International Business Development pascal consult
Seit 2004 kamen ca. 100 Berater zum Einsatz. Beispielprofil: <ul><li>A.-L. Hansen – Gründer  </li></ul><ul><ul><li>Diplomk...
Beratungskonzept <ul><li>Branchen- und länderspezifisches Expertenwissen durch globale Vielfalt an hochqualifizierten Mita...
pascal consult - Weltweit
Konkrete Inhalte der  pascal consult-Projekte <ul><ul><li>Unternehmens(ver)käufe (M&A) </li></ul></ul><ul><ul><li>Prozesso...
Mit Ihnen arbeiten wir eng zusammen. <ul><li>Wir treten als  Externe oder  als Teil eines  internen  Teams auf </li></ul><...
pascal consult Produktpakete Verträge & Behörden Kontakt &  Verhandlungen Markt- analyse Execution phase Ist- Analyse Intr...
Frühere Projekte Indien Straßenbau&Korrosionsschutz, 2005 China Bauunternehmen  (Automotivefirma = Bauherr), 2009 Indien M...
Herausforderungen im Ausland <ul><li>Diplomkaufleute, Ingenieure, Umweltmanager, Juristen </li></ul><ul><li>Persönliche Be...
Indischer Markt <ul><li>Kommunale Baufirmen, die der Regierung unterstehen:  </li></ul><ul><ul><li>starkes Netzwerk nötig ...
Möglichkeiten von pascal consult <ul><li>Aufbau langfristiger Handelspartnerschaften </li></ul><ul><ul><li>Kurzfristig int...
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! pascal consult
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Pascal consult indien baumaschinenmarkt

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Pascal consult indien baumaschinenmarkt

  1. 1. International Business Development pascal consult
  2. 2. Seit 2004 kamen ca. 100 Berater zum Einsatz. Beispielprofil: <ul><li>A.-L. Hansen – Gründer </li></ul><ul><ul><li>Diplomkaufmann </li></ul></ul><ul><ul><li>Diplomprogramm WHU Otto Beisheim School of Management </li></ul></ul><ul><ul><li>MBA-Programm PUC Chile, Santiago </li></ul></ul><ul><ul><li>MSc-Programm Gothenburg School of Economics and Commercial Law </li></ul></ul><ul><li>Experte für </li></ul><ul><ul><li>internationale Unternehmensfinanzierung </li></ul></ul><ul><ul><li>internationale Strategie und Kommunikation </li></ul></ul><ul><ul><li>Unternehmertum </li></ul></ul><ul><li>fast 10 Jahre Internationalisierungserfahrung weltweit bei </li></ul><ul><ul><li>internationalen Mittelständlern: Maschinen- und Anlagenbau, IT, Automotive, LEH, etc. </li></ul></ul><ul><ul><li>Großkonzernen – Henkel, Bayer </li></ul></ul><ul><ul><li>einer Bank – Banque d'Escompte </li></ul></ul>
  3. 3. Beratungskonzept <ul><li>Branchen- und länderspezifisches Expertenwissen durch globale Vielfalt an hochqualifizierten Mitarbeiter </li></ul><ul><li>Zielgenaue Anpassung an Kundenwünsche durch maßgeschneiderte Projektteams </li></ul><ul><li>Transparenz und Kontrolle durch klar definierte Meilensteine und kontinuierliche Rückmeldung über den Projektstatus </li></ul>Kompetenzen
  4. 4. pascal consult - Weltweit
  5. 5. Konkrete Inhalte der pascal consult-Projekte <ul><ul><li>Unternehmens(ver)käufe (M&A) </li></ul></ul><ul><ul><li>Prozessoptimierung </li></ul></ul><ul><ul><li>Vertrauensgewinn nach Konflikten mit Partnern vor Ort </li></ul></ul><ul><ul><li>Verhandlungsbegleitung </li></ul></ul><ul><ul><li>Analyse bezüglich </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Kunden </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Vertriebspartnern </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Produktionspartnern </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Markteintritt </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Ergänzend zu Ihrem Team </li></ul></ul><ul><ul><li>Oder wir stellen Ihnen ein vollständiges Projektteam für den Markteintritt in einem Land. </li></ul></ul>
  6. 6. Mit Ihnen arbeiten wir eng zusammen. <ul><li>Wir treten als Externe oder als Teil eines internen Teams auf </li></ul><ul><li>Hotline / Jour Fixes zur gezielten Klärung einzelner Punkte </li></ul><ul><li>Wir dokumentieren alle Gespräche und stellen Ihnen die Informationen zur Verfügung. </li></ul><ul><li>Übernahme ganzer Aufgabenblöcke oder Integration in Ihr Team </li></ul><ul><li>Wir stimmen unsere Arbeit mit Ihnen ab, indem wir 1x/Woche Ihre Zustimmung einholen </li></ul><ul><li>Sie erfahren jederzeit, aber min. 1x/Woche , einen Zwischenstand unserer Arbeit </li></ul>Auftreten Buy-in Status Dokumentation Aufgabenverteilung Support
  7. 7. pascal consult Produktpakete Verträge & Behörden Kontakt & Verhandlungen Markt- analyse Execution phase Ist- Analyse Introductory phase Durchführung Analyse- phase Conflict Identification 1. Auslandsexpansion 2. Restructuring Foreign Engagements 3. Intercultural Project Support
  8. 8. Frühere Projekte Indien Straßenbau&Korrosionsschutz, 2005 China Bauunternehmen (Automotivefirma = Bauherr), 2009 Indien Molkereiprodukte, 2005 Indien Automotive, 2010-2011 Sie profitieren von langer Erfahrung. <ul><li>Lohnt sich der Eintritt in den indischen Markt? </li></ul><ul><li>Die Fragestellung bezieht sich auf die beiden Sparten Straßenbau&Infrastruktur und Chemische Industrie (Korrosion). </li></ul><ul><li>Analyse des Marktpotenzials in Indien. </li></ul><ul><li>Die Informationen stammen aus persönlichen Gesprächen mit Marktteilnehmern in Indien (Benchmarking Study) </li></ul><ul><li>Identifizierung einer konkreten Person in einer deutschen Firma in China, die Erfahrung mit Baustellenbesetzung in einem konkreten Industriegebiet hat. </li></ul><ul><li>Erhalt des Lösungsweges aus der Baustellenbesetzung von dieser Person. </li></ul><ul><li>Das Unternehmen verfügt bereits über mehrere Partner in Indien. Gegenüber dem sehr weiten Stand in China mit Joint Venture und Produktion besteht in Indien Ausbaupotential. </li></ul>
  9. 9. Herausforderungen im Ausland <ul><li>Diplomkaufleute, Ingenieure, Umweltmanager, Juristen </li></ul><ul><li>Persönliche Beziehungen zu Einheimischen </li></ul><ul><li>Muttersprachler </li></ul><ul><li>Enge Zusammenarbeit mit Ihnen </li></ul><ul><li>Leistung messbar </li></ul><ul><li>Transparenz </li></ul><ul><li>Sie behalten die Kontrolle </li></ul><ul><li>Chancen => Erfolg </li></ul>Unklare Erwartungen Fremde Sprache Kultur-Unkenntnis Andere Marktsituation Fehlende Vorbereitung <ul><li>Unlösbare Konflikte mit dem lokalen Geschäftspartner </li></ul><ul><li>Keine Sympathie </li></ul><ul><li>Kein Vertrauen </li></ul><ul><li>Geringe Motivation </li></ul><ul><li>Missverständnisse </li></ul><ul><li>Zu wenig Kommunikation </li></ul><ul><li>Kaum Kooperation </li></ul><ul><li>Vereinheitlichte Produkte sind erfolglos </li></ul><ul><li>Re-launch nötig </li></ul>Vermeiden Sie Konflikte im Ausland. Charakteristika unserer Arbeitsweise: <ul><li>pascal consult bietet Ihnen </li></ul><ul><ul><li>Ein Baukastenprogramm </li></ul></ul><ul><ul><li>Ein hochqualifiziertes Team </li></ul></ul>
  10. 10. Indischer Markt <ul><li>Kommunale Baufirmen, die der Regierung unterstehen: </li></ul><ul><ul><li>starkes Netzwerk nötig </li></ul></ul><ul><ul><li>Beziehungen wichtiger als im privaten Bereich </li></ul></ul><ul><li>Private Bauunternehmen: </li></ul><ul><ul><li>sehr High Tech </li></ul></ul><ul><ul><li>legen hohen Wert auf Qualität </li></ul></ul><ul><ul><li>hochpreisiges Segment </li></ul></ul><ul><li>Contractorfirmen </li></ul><ul><ul><li>Machen Vertrieb für viele Unternehmen sales </li></ul></ul><ul><ul><li>gute Regierungskontakte </li></ul></ul><ul><li>Deutsche können nur schwer in Indien verkaufen: Inder aus der Region wichtig </li></ul><ul><li>Bauindustrien sind meist regional aufgestellt, daher regionale Sprache wichtig </li></ul>
  11. 11. Möglichkeiten von pascal consult <ul><li>Aufbau langfristiger Handelspartnerschaften </li></ul><ul><ul><li>Kurzfristig intensive Betreuung (2 Jahre) </li></ul></ul><ul><ul><li>Danach regelmäßige Kontakte = Beziehung festigen </li></ul></ul><ul><li>Guter Einstieg durch unsere Kontakte und Expertise </li></ul><ul><ul><li>erste Branchenkontakte </li></ul></ul><ul><ul><li>lokale Sprachkenntnisse </li></ul></ul>
  12. 12. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! pascal consult

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