecnica dei sì”
Cosa fare: Crea un “ambiente testuale” positivo
che porti il lettore a rispondere sempre sì.
Es.: Ti piacerebbe perdere 3 chili in 10 giorni, vero?
A me sì!

38. 21
Trifecta Neuro Affective
Cosa fare: Presenta uno stesso concetto per 3
volte, in 3 diverse varianti.
narrazione numeri logica

39. 22
Dai del tu
Cosa fare: Fa’ sentire il cliente a casa. Basta con
quel freddo “Lei”.

40. 23
Aggiungi elementi di credibilità
Cosa fare: Case studies, statistiche, tabelle.

41. 24
Usa testimonials
Cosa fare: Inserisci testimonials
(feedback, foto, video) per
migliorare la credibilità della tua
offerta.

42. 25
Ricordati di AIDA
Cosa fare: Cattura l’attenzione del
lettore; suscita il suo interesse;
alimenta i suoi desideri e portalo a
compiere l’azione richiesta.

43. 26
E ricordati pure il
KISS
Cosa fare:
Keepitsimple, stupid!
Insomma, non farla troppo
difficile.

44. 27
Incuriosisci
Cosa fare: L’uomo è l’essere più curioso
(dopo le scimmie e mia madre, che fa genere a sé). E la curiosità lo spinge
all’acquisto. Ricordatene.

45. 28
Mettici la faccia
Cosa fare: Per trasmettere affidabilità, mettici la
faccia. Non solo a parole.

46. … Giusto un paio di
consigli sulla grafica

47. 29
Mi raccomando con i colori…
Cosa fare: Ricorda che ogni colore è legato a
un’emozione. Usa e miscela ogni colore con
cura, senza esagerare.
Non sai come abbinare i colori? Da’ un’occhiata qui
http://www.colourlovers.com

48. 30
E con i caratteri…
Cosa fare: Non usare 8 tipi diversi di font.
Non sai come abbinare i vari font?
Impara con questo gioco
http://www.typeconnection.com

49. 31
E ricorda:
Un buon copy senza un bel visual
è come una torta dalla farcia
golosa ricoperta
di panna… smontata.

50. E adesso analizza il
livello di copywriting
del tuo sito web
http://bit.ly/wytozv
Scarica il tool gratuito

51. Ti è piaciuto l’assaggio di copywriting persuasivo?
Se hai ancora voglia di Pennamontata, serviti pure qui www.pennamontata.com
… e qui
valefalci
Pennamontata
Pennamontata
Valentina Falcinelli
valentina@pennamontata.com