7 Tipps für erfolgreiches SEA Autor Patrick Palz

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Neben einem allgemeinen Überblick über Suchmaschinenmarketing gebe ich 7 Tipps, wie Sie SEM / SEA erfolgreich gestalten können. Enthalten sind Tipps zur Auswahl der Keywords, zur Gestaltung von Anzeigentexten und Landingpages, sowie zur Steuerung der Kampagnen auf Basis von maximalem Cost per Click und Cost per Order.

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7 Tipps für erfolgreiches SEA Autor Patrick Palz

  1. 1. 7 Tippsfür erfolgreiches Search Engine AdvertisingPatrick Palz18. März 2013
  2. 2. 84 % aller deutschen Onliner nutzen Suchmaschinen zur Recherche Thematische NutzungsschwerpunkteQuelle: Google / OVK / Nielsen Media Research / AGOF 2011 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 1
  3. 3. Google ist mit 91 % Marktanteil die stärkste Suchmaschine weltweit Suchmaschinennutzung weltweit 2012Quelle: StatCounter, Statistica 2013 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 2
  4. 4. SEM umfasst die Bereiche SEO (unbezahlte Suchergebnisse) undSEA (bezahlte Suchergebnisse)Die 2 Disziplinen von SEM Zusammensetzung SEM Begriffserklärung Suchmaschinenmarketing (SEM) • SEM = Search Engine Marketing • SEO = Search Engine Optimization Suchmaschinen Suchmaschinen • SEA = Search Engine Advertising Optimierung Werbung (SEA) (SEO) Auszug Suchergebnisseite Unterschied von SEO und SEA • Bei SEO handelt es sich um die unbezahlten Suchergebnisse (= organic Search) • Bei SEA handelt es sich dagegen um die bezahlten Suchergebnisse (= paid Search) 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 3
  5. 5. Ziel der Suchmaschinen-Werbung (SEA) ist es den User mit seinemSuchbegriff optimal abzuholen und zum Abschluss zu führenWie funktioniert SEA? Customer Journey am Beispiel [risikolebensversicherung] Impression CTR Click CVR Conversion Wie wird die Position einer Anzeige bestimmt? Anzeigen- max Qualitäts- rang CPC faktor 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 4
  6. 6. 7 Tipps für erfolgreiches Search Engine Advertising 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 5
  7. 7. Tipp 1: Auswahl der richtigen Keywords Erfolgsfaktoren für die Keywordauswahl: • aus Sicht der User denken • AdWords Keyword- Vorschläge prüfen • Meta Tags von Wettbewerbern durchforsten • Match-Types nutzen • Wettbewerbssituation berücksichtigen • Zum Start nicht zu viele Keywords • Longtail Keywords nutzen 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 6
  8. 8. Tipp 2: Gestaltung passender, auf Keywords abgestimmteAnzeigentexte ( Click Through Rate) Erfolgsfaktoren für die Gestaltung der Anzeigentexte: • passend zum Suchbegriff • passend zur Landingpage • Kernbotschaften und Leistungsvorteile integrieren • maximale Zeichenanzahl ausnutzen • zusätzliche Elemente wie Display-URL, Sitelinks und Verkäufer-Bewertungen integrieren 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 7
  9. 9. Tipp 3: Schaltung passender Landingpages, die den User optimal„abholen“ ( Conversion-Rate) Erfolgsfaktoren für die Gestaltung von Landingpages: • passend zu Suchbegriff und Anzeigentext • Kernvorteile auf einen Blick • Grundsätze für die erfolgreiche Gestaltung von Landingpages 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 8
  10. 10. Tipp 4: Aufsetzen einer effizienten Kampagnenstruktur Kontostruktur Konto CosmosDirekt Risikolebens KFZ- Kampagne SparKonto versicherung Versicherung Anzeigengrp. KFZ- Auto- Zweitwagen Versicherung Versicherung KFZ-Versicherung Autoversicherung Zweitwagen versichern KFZ-Versicherung Auto online Keywords Zweitfahrzeug online versichern Günstige Autoversicherung Zweitwagen KFZ-Versicherung online Versicherung Anzeigentexte 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 9
  11. 11. Tipp 5: Die richtigen CPC-Gebote auf Basis der Performance-Ziele Festlegung des maxCPC am Beispiel [autoversicherung] Ø-Position = 2,0 max Kosten = 2.500 € CPC 3€ Ø-CPC= 2,50 € Conversions = 50 Klicks = 1.000 (bei einer CVR von 5 %) Steuerung der Keyword-Gebote (maxCPCs) auf Basis des Cost per Order (CPO) Kosten IST-CPO < maxCPO erhöhenConversions = = 50 € max > maxCPO CPC senken 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 10
  12. 12. Tipp 6: Testen, Testen, Testen Hebel zur Optimierung der Kampagnenperformance neue Anzeigentexte 3€ 3,50 € 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 11
  13. 13. Tipp 7: Nutzung weiterer Onlinekanäle innerhalb der CustomerJourney 3 aktuelle Trends innerhalb des Google Werbenetzwerkes Remarketing eigenes Interessen-Profil: www.google.de/ads/preferences Nutzung von Push- und Pull-Kanälen in allen Phasen des Entscheidungsprozesses Affiliate-Marketing 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 12
  14. 14. Die 7 Tipps für erfolgreiches SEA im ÜberblickFazit Tipp 1: Die richtigen Tipp 2: Auf die Keywords Tipp 3: Passende Landingpages, Keywords abgestimmte Anzeigentexte die den User optimal „abholen“ Tipp 4: Eine effiziente Tipp 5: Die richtigen CPC- Kampagnenstruktur Gebote 0€ 10 € 3€ Tipp 6: Testen,Testen, Tipp 7: Nutzung weiterer Testen Onlinekanäle Affiliate 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 13
  15. 15. VIELEN DANK FÜR DIE AUFMERKSAMKEIT! FRAGEN? 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 14
  16. 16. backup 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 15
  17. 17. Google: Das Jahr 2012 im Rückblick 1. Einführungsfilm http://www.google.com/zeitgeist/2012 2. Die 10 meistgesuchten Musiktitel in Deutschland im Jahr 2012 3. Die 10 meistgesuchten Fernsehsendungen in Deutschland im Jahr 2012 4. Die 10 meistgesuchten Suchbegriffe in Deutschland im Jahr 2012 Ermittlung des Suchvolumens mit dem Google Keyword Tool 7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 16

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