Le plan d'affaires : pour quoi faire ? pour faire quoi ? Démontrer le potentiel de performance

1. Entrepreneurs agiles en affaires
Tel: 514-521-5733
4080,rue Wellington -310
Verdun, Qc, H4G 1V4
reussir@cefq.ca
Le plan
d’affaires (1)
PATRICE CHESSE
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2. Est-ce un exercice imposé
ou
un enjeu réel pour l’entrepreneur ?
STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES
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3. Si chaque mot correspondait à une chose,
il n’y aurait pas tant d’affaires qui périclitent.
Bernard Grasset
Extrait de « Remarques sur l’action »
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4. Logique habituelle du créateur
d’entreprise
Je veux créer mon entreprise !!
5
4
3
J’ai un projet
(produits ou services)
Je cherche des clients (potentiels)
J’ai trouvé quelque chose d’innovant
J’ai des compétences
2
1
= 80% de
risque d’échec
J’ai une idée
STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES
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5. 80% de risque d’échec en lancement
d’entreprise car
- On cherche à se rassurer
- La réalité ne correspond pas à ce que
j’avais imaginé
- Pas de différenciation entre le porteur
de projet et le projet lui-même (voir
PS01 – Cohérence homme – projet)
- Déformation du regard sur la réalité du
marché par rapport à son expérience
antérieure
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6. Le plan d’affaires
Pour quoi faire ? (le but)
Le plan d’affaires est-il mort ?
Le plan d’affaires est mort ! Proclame-t-on
un peu partout. « Ce modèle ne convient
plus, c’est comme faire la biographie de
quelqu’un qui n’est pas encore né ». On peut
avoir de sérieuses réserves au sujet de cet
« exercice de style », mais a-t-on une autre
alternative ?…
STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES
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7. Permettre
dans un cadre
précis de définir les fonctions et les
finalités d’une activité
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8. Donner une image crédible
du projet aux partenaires
STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES
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9. Avoir les éléments tangibles
pour convaincre / vendre
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10. Définir la vision à court terme, moyen
terme et long terme
= feuille de route pour la création
STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES
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11. Présentation du projet
qu’on ne connaît pas encore
Outil de communication pour soi et
pour les autres
STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES
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12. Outil de gestion
des risques
(négociation sur
des risques pour
obtenir des
ressources)
= listing de questions et de solutions validées
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13. Outil de décision :
•Qui ? (équipe)
•Quoi ? (produit ou services)
•Pourquoi ? (marché et facteurs clés de
succès)
•Pour qui ?
•Comment ? (stratégie commerciale et
moyens)
•Combien ? (rentabilité et temps)
STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES
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14. CONVICTION
Mais aussi :
RÊVE
VISION
IDENTITÉ
MOTIVATION
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15. Ne pas confondre :
plan de développement d’un produit
et
plan de développement
d’une entreprise
STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES
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16. L’entreprise doit intégrer les finalités
personnelles de l’entrepreneur !
- Quand je crée une entreprise, je crée des finalités (moyens) pour l’entreprise
=> je dois transformer mes finalités personnelles en finalités pour l’entreprise
- Le produit ou le service ne sont qu’un moyen pour le développement de
l’entreprise
- La dynamique concurrentielle est LA clé à intégrer pour rédiger le plan
d’affaires = quelle est la place de mon entreprise ?
- L’identité est l’empreinte que nous adoptons au moment de la création (cela
rejoint la notion de vision et de rêve) :
◦ Qui suis-je dans tout cela ?
◦ Où suis-je dans le projet ?
STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES
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17. Le plan d’affaires
Pour faire quoi ? (le contenu)
Comment écrire sur ce qu’on ne connaît pas
?
Pour monter son plan d’affaires (qui serait
plus un « dossier
d’opportunités »), l’entrepreneur doit
prendre conscience de ses aptitudes, de ses
capacités et de ses compétences , décrire
son projet et passer à l’action. Il sera alors
confronté à la réalité et devra préciser son
projet, modifier des aspects importants et
découvrir des obstacles non perçus.
STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES
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18. Outil de communication de l’identité du projet
et de son attrait (potentiels et risques)
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19. Outil de suivi des réalisations
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20. Outil de planification
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21. Ce n’est pas :
•une tâche scolaire
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22. POTENTIEL DE
On cherche à montrer : PERFORMANCE
VIABILITÉ
RÉALISME
PÉRENNITÉ
CRÉDIBILITÉ
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23. De quoi dépend fondamentalement
la performance de l’entreprise ?
- Ressources (financières, humaines, outils de production, capacité
d’investissement, …)
- Positionnement stratégique (partager sa vision, différenciation, satisfaction
clients, être meilleurs que les autres ?,…)
- Système organisationnel (mise en œuvre des ressources) : capacité à mettre
en œuvre la stratégie (système d’information, système de pouvoir, système de
management, système de valeurs)
POTENTIEL DE PERFORMANCE
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24. STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES
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25. La mise en cohérence de mon potentiel de
performance définit la vision de l’entreprise
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26. Définir quel est l’environnement
pertinent de l’entreprise
La problématique de la start-up (au début) est de transférer
les avantages perçus du produit comme un avantage perçu
de l’entreprise
Il s’agit alors de démontrer comment on va développer les
avantages concurrentiels de l’entreprise.
STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES
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27. Questions stratégiques
- Reste-t-il encore des places dans mon environnement ?
- Quelle sera ma place sur le marché ?
- Qui sont mes concurrents ?
- Quels sont mes Facteurs Clés de Succès (c’est la source de satisfaction des
clients) ?
- Qu’est-ce qui, dans mon offre, est source de valeur pour mon client ?
- Ai-je un avantage concurrentiel déterminant ? (c’est une combinaison de FCS
différenciateurs que je maîtrise substantiellement mieux que la concurrence)
STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES
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28. Merci!
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