2. 1. Présentation de la Société Eurosofy
2. Présentation du sujet : problématique et plan
3. Synthèse du mémoire
4. Conclusion : solutions envisageables
SOMMAIRE : eurosofy
3. 1. Présentation de la Société Eurosofy
Ses activités :
- le recrutement par approche directe
- le rapprochement d’entreprises
Ses méthodes de recrutement :
- les missions ouvertes
- les missions fermées
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4. Mes missions :
Évaluation de postes
Recherche et identification des candidats
Approches des candidats
Contacts avec certains clients
Appréciation de la motivation des candidats
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5. 2. Présentation du sujet
Problématique : « L’approche directe permet-elle de
combler les lacunes des techniques classiques de
recrutement ? »
Plan :
I. Les nouvelles tendances de recrutement
II. L’approche directe, une technique
pour combler les lacunes des approches
classiques de recrutement ?
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6. 3. Synthèse du mémoire
I. Les nouvelles tendances de recrutement :
Les ressources internes et
les moyens de prospection classiques
Les différents outils de l’e-recrutement
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7. Les principales lacunes de ces techniques :
Différentiel entre les candidatures et le profil souhaité
Des CVs non ciblés en nombre important
Une mauvaise communication des offres d’emploi
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8. Les différentes phases d’intervention :
Phase 1: Compréhension du profil du candidat recherché
Phase 2: Identification et validation des terrains de chasse
Phase 3: Identification des candidats potentiels
Phase 4: Approches téléphoniques des candidats potentiels
Phase 5 : Validation de la candidature
II. L’approche directe :
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9. ACTIONS PRINCIPALES:
• Sourcing (Internet, Kompass, Bases de données, relations écoles, …)
• Scénarii téléphoniques
• Approches téléphoniques des candidats identifiés
• Compte rendu hebdomadaire sur l’avancement des missions
PROCESSUS
CVs de
candidats
ciblés
Consultant
Producteur et le
Chargé de
Recherche
Entretien
Consultant
responsable
de mission +
client
Outils
• Informatiques (Internet, Word, Excel, Kompass, autres, …)
• Téléphone (lignes chasses)
• CV chasse, Tableaux de bord
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10. Comment atteindre le résultat ?
Performance
quantitative
Performance
qualitative
Orientation
Produits
Client
s
Tâches
Energie
Motivation
s
Techniques
de vente
Personnalité
Connaissance des
produits et du terrain
RR
EE
SS
UU
LL
TT
AA
TT
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12. 4. Conclusion
L’approche directe permet :
Un meilleur ciblage des candidats
La confidentialité du projet de recrutement
La chasse de profils atypiques
La recherche de candidats non actifs
sur le marché de l’emploi et non réceptifs aux annonces
Le rapprochement des hommes et des entreprises
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