Resumo sobre Modelo de Negócios, baseado no livro Busines Model Generation.

1. MODELO DE NEGÓCIOS
Será que é pra mim?

2. Motivação
 João tem uma coisa em mente: quer ter
qualidade de vida, receber uma renda
compatível com seus anseios e desejos, com
um PEQUENO detalhe: trabalhando por
conta própria, ou seja, sendo um
empreendedor.

3. Dúvida
 Será que ele irá conseguir?
 Será que ele possui criatividade suficiente
para construir um empreendimento correto?
 E se não der certo? Ele tem habilidades?
 E se o mercado mudar?
 E se.... E se... E se...?
 E, então, será que valea pena??????

4. Se você fosse João, o que
responderia?
 Você tem espírito empreendedor?
 Pensa em como criar valor e construir novos
negócios?
 Busca encontrar novas maneiras de fazer
negócio em substituição aos formatos
antigos e ultrapassados?

5. SIM
 Você respondeu SIM para alguma das
perguntas?
 Então, bem vindo ao grupo!!
 Você conhecerá agora uma ferramenta para
visionários, inovadores e revolucionários que
se esforçam para fazer o novo, desafiando o
status-quo.

6. Você precisa conhecer

7. Afinal de contas, o que é
Modelo de Negócios?
 É a representaçãodos processos de
uma empresa de como esta oferece valor aos
seus clientes, obtém seu lucro e se mantém
de forma sustentável ao longo de um período
de tempo.
 Gostou? –Então olha o que te aguarda!

8. Ferramenta
 Conheça o Quadro do Modelo de
Negócios, uma ferramenta para
descrever, analisar e projetar modelos de
negócios:

9. o QUADRO

10. Partes do Quadro
 A seguir, perceba as perguntasque
podem ser feitas e, através das respostas,
como as partes do negóciopara o qual
se propõe relacionam-se no quadro.

11. Segmento de clientes

12. Proposta de valor

13. Canais

14. Relacionamento com Clientes

15. Fontes de Receita

16. Recursos Chave

17. Atividades Chave

18. Parceiros Chave

19. Estrutura de Custos

20. Gostou?
 Eu também. Mas e aí como podemos
construir um?
 Fácil?Tudo bem, admito que é mais
inteligente que eu, mas se quiser um apoio, aí
vai....

21. Entenda o padrão de seu
Modelo de Negócio
 Pode ser que encontre um padrão similar
ao de seu modelo de negócios.
 Pode ser que perceba característicasde
vários padrõesem seu modelo de
negócios.

22. Já encontrou?
 Mas não era fácil!!! Rs...
 Vamos entender o que épadrão.

23. Padrão: o que é?
 “Padrão, na arquitetura, é a ideia de capturar
ideias do design arquitetônico como
descrições arquetípicas e reutilizáveis”
 ChristopherAlexander, arquiteto.
 Algo padrão é que possui características
similares, arranjos similares ou
comportamentos similares, ou......

24. E daí?
 Daí, que baseado no conceito de padrão já
visto, vários conceitos da literatura da
administração foram reunidos, rascunhados e
traduzidos para a linguagem do Quadro de
Modelo de Negócios, para tornar os
conceitos comparáveis, fáceis de entender e
aplicáveis.
 Um único modelo de negócios pode
incorporar diversos padrões.

25. E pra montar o quadro?
 O que falta?
 Há uma ordem?
 Preciso de muita coisa?
 Tenho que aprender administração primeiro?
 Tem cálculo?
 Precisa desenhar?
 Tem template?

26. Calma....
 Precisamos de duas coisas:
 Um momento de incerteza
 Outro de clareza/foco

27. Caminhando da incerteza à
clareza/foco
 Pesquisa e compreensão
 Design de protótiposde Modelos de
Negócios
 Implementaçãodo design de Modelo
de Negócios

28. Como?
 Através do Processo de Design de Modelos
de Negócios.

29. O Processo de design de
Modelos de Negócios
 O processo raramente é linear
 As fases 1 e 2 tendem a ocorrer em paralelo
 O processo é realizado em 5 fases:
Mobilização, Compreensão, Design,
Implementação e Gerenciamento.

30. Mobilização
 Preparar para um projeto de construção do
Modelo de Negócios bem-sucedido.
 Recursos necessários:
 Quadro de Modelos de Negócios
 Contando histórias

31. Compreensão
 Pesquisar e analisar os elementos necessários
para o esforço de construção do Modelo de
Negócios
 Recursos:
 Quadro Modelo de Negócios
 Padrões de Modelos de Negócios (são 5)
 Técnicas de Design: Insights dos clientes, Pensamento
Visual, Cenários
 Ambiente de Modelos de Negócios
 Avaliar Modelos de Negócios

32. Design
 Gerar e testar opções viáveis de Modelos de
Negócios e selecionar a melhor
 Requisitos:
 Quadro Modelo de Negócios
 Padrões de Modelos de Negócios (são 5)
 Técnicas de Design: Ideação, PensamentoVisual,
Protótipos, Cenários
 Avaliando Modelos de Negócios
 Estratégia do OceanoAzul sob a ótica do Modelo de
Negócios

33. Implementação
 Implementar em campo o protótipo de
Modelos de Negócios
 Requisitos:
 Quadro Modelo de Negócios
 Técnicas de Design: PensamentoVisual e
Contando Histórias
 Gerenciando Múltiplos Modelos de Negócios

34. Gerenciamento
 Adaptar e modificar o Modelo de Negócios
em resposta à reação do Mercado
 Requisitos:
 Quadro Modelo de Negócios
 Técnicas de Design: PensamentoVisual e Cenários
 Ambiente de Modelo de Negócios
 Avaliando Modelos de Negócios

35. É isso!
 Um dos caminhos para sairmos da incerteza
rumo á clareza/foco, é utilizar o processo de
Design de Modelos de Negócios.
 Gostou? Que tal conhecer melhor:
 O Quadro
 Os padrões
 As técnicas de design
 As técnicas de estratégia
 E, enfim, o Design de Modelos de Negócios

36. Contato
 Email:
 contato@cdssolucoes.com.br
 Paulo.pena@cdssolucoes.com.br
 Site:
 www.cdssolucoes.com.br
 Telefone:
 (31) 3567-3798

37. Créditos - Inspiração
 OSTERWALDER,A.; PIGNEUR,Y. Business
Model Generation (JohnWiley & sons, Eds.).
p.278 p. New Jersey – USA, 2010.
 Imagens utilizadas, foram extraídas de
http://bmgenbrasil.com/materiais/. Acesso
em 09/01/2013.

38. Créditos - Elaboração
 Material elaborado para apresentação do
Modelo de Negócios aos clientes e parceiros
da CDS Soluções.
 Paulo Pena: paulo.pena@cdssolucoes.com.br
 http://cdssolucoes.com.br
 Utilize à vontade, lembre-se apenas de citar a
fonte.