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SOMMAIRE
PRESSE PHARMA
Mensuels
Pharmacien Manager Mai
Pharma Mai
Profession Pharmacien Mai
Hebdomadaires
Le moniteur des Pharmacies 27-Avr
Sites internet
LeQuotidienDuPharmacien.fr 22-Mars
LeQuotidienDuPharmacien.fr 2-Avr
Ambafrance-jp.org 11-Avr
LeMondePharmaceutique.tv 11-Avr
Pratispharma.com 22-Avr
LeQuotidienDuPharmacien.fr 6-Mai

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MENSUELS
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HEBDOMADAIRES
27 Avril 2013

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22 Mars
http://www.lequotidiendupharmacien.fr/Archives/Actualite-­‐
89/Derni+et+egrave+re+minute+Ils+seront+et+agrave+Pharmagora-­‐448253.cfm
N°2908 du 22/03/2012 - Actualité
Dernière
minute
Ils
seront
à
Pharmagora
LES
ÉQUIPEMENTIERS
du
monde
de
la
pharmacie
se
donnent
chaque
année
rendez-­‐vous
au
salon
Pharmagora.
Parmi
eux,
une
marque
quadragénaire,
Fahrenberger,
ira
une
nouvelle
fois
à
la
rencontre
de
ses
clients
pharmaciens
(stand
E68-­‐G69).
«
Pharmagora
est
pour
nous
l’occasion
de
présenter
aux
officinaux
notre
expertise
globale
et
d’apporter
des
solutions
concrètes
et
sérieuses
à
l’évolution
de
leur
métier
»,
expliquent
les
exposants,
qui
rappellent,
pour
l’occasion,
que
plus
de
200
pharmacies
sont
réagencées
chaque
année
par
leurs
soins.
Et
c’est
bien
grâce
à
cette
expertise
que
l’agenceur
Fahrenberger
a
remporté
le
Caducée
de
l’aménagement
l’an
passé.

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2 Avril 2013
http://www.lequotidiendupharmacien.fr/Archives/Dossiers+du+Quotidien-­‐
419/Des+exposants+l+et+egrave+vent+le+voile+D+et+eacute+couvrez+quelques+stands+en+avant+
premi+et+egrave+re-­‐451149.cfm
N°2995 du 02/04/2013 - Dossiers du Quotidien
Découvrez
quelques
stands
en
avant-­‐première
Nouveaux
produits,
nouvelles
offres,
nouveaux
services,
sur
les
stands
du
salon,
tous
les
prétextes
seront
bons
pour
aller
à
la
rencontre
des
pharmaciens
et
les
informer.
Pour
faire
connaissance
avec
quelques-­‐uns
des
exposants
(parmi
de
nombreux
autres),
découvrir
leur
motivation,
leur
stand
et
les
animations
qu’ils
ont
prévues,
«
le
Quotidien
»
a
enquêté
et
vous
livre,
en
avant-­‐première
un
aperçu
du
millésime
2013,
avec
un
focus
appuyé
sur
l’équipement
de
l’officine.
Robots,
automates,
éditeurs
informatiques
et
autres
agenceurs,
voici
quelques
bonnes
adresses
à
ne
pas
manquer
!
FAHRENBERGER
Stand
F80-­‐G81
«
Depuis
50
ans
l’innovation
constitue
notre
ADN
»,
déclare-­‐t-­‐on
chez
Fahrenberger.
Voilà
pourquoi
l’agenceur
a
choisi
de
dévoiler
en
exclusivité
et
en
avant-­‐première
européenne
à
Pharmagora,
dans
un
espace
VIP
dédié,
son
tout
nouveau
concept
baptisé
Easy
Shop
Santé.
Pendant
les
trois
jours
du
salon
(tous
les
jours
à
partir
de
11
heures
et
toutes
les
deux
heures
et
ce
pendant
20
minutes)
le
président
Jean-­‐Marc
Dominguez
et
son
équipe
présenteront
ce
nouveau
concept
en
présence
de
Monsieur
Fahrenberger.
«
Dans
un
contexte
dominé
par
l’incertitude
économique,
concurrentielle
et
sectorielle,
ce
concept
global
propose
une
approche
à
360°,
qui
revisite
les
codes
de
l’agencement
traditionnel
et
répond
aux
attentes,
des
pharmaciens,
des
laboratoires,
des
instances
professionnelles
et
du
consommateur
».
Pour
Fahrenberger,
il
s’agit
une
nouvelle
fois
d’innover
avec
le
premier
concept
qui
propulse
le
libre
accès
comme
une
activité
spécifique
au
coeur
de
l’officine.
«
Plus
qu’une
possibilité,
c’est
aujourd’hui
une
nécessité,
pour
s’inscrire
dans
la
droite
ligne
des
nouvelles
missions
conférées
aux
pharmaciens
par
la
loi
HPST,
qui
le
placera
au
centre
du
dispositif
de
santé.
Le
concept
Fahrenberger
a
été
conçu
et
voulu
pour
accompagner
le
pharmacien
dans
l’évolution
de
son
métier
et
l’aider
à
faire
face
à
ses
impératifs
de
rentabilité.
Un
concept
à
la
fois
vecteur
et
générateur
de
croissance
».

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11 Avril 2013
http://www.ambafrance-­‐jp.org/Pharmagora-­‐une-­‐vitrine-­‐pour-­‐la
Pharmagora,
une
vitrine
pour
la
pharmacie
française
[
ja
]
Chaque
jour,
quatre
millions
de
Français
se
rendent
dans
l’une
des
23
000
pharmacies
du
pays
pour
une
prescription
médicale
ou
simplement
pour
un
conseil.
Un
succès
qui
oblige
le
pharmacien
à
s’adapter
constamment
à
un
marché
en
évolution.
Les
professionnels
du
secteur,
pharmaciens,
laboratoires,
prestataires
logistiques
ou
encore
agenceurs,
ont
rendez-­‐vous
au
28ème
salon
Pharmagora,
Porte
de
Versailles
à
Paris,
du
6
au
8
avril.
Si
la
plupart
des
exposants
sont
européens,
25%
des
visiteurs
eux
proviennent
d’autres
continents,
notamment
d’Afrique.
En
effet,
nombreux
sont
les
pharmaciens
du
Maghreb
venus
étudier
en
France
avant
de
repartir
exercer
dans
leur
pays.
Tous
sont
attirés
par
ce
point
de
rencontre
international
instauré
par
les
organisateurs
du
salon
il
y
a
trois
ans.
Les
différents
acteurs
d’Europe
et
d’Afrique
peuvent
y
échanger,
négocier
des
contrats
et
surtout
se
rencontrer.
Parmi
les
exposants
de
cette
édition,
les
groupes
historiques
ont
bien
sûr
répondu
à
l’appel
;
c’est
le
cas
notamment
du
laboratoire
de
cosmétologie
Pierre
Fabre,
présent
à
travers
ses
labels
phares
dans
la
dermo-­‐cosmétique
(Avène
ou
Ducray).
Expansciences,
que
les
mères
de
famille
connaissent
sous
la
marque
Mustela,
est
lui
aussi
réputé
dans
le
domaine
de
la
dermatologie,
mais
également
dans
le
secteur
dentaire.
«
Pour
notre
groupe,
ce
salon
est
un
évènement
majeur
qui
nous
ouvre
des
portes
sur
l’international,
explique
Thierry
Pelizzon,
directeur
export
chez
Pierre
Fabre.
Il
contribue
ainsi
à
notre
objectif
de
70%
de
notre
chiffre
d’affaires
à
l’étranger
d’ici
à
2020
».

10. Contact
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10
Des
exposants
plus
surprenants
A
côté
des
métiers
traditionnels
de
la
pharmacie
et
de
la
pharmacologie,
d’autres
secteurs
ont
fait
leur
apparition
sur
le
salon.
C’est
le
cas
du
métier
d’agenceur,
représenté
par
exemple
par
les
groupes
Fahrenberger
ou
Mobil’M.
«
Ce
métier
a
pris
son
envol
avec
la
crise
économique,
qui
a
affecté
l’industrie
pharmaceutique
à
compter
de
2010,
selon
l’organisateur
du
salon.
Les
agenceurs
tentent
d’optimiser
au
mieux
la
surface
de
l’officine,
ou
de
trouver
des
solutions
pour
mieux
gérer
le
fonds
de
commerce
».
D’autant
plus
que
depuis
quelques
années,
le
marché
s’accroit
avec
l’arrivée
de
médicaments
génériques.
Les
références
prescrites
par
les
médecins
et
réclamées
aux
pharmaciens
ne
cessent
donc
de
se
multiplier.
«
Bon
nombre
de
pharmacies
possèdent
désormais
des
tapis
roulants
pour
récupérer
les
médicaments,
précise
l’organisateur
du
salon.
Cette
méthode
permet
un
gain
de
temps
et
d’espace
considérable.
Des
solutions
que
viennent
souvent
chercher
les
pharmaciens
sur
notre
salon
».
Et
dans
le
domaine
de
l’automatisation,
les
sociétés
françaises
comme
Mecapharm
sont
très
présentes.
Le
monde
de
la
pharmacie
accueille
aussi
d’autres
prestataires,
comme
les
fabricants
de
distributeurs
situés
à
l’extérieur
des
pharmacies,
pour
les
préservatifs
par
exemple,
ou
encore
les
industriels
de
la
signalétique
pour
la
conception
de
la
traditionnelle
croix
verte
lumineuse.
Un
métier
en
mutation
Ces
nouveaux
types
d’exposants
ne
sont
pas
là
par
hasard.
En
effet,
le
métier
de
pharmacien
est
amené
à
évoluer
dans
les
prochaines
années.
Comme
d’autres
secteurs
d’activité,
la
crise
économique
a
aussi
affecté
le
secteur
des
officines,
notamment
du
fait
d’une
contraction
très
forte
du
marché
des
médicaments.
En
2012,
près
de
150
officines
ont
fait
faillite.
Pour
pallier
cette
difficulté
et
rendre
les
pharmaciens
moins
dépendants
des
fluctuations
du
marché,
l’Etat
et
les
professionnels
du
secteur
ont
cherché
à
diversifier
les
sources
de
revenus
des
pharmaciens,
en
leur
permettant
d’allier
une
rémunération
sous
forme
d’honoraires
à
leur
marge
commerciale
traditionnelle.
Les
pharmaciens
sont
désormais
habilités
à
assurer
de
nouvelles
fonctions,
comme
le
dépistage
du
diabète
ou
le
suivi
des
patients
atteints
de
maladies
chroniques.
Face
à
la
multiplication
de
leurs
missions,
les
méthodes
de
travail
des
pharmaciens
se
modifient
également.
«
Le
salon
doit
leur
permettre
de
faire
évoluer
leur
commerce
au
même
rythme
que
leur
métier
»,
selon
l’organisateur
du
salon.
Les
organisateurs
de
l’évènement
attendent
20
000
visiteurs
contre
18
000
en
2012.
Ils
misent
aussi
sur
les
réseaux
sociaux
et
la
télévision
en
ligne,
Canal
Pharmagora,
qu’ils
ont
développée
pour
approcher
de
plus
en
plus
de
professionnels.
Barbara
Leblanc
-­‐
Dernière
modification
le
11.04.2013

11. Contact
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11 Avril 2013
http://www.lemondepharmaceutique.tv/lecture/index.php?video=rep-­‐pharmagora.mp4

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12
22 Avril 2013
http://www.pratispharma.com/shared/skins/pratis_pharma/modules/webtv/video_player.php?id=4
937

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6 Mai 2013
http://www.lequotidiendupharmacien.fr/Journal+Quotidien+Pharmacien/15750/Marketing+et+Gesti
on-­‐421/Agencement+de+l+officine+Fahrenberger+decline+la+pharmacie+en+concept+stores-­‐
451462.cfm
Fahrenberger
décline
la
pharmacie
en
concept
stores
L’agenceur
Fahrenberger
revisite
la
notion
d’espace
spécialisé
et
invente
le
concept
store
adapté
à
l’officine.
Le
premier
du
genre
est
dédié
à
l’espace
libre
accès
que
l’agenceur
propose
sous
la
couleur
orange.
D’autres
concepts
suivront…
ANIMER
l’espace
de
vente
pour
mieux
l’exploiter,
tel
est
l’objectif
que
Fahrenberger
propose
aux
pharmaciens
avec
son
nouveau
concept
de
«
stores
»,
des
espaces
dédiés
et
qualifiés
de
façon
à
ce
qu’ils
soient
reconnus
d’emblée.
Le
premier
qu’il
vient
de
dévoiler
lors
de
la
dernière
édition
de
Pharmagora,
«
Easy
shop
santé
»
est
consacré
au
libre
accès,
autorisé
dans
les
officines
depuis
déjà
plusieurs
années.
Reconnaissable
à
sa
couleur
orange,
«
entre
le
rouge
et
le
vert,
la
couleur
orange,
évoquant
le
danger
contrôlé,
et
donc
la
sécurité
»,
justifie
Jean-­‐Marc
Dominguez,
président.
Cet
espace
présente
également
la
particularité
de
disposer
de
rayonnages
sous
forme
de
box
inclinés,
pour
permettre
une
plus
grande
ergonomie
et
une
meilleure
visibilité
en
facing
selon
le
président
de
l’agenceur.
Au-­‐delà
de
ces
deux
constantes,
l’espace
«
Easy
Shop
Santé
»
est
personnalisé
en
fonction
de
l’implantation
qu’il
recevra
dans
l’espace
de
vente.
Il
doit
être
visible
dès
la
façade,
avec
notamment
la
possibilité
d’y
apposer
un
logo
spécifique,
toujours
avec
la
même
couleur
orange,
et
dans
l’espace
de
vente,
des
repères
immédiats
peuvent
capter
le
regard,
au
sol
par
exemple.
Sa
position
dans
l’officine
doit
permettre
de
polariser
l’attention
de
la
clientèle,
notamment
devant
les
comptoirs
et
pendant
les
files
d’attentes.
L’agenceur
a
commencé
par
l’espace
lié
au
libre
accès
car
ce
dernier
est
potentiellement
générateur
de
marges
supérieures.
Le
concept
a
été
testé
auprès
de
80
officines
avant
d’être
commercialisé
à
grande
échelle,
Jean-­‐Marc
Dominguez
en
conclut
que
son
efficacité
a
pu
être
démontrée,
puisqu’en
moyenne,
le
chiffre
d’affaires
représenté
par
le
libre
accès
est
passé
de
6
à
12
%
du
chiffre
d’affaires
total
avec
une
multiplication
des
ventes
par
trois
dans
certains
cas
(en
deux
ans).
Une
activité
dont
chacun
sait
qu’elle
génère
plus
de
marges
que
le
tiers
payant.
Ce
concept
d’espaces
dédiés
va
ensuite
être
décliné
en
quatre
autres
variantes,
tout
d’abord
tout
ce
qui
est
lié
à
l’herboristerie
et
au
«
bio
»,
sous
la
couleur
verte,
avant
la
dermo
(en
violet),
l’espace
bébé
(en
bleu)
et
l’homéopathie
(en
jaune).
La
qualification
de
ces
espaces
sera
toujours
personnalisée
comme
pour
l’«
Easy
Shop
Santé
»,
ce
qui
nécessitera
sans
doute
de
travailler
encore
plus
l’ensemble
dès
lors
qu’il
y
aura
plusieurs
espaces
dédiés
:
ces
couleurs
vives
devront
pouvoir
vivre
ensemble
en
quelque
sorte.

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14
Un
financement
original.
Fahrenberger
a
choisi
des
modes
de
financement
originaux
dans
le
monde
de
l’agencement,
la
location,
un
peu
sous
la
pression
des
officines
admet
Jean-­‐Marc
Dominguez.
Avec
des
charges
mensuelles
de
200
à
500
euros
en
fonction
de
l’agencement,
et
sur
des
durées
variant
entre
4
et
7
ans
maximum,
ce
système
permet
de
mieux
planifier
l’investissement.
À
l’issue
de
la
durée
de
la
location,
les
officines
devront
décider
de
poursuivre
ou
non.
Dans
le
premier
cas,
elles
continueront
de
bénéficier
des
innovations
proposées
par
l’agenceur.
Dans
le
second,
elles
deviennent
propriétaires
du
mobilier,
mais
ne
pourront
plus
exploiter
la
marque
«
Easy
Shop
Santé
».
L’autre
mode
de
financement,
encore
plus
singulier,
est
la
rémunération
à
la
performance,
un
pourcentage
en
fonction
du
nombre
de
boîtes
vendues.
L’agenceur
se
dit
certain
de
l’efficacité
de
son
concept,
d’autant
qu’il
établit
un
audit
au
départ
qui
lui
permet
de
voir
le
potentiel
de
développement
de
l’officine.
HAKIM
REMILI
D’après
une
conférence
organisée
par
Fahrenberger
dans
le
cadre
de
Pharmagora
2013
Le
Quotidien
du
Pharmacien
du
:
06/05/2013